美国家具内销市场有变 中国或步其后尘？
一. 美国今年前七个月的内销市场，比2014年增长了6.6%，总销售317亿美元。
美国传统家具店的销售
单位：百万美元
资料来源：美国统计局
今年的一月份和六月份，内销生意最好，分别比2014年增长12.3%及10.5%。
二. 美国内销市场的趋势，是越来越集中，大bob半岛平台官方 越来越大。
美国最大的100家家具零售商，2001年已占全美市场的一半。到今年上半年，已占有全美市场的79%，只留下21%的市场份额，给其它千家万户的小零售店。
大吃小，资本集中是资本主义社会的具体表现，家具业也不例外。
美国最大100家家具bob半岛平台官方 的市场占有率
资料来源：今日家具
这种现象还会继续下去，不知道中国的家具市场，会不会也走向同样的道路，逐渐由大bob半岛平台官方 垄断市场?
三. 据今日家具杂志对消费趋势的调查：
—— 去年，到传统家具店去采购家具的消费者，有42%的人，年龄都在45岁以上;
—— 搬新房子买家具，占整个市场的三分之二，这其中，有58%的人已婚;
—— 到传统家具店买家具的人，近四分之一的家庭年收入超过十万美元。
传统家具店的顾客
资料来源：今日家具及公寓治理2015年联合调查
从调查数据中，我们可以看到，年纪越大，越会将传统的家具店做为采购家具时的首选，年纪大的有19%，年轻人只有6%会去传统的家具店。
对传统家具店的品种数量以及款式新颖的认知度，各年龄层也很不相同。年纪越大，对传统家具店比较认可，和年轻人和看法，差别很大。
从这项调查中，我们或许可以这样认为——但还不能下结论。传统家具店在美国，随着老年人的老去，前途并不乐观，年轻人不太会去传统家具店里买家具，他们更热衷于网上购物，上网买家具。
中国不知道会不会也这样?
但是，当现在的年轻人过二、三十年后，也变成年长者，他们的消费习惯会不会也会改变，改变成为今天年长者的消费习惯?因为不同年龄层，对事物的认知是不同的。
因此我才说，对这种趋势还不能下结论。
四. 美国网上贩卖家具，2013年占总市场的9%，2014年是10%，为97亿美元，增长了14%。
美国的线上交易，是稳步增长，不会像中国那样过山车式地暴涨，假如网上生意保持今天的速度，美国到2020年，网上销售的市场占有率，会达到16%，相当于189亿美元的总营业额。
最大100家家具bob半岛平台官方 的网上业务
资料来源：今日家具及公寓治理，2015年联合调查
美国家具的网上销售，已回归传统bob半岛平台官方 。一开始时的所谓的“电商”不见了，现在Williams Sonoma以West elm.com来做网上生产，占他们的总业务量的51%，RH的网上业务也很大，占总业务量的41%，Crate & Barrel占33%。
我在过去的文章中，就提出家具O2O会回到传统的家具bob半岛平台官方 中去，因为网络销售，是手段，是bob半岛平台官方 变革的手段之一，不能当为目的。
美国的情况证实了这点。
据调查，美国目前的网上采购家具的顾客，都是年轻、富有及受教育的人群。
网购家具的人群
资料来源：今日家具及公寓治理，2015联合调查
五. 研究一个国家的内销市场，主要依靠：
·经济形势
·新屋建造(包含银行利息)
·人口增长(包含人口迁移、年龄结构)
·就业情况
·消费者信心指数
……
等等工具。
以美国2015年上半年来说，第二季度的GDP增长高达3.9%，通货膨胀维持在1.8%的低位，低失业率(5.1%)、低利率不变(3.25%)，因此消费者信心指数高涨，从2014年9月的89.0点，上升到2015年9月的103.0点，可谓信心满满。
我们研究中国家具的内销市场，也可以利用这些工具，当然人口迁移可能比美国重要，因为我们有大量的农村人口，正在迁移到城镇，这对中国的内销市场的影响，比美国重要的多了。
美国的人口，也在迁移。近年来美国的南部和西部，新房子盖得比较多，因为人口都往这边迁移，而美国的东北、中西部，则少盖新房子的，人口正在外迁。
有人来才盖新房、才买家具，才兴旺发达，关键还在“有人”，难怪中国也放开二孩政策了。（作者： 林作新）
移动互联网出现让传统的PC传统互联网从静止有限的IP端口无限延伸到动态的移动端，物联网的发展实现了互联网从独立的虚拟世界向人们的真实生活的紧密联系，到如今，人类生活的各个角落都似乎和互联网相连接，我们已经离不开它了。“由于移动互联网、物联网和传统物联网的交互发展，人们已经进入了一个“互联网营销的时代”。那么家具bob半岛平台官方 触网发展，怎样才可以五谷丰登呢?
无论是传统家具bob半岛平台官方 还是发展多年家具行业垂直电商平台，都需要营销模式的全新变革。互联网发展到移动互联网出现后，客户体验逐渐成为营销重点，各bob半岛平台官方 之间也打起了“服务战”，围绕新的变化，bob半岛平台官方 网站建设的营销结构将有一轮大调整，借助专业网站管理系统，bob半岛平台官方 网站可以实现pc端网站，也可以实现移动端网站，并可以实现站点之间数据的共享。
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其次、内容营销更趋向外包给专业广告媒介。家具bob半岛平台官方 内容营销重点将偏向通过更多样化的社交媒体拉近和受众的距离，“提高客户体验”将更深的融入内容营销中。还指出，因为以上变化，bob半岛平台官方 的内部营销结构可能也需要相应的改变。
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受大环境的影响，近年来我国家具行业销售形势低迷，随着经济步入“新常态”，这一态势仍旧持续。不过，在业内人士看来，市场低迷期也是bob半岛平台官方 实现自我调节和转型的最佳时期，在这种形势下，衣柜bob半岛平台官方 积极自救是王道。
家具市场形势低迷
根据市场走访，提起销售状况，不少家具商家大多皱眉摇头，表示生意难做。某一家具品牌负责人表示，“今年整体经济形势不好，他们的生意也大打折扣。”对此，业界专家表示，近几年，经济整体下行，各行各业都受影响，家具行业也不例外。
事实上，市场形势不好除开大环境因素影响之外，家具bob半岛平台官方 自身也存在问题。例如，bob半岛平台官方 普遍缺乏龙头特色产品，缺乏搞产品开发、半岛官方赞助的多特蒙德 的人才。不少bob半岛平台官方 都在模仿市面上卖得好的款式，很少主动创新，他们只是制造，没有创造等等。
衣柜bob半岛平台官方 如何自救?
纵然市场行情不容乐观，但不少衣柜bob半岛平台官方 并没有坐以待毙，而是积极主动出击应对。据了解，有的衣柜bob半岛平台官方 对金融融资进行调整，还清银行贷款，缩小规模，保持金融状况稳健，保存实力;有的衣柜bob半岛平台官方 认识到有必要加强bob半岛平台官方 内部管理;在产品质量和结构上，有的衣柜bob半岛平台官方 也考虑放弃大规模生产，精雕细琢核心产品，想法设法推广品牌。除此之外，衣柜bob半岛平台官方 之间也学会了“抱团取暖”，不仅在内部进行资源整合，还在bob半岛平台官方 与bob半岛平台官方 之间尝试整合，进行差异化竞争或分工合作。
在销售渠道和品牌推广上，衣柜bob半岛平台官方 也进行了积极探索。当下，越来越多的bob半岛平台官方 开始“触网”，利用互联网开网店，通过线上线下双管齐下推广产品和品牌。尽管目前线上销售模式不够成熟，但销路也在慢慢打开，相信互联网将成为衣柜bob半岛平台官方 的一条出路。