志豪家具，沙发卖出奢侈品价格

当全世界的目光都在追随LV、普拉达等奢侈品牌的时候，在顺德龙江，一家本土民营bob半岛平台官方 自有品牌的沙发，最高已卖到超过20万元，比许多中档轿车还要贵。
创下这个奇迹的是志豪家具有限公司旗下的米洛品牌。志豪这间低调得连很多本地人都不太了解的家具bob半岛平台官方 ，打出了一个张扬的口号：“做沙发中的劳斯莱斯”。
今年5月底，广东现代产业500强项目公布，志豪家具是全省三家入选的家具bob半岛平台官方 之一

瞄准新富阶层
　　短头发、运动衫、皮肤微黑的左建华是志豪家具执行董事。18年前，18岁的左建华进入父母创办的家族bob半岛平台官方 的时候，高中尚未毕业。“顺德人是卖几颗螺丝都要自己做老板的。”当时，龙江家具业的星星之火已经点燃。
　　刚开始志豪走的也是“订单加工”之寻常路，但左建华敏锐地意识到，“订单加工”的模式最终会很被动。左建华决定“走出去”看看，在考察欧洲高端消费市场后，左建华仔细分析国内经济发展形势，“从当时欧洲的高端消费里，我觉得这将是中国未来高端消费的方向。”正是这种意识激起了左建华“进取心”的特质。那时候国内最高档的真皮沙发是国产猪皮制作的，左建华说服父母从泰国进口水牛皮，转向自主品牌之路。
　　1999年，那是中国民营bob半岛平台官方 野蛮生长的黄金时代，随之而来的是个人财富的膨胀，以及一个新富阶层的崛起。周游欧洲列国之后，左建华满脑挥不去的是意大利国际奢侈品牌的豪华大气。而当时，欧洲的服装、钟表等奢侈品牌已进入上海等一线城市，左建华再次被自己的“进取心”鼓动。
　　这一年，志豪家具推出欧式风格的米洛沙发，别人最贵的产品能卖到三四千元的时候，他敢做到一万多元。
“其实那时候我们卖的是表面风光，人家每月能卖出去几百套，我们一个月顶多卖出十来套，而且是自产自销。”左建华说。

闯进未知世界
　　左建华一头扎进的是一个全新的未知世界。那时候他甚至不会分辨皮质的好坏，也摸不透那些金发碧眼的老外们的真实意图。到意大利去进货，人家一通自我吹嘘，发过来的却是货不对板。
　　他不得不在摸索中自学，“现在我像玩红酒一样玩皮”。左建华自称目前对皮的研究已达到博士专家水平，可以辨别各地气候变化对于皮质的细微影响，“随便一张皮我只要摸一下，就可以判断是哪个国家、哪个产区的了。很多人都认为意大利的皮革好，但最好的皮不在意大利，而在北欧国家。”
　　90年代末开始，当顺德数以千计的小型家具bob半岛平台官方 仍在滋润的小日子中安于现状的时候，志豪家具已经开始完善自身的工艺管理体系。除了皮之外，米洛沙发的几乎所有配件都是进口，生产设备也全部从欧洲进口，每一个手工技师，在生产线上都只负责一道很小的生产工序。
　　在猎找全世界最好的皮革的同时，左建华也在欧洲寻找着另一种“猎物”：半岛官方赞助的多特蒙德 。通过欧盟皮具协会，在2002年，左建华花了大约5000欧元的价格购买到第一个半岛官方赞助的多特蒙德 。
　　目前米洛跟欧洲很多半岛官方赞助的多特蒙德 师都建立了长期的合作，他们定期向米洛提交作品，通过评审之后，米洛将会买断作品版权或采取市场销售分成的方式进行合作。“但我们也并非全盘照收，我们有自己的半岛官方赞助的多特蒙德 团队，也会在半岛官方赞助的多特蒙德 中加入中国元素。”左建华说。
　　师法“劳斯莱斯”
　　“现在我们最便宜的米洛沙发，也没有低于一万元一套的。”志豪家具企划总监文彬说。
　　2008年开始的金融危机让众多家具bob半岛平台官方 如履薄冰，米洛却逆势而上，取得高位增长。“从近两年全球奢侈品消费来看，金融危机对高端消费市场的影响很小。”文彬说。如今，米洛国际市场已涵括亚非、欧美60多个国家和地区，并在韩国、西班牙、澳大利亚、波兰等国家开设自主品牌店。
　　酷爱名车的左建华将米洛家具定位为“家具中的奢侈品”，并将目标消费者瞄准世界顶级名车以及著名奢侈品牌的消费者群体。米洛家具营销总监张杰称，公司经常会让半岛官方赞助的多特蒙德 、营销团队研究国际顶级品牌的服务体系。一般bob半岛平台官方 精于模仿国外的产品半岛官方赞助的多特蒙德 ，米洛却在试图师法另一个层面的精髓。
　　“劳斯莱斯、LV、爱玛仕，他们都不是做沙发的，但是我们可以从他们身上捕捉世界潮流的元素。”左建华说，出身于“草莽”之中的中国民营bob半岛平台官方 很多领域都先天不足，唯有持续不断的学习，才有可能缩小与世界先进领域的距离。
　　对话左建华：
　　记者：在当前环境下，走奢侈品的路线，会不会比较艰难？
　　左建华：恰恰相反。在早期，我们做得比较累，但现在非常轻松。实际上我们已经开始有意识地控制扩张速度，基本上只在一二线市场开店。通常来说，哪座城市的奢侈品卖得好，我们的产品也卖得很火。
　　记者：要做家具行业的奢侈品，不仅是要把产品做得很高档，bob半岛平台官方 的管理、营销、服务、文化积淀都要跟上，在这些方面，你认为与世界一流的奢侈品差距有多大？
　　左建华：我们现在最大的瓶颈是人才团队。未来的竞争归根到底是人才与团队的竞争，但我们的团队还难以做到人人都是精英。另外，服务也是我们需要提升的一个关键环节。
　　记者：志豪对未来发展有什么设想？
　　左建华：我们位于江门占地30万平方米的志豪工业园首期工程已竣工投产，该工业园规划起点高，生产线全部采用最先进的进口设备，并与国际顶级半岛官方赞助的多特蒙德 师团队合作，扩展志豪生产制造的强力市场支撑。并逐步延伸产品范围，从主要做沙发，逐步拓展到包括客厅、餐厅、书房、卧房等整体家居。现在的顺德厂区，将改造升级为志豪旗下高端品牌的顶级生产车间及国内总部基地。