塑造核心竞争力 衣柜bob半岛平台官方 紧抓三招不放手

今年以来，市场疲弱，人力、材料等成本不断上涨，银根收缩，以及自上而下的环保整治高压下，bob半岛平台官方 倒闭、老板跑路等消息频现，龙江家具业或将迎来改革开放以来的最大考验。
在这里，每天都上演着离开与拥抱的故事。

有的人“走”了，转行做了包租公，有的人“来”了，却依然做着中低端家具厂。

有龙江老牌家具bob半岛平台官方 负责人说：“龙江家具产业的高速发展期已经告一段落，我们错失了调整的黄金期。”

与此同时，一些老板们并不愿守株待兔，他们想开辟一条互联网经济下的“龙江突围之路”。曾任顺德家具协会会长的陈伟恒与他的朋友们，已经在行动，他们自信且敢于创新：“小米都能做家居平台，为什么我们不能自己做?”

一代人来，一代人去，龙江家具进入内外夹击的阵痛期，谁来“救救”它?

谁走了?本土家具老板纷纷转行

做了30年家具生意的刘健最近有点烦，原以为缩小生产规模及时止损，转身便能安稳地当个包租公，没料到管理商场和公寓令他更“头大”。

在龙江镇，有不少像刘健这样的家具老板。随着材料、工人工资等生产要素成本的不断上涨，利润被挤压，加上惨淡的行情，不少本地老板转行做起包租公。

刘健是其中的典型代表。2007年前后，他推倒占地10多亩的旧厂房，建起6层高适合家具bob半岛平台官方 使用的现代化厂房，配套货梯、员工宿舍楼、商铺等，光租金每月能有近200万元进账。

同时，他开始逐步缩小生产规模，从最初的拥有沙发、套床等多条生产线，到目前仅生产软体床垫，并将上世纪90年代创办的部分产品品牌转让给新进的合作bob半岛平台官方 。
对于刘健来说，管理商场和公寓成为他目前主要操心的生意。

“现在本地人做家具厂抵不过外地人的拼劲，最终都要转型。”刘健观察到，他身边90%龙江家具老板都在慢慢转型，有的缩小规模，有的合作生产，剩下的10%则是直接放弃家具实业，转而收租或到外地投资。

刘健坦言，实业是顺德老板的根，是从事其他投资的支柱部分。一方面他不愿意舍弃经营多年的家具生意，一方面也希望从中抽身，投资其他行业。

谁来了?依然是中低端家具厂，质量原地踏步

当许多本土老板纷纷转行之时，龙江迎来了许多后继者。

三联工业区是龙江家具bob半岛平台官方 密集地，做工程类定制家具的老板黎先(化名)是肇庆人，他和两个老乡的工厂都在这个工业区内。

1995年，黎先高中毕业便进入家具业，从海南到北滘，从技术学徒到销售人员，他最终在龙江一个800平方米的工厂开始他的家具事业。

由于政府政策和生产规模扩大等原因，三年前黎先租下三联工业区内一栋大楼的三层，约4000多平方米，“每月租金加水电费大约十几万元，加上工人工资，每月成本至少要30万元。”

从大楼后楼梯进入，伴随着浓浓的木材味和胶水味，能看到弥漫着粉尘的生产车间。三联工业区每栋楼内一层便是一家bob半岛平台官方 ，这里的老板多为30—40岁，大多来自顺德以外的地区。

家居行业历来被看做是一块巨大的市场蛋糕，除了家居bob半岛平台官方 涉足之外，房企、家电bob半岛平台官方 、互联网巨头、家装公司等都纷纷入驻其中，市场份额被逐步瓜分。这对于身处其间的橱柜bob半岛平台官方 来说，有利也有弊，如何实现多元化整合是bob半岛平台官方 需要认真思考的问题。

市场竞争激烈 家居行业被“打劫”

从家居营销渠道核心的大卖场模式市场反馈可以看到，客流量和客单价明显减少，因此说传统家居业的市场份额被打劫了。那到底是被谁打劫的呢?业内人士表示，第一，被室内半岛官方赞助的多特蒙德 师“打劫”。越来越多的消费者依赖半岛官方赞助的多特蒙德 师进行家居装修半岛官方赞助的多特蒙德 ，因此，很多半岛官方赞助的多特蒙德 师在半岛官方赞助的多特蒙德 稿中将家居完成配套销售，消费者甚至都不用亲自跑卖场。第二，被建材行业“打劫”。大家都知道房子装修一般是先挑建材后选家居，因此，建材行业完全可以在上游实现拦截，而随着定制橱柜、衣柜行业在建材领域的强势扩张，情况愈演愈烈。第三， 被软装bob半岛平台官方 “打劫”。一方面软装bob半岛平台官方 很多承担了样板房半岛官方赞助的多特蒙德 的工作，可以在样板房环节进行家居销售，另一方面，很多软装公司可通过开设整体家居体验馆对消费者进行全屋销售。第四，被房地产bob半岛平台官方 “打劫”。如地产业巨头万科、恒大和碧桂园等房企，正在积极推广精装房“拎包入住”项目，所谓的“拎包入住”意味着后端所有家居销售的整体截流。渠道拦截的核心是进入下一个动作前抢先完成。家居行业在这一整个链条上存在明显的劣势，同时，行业营销思维的滞后性也是一大原因。

房地产做精装?家居bob半岛平台官方 该何去何从?

对于房地产bob半岛平台官方 推行的地产精装化，目前也有许多家居bob半岛平台官方 主动参与，但是，都处在相对被动和浅显的阶段。首先，房地产bob半岛平台官方 为什么做精装房?除了“精装化”的政策要求，以及存量过剩的现状外，还有以下几点原因：税务驱动，房地产业的税收由营改增，房企需要通过加大采购相对降低利润率从而实现税务成本的下降;现金流驱动，精装房销售速度和回款速度决定了当下房企的生存;配套增值驱动，房地产从一次销售到物业配套，商业增值潜力巨大;销售去化驱动，为房企提供弹性价格空间，以便于各种销售政策运用;利益驱动，房企作为入口，是最有优势做整合的，对其而言既有利益又不用背负风险!

那么，对于房企的“精装房”截流，家居bob半岛平台官方 就无计可施吗?当然不是。在推行精装房的过程中，房企也存在诸多痛点：业主对千篇一律的精装极度反感，追求个性化精装;跨界采购难度大，目前建筑、室内、家居等多个相关行业并没有链接的标准，对于各品类供应商的专业评审也是大问题;对各个供应体系中的制造bob半岛平台官方 中涉及采购、制造、安装等环节的监控难度大;针对高低不同的房价，业主对精装加载的态度差异很大，通常房价越高，消费者对精装的接受程度会越高。如果房企不能很好的解决这些问题，那么做“精装房”无疑纸上谈兵。

去年开始，某bob半岛平台官方 为万科提供精装房模块化半岛官方赞助的多特蒙德 服务，并取得巨大成功，因此，越来越多的房地产bob半岛平台官方 通过住宅精装找到了方向。而这，实际上也应给家居bob半岛平台官方 更多的思考和惊喜，家居bob半岛平台官方 有自身的巨大优势，需要转变的只是思路和方式。

多元化整合时代 橱柜bob半岛平台官方 如何做?

当前的市场局面对橱柜bob半岛平台官方 而言关键点是“生存”而并非“发展”。整合，其实涉及思路、模式和方法的问题。正如，定制是建材行业对橱柜行业的整合，前端拦截是半岛官方赞助的多特蒙德 师对渠道的整合，而如果橱柜bob半岛平台官方 仅仅参与房地产精装化，为房企提供精装房定制套餐，那么等于被房企整合。

谁在整合?半岛官方赞助的多特蒙德 师在整合、建材bob半岛平台官方 在整合、软装bob半岛平台官方 在整合、互联网家装公司在整合、房地产bob半岛平台官方 在整合，而橱柜bob半岛平台官方 也必须整合……这是一个多元化整合的时代。在这个变革的路口，橱柜bob半岛平台官方 该如何突围困局呢?种种上游渠道，包括房地产、互联网和定制，都是橱柜bob半岛平台官方 可循之路。各个bob半岛平台官方 需要根据自身的实力和优劣势来判断，不存在唯一性和必然性。

橱柜bob半岛平台官方 的转型和变革势在必行。在未来，橱柜bob半岛平台官方 不能只是停留在卖场一个渠道，还得迎合趋势，拥抱上下游，寻找更多元化的商业模式，不管是走向定制、拥抱互联网，还是与房地产商合作，或者是工装bob半岛平台官方 、建材bob半岛平台官方 合作!未来的橱柜市场，不只是挑战，更多的是寻求新的机遇!