经销商已成为约翰迪尔收割机售后服务主体

阿部野·育三告诉记者，日本的现状和特点是正从经济泡沫的不景气中逐渐回暖。因婴儿潮人士的大量退休，消费者的购买倾向开始发生变化。（婴儿潮人士指：1947—1949年日本第一次生育高峰期出生的一代人，他们正处于个人收入巅峰状态，是日本高收入群体之一。）日本国民收入水平的差距逐渐扩大。

家具室内装饰与生存必须的衣、食、住有着息息相关。现在，日本房地产行业发展平稳并顺利，1年大约会建120万户新房。日本有孩子的家庭是1236.6万个，占总家庭数的26.3％。日本1个家庭的平均人数是2.68人，这个数量还在减少，因此在日本小而实用的家具比较受欢迎。日本人通常在家的时间很少，家庭人员聚到一起的时间也不多，家人共用家具、电视等物品的机会很少。

日本住宅其实是应夏季的特征而建造的，很多 卫生间和更衣室里都没有暖气。在日本，有老人或是有病患的家庭十分需求扶手，能解决地面高低差的器具和设备，防滑、 安全的地板材料，坐式坐便，带侧轨等电动辅助装置的床垫等等。

日本的畅销家具首先是电视柜、沙发、餐厅等家具。适用于现今流行的平板电视，是一款形状细长、外形精巧美观的电视柜。强化玻璃质地的顶部构造酝酿出一种都市特有风情，卖点在于它的内板可轻松拆卸，电视接线能够轻松完成。前面是折翼式柜门，能够保护播放机远离灰尘。

专为想购买等离子、液晶平板电视机及投影电视的顾客而半岛官方赞助的多特蒙德 的，是一款针对最近流行的平板电视而半岛官方赞助的多特蒙德 的电视 机柜。另配有可供选择的玻璃门和陈列柜，根据不同组合方式，有不同尺寸的柜子可供选择。去年日本销量最好的还是33寸左右的平板电视。木质原色、白色和茶色等能予人以简单、沉稳感觉的电视柜最受欢迎。重视感官，电视能与配线完美摆放也是关键。热衷于看电影或是录像的人越来越多，配上电视、沙发、音响，价钱超过100万日元也不足为奇。而与此相配的高级电视柜也有上市。

日本市场销售的沙发分无扶手、单扶手、双扶手款式，自由搭配度广，可根据房间大小灵活组装。双人沙发、卧式沙发、高弹力长沙发等多种款式，同一款式的沙发腿还分橡木和 塑料两种。座面采用高密度聚氨酯材料，即使长期使用，也不会凹陷变形。虽密度高，却不硬，且具有一定弹力，面料有80余种可供选择，家具零售店里一般卖的是 成套沙发。

畅销沙发的尺寸是：3人沙发一般宽1800mm—2000mm、2人沙发一般宽1200mm—1600mm、单人的就在这之下了。三者销售数量的比例大概是5∶3∶2。材质主要是皮革、布艺及其他，比例大概为60∶30∶10，但最近，布艺沙发的销量也有所增加。总的来说，皮革沙发的销量相对稳固，布艺沙发比较容易被流行左右。 时尚、简单、舒适款型的沙发销量很好，能看得见沙发腿的款型也很受欢迎，所以制造商也十分注重沙发腿的材质选择以及款型半岛官方赞助的多特蒙德 。日本产的沙发价格大约在10万到20万日元左右，16万到18万日元的最多。从亚洲进口的低价位沙发中，2万—6万日元的较多。

深受追求个性与品质的中上层人士的喜爱。半圆形的桌面和餐椅的完美组合，比沙发还舒适的质感餐椅也深获顾客好评。另外，保存美感的UV镜面半岛官方赞助的多特蒙德 ，36毫米的桌面厚度，充分体现了餐桌椅的高贵格调；能产生各种侧影的椭圆形桌腿，以及具有光泽感的雪白色调演绎出个性化的餐厅风情。

采用“木节” 生产出的“森之语”系列的餐桌。被那些喜爱天然材质及 绿色食物的30岁左右的顾客大加赞赏。　　从某种意义讲，餐桌赋予了人们节约 环保的权力，在家具行业里具有纪念意义。

日本关东地区以5件套餐桌椅为主，日本九州地区，长度为180厘米的餐桌有一定的市场，而关东地区则是160厘米的。颜色上以浅色或原木色为佳。椅子则以轻巧移动方便为佳。对于MDF等板材椅子，颜色以黑色、深棕色或浅色为佳。

以日本消费者行为来看，还是一个以中流阶层占多数的国家。因此，好 商品打开销路的潜在性还是很高的。对日本人来说，更看重家具的整体协调性与色泽搭配，注重尺寸与功能，青睐成品家具。鉴于此，宜家的组装式家具在日本的拓展，好像并未按预期进行，扩店计划被迫中止，目标销售额也未达到。

阿部野·育三告诉记者，他在大连有一个交往了十四五年的老朋友——大连金凌的王俊鹏总经理，金凌公司专门生产床垫、沙发和沙发床。他是做日本市场的成功者，拥有许多日本客户。阿部野·育三认为王俊鹏的成功来自了解日本买家的购买方式、习惯和工作风格；金凌公司每年2—3次定期考察日本市场，了解日本畅销家具行情；严守合同订货量、交货期，保证产品品质；定期了解、检查产品的销售情况；同时该公司还以日本市场为基础，扩大开拓欧美等市场。不局限于眼前利益而把目光放长远。