基材涨价引发板式家具与实木家具的市场争夺战

　　一、中国家具产业终端渠道的演变和趋势

　　中国家具经历了30年的发展，老bob半岛平台官方 老品牌逐渐觉醒，地域营销板块开始崛起。市场在变，终端在变，制造bob半岛平台官方 也要变。家具bob半岛平台官方 已经不能仅仅满足于制造商的角色，现在卖场这个平台是操作者，未来可能bob半岛平台官方 自己就要去建立这个平台和充当操作者，亲自做终端的销售，但是国内现有的模式还没有真正走到最终端。

　　现在面临的模式，产业要如何去提升如何突破，这是家具bob半岛平台官方 本身发展中必然遇到的阶段。厂商们一步到终端的梦想正慢慢地转变为现实。在“渠道为王，终端制胜”的时代，以最快的速度、面向最广泛的终端用户，令厂商和渠道商们都血液沸腾。

　　消费者消费行为的变化，丰富的商品选择都在改变着中国家具产业渠道的格局；渠道逐渐从城市向城镇地区、农村地区下沉。近年来，很多bob半岛平台官方 将城市作为自己的主战场。但城市过度的竞争俨然已经成为“红海”，投资回报率不断降低。城镇地区、农村地区成了很多bob半岛平台官方 的选择；零阶渠道受到bob半岛平台官方 的青睐。所谓零阶渠道就是bob半岛平台官方 直接将产品卖给消费者，不通过中间的环节。bob半岛平台官方 在什么地方把产品卖给消费者，那就是互联网。

　　bob半岛平台官方 应当深入理解这些趋势，调整bob半岛平台官方 的组织架构适应这种变化，根据bob半岛平台官方 的实际情况，创造出独特的营销渠道组合。只有这样，才能在变化的市场中获得主动权，创造最大化的利润。

　　二、中国家具产业终端渠道的多元化战略

　　围绕着厂商、代理商和终端经销商，中国家具终端渠道格局近两年可谓风生水起，尤其是各地域家具板块的激烈竞争，给市场环境日趋复杂的渠道带来很多新的变数。我们相信，未来几年，家具厂商在渠道选择上将更加多元化。

　　未来家具产业渠道猜想：一、休闲购物综合体。商业地产直接落实到营销商和厂商，没有地主的概念；二、超市。不管在哪个时期，低价、量大、持续化盈利都是制胜的法宝；三、网络平台，便捷、广泛，年轻一代青睐的方式；四、体验馆(生活馆)。单产品结构的行业研究，针对消费者需求，目的性很强；四、经销商起义。未来的模式，它是有综合元素承传的，租金不高。将超市、网络、体验馆、CBD结合在一起。比如红苹果的体验馆模式，曲美的网络营销模式，联邦变独家代理为同城多家加盟共同经营的模式，吉盛伟邦在琶洲会展核心区打造了一个永不落幕的馆，集展会和零售功能于一身。

　　渠道多元化、扁平化已成为本土bob半岛平台官方 的必然格局，依靠单一渠道制胜的时代已成为过去。在竞争日益激烈、买方驱动的市场中，bob半岛平台官方 不仅应通过渠道扁平化获取成本优势，还必须通过实现渠道扁平化来加强对目标市场的了解和控制，增强bob半岛平台官方 的竞争能力。营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购，营销模式的多元化也进一步促进了竞争的良性发展。

　　三、未来卖场、厂家、经销商与消费者产业链的共赢模式猜想

　　随着中国家具行业的发展，产业链逐渐划分为原材料生产、成品生产、以及市场营销等环节。这些环节通常由不同的生产bob半岛平台官方 和经销商完成，原料商与成品生产商、经销商之间同时存在着合作和制约的关系。随着金融危机对家具行业的影响蔓延到整个产业链，业内人士比以往任何时候都更加意识到与上下游bob半岛平台官方 之间合作的重要性。

　　对于家具行业的产业链，我们应当如何合理、有效地去构建？作为链条上的每一个bob半岛平台官方 ，都要具有“一荣俱荣，一损俱损”的行业发展意识，始终坚持以客户为中心，提供最优质的服务。只有当大家都把满足客户、业主的需求当作最高目标，在bob半岛平台官方 经营的每一个环节都做到“诚信第一，质量第一”，我们才能创造一个互相依赖、互相信任、互相支持的良性合作环境，才能共同努力去为我们的客户和业主提供最满意的产品和服务。

　　在资源整合方面，bob半岛平台官方 家要将目光投放在行业间合作。同行业的合作很多，但是往往在实践过程中遇到瓶颈，这需要加强相关行业间的优势互补，以行业间抱团优化供应链。物流业成本上涨30%以上，bob半岛平台官方 要节约、要错位营销，同时要一元为主、多元发展才能发散、降低风险。

　    因近期市场上木材非常紧缺，不仅是优质原木，连加工板材的树枝、树皮甚至回收的旧木材价格都在上涨，涨幅最高达到30%。 
    

     业内人士认为，全球提倡低碳和消费可再生材料是此次涨价的主要原因。往后，木材、烧陶用的土壤等价格可能还会上涨。此外，造成装修价格上涨的另一因素是人工成本上涨明显。去年同期，大连装修市场木工的日工资在120-150元之间，目前已达到200-240元。手艺精湛的装修工人月收入甚至可以达到八九千。