创业在繁荣区开店不一定赚钱

    春节的气息尚未散尽，国内家居行业隐隐传来虎跃龙腾、秣马厉兵的金戈之声。经过08、09两年的市场淬炼，各大家居品牌显得更加从容与自信，纷纷表示对2010年的家居市场寄予期望。日前，国际顶级家居用品制造商康耐登透露，将在3月初召开康耐登全球经销商年会，并将重磅推出代表2010年全球家居发展新动向的春夏系列新品。呼之欲出的康耐登年度盛会，为2010年家居市场的争艳之局揭开序幕。 

    作为全球最具发展潜力的家具制造商之一，康耐登一年一度的全球经销商年会备受业界瞩目。一方面，在集团总裁刘永康的领导下，康升集团的年零售额已超过10亿元，是家居行业中名副其实的佼佼者，旗下三大品牌康耐登、升搜、康的在现代家具领域各领风骚，成为占据不同细分市场的引领者；另一方面，在历届经销商年会上，康耐登不但将与全球经销商总结交流，还将重点展示康升家居研究新成果，让业内人士和广大消费者可以率先体验代表全球家居发展趋势的家居新品。 

    据了解，今年康耐登即将推出的春夏新品系列将延续09年倍受好评的“自然中国”核心概念，在家居半岛官方赞助的多特蒙德 上继续演绎极具文化底蕴与自然情怀的中国风情。但一向推崇家居原创半岛官方赞助的多特蒙德 的康耐登，始终可以保持比追随者快一步的优雅姿态，在2010年的春夏新品系列的中国元素的表现方式上，半岛官方赞助的多特蒙德 师更加偏重撷取地域文化精髓，从而营造出更具代表性和时尚性的中国家居文化魅力。 

    “三月是春暖花开的季节，欣赏江南的美正逢其时。‘发现江南’系列新品着力营造春漾江南的感觉，即通过各种最具代表性的江南元素，带出属于康耐登‘简约、创意’的春色江南，引领春季家居新一轮审美趋向。”康耐登首席家居半岛官方赞助的多特蒙德 师对记者介绍道。同时，与现代家居潮流生活理念相契合，“低碳”概念也充分渗透到康耐登2010年新品的生产制作过程中，使喜爱康耐登的消费者始终体验时尚家居的流行前沿。

　　“铁哥们”小楼报料：前天晚上加班，在网上查了永和大王的电话，点了几样东西，最后我和对方确定：“你们就是那家永和大王吧，就是旁边有85度C的那家？”对方回答：“我们有不止一家店是开在85度C旁边，体育场路就有两家。”

　　去年，杭州开了不少面包店、甜品店、小吃店……经过一轮跑马圈地，一个有意思的现象出现了：不少连锁品牌之间选址形成了共生关系。比如卖西点饮料面包的85度C旁边总能看到永和大王、老娘舅，还有一茶一坐餐厅等；可莎蜜儿和丹比蛋糕、九月生活等连锁店面挨得较近；味千拉面、神龙川等日式面馆喜欢和星巴克毗邻……如果说这种现象一开始只是巧合的话，现在则慢慢演变成了一种“傍大腕”的共生模式。

　　餐饮“潮店”笃信抱团生意做得大

　　“确实有不少邻居。”可莎蜜儿公关部的韩建增告诉记者，可莎蜜儿走的是密集型开店的路子，在杭州已经有30多家分店了，都是直营的形式。和可莎蜜儿店面作伴最多的就是丹比、九月生活和春天瑞朵等面包店。比如其复兴店和米市店附近都开着丹比，香积寺路店等则和克莉丝汀比邻而居。

　　85度C的王永文告诉记者：“85度C在杭州一地已经有9家店面，我们选址特别讲究客流量，并不在乎房租高。”他介绍说，他们不像有些面包店会开进银泰、利星等商场，因为那是封闭式的商圈。也许是因为对人流量的高要求，使得85度C所选的店址也被其他连锁店所钟爱，像体育场路的两家85度C店面之后都紧跟着开了永和大王以及其他一些店铺。

　　有趣的是，85度C和豆浆店、生煎店等饮食店常常紧挨着，而85度C和可莎蜜儿、克莉丝汀等同类型店，即使是在同一个商圈里，也会保持一定的距离。

　　一开始就有意识捆绑选址

　　对于这种连锁店的选址共生关系，韩建增认为和这些连锁店的开店定位、选址策略相近有关。“选址主要是测算目标人群、消费结构等等，至于旁边有什么店面，是一个次要的参考指标。不过，这些店捆绑在一起出现的次数多了，也就成为了一个现象。”

　　85度C的王永文认为，如果说一开始这些“共生店“开在一起是一个巧合的话，后来就成为了各大连锁品牌间的一种默契甚至是开店策略。“其实各家连锁店负责选址的工作人员私下都比较熟，选址时都会互通消息作为参考。”

　　而能够开在一起的店，常常都存在一定的互补关系，能达到店多拢市的效应。“比如你可以在拉面店吃上一碗面或者去生煎店吃上一客生煎包，然后再到旁边的面包店买好明天的早餐，如果有闲还可以喝上一杯咖啡……一个商圈只有一家店热闹是不能聚人气的。”

　　出于这方面的考虑，味千拉面和85度C已经开始有意捆绑选址了。“在上海，双方已有三家店开在一起；有一个广场招商，我们联合吃下了其中一个商铺；未来在杭州，味千拉面和85度C的新店也有可能开在一起。”

　　傍大腕，已是业内“显规则”

　　店铺间的共生关系由来已久，业内也一直流传着“傍大款”的说法。大致意思是说选址跟着麦当劳、肯德基走，肯定没错！昨天记者在采访肯德基时，她们对这个提法比较谨慎，只说：“新的商圈在招商时，都会先向肯德基等品牌发邀请，等我们入驻后，再去招其他品牌进驻。”

　　王永文认为，一些店选择开在85度C旁边的原因，和85度C24小时营业、店铺明亮干净、平时人流量较大都有关系。他说：“我们的人气和聚客能力不输于肯德基哦。”

　　现在，这种共生效应正在杭州发扬光大。就拿武林路一带为例，以前从体育场路到天目山路之间的这一段武林路给人印象乱糟糟的，没有几家能让人留下印象的店面。而如今，随着可莎蜜儿、85度C、永和大王等店面的进驻，这条商业街也变得漂亮起来，人气也更旺了