冉冉升起的茶香之悠然茶室

 

 

 

 

  截止2月17日，全国家居行业「接力」减负经销商的案例不少于120家(不完全统计)。

 

 

  在过去，十多年创业黄金时代形成的创业潮让一波中小bob半岛平台官方 兴起，创造了大量就业岗位，新旧更替，带来了大批高质量的中小创业bob半岛平台官方 ，商业活力空前。根据国家统计局多年来的统计数据，中国中小bob半岛平台官方 贡献了2/3的GDP，创造了80%的城镇就业，创造了50%以上的税收。可见，中小bob半岛平台官方 命运与中国经济息息相关。

 

  目前的疫情下，最需要减负的就是大部分中小bob半岛平台官方 。

 

  自1月29日开始，家居卖场红星美凯龙宣布全国免租一个月，又继在2月2日，宣布对旗下82家自营商场免租1个月以来，家居行业厂商和卖场频频为经销商减租、减负。从眼前看，难倒很多经销商维持经营的第一个迫在眉睫的问题在现金流，直播免租、减租、提供贷款是一个切实办法；从长远看，还得有系统的减负帮扶、自救办法。

 

  如果说纾困现金流是减负中小bob半岛平台官方 的第一决策，仅次于它的第二重要决策，就是关于数字化转型，也是自救决策。

 

  过去，头部互联网bob半岛平台官方 呼吁经营能力朝线上走，加强数字化能力得到了重视，但在中小bob半岛平台官方 中，没有透彻地被理解、得到重视。

 

  通过这次疫情，我们不仅看到线上办公软件、线上销售的突破能力，也看到众多有巨额资源，已经初步布局数字化能力的bob半岛平台官方 ，转身很快。

 

  比如说，家居的上游房地产行业的一些bob半岛平台官方 ，在非常短暂的时间内转移线上销售，突破线下困境。还有，已经布局多年的互联网购物、外卖送餐与买菜，匹配自有发展起来的「短平快」骑手快递，让消费下单到完成即刻实现，可以说，极端的封闭场景，让人们见识了高速发展数字化经营bob半岛平台官方 的能力，很多bob半岛平台官方 经过这次的痛定思痛，被迫开始投入数字化建设，补充线上经营的能力，适应时代潮流。

 

  由家居行业大厂商、卖场引领的减负举措，是为中小bob半岛平台官方 运营调整、发展持续提供的信心开端。展望2020年，在突发疫情之下，维持经营的同时再补充强项，会是一个产业和bob半岛平台官方 共同升级的过程。以下是最近半个多月，全国家居行业减负、帮扶经销商的摘要案例汇总。

 

  120个家居bob半岛平台官方 「减负」经销商案例

 

  1. 红星美凯龙

 

  2月2日，宣布82家自营商场免一个月租金及管理费。免费开放旗下半岛官方赞助的多特蒙德 云软件、开放智慧营销系统「筋斗云」等为期两个月，为行业提供40亿元专项贷款额度。

 

  2. 居然之家

 

  2月2日，居然之家宣布，即日起为全体员工购买泰康「爱心保」团体保险。保障期1年，保险责任涵盖因感染新型冠状病毒引起的病患、伤残及身故，基本赔付额每人20万元，携手网商银行推15亿元「抗疫贷款」。

 

  3. 欧派家居

 

  欧派家居下发通知，欧派推出10亿补贴计划，针对产品、广告、电商等方面进行补贴，全方位为经销商护航。自2020年1月1日至2020年3月31日，总部派发给经销商的所有体验卡均免收派单费用（已收费用将全额退还）。并延长春节假期至2月11日。

 

  4.富森美

 

  免收自营商场/市场商户2020年2月1日-2月29日的商铺租金及服务费，即免租1个月。

 

  5. 曲美家居

 

  在2月10日-5月30日期间，曲美家居给予嘉炫全系产品出厂价10%的优惠。

 

  6. 索菲亚

 

  为重疫情区的优质经销商提供3亿元信用支持。

 

  7. 金牌厨柜

 

  2月1日晚，金牌厨柜决定将承担全国零售经销商（包含金牌橱柜、桔家衣柜和桔家木门）一万多名员工一个月工资。除此之外，金牌橱柜还表示，2020年「拒绝裁员」。

 

  8. 顶固集创

 

  2020年4月30日，公司对全国经销商下单金额、广告费用、营销支持费用予以返利10%-20%的政策支持。将面向全国经销商、店面管理人员、员工不定期举行对产品知识、销售知识、社会大环境下特殊时期营销技巧培训等线上微课。扎实基础，服务经营。出厂价最高补贴20%,让利3个月，线上获客/落单全免费。

 

  9. 喜临门

 

  喜临门承担全国加盟商导购员一个月底薪。

 

  10. 好莱客

 

  加码1亿支持经销商进行新零售转型。

 

  11. 三维家

 

  宣布将减免新签中小客户3个月软件使用，适度延长大客户软件使用时长，同时，三维家滚动培训课程也全面上线，涵盖半岛官方赞助的多特蒙德 师赋能、门店引流获客、经销商管理、电商运营等多个细则。

 

  12. 顾家家居

 

  自2020年2月10日起，顾家家居为全国经销商承担全年干线物流费用。

 

  13. 敏华控股

 

  投入7亿元人民币，落实五大举措，帮扶全国经销商和商场。一、补贴1.5亿元帮扶经销商和商场全国开店抢占市场；二、补贴1.5亿元支持经销商和商场1000多场明星推广活动；三、补贴1.5亿元投入爆款引流产品支持经销商和商场促销推广活动；四、投入1.5亿元帮助线下门店和商场做好广告宣传，增加进店流量；五、投入1亿元奖励经销商和商场，激励单店提货增长。

 

  14. 圣象集团

 

  300万一线导购战疫金，提供经销商辅助补贴。

 

  15. 简一家居

 

  简一家居承担全国加盟商半岛官方赞助的多特蒙德 师一个月底薪。

 

  16. 志邦家居

 

  出厂价直减10%三个月，全年线上引流派单免费，及公司承担全年约20场线上直播费用。

 

  17. 康耐登

 

  康耐登宣布启动《康耐登全国合伙门店关怀保障计划之六大举措》。第一，建立O2O，增强品牌线上曝光度和知名度；第二，推出线上营销和社群的软件和培训；第三，推出无接触营销，打造网红带货，五星隔空服务；第四，线上导购方式满足客户全方位的需求；第五，线上咨询，门店体验免一年管理费；第六，不裁员不减薪，为社会提供1000+的就业机会。

 

  18. 欧瑞博

 

  针对疫情期间因延缓营业造成的房租压力，欧瑞博将依据门店面积提供房租帮扶补贴。面向湖北资深合作伙伴提供无息贷款。从2020年2月10日起至2020年7月1日，欧瑞博将承担全国合规代理商从工厂至代理商仓库的干线物流费。

 

  19. 左右沙发

 

  关爱全国经销商计划启动，补贴千万，产品出厂价直降10%，直接让利三个月，免费为经销商建立数字门店移动商城，加强线上营销投入支持，提供新零售技能培训等十大政策。

 

  20. 扬子地板

 

  全国专卖店补贴一个月租金，减少经销商压力。

 

  21. 米兰之窗

 

  2月4日，米兰之窗向其全国经销商店面导购发出承诺，补贴米兰之窗全国经销商导购一个月底薪，预计补贴金额将超过200万元。

 

  22.霍尔茨木门

 

  2020年2月15日-5月20日期间，补贴经销商以及客户千万资金。

 

  23.航标卫浴

 

  2020年2月15日-4月30日期间，全国范围实行全国终端门店产品价格补贴，最高补贴达10%。

 

  24. 土巴兔

 

  推出多项免费政策，为装企提供至少300万的流量支持，包括免费网店服务，免费3个月「IM功能」服务，以及各种线上工具、服务培训和政策支持。

 

  25. 富尔玛家居

 

  免租60天，两年不涨租。

 

  26. 简爱家居

 

  给予商户一个月租金全免政策支持，同时对场内商户赠送一届家博会免租展位。

 

  27. 罗浮宫家居艺术中心

 

  减免全体在营商户2020年2月份租金，助力抗疫。

 

  28. 大明宫实业集团

 

  为各城市8个大店的经销商减免了一个月租金及物业费。

 

  29. 广州马会家居

 

  宣布将减免全体在营商户2020年2月份租金。助力抗疫。

 

  30. 优托邦

 

  1月25日至2月8日期间实行租金减半的政策。

 

  31. 安华汇

 

  1月25日-1月31日期间实行租金减半政策，同时呼吁商家将减免租金的20%捐赠给武汉慈善总会。

 

  32. 东方国际广场

 

  在2月1号至2月9日期间，减免办公用途及办公性质商户租金；2月1号至2月15号之间，减免家居建材及餐饮品牌商户租金。

 

  33. 达翁家居商场

 

  宣布对达翁家居和达翁辅料市场所有商户减免一个月的租金。

 

  34. 海博家居

 

  减免旗下5家门店所有商户一个月租金及管理费。

 

  35. 美乐乐天家居

 

  免除所有商户1个月的租金及管理费。

 

  36. 原点国际建材家居广场

 

  免除商户1个月租金。

 

  37. 江苏森林家居

 

  免除所有森林自营家居版块及丹阳红星美凯龙森林店1个月租金。

 

  38. 郑州西建材大世界

 

  免除全体商户疫情期间全部租金，直至开门营业为止。

 

  39. 博皇家居

 

  免除湛江店各门店10天租金及管理费。

 

  40. 胜阔家居

 

  经销商提货价直降10%同舟共济三个月。

 

  41. 美盈家居

 

  2-3月，订货10%-15%让利减免支持。

 

  42. 昆明泰雨家具城

 

  免除续约商家1个月的租金和管理费。

 

  43. 日照永大家居

 

  免除经营商户1个月租金。

 

  44. 朗斯家居

 

  2月15日-5月17日期间，全额承担从工厂至经销商所在城市的干线物流运费，原供货价基础上返利10%。

 

  45. 华生大家居

 

  宣布在2、3、4月原供货价基础上让利10%。承担全国经销商员工一个月工资。

 

  46. 沃格家居

 

  提出补贴全国经销商导购一个月底薪的政策，预计补贴金额将超过200万元。

 

  47. 门川家居

 

  宣布承担全国专卖店导购员一个月工资。

 

  48. 羽珀家居

 

  出厂价直降10%, 让利三个月。

 

  49. 仁豪家居

 

  推出厂家直降10%等十大措施。

 

  50. 尚高卫浴

 

  为全国经销商每家补贴1万元租金，减轻经销商财务压力。

 

  51. 柏森家居

 

  提出「全国经销商共生计划」，不仅出厂价直降10%，还将直接让利3个月。

 

  52. 康宝家居

 

  2-3月，工厂出厂价补贴5%让利减免支持。

 

  53. 鑫迪木门

 

  拿出全年销售额2%补贴经销商。

 

  54. 德贝橱柜

 

  2020年2-4月，德贝柜体类产品供货价全线下调10%。

 

  55. 斯特莱斯

 

  经销商提货价降低20%。

 

  56. 柚尊家具

 

  推出让利10%与物流费支持政策。

 

  57. 宜人地板

 

  出厂价再补贴10%，并且全国补贴三个月。

 

  58. 罗兰西尼门窗

 

  出厂价补贴10%，全国让利三个月。

 

  59. 北疆硅藻泥

 

  出厂价直降20%，让利时间三个月。

 

  60. 雅士林集成灶

 

  出厂价直减10%，让利二个月。

 

  61. 金斯当床垫

 

  所有产品出厂补贴20%(三个月)，部分产品出厂补贴30%。

 

  62. 爱依瑞斯

 

  出厂价直降10%，直接让利3个月。

 

  63. MPE寝具

 

  出厂价直降10%，补贴时间2.10-5.30。

 

  64. 卡路福

 

  出厂价直降10%，补贴3个月。

 

  65. 易涂得

 

  出厂价最高让利30%。

 

  66. 希可家居

 

  2-3月，CHIC&JUST给予全国经销商订货15%-10%让利减免。

 

  67. 夏图&MD沙发

 

  宣布经销商提货价直降10%，同舟共济三个月。

 

  68. 阿贝罗尼

 

  承担全部货物物流费用；免费提供1对1方案半岛官方赞助的多特蒙德 。2-3月份销售总额10%补贴店面工资。

 

  69. 倍安生活床垫

 

  给予在2~4月出货基础上再给予10%的特殊市场支持。

 

  70. INHOUZZ家具

 

  全国经销商提货价10%让利减免，同舟共济三个月。

 

  71. Valpaint家具

 

  连续3个月大中华区域经销商伙伴在此期间所有产品订货款可享受10%由返利协助，同时减除Q1季度考核目标。

 

  72. 黛柏睿家具

 

  2-3月份，给予全国黛柏睿品牌经销商订单正价5%的让利支持。

 

  73. 南洋迪克

 

  2月10日-5月30日， 全系产品出厂价补贴10%。

 

  74. 阅梨家具

 

  解决武汉经销商所有员工 （包括办公室人员，安装工，导购员等） 的基本工资。

 

  75. LAZBOY

 

  自2月10日起，为全体事业合作伙伴承担全年干线物流费用， 产品出厂价让利10%，同舟共济两个月，重点疫区实行一城一策关怀政策。

 

  76. 宫廷壹号

 

  2月20日-5月20日，出厂价直降10%, 补贴三个月。

 

  77. 苏梨家具

 

  2月10日-5月30日，出厂价让利10%。

 

  78. 曼利菲斯

 

  出厂价直降10%补贴三个月。

 

  79. 道格拉斯瓷砖

 

  出厂价直降10%，补贴5个月。

 

  80. 汇亚瓷砖

 

  全国除湖北省外的汇亚经销网点在1个月内发货将享受总部最优惠的产品价，湖北省份各区经销商网点可享受2个月内总部最优惠产品价格。

 

  81. 南洋胡氏家具

 

  让利经销商三个月，出厂价补贴10%~15%。

 

  82. 乐德飞翼

 

  补贴全国代理商一个月租金，2020年全年出厂价让利。

 

  83. 富兰克浴室柜

 

  2月19日-5月18日期间，原经销商供货价格直降10%。

 

  84. 邓禄普床垫

 

  即日起至3月31日，出厂价直降15%。

 

  85. ABC儿童家具

 

  给予全国经销商 出厂价直降10%，工厂补贴3个月。

 

  86. 澳洲比尔德床垫

 

  给予全国经销商 进货价直降10%，补贴2个月。

 

  87. 杰西卡家具

 

  2~5月给予全国经销商订货15%-10%让利减免支持。

 

  88. 依思蒙沙

 

  2月-4月期间，原供货价让利10%，关怀让利3个月。

 

  89. 雅兰集团

 

  2月6日，雅兰集团宣布将全额承担全国经销商全年干线物流费用（从工厂至经销商仓库）；该政策对包含雅兰集团旗下品牌（雅兰床垫、雅兰家纺、斯丽比迪、造梦者）所有国内销售品类有效。

 

  90. Versace瓷砖

 

  经销商提货价直降10%,同舟共济三个月。

 

  91. 朗墅定制家具

 

  三个月厂价直降15%。

 

  92. 英迪&美威家具

 

  2月10日-5月10日期间，旗下全系列出厂价直降10%。

 

  93. COSMO可木

 

  2月-4月全国经销商出厂价补贴10%，武汉经销商出厂价补贴15%，全国补贴三个月。

 

  94. 丽博家居

 

  2月7日，丽博家居宣布2020年2-4月期间，所有柜类产品供货价直降10%，帮助经销商渡过新冠疫情难关。

 

  95. 童话森林家具

 

  2月10日-5月30日期间，出厂价让利10%。

 

  96. 家德瑞休闲沙发

 

  2月15日-5月15日期间，经销商供货价直降10%，全国免运费。

 

  97. 波茵智能家居

 

  承担全国加盟商一线员工2个月工资。

 

  98.荣泰家具

 

  宣布承担全国经销商导购员一个月底薪。

 

  99.陇星集团

 

  2020年2月15日-2月29日期间，陇星散热器全系列产品（卫浴型产品除外）、陇星电暖气全系列产品给经销商出厂价再让利5%。同时活动期间还推出万千额外奖励，支持全国优秀经销商。

 

  100. 亚振家居

 

  2月7日，亚振家居宣布将承担全国导购员1个月基本工资，共克时艰。

 

  101. 皇朝集团

 

  2月8日，皇朝集团启动全国经销商助航计划：千万元补贴，支持终端店面人员2-4月份奖励，扶持终端店面转型新零售，支持经销商开新店抢市场，扶持经销商拓展社区新渠道，高端系列产品出厂价直降10％及打造爆款产品不限量供应；千万元信用支持，扶持经济较困难经销商。

 

  102. 艾仕壁纸

 

  拿出大中华区两个月营收的10%给合作伙伴员工发工资。

 

  103. 百得胜

 

  补贴全国经销商千万奖励奋斗在一线的销售精英。

 

  104. 松堡王国

 

  从3月1日起，松堡王国总部为终端经销商门店承担三个月的半岛官方赞助的多特蒙德 师工资。

 

  105. 德国路福

 

  为符合条件经销商承担三个月导购工资。

 

  106. 梦神床垫

 

  承担加盟商导购员一个月工资。提货价直降10%，直补四个月。

 

  107. 斯高家具

 

  承担全国经销商导购两个月底薪。

 

  108. 齐家网

 

  2月14日，齐家网宣布与上海农商银行达成战略合作，为平台商户和用户开通专项贷款和分期服务绿色通道。即日起，齐家网商户、用户能够通过平台快速向银行申请，并享受到更高效的放款速度和更优惠的贷款利率，减缓资金压力。

 

  109. 艾瑞卡衣柜

 

  自2020年2月9日起，为全国加盟商承担一年干线物流费用(疫情期间新加盟商同样享受)。

 

  110. 三峰家居

 

  销售额的5%用于全国经销商导购工资补贴。

 

  111.尚品本色

 

  拿出全年销售额的2%，用于全国经销商卖场导购全年工资补贴。

 

  112.大自然家居

 

  2月13日，继第一波3000万元支持经销商进行新零售转型后，大自然家居宣布2020.2.12-2020.6.30期间再增1000万元产品补贴。

 

  113.友邦吊顶

 

  2月13日，友邦吊顶推出全国代理商战疫关怀计划，给予代理商市场一季度出厂金额补贴10%，并且将出台多项助力措施，和全国代理商一起共克时艰。

 

  114.我乐家居

 

  2月13日，我乐家居在2020年线上代理商大会上推出暖春行动，8项措施，2000万补贴，全力支持全国代理商。

 

  115.皮阿诺

 

  2月10日，皮阿诺「爱之诺」千万补贴扶持计划正式启动，线上下定，千万返现，每定1户返现1000元，再捐100元抗疫。主营产品让利3个月，出场补贴15%，启动2000万总裁授信免息资金计划。

 

  116.鼎配全屋定制

 

  2月12日，鼎配全屋定制宣布从即日起，支持全国加盟商门店员工基础工资3个月（湖北省门店6个月），并将疫情期间销售额5%用于捐赠，支持湖北疫情灾区。免费开展门店线上培训课程，支持经销商在疫情期间修炼内功。

 

  117.梦天木门

 

  2月14日，梦天木门推出三大措施帮扶经销商：供货价全国补贴9％三个月（2-4月）；1000万新零售专项预算助力转型；全年免经销商包括物流、店装半岛官方赞助的多特蒙德 、培训学习、直播活动、线上流量、虚拟云店在内的6项市场费用。

 

  118.方太集团

 

  2月14日，方太将在一季度无条件向经销商返利3900万元；计划拨给经销商约5200万元的房租和人员补贴；针对某些具体的产品线，还会给出有针对性的补贴。

 

  119.月星集团

 

  旗下全国所有环球港品牌商一个月的租金、物管费、能耗费（指水、电、燃气费）共三项费用减半收取。为全国所有环球港、月星家居商户一线营业人员及月星所有一线员工共约3万余人购买「利安抗击新冠状病毒专项保险」，保单总额30 亿元。

 

  120.欧亚达家居

 

  对欧亚达家居旗下全国直营商场的商户，减免一个月租金（具体条件和程序以各商场细则为准)。欧亚达家居会促使加盟、合作方采取类似政策扶持所有商户。欧亚达家居将在全国商场额外增加基础营销费用、数字化营销费用及联合营销资源共计5亿元，欧亚达家居携手工商银行、农业银行及其它战略合作金融机构，新增为商户提供多品种、利率优惠的小微经营贷款支持，总授信额达15亿元。（文 | 胡道成）

 

来源：新浪家居