家具产业在观念碰撞中发展

观念的碰撞、思维的火花，都是 发展的源动力之一，此次 家具 20年高峰论坛上，各位参会代表各抒己见，抛出经过自己多年从业经验验证的观念，“抛砖引玉”，引发了大 家的深刻思考。这些观念的提出和碰撞，对自己是一种总结，对他人则是一种启迪。

　　标致家具总经理孙守江：

人才竞争的背后是制度的竞争

　　家具行业从它诞生的那一天开始，政府就没有进行过 保护。之所以这个行业能够存活到今天，完全是由于他们自强不息、遵循自然规律生存发展到今天。我们大家都要考虑持续竞争力的问题，美国的bob半岛平台官方 ，甚至西方的好多bob半岛平台官方 都发展了上百年的 时间 。我们回顾美国第一代bob半岛平台官方 ，到现在已经所剩无几，家族式的bob半岛平台官方 也在逐渐减少。“如何通过提高自身的管理能力来达到bob半岛平台官方 品牌和 产品在 市场上的竞争力”，其中包括降低不必要的开支。如何把ERP系统引入到bob半岛平台官方 的内部进行精细化的管理，需要深入地进行考虑。家具行业的竞争很激烈，但是激烈在哪个层面？ 广告 层面。那这个层面之下呢？是政策制度半岛官方赞助的多特蒙德 问题。大家都知道bob半岛平台官方 之间的竞争是人才的竞争，但是都错了，人才竞争的背后是制度的竞争。

　　元亨利总经理杨波：

　　资源稀缺使红木家具的回报率高得不可 想象

　　可以说这二十年的前十年，主要是以广东、香港、深圳的家具为主。元亨利1999年在居然之家有了一个80多平方米的卖场，当时在仿古家具行业里面，我们也是唯一一家可以进入卖场的，也为市场注入了一股新鲜的血液。这几年元亨利的迅猛发展，也是因为市场需求在迅速发展。随着消费者逐渐认识我们这样的产品，尤其是近三年来，随着资源的短缺跟生产厂家的迅猛发展，以及市场需求的扩张，使得我们的产品成为投资回报率增长最快的产品之一，高得让人有些不可想象。展望 未来 的发展，我们这个行业发展最大的困惑就是资源问题。目前，金融、房地产等其他行业也在接入高端硬木行业，进行原材料的储备，这使得红木资源的紧缺越发严重。因此，我们也在考虑能不能改变红木标准，采用其他珍稀树种进行替代性的生产。

　　居然之家总经理汪林朋：

　　真正的 财富 英雄出自计划外行业

　　在改革开放的过程中，制造了很多财富神话，培养了很多老板，很多财富英雄。但是我想了一下，真正的英雄出在哪儿？都是出在计划体制之外的行业。我们这十几年的发展，给我们制造了很多品牌，很多财富英雄。这是因为我们现在所处的时代太好了，我们的机会特别好，我们完全处在国家计划经济体制之外的模块。

　　中国家具协会副理事长朱长岭：

　　有竞争力的产品到哪里都可以卖

　　所谓南派就是以广东为首的家具，北派是以环渤海地区为主的家具 生产 。广东省的家具产量占全国的三分之一，家具出口占全国的一半以上，广东是我国家具生产的基地。

　　由于广东家具受港澳台家具的影响，它的产业转移到广东和受外商投资bob半岛平台官方 的影响，使得广东家具比内地家具发展早。第二由于长期的发展， 产业 链已经形成。北方很多的家具bob半岛平台官方 都反映过，能不能让广东的配件到北京来开市场，我们买配件不用跑到广东去，也就是说广东的产业链很健全，这样就有了成本优势。因为它很早就做出口，这样就是提升产业质量的很好的办法。这样就出现了广东家具的质量、造型、 款式比内地提升得快。但是最近这一两年，北京家具bob半岛平台官方 发展得也很快。这样就出现了产业转移的 问题 ，过去是国外的产业向国内转移，现在是南方开始向北方转移。

　　一种情况是南方家具厂的老板到北方来开厂，也到北方来做。第二种就是北方的产品已经能够替代南方产品。当然在有的城市还不行，像哈尔滨还是不行。哈尔滨年销售50个亿，只有10个亿是北方生产的。所以从这一点上来看，未来的发展不分南北。你的产品只要是在市场上有竞争力，到哪里都可以卖。

　　爱依瑞斯副总经理范姗姗：

　　bob半岛平台官方 大了，老板的素质也要提升

　　经过这20年的发展，家具业从一个不被人重视的行业，到现在这样一个朝阳产业，其实也是整个中国发展的必然。人民的生活水平提高了，物质生活水平就要提高。原来的大卖场到现在的装修卖场，从两三年不换装修，到现在一年要换一次形象，都是这么演变过来的，这就是品牌的走势。我们是做软体家具的，我们bob半岛平台官方 也有十几年的发展历史，也是从一个小作坊到现在发展到这么大规模的 连锁bob半岛平台官方 。

　　大家刚才都提到了品牌、环保的问题和将来bob半岛平台官方 发展的问题，这些都很重要。今天在座的都是发展得不错的bob半岛平台官方 ，我觉得bob半岛平台官方 在不断的发展，我们自身的素质和我们自身要掌握的知识也非常重要。bob半岛平台官方 大了，对老总的自身素质要求都非常高，考虑问题必须要从品牌战略，从公司管理这些方面去想，要有长远的目标和胸怀。

　　集美 家居总裁赵建国：

　　bob半岛平台官方 应该培养下一代接班人

　　家族bob半岛平台官方 其实很好，那是由亲情文化建立的动力，但是bob半岛平台官方 要想继续取得更大的发展，还是要提升自己，还要在人才后备力量方面想办法进行提升。现在家具卖场的很多老板都在进行学习。另外我们很多bob半岛平台官方 都送自己的管理人员出去学习。

　　我想前20年我们这个行业取得了巨大的成绩，很多bob半岛平台官方 都走 出国 门，取得了极大的进步。但今后20年的发展，我们还不可知。bob半岛平台官方 发展需要接班人，这是家具行业中很多bob半岛平台官方 都面临的问题。

　　市家协家居分会秘书长刘晨：

　　人才必须具有情商

　　人才的人不是一般的人，人才的一撇是起码的智商，一捺是起码的情商。如果一个人才没有情商，你对bob半岛平台官方 感情都不具备，就不是人才。所以我非常理解很多家族bob半岛平台官方 ，也能够发展，也能够壮大，我们这个行业确实有这样的现象，你负责销售，离开以后销售立刻出现拐点，这样不利于bob半岛平台官方 的可持续发展。

　　一方面我们的bob半岛平台官方 要善待人才时，合理地使用人才，舍得为人才花钱。同时更重要的是，我们在选择人才， 职业经理人 的情商一定要够，否则到哪儿都不行。你从一个bob半岛平台官方 走到另一个bob半岛平台官方 ，哪一个老板会把你当心腹？我们bob半岛平台官方 需要什么样的人？我们需要长久耐用型的人才。如果这个问题解决不好，它不仅会阻碍我们的团队做强做大，同时会有损我们bob半岛平台官方 的团队建设。

　　卖场老总看家具市场

　　居然之家总经理汪林朋

　　今年的家具市场有人说不好，欧美的市场对中国进行反倾销，出口退税降低，有一种悲观的气氛，包括很多家具老板对我说，今年很困难。但是我不这么认为。我认为我们这个家具行业还有无限的发展空间，关键的问题是要树立自己的品牌。

　　集美家居董事长赵建国

　　记得二十年前我们刚开工厂的时候，我租了四亩地的机配厂盖厂房，到现在我们拥有几十万平方米的营业面积，都是在这短短的二十年发展起来的。这就说明只要国家路线方针对头，我们大家再拼命干，前景是非常广阔的。现在改革开放越来越明朗，我觉得我们家具行业的发展是一片光明。竞争是激烈的，但是你只要做出自己的品牌，做出自己的特色，就一定可以在二三十年以后还坐在这儿共同讨论家具行业的发展。

　　蓝景丽家总经理尹勃

　　家具行业的发展非常迅速，经过近二十年的发展，竞争更加激烈，厂家数量增加很快，场馆数量增加得更快，消费量逐年增长，媒体关注程度也在不断提高。说到将来，我还是很看好未来的发展前景，因为现在国家政策没有变化，各个媒体的关注、行业的迅速发展都给家具行业提供了新的活力，所以我觉得家具行业还有大的发展空间。

　　红星美凯龙京津总经理沈耀俊

　　中国家具行业发展的二十年，也是红星美凯龙发展的二十年。红星美凯龙从二十年前的几百平方米的商场，发展到今天在全国拥有34个商场，营业面积达到了268万平方米。未来的二十年，红星美凯龙的目标，我们要达到200个卖场，总营业面积达到1000万平方米。我相信在未来的二十年中，红星美凯龙一定会一如既往继续与我们这些品牌bob半岛平台官方 进行良好的合作，为共同振兴中国的家具零售业共同努力。