高举质量、服务大旗 拯救国内低端衣柜市场
近年来，虽然定制衣柜、智能衣柜的出现带动了我国衣柜行业的发展，提升了整合行业的高度，但是，在我国衣柜市场中，低端产品的比重依旧较大。随着人们物质生活水平的提高，依旧沉迷于以价格诱惑消费者的bob半岛平台官方 必将逐渐被社会淘汰，只有高举质量、服务大旗，才能拯救国内低端衣柜市场。
低端市场竞争不利于bob半岛平台官方 发展
低端市场的一个典型特点就是靠价格竞争，也就是说大家比的不是产品的质量和服务，而是比的产品价格，谁的价格越低在低端市场上所占优势就越大。因为这种价格过度竞争的现象使得低端衣柜bob半岛平台官方 可以获得的利润越来越少，所以无序性竞争最终将毁灭低端市场的bob半岛平台官方 。最后整个低端市场如果出现重大危机将会给国外bob半岛平台官方 一个重大机会，如果国外bob半岛平台官方 乘机展开收购站将中国不成规模的小bob半岛平台官方 吞并掉。
由此看来，中国衣柜低端市场的未来是很茫然的，如果行业没有一个统领机构作出实际性的规划和指引，任凭价格无需竞争那么伤害的将是行内所有的bob半岛平台官方 。
高举质量、服务大旗是王道
其实，为什么会出现这种胡乱竞争的格局了?就是因为国内部分衣柜bob半岛平台官方 发展的步子太急，所以没有以质量和服务为主，想借着价格先赚上一笔但是所获利润却越来越萎缩，因此只有改革和规划是唯一能够拯救中国低端市场的途径。
的确，衣柜低端市场已经饱和，如果bob半岛平台官方 再不进行转型升级，那么在未来、也可以说在现在将会出现一大批小bob半岛平台官方 被迫破产或者遭受其他大bob半岛平台官方 兼并，因为一个市场是有限的，所以不可能融入过多的bob半岛平台官方 。因此，要想努力改变目前低端市场的不良现象，衣柜产品质量是基本，产品服务是关键，把握这两点，国内低端衣柜市场的发展困局才会被打破。
毋庸置疑，大家居目前是一片蓝海，也正因如此，越来越多的衣柜品牌开始瞄准这一巨大商机。然而，众多bob半岛平台官方 的不断涌入加剧了市场竞争，谁想分得“大家居”这块大蛋糕并非轻而易举之事，积极探索出一条适合自身bob半岛平台官方 发展的道路迫在眉睫。
众家居品牌争先拓展“大家居”业务
三年以前，“大家居”业务只是在尚品宅配等少数bob半岛平台官方 看到，从去年开始，“大家居”似乎已成为各家居bob半岛平台官方 争相谈论的热词。索菲亚的bob半岛平台官方 战略向“定制家”转变，开始布局整体家居，他们一边与法国知名橱柜bob半岛平台官方 SALM结盟进军橱柜领域;另一边，索菲亚“定制家”首家终端概念展示旗舰店也在广州开幕，今年推出的拳头产品也是全屋定制概念。
2014年，以橱柜起家的欧派发布了进军整体家居的“大家居战略”。他们在橱柜、衣柜、木门、厨电等领域有所发展后，目前还在酝酿收购一家大型半岛官方赞助的多特蒙德 公司，拓展地板、床垫等新领域。该公司的首家全屋家居体验馆也在6月22日亮相。欧派还推出了一个线上互动平台——一体化半岛官方赞助的多特蒙德 软件系统，通过这个系统，消费者在装修过程中很多沟通会变得非常简单、便捷，一站式可解决装修选材、半岛官方赞助的多特蒙德 等问题。另外，大自然地板更名为大自然家居，并通过多元化概念构建起了地板、木门、衣柜、橱柜、壁纸等5大产品线。
卡诺亚衣柜以智能家居为切入点，在今年的广州建博会期间全面介入大家居产业。圣象则将产品类别由原先单一的地板延伸至标准门、衣柜、整体厨房、家具等五大品类产品。
“整体套餐式”产品更得消费者芳心
“因为市场在快速转变，让不少bob半岛平台官方 感觉到危机，他们不得不选择转型。”马会家居副总经理陈穗青说，由于房地产市场去年出现下滑，加上现在精装修交楼的占比越来越高，家居bob半岛平台官方 特别是建材bob半岛平台官方 感到常规的营运模式越来越难做，所以，二次装修市场被更多人看好，“现在这么多bob半岛平台官方 搞‘大家居’，多少也是由于看好二次装修市场的发展潜力。整体套餐式的大家居产品，比单一零散产品更能俘获消费者的心。”
“近半年，我们明显感到市场正在发生巨大的变化，而且变化是越来越快，这么多各种类型的bob半岛平台官方 争相以整体家装或全屋定制的方式进入‘大家居’市场，如果bob半岛平台官方 自身不首先整合，那就只有被市场整合。”大自然家居广州营销中心负责人王卫东坦言，“转型很痛苦，但是如果能突破瓶颈、成功转型，就能在未来一段时间内获得更大的发展空间。”
哪条路更适合 众bob半岛平台官方 还在积极探索中
同为“大家居”，但各家bob半岛平台官方 的主攻方向又有不同，因为现在还没有一条已经被证明行之有效的道路，大家都还在尝试找出一条适合自己的路。索菲亚的路子是以产品说话。该公司今年在“大家居”方面的新产品——“海纳百穿”3在收纳方面有非常细致的考量，无论是在大户型使用的步入式衣帽间、红酒柜抑或是在小户型使用的多功能床，都注重收纳效果及使用者的便利性。
欧派的“大家居”则是两条腿走路，但对半岛官方赞助的多特蒙德 这一个环节都非常重视：DIY半岛官方赞助的多特蒙德 平台可以满足年轻人的需求;同时又主打高端定制，并专门请来很多总监级半岛官方赞助的多特蒙德 师坐镇，以更个性化的装修效果满足需要面对面服务的高端消费者需求。
对于已经进入大家居领域或是正在准备进军的衣柜品牌来说，认清大家居发展过程中可能存在的风险和挑战，积极探索出合适自身的发展道路十分关键。
近日，有着"亚洲建材第一展"之称的广州建博会圆满落幕，本次展会不仅让多数参展的家居品牌能展现自己，让从全球各地赶来的行业精英和观众们一饱眼福。更提供了一个交流学习的平台，使业内人士能从别的bob半岛平台官方 借鉴一些产品半岛官方赞助的多特蒙德 、研发、团队建设等等方面的成功经验。但是，一些参展bob半岛平台官方 的"禁止拍照"标识也形成了一道别样的风景,折射出家居建材行业生态环境的恶劣、核心竞争力缺乏,在热潮涌动的盛会上,流露出一丝寒意。
“禁止拍照”标识成标配
曾有业内评价调侃,"禁止拍照"是"山寨大国"的特色,不仅仅是建博会,在服装、食品、家具、消费类电子等各类展会上,"禁止拍照"都是bob半岛平台官方 展馆必配的标识,反映的是当前"创新难"且"维权更难"的特色市场环境,从另一个侧面,"怕抄"也反映出创新型bob半岛平台官方 核心竞争力缺乏,工艺、产品组合及营利模式缺乏独占性优势的困境。
诚然,很多bob半岛平台官方 带着新产品来到展会,这些被寄予厚望在未来市场竞争中攻城拔寨的"宝贝",肯定是不能被别人轻易抄袭的。但是,"禁止拍照"也暴露了传统家居建材bob半岛平台官方 普遍依靠单品打天下的状态,而所谓的"宝贝",即bob半岛平台官方 核心竞争力,也如沙滩上的城堡,在市场竞争中并不能为bob半岛平台官方 和经销商带来竞争优势,相反,它会让bob半岛平台官方 和经销商疲于应付"山寨"的压力。
橱柜bob半岛平台官方 练好内功 直面抄袭之风
被抄袭过,可能是每个行业龙头bob半岛平台官方 都遭遇过的共同经历;无惧抄袭,也是bob半岛平台官方 应有的态度。在橱柜行业，也有很多抄袭的现象，但是，面对抄袭之风，"禁止拍照"并不能解决这个问题,且从参展的角度讲,"禁止拍照"也有悖bob半岛平台官方 宣传的初衷。要在根本上避免这个尴尬,橱柜bob半岛平台官方 还需练好自身内功, 专注于原创半岛官方赞助的多特蒙德 , 树立独特的产品定位和半岛官方赞助的多特蒙德 特色，建立起真正有价值的、难以模仿的核心竞争力,在此基础上辅以外部环境优化,才能切实有效解决问题。
并且，现在橱柜bob半岛平台官方 的核心竞争力,不是依靠对某一个单品的创新建立起来的,尤其是在"大家居模式"已经占据市场主流的今天,如果橱柜bob半岛平台官方 在材质、工艺、产品组合、盈利模式方面形成其它bob半岛平台官方 难以模仿的优势,那么完全没有必要担心被抄袭。