关注家具市场实价销售不可逆挡的趋势 让顾客放心
就是产品真实的价格？就是挤干了价格水分的产品价格？就是用价格告诉你告诉您，家具全市最低价是多少
关注家具业的促销趋势
今年，随着房市的不景气，使得家具业的竞争也越来越大，各种各样的促销层出不穷，从五一到十一到元旦，再加上中间无数次的大大小小的促销活动，都围绕着直降，补贴，让利等等形式展开。使得消费者对各式各样的促销产生了视觉疲劳，对于满天飞的广告产生了麻木。消费者都在质疑这样的问题：家具市场上的价格的水分到底有多厚？如何才能买到真正实惠的家具呢？为什么服装销售的正规商场都采取明码实价销售的战略，家具行业的商场就不可以明码实价销售呢？
家具需要销售明码实价不打折
在各种各样的促销季，在各家促销战打的如火如荼的时候，消费者把主要的经历都放在比较价格，讨价还价上，甚至没有经历来关注产品。明码实价是bob半岛平台官方 诚信经营的最基本体现。明码实价杜绝了消费中的价格陷阱，也杜绝了普遍存在于家具行业中的虚假暴利问题。只有实行了明码实价才可能使消费者在明确所购商品价值的前提下比较质量和服务，选择具有最佳性价比的产品。
明码虚价成行业中普遍现象
最近，逛了几家家居卖场，发现家具行业通常都可以在标价牌的基础上打七到八折，有的甚至可以打到三四折。
据业内人士分析，目前家具市场普遍存在明码虚价的现象，标价与成交价往往相距甚远，高标价、低折扣仿佛成了行业内的潜规则。而之所以有如此现象，和该行业的消费特点有很大关系，家具产品不属于日常消耗品，不知多少年才购买一次，对产品品质、价格知晓度不高，而且家具由于在功能、半岛官方赞助的多特蒙德 、颜色、材质上的不同，产品难以形成统一的标准，消费者也就很难就同一类产品作价格比较，加之目前促销战频繁，不少商家也乐得高标价，低折扣，以吸引消费者。
实价销售让顾客安心选产品
利用休息时间，逛了好多家家居卖场，拿着纸、笔记型号，记价钱，和商家讨价还价。遇到市民刘女士告诉记者，新房子刚装修完成，利用休息日出去购买家具。先自己去看，讲价，然后再找懂行的朋友帮着讲，精力全放在讲价上了，就怕花了冤枉钱，对于家具的质量，售后服务等等问题却是忽略了。
就是如此，消费者虽然经过一番讨价还价还是觉得心里没底，老觉得自己吃了亏，甚至在某些消费者眼中，家具已成为一个价格混乱的暴利行业，个别商家已出现不搞活动不卖货的情况。
实价销售需要有商场能站出来
南京拥有各类家具卖场，红星美凯龙的三家店，金盛，金陵，石林，红太阳等等，如此多的商场，在面临消费者消费困境的时候，需要你们当中有个商场能站出来，告诉顾客家具真正的价格，从诚信的角度让顾客明明白白的消费，放心的消费。明码虚价的年代已经过去，明码实价的时代已经到来，杜绝所有的空话虚话，将所有的让利，直降，补贴等等都取消，拨开价格暴利的烟雾，让消费者看到家具真正的价格。
后来，同种材料或物质功能属性家具的不同品牌之间也存在竞争，如同为板式家具，兴利、红苹果与掌上明珠、新红阳之间，肯定会有直接的竞争；同为软体沙发，斯帝罗兰、顾家、芝华仕之间，估计也有得一拼；同为床垫品牌，慕思、穗宝、雅兰、喜临门、圆方圆之间，应该会有正面冲突。由于不同品牌的不同个性，每个家具品牌也都有自己相对应的市场。
到了现在，家具竞争上升到了最高境界——品类竞争。所谓品类竞争，按照里斯与特劳特的说法，就是当你无法在某个老品类市场中以“第一”的身份进入潜在顾客的心智，就应选择重新开创一个新品类，进而在这个新品类中卡住自己的“第一”位置。比如斯帝罗兰，无论如何都无法在家具大类市场甚至软体家具大类市场占据“第一”，但它似乎正在占据“时尚软体家具”的“头把交椅”；在床垫领域，与席梦思、穗宝等老牌床垫相比，慕思还只是个“雏儿”，但它却在“健康睡眠”的床垫市场开拓得红红火火；而四川家具中的“西部王”——新红阳，之前一向为广东家具“大佬”们所不屑，但这并不妨碍它在“平民化板式家具”领域的领先突破与深度开拓……
品类竞争为什么说是家具竞争的最高境界呢？
顾名思义，品类是产品、商品划分、归类的一个依据。在中国现代汉语词典里，与它相对应的概念是“属类”或“种类”。所不同的是，后者更多的是从事物本身的物理属性的来定义的，其“利益点”在哪里，甚至到底有没有“利益点”，不一定能够为消费者直接感知到；而前者主要是从消费者需求、感知的角度来定义产品利益的。因此，相对于消费者来说，产品“品类”是一个比产品“属性”更亲和的概念。从这个角度上来说，品类竞争自然比属性竞争的境界要高。
按照营销学上的定义，品类指的是“目标顾客购买某种商品的单一利益点”。这个“利益点”是目标顾客对所选购商品或品牌所带来的最敏感的一个利益，或者说，价值权重最高的一个利益。消费者品牌消费的本质是品类消费，消费者之所以选择某品牌，是因为它代表了某个品类。因此，“品类”也是一个比“品牌”更着边际、更具体的概念。从这个角度推理，“品类”竞争比所谓“品牌”竞争，也要高一个档次。
从家具竞争表象上看，家具业似乎也开始进入了品类竞争的新时代。但或许还只是处于竞争初期，大多数品类竞争还呈现着一种自发状态，而非自觉行为。自发的品类竞争自然存在很多问题：
有些品类概念过于浮夸，如很多儿童家具都喜欢把自己附丽在“儿童家具第一品牌”的概念上，然而，大多数人对儿童家具业品牌“散乱差”的整体认知，让这个“第一品牌”概念，显得那样的夸大其词，甚至令人反感；
有些概念过于生僻复杂，不易为消费者理解，最终的结果是，貌似开僻了某个新品类，但实际上还是老品类；
有些品类概念过于模糊，如域辉、名派家具共同炒作的两个“双胞胎”概念——“中华第一椅”、“中华第一台”，你到底是什么方面的“第一”呢？是不是仅是体积上的“第一”呢？没有人搞弄清楚，估计炒作bob半岛平台官方 自己也不能说清楚。