四川家具树立品牌联盟 拓展二三线市场
11月21日,在位于西南航空港的南方家私总部大楼里,刚在郑州与金马凯旋家居CBD签完约回到成都的董事长邬泽华来不及休息,就在会议室里等待着他的四川同行们。不一会儿,偌大的会议室就坐满了来自全川的50多家家具bob半岛平台官方 老总,一场“圈子”内会议就此开始。
他们探讨的是很现实的话题:面对房产调控政策,四川家具如何继续领跑全国?
家具行业受“牵连”
2010年冬天,对于全国家具行业来说来得更早一些。一系列房产调控政策的出台,也让下游的家具行业“被调控”了,旺季不旺成为一线城市家具卖场的普遍现象。
“杭州某个超大型家具卖场,去年国庆一天销售额突破亿元,而今年却只有1000多万。”喜洋洋家私董事长谭英荣告诉记者。
好迪家私董事长钟文华说,房产调控政策客观上导致了消费者的观望情绪日渐浓厚,加上目前消费者对常态化的促销活动已经趋于疲乏,商家想要提升销量难上加难。
“川军”开拓二三线城市
中国家具协会理事长贾清文说,对于广大四川家具bob半岛平台官方 来说,进一步开拓二、三线城市,将是未来的机遇。
而在邬泽华看来,开拓二、三线城市市场,正是“川军”的特长。“四川家具的准确定位是成就高速成长的重要原因。”邬泽华认为,四川家具发展就是从二、三线市场开始的,面对新的市场环境和发展阶段,四川家具bob半岛平台官方 应该发挥出自身优势,进一步拓展二、三线级城市,扩大“川军”在这些市场的占有份额。
“受房产新政影响的主要还是一线城市,对于主要经营二、三线市场的四川家具来说,不会出现大的波动。”四川省家具进出口商会秘书长荣煜伟坦言,四川家具bob半岛平台官方 今年在二、三线城市的销售依旧在稳步增长,今年总销售额超过500亿元不是问题。“尤其是新农村建设,对四川家具来说将是难得的机遇。”
将成立四川品牌家具联盟
“四川家具人应该向温州商人学习,形成凝聚力,相互支撑推动,让四川家具这个区域品牌成为中国家具行业的金字招牌。”荣煜伟说。21日,到会bob半岛平台官方 一致决定成立四川品牌家具联盟,让四川家具bob半岛平台官方 成为联合体,抱团抱得更加紧密。
其实,四川家具近几年的亮相,几乎都是多家bob半岛平台官方 抱团出动,所到之处无不给当地家具行业带来强烈的冲击。“有了这个联合体,未来四川家具将更加强大,bob半岛平台官方 将不再是单打独斗,支撑每个bob半岛平台官方 的将是整个四川家具行业。”据荣煜伟透露,如今四川品牌家具联盟已经有100家bob半岛平台官方 加入,联盟的未来发展之路将是从传统的商业销售转变为商业运作,主动出击国内市场,从传统的进驻卖场转变为经营以家具为主的商业地产CBD,同时带动餐饮、娱乐等行业的发展,让四川家具在练好内功的同时实现多元化,把家具行业的“蛋糕”做到最大。
板材:E级认证是标准
安全隐患:板材可能存在的主要健康问题也是甲醛释放量超标问题。
看认证:甲醛释放量E1、E2级是指国家规定的甲醛释放标准,E1级产品可直接用于室内,E2级产品则必须进行饰面处理才可用于室内。没有标明E1、E2级的板材是绝对不能用于室内的。贴面板和大芯板按其外观和质量都可分为优等品、壹等品、合格品三个等级。
凭感觉:大芯板芯条宽度应大于其厚度2.5倍,相邻两排芯条的两个端接缝应大于50mm,芯条长度应大于100mm,芯条侧面缝隙应小于2mm,端面缝隙小于4mm。检验胶合板胶合强度最直观的方法是用锋利的平口刀片沿胶层翘开,如果胶层破坏而木材未被破坏,说明胶合强度差。贴面板的整张板自然翘曲度应尽量小。
看品牌:在板材行业,吉林福春、湖南万象、河北金秋、大连鹏鸿、青岛森力等一些板材厂家都是深得消费者肯定的。消费者可去居然之家、东方家园、红星美凯龙这种大型的建材市场选购产品,产品质量也更有保障。
木家具:CQC认证必须有
安全隐患:不合格的木制家具,可能存在甲醛和苯超标的情况。苯超标会导致视物模糊、头晕、恶心等中枢神经中毒症状。
看认证:木制家具购买时要看中国质量认证中心CQC家具产品认证,它是根据国家强制标准指定的认证。此外还要看商家是否能提供省级以上权威机构的检测报告。此外,家具必须提供产品说明书,这是最近才强制规定的。
凭感觉:在选购家具之前,要先问问这个家具在商场中摆放的时间,然后在家具表面用鼻子闻,看是否有刺鼻的气味。如果是买柜子之类的家具,还要打开柜门闻里面的气味。如果家具放置了一段时间,刺鼻的气味还是扑面而来,不用说,这一定是不安全的家具。很多消费者往往忽略了合叶、弹簧等配件的工艺质量,这也是一定要看的,小配件的结实与否,直接关系到家具的使用寿命。
看品牌:集美、曲美、联邦、光明、富之岛、星星梦、亨特、丽星等是比较公认的家具诚信品牌。
各种认证迷人眼
无论是咨询瓷砖、地板、板材还是家具,商家都会出具很多检测报告和各种认证证书,比如国家环保标志、绿色建材产品证书、国家标准产品标志、“十环”认证、SGS认证、国家强制性产品认证、免检标志,以及工程投标书等等,让人眼花缭乱,而且商家还会告诉你挑选安全建材的一些“小窍门”。听着挺有道理,看着也不错,但究竟怎么选,心里仍然没底,还是听听专家的意见吧。
瓷砖:要选A类放射水平的
安全隐患:瓷砖对人体的危害主要来自于放射性核素,不合格的瓷砖其放射性核素的含量往往超标,长期生活在这样的环境中,对身体健康危害很大,特别是瓷砖类产品中含有的放射性核素氡,对人体长期辐射,会增加感染肺癌的几率。
看认证:瓷砖产品都会做放射性等级检测,分A、B、C三类,A类为最好,放射性水平最低,这种瓷砖外包装上会标明:“放射性水平:A”。瓷砖可分为抛光砖和釉面砖。抛光砖由于其生产的原材料中含有较多的放射性核素成分因素,其危害比釉面砖大。抛光砖必须有国家强制性产品认证(简称三C),而釉面砖目前没有强调必须做“三C”认证,其他的认证像环保标志、质量体系认证、国家免检标志也很重要,从一定程度上反映了生产瓷砖bob半岛平台官方 的规模实力。
凭感觉:拿一块样品砖仔细观察它的各方面,在瓷砖背面滴上墨水看其扩散快慢判断吸水率,吸水性强的瓷砖不好,易膨胀开裂、出异味。此外,瓷砖的光泽度和做工精细程度也是选择的一个重要标准。
看品牌:陶瓷行业协会公布的2005年中国建筑陶瓷产品十大品牌:鹰牌、东鹏、蒙娜丽莎、亚细亚、冠珠、钻石、斯米克、新中源、金舵、马可波罗。此外,诺贝尔也是不错的品牌。
木地板:十环标志不能缺
安全隐患:劣质的木地板可能含有较高浓度的甲醛,长期居住在甲醛浓度超标的环境中,会引发呼吸系统和血液系统疾病。
看认证:国家免检认证、中国环境标志(即十环标志)和ISO9000、ISO9001、ISO14000、ISO14001等体系认证。其中,十环标志可以辨别是否是环保地板的标准,标志有严格的认证范围。
凭感觉:拿一块木板,在边槽部位闻一下,如果比较刺鼻,说明甲醛的释放量比较高。拿两块木地板进行拼合,看一下拼合起来的凹凸槽是否严密,如果凹凸槽咬合不紧密,地板使用一段时间后会造成脱胶,地板上出现缝隙,进了水气、尘土后,地板会变形起包。选购地板不宜挑选色彩非常深或黑色的,因为此种花色的地板可能耐磨性能较差,或者是表面清晰度不佳。
看品牌:中国木材流通协会地板委员会评选的30种质量售后服务双承诺实木地板:生活家地板、大自然地板、爱柏地板、富得利地板、北美枫情地板等。
在国产手机厂商当中,魅族是不折不扣的另类:当别的厂商通过增加手机的品类,力图东方不亮西方亮的时候,魅族却只有一款产品,或者说两款:M8和M8SE。但是,魅族的用户却自发形成了一支铁杆的粉丝队伍,自称“煤油”,他们的忠诚度也是前所未有的高。
除了产品本身确实可圈可点之外,魅族在营销方面的一些做法很值得学习。在中国的手机厂商当中,魅族的气质比较接近苹果,在营销方面,魅族跟苹果也有不少类似的地方,他们都采用了“饥渴营销法”。
方法一:产品发布前的绝对保密
现在M9发布在即,可是外界还没有人真正知道M9到底长什么样,对于一般人来说,越是不知道的东西,得不到的东西,反而越希望能够拥有,这种好奇心就会勾起他们的购买欲望。
就像苹果iPad发布之前,所有的人都在议论纷纷,但却都不知道究竟,这样的产品一旦发布,形成热卖之势也就成为必然。在发布iPhone4之前,苹果的一位员工突然在酒吧里丢失了一部,然后苹果又费了不少的力气把这部手机要回去,我怀疑其中也有策划的成分,就是为了继续保持产品的神秘感。
方法二:充分利用网络的力量
在真正的产品发布之前,也不能无所作为,而是要让自己的目标客户群人人都知道,但是却买不到。这个时候,互联网就能够起到非常好的互动作用,主要是因为互联网便于互动,可以即时发布各种各样的消息。
于是,我们隔三差五地就能够看到一些产品的谍报,真真假假,假假真真,各种魅族论坛里的讨论也是如火如荼,产品虽然还没有上市,却已经做到路人皆知了。
方法三:老大的神秘感
对于外界来说,魅族老板J.Wong也是一个神秘的主,只知道他本人就是一个手机发烧友,完美主义者。他从来没有接受过媒体采访,却经常出现在论坛之中指点江山,这种神秘感通过老大延伸到公司,然后延伸到了产品。
要维持这种神秘感,就是千万不要对媒体太好,就像苹果从来不给媒体试用产品,有的时候开媒体会的时候也不让见到乔布斯,而是隔着大屏幕提问。越是饿着他们,他们越是要巴结你,毕竟他们也要为自己的读者服务嘛。
因此,很多被“饿”着的消费者都在翘首以盼M9的推出。从营销的角度来看,魅族已经成功了。不过很可惜的就是,魅族还无法像苹果那样,在形成气场的同时,还能够形成更大的生意场:无论是硬件、软件还是应用,都已经有一大批的合作伙伴围绕着苹果的产品来开发配套的产品,这也使得苹果建立了一个更加强大的生态系统。从目前的情况来看,魅族更多的还是自己在玩。
当然,也许是我的想法不太现实。在中国,有实力同时又愿意花很长时间去建立生态系统的公司还是不多,要不怎么今天一场大战,明天又是另一场PK呢。