霓虹灯的椅子

有天晚上我正在看罗恩·怀特的一部名为“朽木不可雕”的喜剧片。这家伙太搞笑了。而且除了是对的之外，他还是个混蛋。

我没有其他意思；我一直对这种人有些钦佩。毕竟，我自己也是个大混蛋。但最近，通过一次奇怪的事件经过，我开始看到我的方式中的错误。我开始意识到“友善待人是不可超越的”。

没错。整个“友善的人已经灭绝了”的话大错特错了。当人们彼此和睦相处时，组织会更为有效。友善不可替代。

现在，任何认识我的人大概立即都会捧腹大笑了，因为就像我说的，我不是个十分友善的人。但最近，我向一些朋友对其职业生涯战略提出建议，我妻子的一位女性朋友非常聪明，开放，为人十分友善，我认为她对和她一起共事是多么令人愉快的事情全然不知。我愿意为她做任何事情。只是因为她是那么的友善。

请注意，我帮助过很多朋友和同事找到工作，尽管敢肯定他们心怀感激，但是其中有些人对此的态度并不很好。几年前，我向一家公司推荐了一位朋友，这家我曾经工作过的公司正在寻找CEO。他得到了这份工作，该公司上市，他大赚了一笔。我不认为他曾经向我表示过感谢。

但我妻子的朋友并不像这样。实际上，她在一家公司呆了很长时间，她真的不了解这些年就业市场的竞争已经变得多么激烈，以及求职者是多么经验丰富和拼命。我突然想到，一旦她接触到活生生的人，她会获得真正的竞争优势。就像我告诉她的，“做你自己，真诚而友好，人们会同样报答你。事情自然会迎刃而解。”

我怎么知道我是否是这样一个混蛋呢？好吧，当我想要什么东西时，我可以真的，真的非常友善。而且因为我真心想要这个东西，如果为得到它而必须友善，那么，我会像必须的那样友善。你知道吗？十次中有九次都行得通。这是因为人们容易受到友善的蒙骗。原因在于：

首先，这是人类的天性。我的意思是，如果有人直视你的脸，他们真的需要你的帮助，他们看上去真的很友善，要是不去帮助他们的话，你必须是某类反社会的怪人。尽管电子邮件和电话不是完全私人的，一旦你显示出某些个人吸引力，而且你友善而坦率，大多数人都会尽己所能地帮助你。

当然，还有那些非常重要的因缘点。很多人真的相信诸如此类的事情，即使它和其他任何事情相比，迷信的成分更多些。所以，他们会帮助一位友善的人，只是为了留条后路，以防万一。这对在他们的整个生活中或多或少的是个混蛋，但已经看到了曙光，正拼命地试图自赎的人尤其如此--再次，以防万一。这是正确的；这确实解释了一辈子都是混蛋的人为什么在帮助所有这些人。现在你明白了吧。

最后，人们有一种将所有事情都个性化的自然倾向，尤其是包含情感内容的事情。我们只是将自己想象在其他人的位置，将脚放入另一只鞋子中，似乎就是，而且我们以希望他们对我们那样作出回应。在内心深处，这实际是一种利己主义或自私自利的倾向，但在这种情况下，这实际上给人以友善姿态的印象。无论如何这样可行，是吧？

这个故事的寓意是既简单又强大。我不在乎你是个行政助理还是CEO，是工程师还是销售人员，在人力资源还是技术部门。没有任何人能不与外界打交道。组织是团队和利益相关者的矩阵。而且当人们互相帮助并且彼此友好时，他们在把事情做好上要有效率得多。

不仅如此，但是如果你友善待人，你总是有更好的机会去得到你想要的。而且你还会积累很多的因缘点，你就不必在以后进行自赎。是的，我知道你在想什么。“你认为史蒂夫·乔布斯和比尔·盖茨怎么样？他们不友善。”这是真的。但你不是他们。而且我也不是。所以请相信我的话。友善待人。它会给你带来回报。

为打造强势终端，顺应市场发展，斯帝罗兰3月16-17日在广东江门金凯悦酒店隆重举行“创领时尚，共赢未来——2012经销商年会暨营销战略规划发布会”。斯帝罗兰总裁周子鹏、副总裁萧菲、副总裁张世牛、副总裁张志顺、集团相关职能部门领导及来自全国各地的千余名经销商参加了会议。

斯帝罗兰2012经销商年会现场

17日上午，斯帝罗兰特邀合作伙伴、建材家居行业营销咨询第一品牌——广州建众bob半岛平台官方 管理咨询有限公司首席培训师侯定文老师为到会经销商作了一场关于8A赢利模式打造的精彩培训。会议现场座无虚席，大家认真聆听了侯老师深入细致的市场环境分析，吸取了广州建众多年来服务建材家居bob半岛平台官方 所形成的营销智慧结晶。侯老师指出：在当前激烈竞争状态下，面对新市场、新变化，斯帝罗兰及其经销商需要有新的营销思维和赢利模式，即全面打造经销商系统的“8A赢利模式”，包括做好产品组合，构建立体销售渠道，打造强势终端，实施精准品牌推广，打造高效团队，加大系统促销，实行精细化营销管理，开展“蓝天使”全程服务等8个方面。该模式的引入将为斯帝罗兰打造完整营销系统，全面提升市场竞争能力，实现“中国时尚整体家居第一品牌”的战略目标起到方法论和实效工具的作用。

建众公司侯解读8A赢利模式打造

8A赢利模式培训现场座无虚席

下午两点，经销商年会在热烈激昂的气氛中正式拉开帷幕，迎着经销商们热情如雷的掌声，斯帝罗兰集团总裁周子鹏先生上台致辞，他在致辞中真诚感谢广大合作伙伴长期以来对斯帝罗兰的信赖和支持，并详细解读了斯帝罗兰未来五年的营销战略规划。周子鹏表示，在未来五年里，斯帝罗兰将加强集团化管理和信息化管理平台建设，努力实现35%-40%的bob半岛平台官方 年增长目标，成为中国时尚整体家居第一品牌。紧接着，斯帝罗兰集团拓展部营销总监梅发广先生向到会嘉宾作了2012渠道拓展规划宣讲，让大家对集团的进一步发展目标有了清晰的认识。斯帝罗兰首席半岛官方赞助的多特蒙德 师和产品形象代言人——日本著名半岛官方赞助的多特蒙德 大师喜多俊之也在会上作了精彩演讲。喜多俊之先生是一位活跃在环境、空间、工业半岛官方赞助的多特蒙德 领域的国际工业半岛官方赞助的多特蒙德 师，他的作品被纽约近代美术馆以及世界主要博物馆选定为永久收藏品，受到极高的好评。自2012年开始，喜多先生受聘为斯帝罗兰在全球范围内协助推广其产品及品牌。与喜多俊之的合作将会使斯帝罗兰国际知名度进一步提高，为快速发展的斯帝罗兰锦上添花。

集团总裁周子鹏详细解读斯帝罗兰未来五年规划

半岛官方赞助的多特蒙德 大师喜多俊之作精彩演讲[NextPage]

bob半岛平台官方 的长久发展需要伟大精神支柱，这种伟大的精神就是团队精神。斯帝罗兰营销团队的精彩亮相震憾全场，年轻而富有活力的营销团队令在场经销商对经营市场的信心倍增。随后，在全场热烈的掌声中，在高亢激昂的音乐声中，令大家翘首期盼的优秀经销商颁奖仪式正式开始。大会评选出最具影响力奖、精诚合作奖、渠道拓展奖、最佳团队奖、终端管理奖、最佳店面形象奖、最佳新锐奖、最佳单店产出率奖等奖项，集团副总裁张世牛先生和张志顺先生依次为获奖经销商颁奖。此次表彰大会特别设立了宝马mini大奖，以此鼓励一直支持信赖斯帝罗兰并在经营中取得特别突出成绩的优秀经销商，来自广州经销商吕文轩、西安经销商张玉亭等七位经销商荣耀获奖。当集团总裁周子鹏先生把代表荣耀的宝马钥匙颁发到获奖经销商手中时，全场再次响起雷鸣般的掌声和欢呼声，激动人心的氛围把年会一次次推向高潮。

朝气蓬勃的销售团队亮相

集团副总裁张世牛与获奖经销商代表合影留念

集团副总裁张志顺与获奖经销商代表合影留念

集团总裁周子鹏与获得宝马奖的经销商代表合影留念[NextPage]

此外，斯帝罗兰还精心为经销商们安排了热力四射的激光舞表演、力量与动感相结合的舞蹈《力与美》、完美演绎品牌发展历程的沙画和充满古典文化韵味的墨舞等精彩纷呈的文艺表演，让经销商们在感受获奖的喜悦之余，也尽情体验了触及心灵的艺术享受，充分感受到斯帝罗兰独特的品牌魅力。

舞蹈力与美

沙画完美演绎斯帝罗兰品牌发展历程

充满古典韵味的墨舞

此次为期两天的盛会是斯帝罗兰创立19年以来参会人数最多、覆盖区域最广、规模最大的一次经销商会议，整场年会体现了厂商一体，精诚团结，共赢共荣的精神。会议气氛史无前例的隆重热烈，经销商们个个满怀信心，相信随着斯帝罗兰在品牌提升和渠道拓展方面的双重发力，其发展空间会越来越大，在国内及国际市场所占份额将大幅度提升，2012年定能再创辉煌佳绩！