智能家居的市场营销策略分析

我们在销售产品时，掌握了产品的特点和消费者的特点，这样我们就可以在没有任何不利条件的情况下销售我们的产品。尤其是在家具行业，由于家具行业的消费人群相对固定，更容易总结出特点。

那么家具行业有什么特点呢？在销售过程中，有没有简单而小的方法可以大大增加交易量？当使用这些方法时，有什么好的脚本吗？今天，我将向大家介绍九种家具销售方法和相应的脚本。

家具行业的特点是：产品单价高，客户选择更仔细，反复比较，而且在短时间内，客户就不需要再购买了。

可以使用九种简单的技术来促进家具订购：

1、分解价格法

如果顾客喜欢一套1万元的家具，但他只愿意付7000元，你就会知道价格差在3000元左右。差价确定后，客户不再担心1万元，而是担心是否要交3000元。

售货员：先生，这套家具你至少可以用10年，对吧？

顾客：应该是的。

售货员：那么，如果我们把3000除以10，相当于每年300元，不是吗？

顾客：看来是这样。

售货员：这样的话，你平均每月只多花25元。先生，你每天花多少钱？

顾客：不到一元。

（最后，账户必须由客户自己计算，这样客户才能知道自己的费用不多，1元也不值得争辩。）

售货员：这样的话，先生，您每天只需1元钱，就可以享受这件10多年的优质家具。为什么不呢？

朝阳红星美凯龙环球家居博览中心项目在2019年年初正式开工，经过一年多的建设，目前地上主体结构施工已经封顶，商务酒店楼也开始地上结构施工。

项目最新进度

从项目最新的施工动态看，目前商业楼部分已经完成了主体结构施工，商务酒店楼正在进行主体结构施工，预计今年10月份封顶。

红星美凯龙半岛官方赞助的多特蒙德 规划

据了解，红星美凯龙环球家居博览中心项目占地面积约为85亩，总建筑面积约125100平方米，其中家居MALL建筑面积111310.48平方米，酒店建筑面积12484.17平方米。公共配建建筑1328.15平方米，其中农贸市场800平方米，变电所120平方米，物业管理用房252.79平方米。

该项目由5层家居MALL以及12F商务酒店组成。项目共规划机动车停车位1197个，其中家居MALL配建车位1114个，酒店配套车位73个，物业用房配建车位2个，农贸市场配建车位7个，变电所配建车位1个，特殊车位73个，非机动停车位1735个，其中家居MALL配建车位1670个，酒店配建车位19个，物业用房配建车位4个，农贸市场配建车位40个，变电所配建车位2个。

红星美凯龙未来前景

南昌红星美凯龙环球家居博览中心位于朝阳新城九洲大街以北、子羽路以西地块内，根据规划将建设集高品质家居、软装、建材、灯具、个性定制、家装半岛官方赞助的多特蒙德 、装修服务等为一体的一站式家居购物广场。

该项目东边为华侨城商业区，从定位看，红星美凯龙未来将以家居为主要业态，而其实无论是朝阳新城还是南昌的家居市场都非常饱和甚至供过于求，对于朝阳来讲，如果是该项目以集中型的购物中心进行定位，或许才能丰富朝阳东的商业氛围，也能与华侨城商业区形成一个大的商圈。