衣柜经销商压力剧增 bob半岛平台官方 加强终端渠道管理
在市场走访中，有的经销商表示“自身有一个人在战斗”的感觉。作为传统衣柜行业的主流销售渠道，经销商的好坏在很大程度上决定bob半岛平台官方 的成败。因此，衣柜bob半岛平台官方 只有加强终端渠道管理，稳定经销商的心，才能实现最终的共赢。
衣柜经销商独自面对渠道竞争
在十余年的发展中，传统的衣柜bob半岛平台官方 只负责生产衣柜商品，而并不直接参与销售。虽然确实有部分工厂bob半岛平台官方 也试图通过直营的方式去建立渠道，但国内市场是如此的庞大，当中所需要的财力、人力、精力在当时是难以想象的。正因为这样，所以加盟代理制成为衣柜行业的主流。这实际上大大降低了工厂bob半岛平台官方 建设渠道的成本，使得这些bob半岛平台官方 得以快速扩张。
与此同时，一方面bob半岛平台官方 对渠道的经营管理能力却并未得到相应的提升，bob半岛平台官方 的销售人员缺乏与之相符的渠道管理意识和能力，甚至根本不懂得如何站在品牌的高度去进行运营。而另一方面，bob半岛平台官方 缺乏进行品牌竞争的意识和决心，只是耗费大量财力、人力、精力沉沦于进行更为原始的产品竞争，因而无暇顾及终端渠道上出现的种种问题。正是由于工厂在渠道管理职能上的缺失，导致衣柜经销商需要独自面对渠道竞争的困境。
衣柜bob半岛平台官方 加强终端渠道建设是关键
事实上，建设渠道的目的始终是围绕着如何让消费者听得到、看得到、买得到这个商品。但在终端上绝大多数的衣柜品牌实际上都是行业品牌，而非消费者品牌，这些品牌之所以能打开市场，过去主要还是依靠经销商的个人经营能力。在市场竞争日趋激烈的今天，若衣柜bob半岛平台官方 仍然死守加盟代理制不放，将渠道扩张的风险转嫁给经销商，这无疑会使得渠道终端的所有风险均系于经销商身上。一旦经销商崩盘离开，那么bob半岛平台官方 较终只会自尝恶果。
因此，摆在衣柜bob半岛平台官方 面前的道路：要么给予经销商支持，分担其风险，并帮助经销商赢得渠道竞争;要么逐步舍弃加盟代理制，改为直营或其他渠道方式。但无论是选择哪一条道路，衣柜bob半岛平台官方 终究无法绕过具备渠道终端管理执行能力的要求，并在渠道终端接受全部的检验。
如何创新营销方式成为近年来不少衣柜bob半岛平台官方 积极探求的问题，随着公益活动广泛被社会各界人士关注，公益营销渐受追捧。不过，根据市场调查发现，真正从事公益的bob半岛平台官方 有，但拿着“公益”做幌子的bob半岛平台官方 也有。在衣柜市场竞争白热化的形势下，bob半岛平台官方 只有摆脱流于表面的公益营销，才能突破重围。
部分公益营销流于表面
据调查整理发现，现在bob半岛平台官方 惯用的公益活动形式，不外乎赞助盛会、赞助灾区活动、资助社会福利事业、赞助文化教育事业等等。公益固然是好事，为国为民也都值得人钦佩。但其中也不乏bob半岛平台官方 在策划和举办公益活动的时候，流于表面形式，质量大打折扣，公益活动的益处落实也不到位。
例如，在2008年汶川地震时期，部分明星或bob半岛平台官方 虚报捐款数目，但事后却被确实证据指出，他们的实际捐款数目远远低于自己口头的承诺。此事一出，当时的媒体和社会公众舆论一片哗然。另外，在社会公益面前，有的歌星突然被人发现假唱，于是在质疑升中灰溜溜地下场。
衣柜bob半岛平台官方 “做实事”是正道
近年来，随着公益活动越来越受到人们的关注，公益营销渐渐成为诸多衣柜bob半岛平台官方 做品牌推广宣传的重要手段之一。在赞助公益事业的同时，衣柜bob半岛平台官方 也希望树立一个负责、积极的社会公民形象，以此来提升bob半岛平台官方 品牌形象和品牌价值。既然衣柜bob半岛平台官方 有如此愿景，就应该摆脱流于表面的公益营销模式。
对于衣柜bob半岛平台官方 来说，当前做公益最要紧的就一件事——就是不能把公益活动当做bob半岛平台官方 营销的一种手段。一直以来，受灾区域捐赠、落后区域教育扶贫等公益活动日益俱多，公益不论大小，善行不分行业。但衣柜bob半岛平台官方 要想在这一众活动中脱颖而出，归根结底也是要“做实事”，再回归到“做好事”的初心，只有这样，才能真正将正能量传递给社会大众。
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