“坏老板”,下属造
“坏老板”症候
事实上,“坏老板”和“坏下属”往往是恶性循环下的一种“相辅相成”,在与下属不恰当的互动过程中,坏老板就这样炼成了。致败综合征 相当多的老板在与“不满意的下属”进行沟通时,不仅没有改善情况,反而使情况变得更糟,因为老板会有过早定论、过度监督和认知偏见等无意识引发的问题,我们把这种现象称为“致败综合征”。
通过对超过3000名国际高管的测试发现,尽管公司、国籍和资历不同,老板对低绩效员工的描述都非常一致。对于绩效表现差的下属,老板会非常关注细节,倾向于监督其行动和结果,发生分歧时,会更多地坚持自己的想法。
一旦被认定为低绩效员工,下属便很难反抗。他们的意见通常以回避领导、回避工作的方式来表达。回避领导是比较典型的反应。如果时刻感觉到老板的监督和严格控制,下属可能会通过隐瞒信息尤其是潜在问题来为自己创造空间;当下属厌倦了被否定时,就会逃避工作。低效员工消沉的表现,则让老板强化了原来的做法。老板担心某些行为发生,于是采取措施去阻止它,结果担心的行为果然如其所料地发生了,于是更加努力地采取措施防范,这就变成老板自我满足、自我强化的恶性循环过程。
言行致误 老板的言行被误解也会带来很多问题。新老板对待团队,尤其是对待其他下属的方式会引起下属的特别注意。他们会寻找下属与老板关系发展好坏的迹象;会观察老板与同事的接触,注意老板和谁在一起了,说了什么或没说什么。这种警觉性在开始时尤为明显,会使下属轻易作出各种评判、反馈或定论。例如老板在说某件成功事迹时未提及对此作出贡献的每个人,可能会使下属将其视为虚伪、蛮横或不公之人。
现任老板的行事风格也可能令某些下属不满,认为其“太自以为是”。例如,强硬风格在公司转型期至关重要,但当公司走上正轨、趋于平稳后就可能会遭人厌烦。老板的某种决定、举措或是评价都会成为“最后的稻草”,激起下属消极的反应。
预贴标签 任命新老板会给下属带来焦虑,他们会对新老板迅速作出判断,以确定自己在新老板的领导下如何表现出最佳绩效。一旦下属猜想老板是一位“难以共事的老板”,他们就会寻求证据去印证猜想,通过其行为(被动、防备、进攻),最终将老板变成一位难以共事的老板。
下属观察新老板的方式还会受到先前老板管理方式的影响。一些下属可能觉得自己从未得到应有的信任,将其失败归咎于原来的老板。从新老板第一天就职开始,这些下属就会注意其是否会像前任一样傲慢,苛待他们。另外,之前“受欢迎的老板”也可能因自己脸皮薄、过分纵容下属,致使下属对负面反馈异常敏感,觉得新老板吹毛求疵。
在频繁更换老板的bob半岛平台官方 中,团队成员已经对老板失去信心,新老板一入职就会被贴上“必败之人”的标签。另一方面,新老板也可能因前任非常受人钦佩而压力备增。前任离职前的状况亦很重要,走得越突然,下属的情绪反应越强烈。新老板不得不面对下属的愤怒、忧伤或焦虑情绪。
标签会左右下属对待老板的方式,进而使老板做出回应。一开始就觉得老板无能或难以相处的下属很少会提出问题,也不愿请老板为其提供协助。由于缺乏沟通,老板会因难以了解情况而产生焦虑,还会因下属推托或不合作而产生挫败感。因此,老板会觉得自己必须加强对下属的监督并提出一些更加尖锐的问题,反过来下属又会因此认为与老板共事确实令人不快。
自我应验的漩涡
现实中,老板和下属经常会陷入自我应验的漩涡:认为老板不讲理的下属,会通过各种方式诱发老板作出一些可被解读为不讲理或不公的行为。比如,认为老板“从不倾听”的下属,往往在老板无法倾听之时提出建议,向自己和他人证明老板就是不会倾听。
如果老板开始感到自己无法搞定某些下属,就会产生偏见、蒙蔽自己,对下属造成消极影响。他们会把下属区分为核心圈与非核心圈,来自核心圈的员工会获得更多支持、自主性和影响力。因老板对下属的看法不同,相同的行为举止会引起截然不同的归因。例如,被老板视为“聪明”的人,长时间工作会被当作贡献;不受老板重视的人,长时间工作则会被认为是能力不足或思维不够敏捷。
当老板对下属形成消极印象时,常见的反应要么是调整自己,不愿与之再接触;要么就是采取更加有力的强制性措施,变得咄咄逼人:“你不是觉得我很苛刻吗?那就让你看看什么叫苛刻!”这时,下属会以“爱怎样怎样”的态度作出回应。无论是后退还是变得更具进攻性,老板的行为与下属的消极预判一致,双方都未能摒弃自己的偏见,从而陷入自我应验的漩涡(图1)。
先入为主和认知偏误
bob半岛平台官方 环境信息庞杂、模糊不清。为避免被信息淹没,人们会迅捷地找出最明显的特征或看起来最有道理的解释。尽管这节省了信息处理的时间,却使认知偏误大行其道,会在以下四个方面影响下属的信息处理过程。
观察 标签可以帮助人们过滤掉看似“不相关的信息”。社会心理学和视觉认知方面的经典实验表明,人们的注意力受其期望影响。不间断地专注某事而无视不相关信息,更有可能使人们备感压力和疲累,与其所观察的人产生情感冲突。在此条件下,认为老板瞎管或专横的下属,会更多地寻找老板粗暴行事或说话蛮横的事例。
解读 相同的行为表现会因下属看待老板的视角不同,而被赋予不同含义(表1)。有时下属会根据自己的臆想对老板行为妄下定论。一旦被认定为“坏老板”,即便是做出积极举措也很难赢得下属好感。
记忆 “过度解读”会使下属对老板行为进行负面推断。有关记忆的研究表明,这些推断原本是被当作可能性的原因而被储藏,却被当成真实原因而被调取。换言之,主观臆测会逐渐变成既定事实,人们会“记忆”一些并未发生的事情,这些记忆会逐渐与他们对事情的看法趋于一致。
讨论 下属间的交流会强化先前的认知偏差。老板与某位下属的紧张关系,或是个别下属的不满情绪会迅速在团队之中扩散。当他们感到失望或是不受老板重视时,做的第一件事情就是“核实事实”。为获得类似的反馈,他们会首先寻找那些最不可能为老板辩护的人进行,在那里,他们对老板的看法得以强化。
阻断恶性循环
老板需要弄明白下属为何要“损己不利人”,以避免或阻断这些不利行为。而下属也并非无力的受害者,事实上,他们每个人都很敏感、存在偏见,会团结起来对付老板。
所以,老板必须在与下属关系陷入恶性循环之前,了解公司的人际环境,不仅要注意自己的心理历程,还需关注下属的心理反应。尤其是在履新的开头一百天,更应维护好与新下属的关系,避免“致败综合征”发生。一些简易的原则或许可以提供帮助:
首先,需要较早建立与下属打交道的规则,澄清自己的期望和主要领导风格。这种讨论也是建立最初的社交网络关系的好时机,有利于建立相互的尊重。
其次,老板必须意识到,他们经常会根据自己的想法对下属分类。这种对人和事件贴标签的倾向是人类不可避免的特质。这样的提醒可以避免老板过早对下属表现下定论,避免由于印象强化而导致的直觉偏见。
第三,必须强迫自己不要过久地封存负面想法和感受,越是拖延,问题就越会以超常的强度和愤怒被提出来。老板必须学会早期干预,改变沟通方式,创造交流的机会。
最后,在预防“致败综合征”的过程中,老板需要依靠下属的参与和帮助。老板可以承诺自我监督,尽最大努力发展建设性的关系,下属可以通过快速反馈体验到的问题,帮助管理者发现不当行为。
人的一生会有很多重身份。资深心理咨询师査慎认为,真正成功的人生应该是有能力在不同的身份之间灵活地切换。就经理人来说,在公司里他是管理者不错,但同时,他还是父母的儿子,是妻子的丈夫,是孩子的父亲……“被宠坏的中年人”的问题就在于他们用同一种身份面对所有的社会关系。
如此顺藤摸瓜,我们赫然发现,问题最开始的地方恰恰就在他们成功的起点,这让我们不得不把目光放在他们“经理人”的这一身份上来。
在“被宠坏的中年人”的调查中,最后一个问题是“谁宠坏了他们”。四成人认为是“他们自己造成的”,约1/4 的人归咎于他们的同事或事业伙伴,得分最低的是亲人和朋友。在与经理人的访谈中,有一种观点认为问题的根源是体制。他认为旧中国数千年的专制仍残留在文化心理中,人所追求的成功往往不是个人实现,而是获得压迫他人的权力。所以,支配他人是一种强化成功感的重要方式。其外在表现就是“被宠坏的中年人”。
对这种说法,査慎“部分认同”。在他看来,所有的问题都源自人的内心,而外部环境只是助力而已。
他认为,“被宠坏”这个问题在bob半岛平台官方 创始人或是家族bob半岛平台官方 所有人身上会表现得更突出。“因为,他拥有这个bob半岛平台官方 ,对所有的事情他都一言九鼎。在某种程度上来说,他就是这个王国的国王。”就他的观察,这个问题并不仅仅出现在中国,而是全球性的。如果单单用封建社会的心理残留来解释,并不能说明为什么年轻的美国也会有“被宠坏”的经理人。
査慎也承认,这个现象的确与体制有关。因为bob半岛平台官方 的权力结构是滋生“被宠坏的中年人”的温床。在bob半岛平台官方 组织中,每个人都要承担相应的责任,被赋予同等的权力。职位越高,手中的权力也就越大。如果bob半岛平台官方 中没有相应的机制来制衡管理者手里的权力,那就为“被宠坏的中年人”打造了一个最合适的外部环境。
不过,他也接着说道:“如果一个成功的bob半岛平台官方 家或是经理人能够完全不被宠坏,我会对这个人非常好奇。因为,造成‘被宠坏的中年人’的根源是人性的弱点。”
我们摆脱不了人性的弱点。而现代的bob半岛平台官方 结构和制度更不是能以一己之力撼动和变革的。所以,是不是所有人都逃脱不了“被宠坏”的命运?
査慎的建议是“面对真实的自我”。“我相信所有的bob半岛平台官方 家在创业的时候,初衷一定是要改善生活,而不是为了让一帮人围着自己打转。”只不过,这个初衷往往会迷失在成功的道路上。
“试着和自己相处,与自己对话,面对自己,了解自己真实的感受。”这是査慎给出的“预防”被宠坏的建议。只有真正地了解自己的感受和需要,才能把自己从幻影和焦虑中解救出来。
互联网的发展,让消费者与品牌进行互动的渠道越来越多,那些仅限于在零售店、呼叫中心进行互动的时代已经一去不复返了,这对bob半岛平台官方 的挑战就是,要尽量全面地去 兼顾各个营销渠道用户体验。尽管大家都意识到,多营销渠道接触点的转变,势必将对用户与品牌互动造成影响,但是却很少有人清晰地知道发生了哪些转变,这就 造成了市场营销人员,会在无意中伤害自己品牌的用户体验。总结各类原因,我们可以从webpower提供的以下5个营销案例看到,到底是什么扼杀了用户与 品牌的参与互动性。
每个渠道细节都决定成败
是否你也遇到过这种情况——节假日收到一张自己最喜爱的服装品牌礼品卡,但当你去使用它时,却被告知该卡已被使用。经过长时间不愉快的沟通和调查,最后发现 是卖卡的员工已经用过。毫无疑问,这种不佳的体验导致了消费者做出反击,例如退订了该品牌的邮件、在社交媒体上发表消极言论,并且也不再喜欢去该品牌的门 店购物。所以,在开展市场营销活动之前,品牌至少应该去识别潜在消费者和现有客户之间的不同特性,了解他们可能会需要的具体服务和偏好,以此避免在某一渠 道上产生不快体验,同时还应在各个高度相关的互动渠道中实现数据信息的共享,以避免出现类似错误。
准确把握用户偏好和兴趣信息
你是否通过偏好中心、调查、投票甚至客户服务的方式,在邮件、SMS或直邮推销等渠道,提供给客户一些具有偏好性和兴趣度的信息?有一次我特意在一个品牌 上,更新了我对于鞋子、服装和包包的兴趣类别,但是之后我收到的邮件内容却与我目前的兴趣爱好、以往购物经历和浏览历史无关。所以营销人,请确保你正在进 行个性化的沟通,提供个性化的商品、优惠及体验,以此充分实现用户偏好信息价值,同时以个性化邮件营销方式,回报用户的信息分享行为,为用户带来更好的体 验。
注意多渠道使用竞争性报价
这也是一个典型错误,我刚在一家电商网站买了一个蓝牙车载播放器,没过几天,又收到了该网站分别从短信和邮件渠道,发送给我的该款产品的折扣优惠,且价格都 低于我之前的购买价格。值得肯定的是这家电商网站进行了相关性推荐,但且不说我是否再次购买需求,但就不同渠道的不同价格,就会使我感觉先前的购物体验并 不愉快了(我买的价格不是最低的)。
在各个渠道分别提供具有竞争性的报价,一定程度上可以促进渠道的转化率,但是也可能造成用户的困惑和渠道间的冲突,最后导致用户对品牌的不信任感,更可能不 再愿意在品牌各个渠道进行购买和互动,所以使用多渠道竞争性报价的基础是,分别为不同渠道提供渠道专属优惠,以供用户自主选择购买渠道,避免给用户带来困 惑。
不要滥用“用户调查”
对营销人员来说,可能访问一个网站才几秒,突然跳出来的弹出窗口要求你参与一个调查,很正常,但是对用户来说,在根本没有任何体验之前就让他们提交调查信 息,是不现实的。我想强调的是,通过调查、测试方式,搜集用户信息的方式是值得肯定的。但当这种方法使用过于频繁、太久或者跨多个部门,可能造成滥用,这 将对品牌形象和用户互动非常不利。所以webpower中国区认为,邮件营销在发起调查之前,应仔细考虑调查的目的、时间及频率,以及在不同渠道和部门间 进行协调,以帮助用户顺利参与调查。
虚构紧迫性的尺度拿捏
虚构紧迫性的拿捏是另外一种需要注意的情况,前段时间我在装修新房子,我妻子负责购买家具,这时正好她收到了一封来自某知名家居产品公司的邮件,邀请她参加 截止日为本周末的“清仓出售”活动,那个周末她非常开心去买回了自己喜欢的家具,并且为自己没有错过这个难得的机会庆幸不已。但是悲剧的是,在接下来的一 周,她同样又收到了这家品牌的“清仓出售”活动邮件,期限又换成了这周末,她之前的购物好心情顿时全无!
一些品牌虚构紧迫性,不但影响了品牌的信用度,而且也错过了一次向用户进行交叉销售的机会。所以请记住,webpower运用紧迫性策略的关键在于:适度且合法。