2万平米通州卖场启动招商 强力家具欲博郊区未来

4月5日，位于通州梨园总面积2万平方米的强力家居广场开始招商，并预计于7月份正式开业，这不仅是通州最大规模家居卖场，也意味着一直从事家具制造的强力正式挺进卖场行列。业内人士指出，在现有的市场条件下，郊区小卖场因其经营成本低确实有其独到的优势，但就经营者而言地址和商家的选择是成功的关键。

　　规模卖场首现通州

　　在北京通州梨园，翠屏西路边距离地铁八通线果园站南1公里处，一座两层楼的临街建筑已经拔地而起，正在进行装修。这就是已经启动招商的强力家居广场。

　　据强力家具董事长张福才介绍，卖场面积达2万平方米，将容纳60个品牌。卖场主要经营家具：欧式、半岛彩票平台下载手机版官网安装 等多种流行风格的板式和实木家具；软体、沙发、床垫、儿童家具、套房家具、红木家具以及地毯、藤具等家饰产品也囊括在内。强力家居广场招商负责人朱永利透露，招商消息传出后，百强、绿之岛、天坛、顾家工艺等 20多个著名家具品牌前来预订展位。其中元亨利将开一个300-500平方米的品牌店，百强家具的旗舰店将达600平方米。

　　即将开业的强力家居广场在硬件设施上进行了升级，现代化设施一应俱全，开业后将是通州首家高档次、规模化家居卖场，通州消费者能实现就近购买品牌家具。“在规模、档次和品牌集中度等方面，我们将是通州家居卖场的NO.1。”张福才不无骄傲地说。

　　为京郊小卖场探路

　　一个家具生产商怎么想到开起了卖场？张福才一直对当初集美从沙发生产bob半岛平台官方 转型为卖场时自己没有抓住机遇而遗憾。但此次开卖场并非心血来潮，而是顺势而为。

　　早在2008年，强力在工厂所在的梨园云景路20号建立了一个1.1万平方米以强力家具为主的家居卖场，在销售强力家具的全系列产品外引入了百强、绿之岛、天坛等十几个品牌，经营红火。不久前，强力家具公司原址拆迁，张福才找到了比原来扩大了9000平方米的新址，“尝到甜头”的他决定将其建成通州档次最高、规模最大的家居卖场，自家的产品则被搁在角落里。

　　与传统大卖场相比，张福才笑言自己是在捡漏。在他看来，京郊具有一定家居消费潜力，大品牌卖场体量太大，投入太多反而“得不偿失”，对这种“小鱼”“瞅不上”，而规模适度、设施完备、管理先进的强力家居广场刚好填补了这方面的空白。据透露，未来强力仍将采取郊区独立店与小卖场相结合的方式，如果体量合适，就会再开小卖场，怀柔、大兴、房山等地正在接洽相关项目。

　　选址是最大挑战

　　从顺义的集美益源到如今的强力家居广场，在市场大势并不大好的情况下，京郊小卖场为何显得十分红火？北京市场协会家居分会秘书长刘晨解释，小卖场有其独到的优势。他认为，从上游看，郊区房价下行的空间比城区大，房地产交易量相对活跃，家居消费市场形势相对好一点；其次，小卖场体量比较小，进驻品牌数量少，平均产出相对高一点；再次，近年来郊区消费者对品牌的认知度逐步提高，小卖场可实现就近购买，交易更方便。“小卖场的经营成本低，获利能力相对高一点。”百强家具董事长陈晓太说，这些都成就了郊区小卖场的发展。

　　毕竟是家具bob半岛平台官方 ，强力此番从“商户”到“卖场”能否顺利实现转变？张福才一点都不愁。在他看来，集美、红星美凯龙的老板都是从做家具起家，且自己也积累了一些经验，“招商连广告册都没印，只愁怎么分配了。”“强力的品牌认知度较高，有一定的消费基础。”刘晨认为，强力的产品定位比较适合刚性需求，刚好与“以价格为取向”的郊区消费相符，且其在通州人脉较广，开这个卖场有其固有的优势。“新的尝试未尝不可。”

　　但郊区小卖场的选址不容小觑。陈晓太就表示，作为商家会先考察郊区消费水平和经济情况，并非所有的郊区卖场都会入驻。刘晨也指出，目前中高端消费者对大卖场的认可度较高，小卖场若要发展首先需符合郊区当地的区域经济，把握消费需求，并根据楼盘特点选择相匹配的家具品牌进驻。他还认为，目前而言大卖场仍是市场的主流，郊区小卖场只是市场的一种补充和战略配套。“就北京目前的市场环境来看，开店还是要慎重。”强力的郊区小卖场之路能否走得更远，还有待时间给出答案。