千年舟家居征集启事

经过万恒通家具整个团队几个月的精心准备与细致策划，圣蒂斯堡家具在5月15日隆重上市，从此，中国内地家具界又升起了一颗闪亮的新星。

此次新产品发布会到会新老客户达50多人，多数是国内一级城市里家具界的资深人士，部分城市到会三四位客户。其中有近三分之一是幕名而来的新客户。东莞家协、中国名家具俱乐部、红星美凯龙等都派主要代表前来参加了我们的发布会。

5月15日上午10：00，客户从虎门丰泰花园酒店集体出发，10：30到达恒峰家具商场，仔细参观了圣蒂斯堡恒峰旗舰店，对旗舰店给预了较高的评价，也对旗舰店提出了部分自已的意见。总体上肯定了圣蒂斯堡产品的款式开发、产品品质及店面包装。对旗舰店的模式都非常满意。

下午3：00，参观过旗舰店的全体客户到达丰泰花园酒店一楼会议厅发布会现场。首先，公司王健文总经理对各客户表示了热枕的欢迎。接着，成都归慧刚总经理与上海林德元总经理以老经销商的身份表达了多年来与万恒通家具合作的切身体会与对公司的期望。特别是归慧刚总经理的发言，其中如何做到英伦华庄销售额最高的部分，引起了现场众多经销商的共鸣。

接下来，集团营销部经理陈玉伟先生做了具体的新产品发布，对圣蒂斯堡从品牌起源到对外推广，从工厂设备优势到产能优势，从产品款型优势到产品价格优势，从产品综合竞争优势到对经销商的支持与配合等做了全方位的讲解。陈玉伟先生的讲解，使各客户进一步加深了对圣蒂斯堡的了解，增加了对圣蒂斯堡的信心。

进入签约仪式时，王健文总经理从主持人手中接过了话筒，亲自主持整个签约过程。王总用激昂的声音真诚地表达了对各经销商的支持与感谢，表达了与各经销商配合的愿望。王总的态度得到了各位客户的热烈回应。各客户纷纷走上前台与王总现场签约，大家争先恐后，现场气氛十分高涨。整个签约仪式下来，有三十二家客户与我们签订了代理协议，完全超过了初期计划。

签约仪式结束后，全体到场客户合影留念，随着闪光灯的亮起，此次新产品发布会圆满地落下了帷幕。

藤皮编织

　　我们的生活已被太多的木质和复合材料制成的家具所包围，现在使用藤制家具的人不多了。不过，随着全球范围气候变暖，人们已经意识到了大量砍伐森林和消耗木材对环境造成的灾难性后果，于是，人们开始寻找并重视替代材料，竹藤类植物的开发和利用逐渐进入了人们的视野，并引起了广泛的关注。

　　印尼拥有丰富的天然藤资源

　　地处热带群岛的国家印度尼西亚拥有得天独厚的地理条件，世界上约250种天然藤中有70％生长在这里，多分布在苏门答腊岛、加里曼丹岛和苏拉威西岛的茂密丛林中。

　　一位做藤条生意的店主告诉记者，“藤很长，有的一根藤可以在树林间绕来绕去，要经过几个山头才能到头，但最好、最贵的藤只产自印尼，而且多为直径3至4厘米的大藤。”

　　在一家有着20多年生产历史的藤家具厂里，厂长卢卡斯先生向记者介绍了藤的加工过程。藤在经过剥皮、硫化、抛光、高温熏蒸后，就可在模框中根据需要加工成所需部件，再组装成家具。3至4厘米粗的大藤可以做家具的骨架，直径少于1厘米的，可以用于家具的装饰条或编织成装饰面。此外，原藤在采集剥皮后的藤皮也可以用作编织。由于藤的纹理不同于木材，它是像植物一样的贯通直纹，不会开裂，富有弹性，加之重量轻，所以印尼产的藤制家具在国际市场上深受消费者青睐。

　　根据印尼藤基金会的统计，印尼在上世纪90年代曾掌握了世界天然藤供应的85％。2008年之前，印尼拥有近700家藤制家具加工厂，仅2008年藤制家具和藤类手工制品便创造了2.6亿美元的出口额。这曾是印尼藤制家具的辉煌时期。

　　印尼藤家具业面临新挑战

　　目前卢卡斯先生的藤家具厂生产的家具主要出口到俄罗斯和欧盟，并且订单较为稳定。卢卡斯先生说，在国际金融危机的冲击下，美国的订单减少了，但对俄罗斯的出口却增加了，所以工厂并没有受到太大影响。好东西自然会有销路的。

　　不过，藤制家具自身目前也有弱点。虽然藤制家具不会像木质家具那样开裂，但却不能被雨水浸泡，浸泡后接口处可能胀开，即使经过刷漆处理，仍然无法经常露天摆放。全藤制家具很轻，没有重量感，并且有弹性，所以家具在半岛官方赞助的多特蒙德 时无法做到像木质家具那样严丝合缝，显得较为粗糙。这也就决定了藤制家具在室内摆放时只能是配角。

　　在卢卡斯先生的工厂里，因为藤制家具制作工艺比较简单，所以生产设备多年来基本上没有进行升级换代。工人们一如既往地根据客户需要，对藤条进行裁剪、定形、黏结和固定等手工操作。

　　其实，印尼藤产业不仅存在外部需求问题，同时也有自身跟不上时代发展的原因。由于作为世界供应大国的印尼对天然藤原料出口加以限制，无法满足欧洲、美国和日本买主的需求量，迫使买主转而购买塑料制作的合成藤。此外，合成材料制成的家具更美观，更加符合现代都市人的生活需要，这就导致曾经快速发展的印尼藤产业如今正面临产业升级换代、半岛官方赞助的多特蒙德 和工艺创新的机遇和挑战。

　　低碳家具符合市场需要

　　天然藤是一种缠绕在树木上的蔓生植物，所以不需要砍伐树木，人们就可以很容易地从树木上取到藤。在西苏门答腊、中加里曼丹和东加里曼丹省，当地农民小规模种植棕榈藤已有100年以上的历史。据估测，印尼藤条储量达1200多万吨，而藤的生长周期较短，加之印尼气候湿润、土壤肥沃，足以满足印尼及国际市场的需求。与木制家具相比，天然藤家具能够减少环境污染，同时又能创造更多就业机会和扩大出口。在印尼大力发展藤条加工业与保护森林是可以做到相辅相成的，所以应该加大力度发展这一产业。

　　印尼藤基金会苏马亚尼先生认为，虽然许多印尼人对藤制家具钟情，但加工粗糙、做工不精致的印象让人在购物决定时，往往会选择其他材质的家具。印尼的藤制家具在制作过程中应该让艺术和工艺相结合。通过现代化的工艺手段来提升藤制家具的品质。此外，藤制家具要向木质家具学习，学习国际的潮流和经验。藤制家具在半岛官方赞助的多特蒙德 时可以加入木材或其他材料，进而提升品质。

　　记者在几家印尼藤制家具的网站上看到了多款线条流畅、造型华贵、典雅的藤制家具。这些家具在纯朴自然中充满了现代气息和时尚的特色。印尼传统藤制家具业融入了时代元素，生命力就会更加长久。

　　印尼的藤加工业

　　2009年，全球家具制造业受到国际金融危机冲击，市场需求减少，印尼的藤制家具出口额下降至1.67亿美元，藤家具厂仅剩约200家。为了保护藤类植物，保证国内藤制品产业的原料供应，印尼重新修订并实施了关于藤条出口贸易条例。 印尼藤制家具及手工艺品协会秘书长阿布杜尔先生认为，印尼一直以来都禁止藤类原材料及半成品出口，直到2006年才解禁。世界藤制家具加工和出口大国一直都从印尼进口优质藤条原料，但印尼藤制品家具的出口额却不及这些国家的五分之一。为了减少藤类原材料和半成品出口，增加制成品出口，提高出口附加值，印尼重新调整了藤条出口政策，以满足国内制造需求为主，限制优质藤条原料及半成品的出口，以使本国藤制品产业利益最大化。

　　印尼藤基金会主席苏马亚尼先生说，印尼政府颁布新条例，以保护国内藤加工业为目的的出发点是好的，但这项政策忽略了原藤材料无法直接出口，国内又无法完全消化等不利因素，进而导致近70万以收割和初加工原藤为生的农民失去收入来源，230万工人间接受到影响。

　　印尼工业部的数据显示，印尼每年藤条产量约为60万吨，印尼家具业每年对藤条及藤制品的需求约为30万吨。苏马亚尼先生认为，因为国际金融危机压制了海外市场需求，印尼国内市场藤条及藤半成品库存过剩，所以应该根据实际情况对出口条例加以修改，才能最大程度地保护藤类加工业的积极性。苏马亚尼先生同时表示，措施如果得当，藤加工业每年可多创造2亿至4亿美元的出口收入，并提供500万个就业机会。