探秘谷歌前高管的现代豪宅(组图)

    随着联系潜在客户变得越来越困难，你千万不要浪费来之不易的一对一的机会。拥有一次富有成效的销售谈话的关键是问能让潜在客户吐露真情的问题。以下是一个简单的六步骤流程： 

    步骤1：做好研究。永远不要向潜在客户问一个在互联网上花几分钟就能找到答案的问题。你事先对潜在客户了解的越多，找到有助于你将销售向前推进的内容的可能性就越大。 

    步骤2：问一个探索性的问题。通过提问一个有助于潜在客户理清他或她的想法和思路的问题，从一开始就增加价值。不要挖掘信息；而是将重点放在理解潜在客户的立场上。 

    步骤3：细心而有意识的聆听。聆听潜在客户的谈话，不去试图半岛官方赞助的多特蒙德 你接下来将说些什么。贯穿潜在客户的观点去考虑整个情况，而不是自动尝试创造销售机会。 

    步骤 4：提供一次主动确认。永远不去打断对方。重新描述潜在客户所说的话，以确认你真的在聆听潜在客户说话（而不是你心里“必须把生意搞定”的对话）而且你理解了潜在客户在向你讲述的内容的方式。 

    步骤 5：作出适当的反应。清晰有力地向客户返回一个符合其观点的明确回应。这样会建立可信性和一种合作的客户关系，这是协商性销售的核心要素。 

    步骤 6：回到步骤 2。进行必要的重复，直到你理解了客户脑子里在想些什么以及客户公司的情况。这里最重要的事情是更多的去倾听，而不是侃侃而谈，但适当的回应同样重要。 

    不用说，这一切更需要实践。顺便说一句，以上的建议来源于对卡鲁国际的CEO，杰弗里·西利的采访，聪明的家伙。

　　在厨房改建时，屋主重新半岛官方赞助的多特蒙德 了布局使空间使用更加合理。她增添了新的橱柜，台面更宽，可以完全遮盖住水管，橱柜外围的布料使房间更加柔和：开放的橱柜把那些平常不经常使用的碟子做了精美的展示。

　　家里的装饰品都不是很昂贵，屋主把收集的各国明信片镶在相框里，挂在床头。衣橱上方挂的事她从工作中收集的图书、书籍和台历也是很好的装饰。

　　屋主把原来餐厅里的豪华布料用在了新房的主卧室，她从来不会再布料上省钱，因为她会一直充分利用它们，并且这些布艺品还可以随时更换。 屋主把几年前买的白色床架涂成了红色，红色能制造更加活跃的效果。这样卧室里的主角就是这张拥有崭新面孔的床了。

　　把不同风格的家具涂成同样的颜色，就可以使它们融合起来。两个不同颜色的衣橱现在就统一成了白色。

　　由于其他房间费用的节省，可以使屋主在浴室有更多的预算。她可以选用更好的墙面瓷砖、大理石地面，让自己在最私密的空间里充分享受放松的乐趣。