看美国家具业发展探寻中国家具业出路
参考美国家具行业的发展情况，或许，可以为迷茫中的中国家具行业寻求到新的出路。行业转型时期从美国家具业看中国家具的出路“以铜为镜，可正衣冠；以人为镜，可鉴得失；以史为镜，可见兴替。”
一、美国家具产业的大环境
1、美国家具行业三次转移：最早从东北部地区即纽约、宾夕法尼亚和新英格兰发展起来，后来向中西部地区转移，接着再向南部地区转移。每一次的转移，实际上是移向制造成本更低和优质硬木资源丰富的地区，这种“制造能力的转移”在我国家具产业中也是为如此。
2、全球化对美国家具制造业负面冲击极为严重，自1992年至2005年，所有家具产品的进口从41亿美元增加到236.5亿美元，几乎增加了200亿美元，或者说增长了477%，自1997年至2005年，除厨柜以外的家具产业，已失去就业岗位108,000个，占据这段时期美国失业工人的21%。
3、家具消费观念的改变对美国家具业的影响：如同许多批量生产的消费品一样，民用家具已成为一种更像是大宗类的“普通商品”，销售量取决于价格。消费者不再把家具视作是一件值得花钱的东西，在家具上花的钱就越来越少；同时，家具bob半岛平台官方 在市场上拼价格，利润大大地缩水，但是生产成本却在不断上升，结果使对工厂和设备的投资大幅下降，最终导致了许多美国家具工厂的技术和设备大大地落伍了。
二、美国家具业在面临“成本上升、竞争加剧、利润降低、市场缩小”时的运营策略
面对成本上升、竞争加剧、利润降低、市场缩小的市场环境，美国家具制造商采取了多种运营策略。
1、关掉自己的工厂，成为批发商和零售商：在零售通路上，他们利用自己的品牌来吸引消费者，把产品放到低工资成本的国家例如中国去制造，它的赢利来自于零售价与制造价的级差。
2、加强自己的制造能力，把进口产品整合到自己的产品系列中去。之外，他们还利用精益生产和最新技术来提高自己的能级。
3、集中精力做定制产品，从生产“普通类商品”的产品向定制产品转换，顾客对定制产品愿意多花一点钱，而使大型的进口商无法做到。
4、开发新的市场和产品用途：木制零件业是一个很好的个案，他们改变了产品结构，把市场定位于建筑业和厨柜业，以应对家具业的下降趋势。
5、重新建立家具业的产业集聚，或者建立优势中心，使整个供应链更加紧密地运行，以对目标客户提供更多的价值。
三、中国家具制造业何处何从？
1、由“普通商品”向“定制商品”转型，更贴近客户，创造出增值产品及服务
在家具业中，许多家具制造商与终端客户之间缺少联系，过多地是依赖零售商来获得顾客需求和期望方面的信息。家具制造业必须学会如何接近终端客户，如何来为他们提供产品，并且保证自己赢利。
这就需要拥有更好的营销能力、更好的销售网络、精益生产和柔性制造能力、即时的供应链运营能力、供应链管理、创新思维和领导能力、对员工更好的教育和培训等等，总之是一种新的商务模式
2、从制造方面来说，工厂必须尽可能实现自动化，以获得最大的生产效率，提高劳动生产率
因此，可能要采取新的技术和“精益生产”(leanmanufacturing)来降低成本；同时，要在工人的教育和培训、新产品的开发和研究方面加大投入，从而培养出工人具有特殊的技艺，创造出高级产品，卖出好价钱。如果我们继续生产普通商品类的产品，提供的是低层次的服务，那么我们将不断地丧失市场，拱手让给劳动力更丰富而且价廉的地区。
3、建立相关的优势中心或聚集竞争优势
根据迈克。波特在《竞争论》中的定义，“集聚是指地理上接近的、互相关联的一群公司，在特定的领域拥有协同的机构，通过共同利益和互补性联系在一起”，通过供应链开发战略合作伙伴，整个供应链的各环节协同工作，使得资源得到最有效的整合利用。
国内天然保护工程的实施，林区禁伐、限伐后，我过家具产生的木材原料减少，适合制作家具的优质和珍贵的木材资源越来越少，虽然依赖出口可以相对缓解当前木材供应的困局，但从市场供应看，随着世界森林资源的减少，优质大径级原木日益紧缺，天然木材产量急剧下降，今后数年国内木材供应短缺将会更加突显出来。木材价格有面临持续上涨幅达来到10%左右，整个实木家具市场面临原材料涨价的压力。虽然木家具在市场位置也很重要，但是实木家具很难流行起，取而代之的是，实木贴皮家具开始旺销。再加上人们消费水平，消费心理及习惯等都或多或少地成为了限制实木家具发展的因素。
我国是一个少林缺材的国家，而经济迅猛发展又使木制板材需求量越来越大，作为天然实木的替代品各种人造板材越来越为人们所重视。此外，国家也非常鼓励消费者使用板木家具 ，因为可以节约大量珍贵的硬木材料，有利于保护森林资源和环境。近几年来随着物质文化水平的提高和人们的审美观的改变，追求反朴归真、回归自然的心态成为现代中国人的新时尚。家具花样翻新，用材结构也发生了明显变化，以人造板为基材的板式家具板木家具在家具市场十分走销。
随着人们的生活节奏日益加快，网络覆盖率不断提高，网络购物的便捷性和扩张力得到了空前的体现。网购从小件的衣服、小家电，已然发展到了今天家具这样的大件物品中。
网购家具的流行 是家具市场发展的必然需求
家居行业自2010年5月份以来也“涨”声四起，据不完全统计，我国板材家具、实木家具涨价10%以上，部分产品涨幅甚至达到20%。今年以来，市场上备受投资者青睐的红木家具 已连续8个月看涨，涨幅超40%。随着农村人口的减少，家具劳动力成本也在不断增加；另一方面，家具卖场租金也是涨声不断……在不断攀升的各种涨价压力之下，商家最终只有将上涨成本转嫁到终端消费者身上。整个家具市场将迎来新一轮的洗牌。
有人说“物价上涨猛于虎，消费者不能承受价格之重，家居bob半岛平台官方 同样不堪重负。我们不愿看到众多的中小型bob半岛平台官方 ，因为承受不了涨价浪潮的冲击，而被迫关门停产。这不是简简单单的行业洗牌现象，我们发展网购的模式，就是为了保证行业的正常发展，在种种涨价的夹缝中，为广大追求时尚高端品牌，又能享受低廉价格的消费者提供一个广阔的购物平台。”
专业的家具网购平台受人青睐
当80后、90后成为主流消费群体之后，家具bob半岛平台官方 对这一代伴随着计算机和网络长大的消费者必须有特殊的针对措施，因为他们的消费模式必将和老一辈消费者有区别。虽然家具是一种在销售上极为重视体验的产品，实体店销售不可或缺，但是，如何通过网络来扩大品牌影响力，是家具bob半岛平台官方 必须重视的。
纵观整个家具 网购市场，如九正家居超市 等网购平台，也插上了电子商务 的翅膀，开启了中国家具行业网络直销的创新之路。
网上的家具产品主要针对25～35岁之间的80后消费群，主要经营年轻消费者喜爱的田园家具商品。与实体店经营的主要面向中高端群体的产品系列相比。
渠道为王：卖场打响网购争夺战
随着网购家具的不断发展，如今整个行业正呈高速发展态势，当外界还在旁观时，选择前进，等同于比平常的前进多迈出三四步。以好百年为代表的家具卖场也争相争食网购这块美味蛋糕，好百年将为中原家居行业带来更彻底的“家居e购”新概念。
与实体店相比，网络商城有着更为低廉的价格优势。好百年重视网上商城的方式。网络虚拟展示又能有效节省场地租金、水电、人工等费用支出，网上商城所售商品价格比市场同类低30%～50%，这也是网上购物与实体店相比最具吸引力的地方。
家具卖场紧抓网购市场部放手，一来是对现有渠道的弥补，二来也是希望在未来电子商务浪潮中抢得先机。行业人士说，“就目前来说，卖场的网购中心主要还是给入驻商家的一项附加服务，可能只对进入卖场的品牌开放。对于卖场而言，一是起到品牌形象宣传的作用，二是起到为加盟商和厂家拓展销售渠道的作用，加强商场的良性赢利。他认为，通过网购平台赢利的话，可能要在数年之后。”
家具网络营销目前仍处于初级阶段，且作为一种销售平台，网上家具展示商城暂时不可能一蹴而就取代实体店的位置。尽管网络家具营销还有诸多的困难，但是，随着80后、90后的成长，在不久的将来网络家具营销将会成为必然的趋势。