小尺寸迷你家具市场难寻觅 新商机急待开发

　　半年前，远离了我熟悉的销售行业，我被调入了市场部。孙子兵法的最高境界讲究庙算，所谓的运筹帷幄之中，决胜千里之外。市场部门的职责：

　　第一：告诉客户公司在做什么。

　　第二：告诉公司市场需要什么。

　　第三：告诉公司竞争对手在做什么。

　　第四：告诉公司应该如何开拓市场。

　　第五：配合客户快速拓展市场。

　　看来压力不轻，刚上任，就被派往了重庆协助当地的代理商。这是一位新客户，我又是新人，不给他做点成绩，真会被其看轻。于是，我刚到人生地不熟的地方，尚未和客户摆出我的大道理。简短的几句交谈，客户给了我一个难题：专卖店的地址选择，应该在那里？

　　没有调查，就没有说服力，当时情况下，我只抛给客户一句话：市场部的人，注重调查结果，给我三天的时间，我再给你一份答卷。算是对新客户的交待，也给自己立了军令状。

　　按传统的店铺地址选择标准：

　　（1）商业活动频率高的地区。

　　（2）人口密度高的地区。

　　（3）客流量多的街道。

　　（4）交通便利的地区。

　　（5）同类店铺聚集的街区。

　　这是我们大家常听说和用到的标准吧。结合保健器械的产品特点--适合中老年人使用，我抛弃了以上的标准。用了两天的时间，走访了成都八条街道。终于被我发现：在一个人流不挤拥的地方，有三五成群的老人在这里聚合，做什么？打探之下，得知，这里是很多幼儿园和小学接送小孩的地方。每天，老人们送自己的孙子，孙女到这里上学，下课前，就到这里接宝贝回家。

　　闲着无聊，老年人在一起不知道议论着什么，耐心地等待校车的到来。我也带着满意，离开了这个地方。第三天，我把答案告诉了客户：***街，适合开设专卖店。客户当然是茫然，表示不理解。我耐心解释着：

　　1、公司的产品，适合中老年人使用，在商业区，这些老人可能会受不了人流的挤拥，即使经过，也不敢作多少的逗留。不能很好地了解我们的产品。

　　2、老人还是比较喜欢安静的环境，以免高噪音影响自己的心脏。

　　3、保健器械，应该经过顾客的切身体验，才可能为之动情。老人们不会为了体验机器，而辛苦地挤拥在人来人往的地区。

　　结合三点，我坚持自己对店铺地址的选择。客户尚带着不信而同意，毕竟他以为市场部的人，还是有两把刷子的。在店铺开张之后，我留了一套销售理念就离开了。短短的半年，不断传来他的销售喜讯。按我的意思，也在店铺配置了一个大型的体验区，接送小孩的老人们，可以不用站在街头，等待校车了，可以舒服地坐在体验区里，体验保健器械带他们带来的舒适。在愉快的环境里，还可以和大伙交流谈心。生活变得有趣多了，当然，不会忘记照顾你一下，买台机器回家也好；办个会员卡，天天来体验也好；为亲朋好友介绍也好。。。总之效果出来了。

　　因此，准备从事这行业的朋友，请别盲目去争取那黄金地段，价格昂贵，还不一定适合你。结合自己的产品特色和消费群体。选择合意的地段，会让你风生水起！

　　7月3日，第十一届成都国际家具展将在成都新世纪会展中心开幕。走过10个年头，成都国际家具展已成为国内最具影响力的三大家具行业展会之一。经过这10年的发展，四川家具与粤派家具、京派家具形成三足鼎立的态势。

　　今年的成都国际家具展有什么新亮点？我省家具bob半岛平台官方 有什么新动向？6月10日，在由全国房产门户网站搜房网主办的“家具bob半岛平台官方 看成都四川家具新未来”论坛上，记者专访了四川省家具进出口商会常务副会长、秘书长荣煜伟。

　　规模空前展示产业发展成就

　　记者：经过10年的发展，今年家具展有什么亮点？四川家具行业的整体情况如何？

　　荣煜伟：2000年第一届成都国际家具展不足400个展位，今年的展位突破5000个，除了占据了新会展的全部场馆外，还在外围搭了8个大棚。此外，包括马来西亚、法国和意大利等国在内的家具协会都将组织当地bob半岛平台官方 参展，这不仅说明成都家具展已成为真正意义上的国际家具展，更成为中国内贸的采购平台。

　　从此次参展的bob半岛平台官方 和产品来看，四川家具的品质更高、品牌更多，发展意识更先进。随着成都家具产业园的建成，四川家具产业正进入集团化、规模化、机械化、品质化的时代。今年，我们将与红星美凯龙合作，在华东地区开设11个四川家具品牌直销中心，这标志着四川家具进入一级市场销售。

　　畅通渠道推行标准化生产

　　记者：相对于京派和粤派家具而言，川派家具在半岛官方赞助的多特蒙德 风格、国际元素的运用上虽然并不落后，但依旧存在“慢半拍”的问题。在这个问题上，商会有什么新举措吗？

　　荣煜伟：今年7月，四川家具进出口商会的国际信息中心将在西班牙、德国、法国和意大利设立，这4个国家是欧洲家具产业最发达的地方，可为四川家具第一时间提供全世界最顶尖的技术和半岛官方赞助的多特蒙德 支持。

　　如今，我省家具的原辅材料已经成了一个产业的主体，接下来最需要的是先进工艺。四川家具产业的发展，最需要打通两个渠道，一个是信息渠道，一个是销售渠道。7月份国际信息中心成立后，我们所拥有的各种信息量和沿海是一样的。目前，四川家具行业正在进行大规模的整治，即标准化推广。按照《装修甲醛释放量新国家标准》，甲醛含量由过去的30毫克以内修改为0.08毫克以内，对于家具产业而言，这正是一个标准化推广过程。接下来，技术质量监督部门还将对家具生产中的力学问题、环境问题，甚至人力资源问题等进行标准化。而我们也正在推广知识产权标准化。

　　品牌直销主攻二三级市场

　　记者：据了解，作为中国家具CBD国际家具馆第一个落成的场馆，成都馆去年的销售成绩为2.6亿元。作为区域性品牌，四川家具今后将如何进行全国性的渠道建设？

　　荣煜伟：对四川家具而言，二三级市场才是真正的、最大的一个市场，这是多年发展的经验。所以今后做渠道营销时，依旧主攻二三级市场。

　　业内把四川家具品牌直销中心红星美凯龙杭州逸风店的成立，比喻为四川家具“过了长江”。接下来，我们将在山西太原、西安原点、浙江杭州开设四川家具品牌直销中心，把四川家具在全国铺排。与此同时，我们更不放过地方性的商场，这些并不为全国市场熟悉却在当地占有大部分市场份额的家具商城，也是我们合作的对象。