深层解读中国家具"品牌之争"背后的三大困局

　　在对中国家具“品牌之争”观战之余，我们看到了战争背后更深刻的问题，“品牌之争”应该跳出有无之争的泥淖，正确认识中国家具缺乏真正意义上的强势品牌。“品牌之争”使我们看到了消费者对品牌的渴望、策划界对家具品牌的重视、制造业对品牌的迷惑。但无论是消费者、策划界还是制造业，其核心目的都是希望中国家具能有强势品牌。中国家具“品牌之争”推动了中国家具品牌的塑造，“品牌之争”的战火仍在不断蔓延，它点燃了中国家具业的品牌意识，也燃烧了策划界对塑造中国家具强势品牌的强烈欲望。“品牌之争”引起了很大的反响，我们听到了来自社会各界的声音，从这些声音中，我看到中国家具“品牌之争”背后存在三大困局。

困局一：制造型bob半岛平台官方 转型困局

　　家具业是中国制造业的重要成员，从家具业品牌意识淡薄，我们看到了制造业转型的困局。我们知道，中国是世界上最大的新兴市场，同时也是最具规模的制造业大国，因此，世界巨头都云集中国，制造型bob半岛平台官方 在自己家门口碰到了全球最激烈的竞争。因中国的制造型bob半岛平台官方 底子薄，实力不强，所以走上了OEM道路，中国成了世界最大的加工厂，中国的制造业成了最辛苦的打工仔。

　　我们心酸地看到，中国的家电有90%在做OEM。我们也知道，中国有很多耐克加工厂，它们的产品贴上耐克的标志能卖上千元，同样的产品，在中国就只能卖100-200元，在欧洲买中国加工制造的手表可能要1200欧元，在中国买只更换了商标的同样产品，就只要12欧元。这十倍甚至上百倍的价格差距说明了什么，说明中国的制造业成了世界强国的奴隶。中国的制造业缺少自主知识产权、缺少强势品牌，它们只赚取几十元甚至几元的可怜加工费，成了大国们的最廉价劳动力。

　　中国要强大，中国的制造型bob半岛平台官方 就必须走出这一困局，必须转型，必须拥有自主知识产权，必须塑造强势品牌与世界大牌抗衡。例如，爱心城堡儿童家具已经走出为国外顶级品牌做贴牌的的单一模式，成功在国内塑造了“本真儿童家具”这一崭新的品牌形象，与丹麦品牌芙莱莎交相辉映。

　　从现状看，中国的制造型bob半岛平台官方 受到了国外大型制造bob半岛平台官方 和国内少量大型制造bob半岛平台官方 的双面夹击，所以不得不在市场的狭缝中求生存。放眼全国，我们所看到的制造型bob半岛平台官方 差不多都在赚加工费，它们很辛苦，不分昼夜，承担着成本上涨的压力，但它们的加工费少得可怜，它们的外国老板却翘着二郎腿数着大叠的钱。中国制造业的悲哀让我们产生了强烈的共鸣：中国制造业势必转型，在全球范围内建立自有品牌。中国制造业的OEM形式必须转向ODM形式。首先，要有自主知识产权，把知识产权内容纳入品牌战略体系，有自己的产品、自己的商标、能自主经营；其次，要加大科研投入，重视技术创新，并注意专利的申请与注册，不断注入新鲜血液与竞争对手比拼；最后，还应该不断开发新产品，保持bob半岛平台官方 活力，以新颖的姿态赢取市场份额。所以，中国制造业只有拥有自主产品、自主产权，建立自己的品牌，才能转变处于价值链低端的角色，真正走出困局。

困局二：品牌认知困局

　　家具业的品牌意识不强，家具业的bob半岛平台官方 家很多都是实干家，他们出身于家具业，没有深厚的文化，靠自己白手起家，所以没有形成以品牌来赢利的观念。也有少数bob半岛平台官方 家认识到了品牌营销的重要性，但家具行业很多bob半岛平台官方 走入了品牌认知的误区。它们认为做品牌就要花大钱，致使很多bob半岛平台官方 对塑造品牌望而却步，毫无决心和勇气。这种错误思想，很多都是一些缺乏原创思想，没有基于中国国情和bob半岛平台官方 实际环境、缺乏实践经验的“品牌策划专家”所引导的，他们无视国家和地区经济水平的差异，无视bob半岛平台官方 不同阶段实力的差异，一味求“大”，误导了很多bob半岛平台官方 ，直接促成“品牌奢侈论”的产生。“品牌奢侈论”伤害了一大批中小型家具bob半岛平台官方 ，令他们在品牌面前诚惶诚恐，眼睁睁地看着巨额利润被国外品牌“掠走”，致使中国的强势品牌稀缺，中国品牌的国际地位始终提不上去。

　　事实上，我们都很清楚，事物发展总要遵循一定的规律：由小变大，由寡及众，由弱到强。我们都有蹒跚学步的孩提时代，跨国公司也有步履维艰的起步阶段，更多的品牌不是生来就富甲一方，例如哈根达斯冰激凌起步时也曾囊中羞涩。

　　远卓品牌提出的“一分钱做品牌”引起轰动，增强了中小型bob半岛平台官方 做品牌的信心，这一理念至今仍有极大的影响力。

　　家具bob半岛平台官方 品牌塑造要走稳健发展之路，不是花大钱就一定能把品牌做起来的。家具bob半岛平台官方 只要找到一条适合自己品牌发展的正确之路，同样能够以超低成本来塑造强势品牌，甚至不需额外花钱也可以逐步塑造强势品牌。家具bob半岛平台官方 要跳出“品牌奢侈论”的误区，跳出“只有花大钱才能做品牌”的误区，要转换思想。其一，跳出一元化思维，做好系统思考。很多中国bob半岛平台官方 踏上塑造品牌的道路上时，就陷入了一元化的思维，诸如做品牌就要学海尔、三星或微软；做品牌就是要做宣传，知名度提高了就万事大吉了；做品牌就是请个代言人，猛砸广告；做品牌是bob半岛平台官方 上升到一定规模之后的事情，小bob半岛平台官方 是不需要品牌的等等，举不胜举。家具bob半岛平台官方 要有多元化思维方式，进行系统思考。首先要加强品牌意识，其次要认识到超低成本也可以塑造强势品牌，再次要知道做品牌有多条道路，要挑最适合自己的路。其二，精诚选择，与专业人士合作。家具bob半岛平台官方 在与品牌人才的合作上，很多都“缺乏远距离的信任”，总是习惯招聘人才进驻公司服务，仿佛只有属于自己公司的人才，才能一心一意做好工作。实则不然，单就经济成本而言，与同样水平的人才合作，通过招聘进入bob半岛平台官方 服务的成本要远远大于bob半岛平台官方 与咨询公司合作的成本，更重要的是，咨询公司集聚了一个专业团队，bob半岛平台官方 能够获得更多的智力支持和更完善的系统服务，从而顺利的实现“一分钱做品牌”。

　　所以，中国家具业必须走出品牌认知误区，要有“超低成本塑造强势品牌”的理念，提高bob半岛平台官方 家对品牌战略的认识，让其知道一个好的品牌如长了翅膀，自己能传播，能提高bob半岛平台官方 知名度，同时还能使消费者产生忠诚度。

困局三：品牌策划困局

　　中国家具业不少bob半岛平台官方 也慢慢成长为具有雄厚实力的大型bob半岛平台官方 ，他们也认识到了品牌塑造的重要性，但他们有想法没办法，不知道怎么做品牌，所以家具业的领袖品牌始终没有建立。发育成熟的行业往往已经形成了一个领袖品牌群落，而发育不太成熟的行业，往往只有一两个领袖品牌在默默耕耘，甚至还没有出现领袖品牌。如发育已经相当成熟的家电行业已经出现了海尔、美的、长虹、TCL等领袖品牌，而家具业除了皇朝、健威、联邦、芙莱莎、爱心城堡、喜梦宝等颇具实力的品牌外，至今仍找不到一个可以统领全国、叱诧风云的领袖品牌。

　　家具业在品牌塑造上处于弱势地位，十分缺乏品牌系统推广和操作的经验，他们认为品牌策略就是VI半岛官方赞助的多特蒙德 ，把巨资投到了bob半岛平台官方 形象、宣传广告、包装、店堂等方面的半岛官方赞助的多特蒙德 上，但他们殊不知这只是品牌塑造的很小以部分。

　　VI视觉识别，在一定意义上说是传播bob半岛平台官方 经营理念、建立bob半岛平台官方 知名度、塑造bob半岛平台官方 形象的快速便捷之途，但是其影响力却不是很大。品牌塑造是一个系统工作，有大量的工序和环节，也需要经受时间、社会、利润等多方面的考验。它不但包括bob半岛平台官方 形象半岛官方赞助的多特蒙德 ，还要bob半岛平台官方 文化的半岛官方赞助的多特蒙德 、品牌战略的实施、品牌的定位、推广、再定位、再推广等一系列工作。家具bob半岛平台官方 做品牌更需要因“企”制宜，其具体表现也不只是招商、广告、宣传、公关、销售，而是bob半岛平台官方 实力由内而外的持续传递，它应包含bob半岛平台官方 的一切内外行动要素，包括：bob半岛平台官方 家言行、人员招聘和培训、bob半岛平台官方 制度建立和健全、bob半岛平台官方 文化建设、产品研发、销售模式、终端布置、促销、广告和公关活动等等。

　　家具bob半岛平台官方 要塑造强势品牌，只是花巨资做VI或招聘人才进驻公司服务都很难真正产生实效。家具bob半岛平台官方 可以与品牌咨询公司合作，借助品牌咨询公司强大的智囊团有系统、有规划地实施品牌战略。如远卓品牌新近推出的《家具品牌制胜攻略》，对家具业超低成本塑造强势品牌有独到的见识，是家具bob半岛平台官方 做强品牌的优秀参谋。

　　品牌塑造需要厚积薄发，积累到一定阶段会有意想不到的收获。经营品牌犹如带小孩要加倍呵护，才能培育出好的根苗。家具业必须清楚地认识到，品牌已经成为bob半岛平台官方 争夺市场最重要的竞争手段，所以迫切需要塑造强势品牌。通过透析中国家具“品牌之争”，我们看到了“品牌之争”背后的三大困局，看到了中国bob半岛平台官方 塑造品牌的困局。当然，困局远不止这三种。所以，在品牌代表国际地位、经济实力的今天，中国要想提升自己的国际地位就必须走出品牌塑造的困局，塑造更多强势品牌，创造更多的世界级品牌，为中国增光添彩。