惊艳半岛官方赞助的多特蒙德 6款概念沙发闪亮登场
Case1：环形阅读专用沙发
特点：环形的半岛官方赞助的多特蒙德
大大减少了沙发的占地面积，专为阅读半岛官方赞助的多特蒙德
就只考虑阅读的方式和舒适度，除了能容纳超多的书籍，拿取特别方便以外，还能享受沙发的舒适感，除了图中透明人一样的坐姿以外，还能将整个人都卷缩在沙发内环里，既能全方位享受到沙发的舒适和阅读的顺畅，也能随手更换书籍。
缺陷：对空间要求较高，移动起来也会受到阻碍，打破了传统意义沙发的用途，实用性非常局限。
Case2：流线型的贴身薄底沙发
特点：黑色的经典半岛官方赞助的多特蒙德
，贴身的半岛官方赞助的多特蒙德
十分舒适，没有海绵的垫子，会有一种按摩的感觉，唯美的线条和简单的支撑，外观上无法挑剔。
缺点：坐得时间长了会有不适的感觉，毕竟比一般的沙发硬，长时间坐在上面就会很不习惯。“简陋”的半岛官方赞助的多特蒙德
可能不适合现代人们的价值观，沙发作为一个客厅重要的组成部分，过于简单有失脸面。
Case3：一张一合的“凹”型双人沙发
特点：简单的把平行四边形分为了两个沙发，一张一合的开口配合相当默契。现在前卫主义的半岛官方赞助的多特蒙德
，摒弃了经典的黑白配，采用橙色和白色搭配，在冷色的氛围中透露出了丝丝暖意。
缺点：没有过多的奢华和舒适的半岛官方赞助的多特蒙德
，只有几何简单的拼接是不会得到普遍认同，仅仅停留在了外观的艺术感上。
Case4：赤裸裸的钢架沙发
特点：大胆的半岛官方赞助的多特蒙德
一定会引来不少眼球，黑色的绒毛好似黑天鹅一般。赤裸裸的框架结构使得整体透露出的线条美感，也是前卫半岛官方赞助的多特蒙德
理念的一种体现，回归原始和袒露实质。
缺点：太过前卫而大部分人不会买账，没有扶手是沙发的一大败笔，没有完全考虑到实用性。针刺一样的底座，让人望而却步。
Case5：圆筒组成的奇异造型沙发
特点：特用各式空心的圆筒拼成一条沙发，给人的视觉冲击特别强，半岛官方赞助的多特蒙德
师也花了不少心思，圆筒的排布和组成经过了周密的计算，看似平整的表面其实波澜起伏。
缺点：显而易见，太过于缺乏实用性，如果它仅仅是放在墙角作为装饰，那应该会是珍贵的意见艺术品，真要用来做沙发的话还是有点牵强。
Case6：立体沙发
特点：在平面上做出纵面的效果，纯曲线上的间隔色段和深浅黑影部分造成了视觉上的误差。外观独特，惊艳。
缺点：始终停留在了概念上，往往都只考虑了外形上的突破，忽略了沙发的用途。
但目前我们所面临的困境也恰恰来源于大卖场单一的商业模式，我们分析一下这四层关系——
第一层关系是卖场和经销商之间的矛盾。
这是一对难以调和的矛盾。为什么这么讲？作为卖场，我是希望租金逐年提高，合同一年一签；作为经销商租金越来越低，最好不交租。
第二层关系是经销商和工厂之间的矛盾。
工厂我希望工厂开店越多越好，以往开店很简单，到广东跑几个展览会，拿几个品牌，卖货就赚钱。现在这种事情不太可能。但工厂希望你店开的越多，我资金回流越快。但如果对经销商有利的话，这个循环是没有办法继续下去。
第三层关系是卖场和工厂之间的矛盾。
本来卖场和工厂没有直接的矛盾，租金也不是工厂给的，但是卖场由于高度市场化扩张的结果，必须要联合工厂，才能使经销商的开店速度跟得上卖场的扩张速度。工厂不想参与进去，现在也被无情的裹进去了。你想不跟行吗？一二线城市你必须要跟，不跟就断了。
第四层关系是卖场与消费者之间的矛盾。
老百姓是不是真的能够买到便宜的家具，这也不见得。无论你工厂是买两千送一千，买三千送两千，但给消费者的直接印象是这是一个暴利的行业，尤其是达芬奇事件出来以后，更是给了消费者这种印象。而且我们所有的卖场天天报纸广告，都是在牺牲自己利益的前提下满足消费者的需求。你以为消费者是傻瓜吗？他们一定明白你是在诱导我，所以长此以往，我们在消费者心目中也没有树立一个良好的形象。
家具零售业的机遇：“这个行业到底值不值得大家去追随？”
侯克鹏：我们在思考，我们这个行业，到底值不值得大家去追随。
经过对家具市场的调研分析，我们发现这个市场的潜力无限——我们目前家具行业直接消费者只有三亿七千万到三亿八千万人。也就是说，从改革开放以来，我们努力了三十年，真正用到我们家具的人口才占全国人口的三分之一。
而且过去三十年我们家具业每一年的平均增长速度每一年22.2％，按照这个增长率，到2015年我们这个行业总产值将会达到两万四千亿。汽车行业现状只有两万亿。也就是说，到2015年我们家具业的总产值会超过现在的汽车行业。当然，汽车行业也会增长。
尤其是现在的城镇化建设和新农村建设，更加催生了我们潜在的市场机遇。政策说中国未来城镇化比例将达到49％，在城镇居住的人口差不多是六亿人。这对我们是一个好消息，他们入户就要买房子，买房子就要买家具。
总之，在这二十年里，中国家具行业还是一个高速发展的行业，所以我们要对家具行业充满信心。
家具零售业的挑战：“我们经销商还剩下什么？”
侯克鹏：目前经销商面临的挑战很多，宏观不讲，讲主观。
第一个挑战是目前我们经销商的能力。
大部分经销商的能力不足以适应未来家具产业的发展。人的素质和能力都没有上来，怎么能寄希望于这个行业有快速的发展？
现在我们的经销商大部分是什么形态？基本上是两个夫妻开一个店，而且很少有跨区发展的经销商。你可以不去打别人，谁能保证别人不来打你？所以我们现在的经销商自己能力存在问题。经销商有没有想你对工厂的定位价值在哪里？
第二个挑战是对我们商业模式的挑战。
我们目前太单一，改革开放三十年还是大卖场这种模式，我们反过来看，我们经销商还剩下什么，最多是剩下现金和货，品牌不是你的，场地也不是你的。
这两个挑战如果我们不解决，这个行业要得到不断成长是不可能的。
家具零售业的改革发展路径：“为金钱干活做不了品牌”
侯克鹏：第一点要解决知识型经销商的问题。
关键在于教育，通过教育提升广大经销商的思想境界。大部分经销商还停留在物质境界，停留在物质境界的时候只会是经销商为金钱而干活，这样是做不了品牌的。只有当你进入精神境界的时候，你才舍得在软件上花钱，才舍得激励人。所以不通过教育，难以解决这个问题。
我们在做的各位都是有些资本积累的人，钱肯定是有的。你们都不是单单为了一日三餐、解决基本温饱问题干活的，那为什么我们还要这么忙碌？如果我们还是为赚钱而赚钱，如果我们还是这个观念的话，我们不可能普遍受到这个社会的关注。自己赚钱自己用，没有人会羡慕你。如果经销商自己的觉悟都没有提升，我们这个行业怎么发展？
什么样的人能够得到这个社会的尊重？我认为是立德，开创一种模式，推动行业升级。没有大的商贸，哪有大的物流？没有大的物流，哪有大的制造？
教育，是我们未来的发展路径。
第二点要解决模式的问题。
我们目前的模式需要变革，如果这么多年还不变革，大卖场还可以持续生存下去，说明行业没有发展。
目前全国各地的独立店模式正在开展，包括亚博的分销商模式，是通过服务模式把经销商和厂家联合一起。下一个版本，通过资金把经销商和工厂联合在一起。人、钱在一起，心才会在一起。目前这种模式可以跟工厂解决一个服务的问题，但不能给工厂解决一个现金流的问题。
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