红星美凯龙新式扩张 模式升级意在上市

随着市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，家具制造业暴力时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代。过去，纯利润高达30％-40％，甚至更多，现在的bob半岛平台官方 普遍利润也只有15-20％，而有些bob半岛平台官方 的个别产品，利润竟然只有5％-10％。08年的金融危机让全球经济萧条，也让家具业进入了冬天。整个家具行业面临行业重新洗牌,重塑格局。时至09年整个市场虽然逐渐回暖,但仍然有很多家具bob半岛平台官方 没有等到春天,悄然消失在历史之中。

在世界制造之都东莞一个拥有15年悠久历史的家具bob半岛平台官方 却在寒冬之中如茧化蝶破蛹而出，它就是香港永信实业集团公司旗的下东莞永信家具制造有限公司。在09年整个市场不景气的时候，永信家具强势推出玉庭品牌“米兰”、“莱茵”、“潮”全新三系列产品，大胆试水国内一线市场，在广州、上海、沈阳及北京均取得极佳的销售业绩。

永信旗下的“玉庭家具”品牌先后被行业、媒体和消费者评为“2005~2006年度中国家具业优秀品牌”、“中国家具十大畅销品牌”、“2008年中国家具行业十大板式品牌”“中国知名品牌”、“国际名家具展卓越品牌bob半岛平台官方 ”、“2008年广东家具业综合实力百强bob半岛平台官方 ”、“广东省著名商标”、“2009年中国板式家具十大创新品牌”、“2009年中国家具行业十大板式品牌”、“2009中国家具十大新势力品牌”等荣誉称号。

玉庭品牌的成功给其它的家具bob半岛平台官方 做出了的榜样，2010年玉庭家具根据多年积累的行业经验推出全新的“标准”化赢利模式，将营销的流程系统化、专业化，提高运作效率，优化营销系统程序，充分整合bob半岛平台官方 资源，打造厂家、经销商、消费者共赢的标准化模式。

玉庭总经理MICHAEL表示：其实家居行业从来没有走过下坡路，纵观中国家居行业的发展20年来，家居市场的总容量，消费的品牌和消费者涉及的群体的面在不断的扩大，因为整个宏观经济是在往上发展的。家居行业面临一些自身的困难，家居行业本身有很多问题。前些年可能产能扩张过快，物业、商场数量扩张过多，各个经销商在面临很多品牌无序竞争的时候，难免也要发生一点错误。整个行业实际上我们讲绝对的商业价值上是在不断增长的。但是它还远远没有家电消费行业那么理性，那么成熟化。如果今天几万家家居bob半岛平台官方 能够成熟和沉淀到几百个工厂或者几十个工厂，一个城市几千个经销商能够发展集中成熟到几十个经销商，相信这个行业一定会做的更好更精彩。因为本身在专业上我们讲这是一个结晶的过程，这个结晶现在家居行业还在进行中，我们说这两年是一个分水岭，一些品牌会真正的成长起来，其它较小且不成规模的，经营管理水平低的工厂会倒下去。只有实现bob半岛平台官方 从研发、制造、销售、财务、人力资源、品牌建设全方位采用标准化模式进行管理，才可能实现提升bob半岛平台官方 核心竞争力。而其中最重要的是打造渠道的标准化赢利模式。

标准化管理模式

玉庭以标准化管理模式重组bob半岛平台官方 管理系统实现全面信息化管理。将销售、生产、研发、采购、网站等版块纳入信息化系统。构建一个信息共享，可以互动交流的透明化管理平台。除了内部员工可以从中获得相关信息，全球所有的玉庭家具专卖店都可以从系统登陆获得所需相关资源。

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终端标准化专卖店建设店模式

专卖店的标准化建设是战略性的问题，要想打造一家可以赢利的专卖店，标准化是关键。标准化的首要任务就是把品牌的定位和经营理念凸现出来。标准化在装修环节上得到了完美的诠释，一家专卖店的档次高低，不是取决于装修得是否奢华，而在于细节上是否达到标准化的要求。

玉庭专卖店的标准化建设要求从店招到店面外立面与橱窗的处理、地面的装修、吊顶石膏线的半岛官方赞助的多特蒙德 、接待用桌椅的选择，休息区的风格、店内通道的半岛官方赞助的多特蒙德 、灯光的调节、店内饰品的搭配、价格标签的制作、墙纸的铺贴等等方面，都有统一标准，对于完美的不懈追求，是玉庭家具能否表现出高档的贵族气息的关键。所有不符合标准的要素都必须被剔除出去，无论是产品的选择与布局，陈列的方式，色彩的运用，店面的空间划分，店内装饰品的选择，乃至海报的半岛官方赞助的多特蒙德 、工作人员的服装等等。

一、产品的选择与布局标准：玉庭在进行产品陈列时就要根据产品不同的风格和用途加以区隔。把产品分为卧室、客厅、餐厅、书房等不同用途的陈列区。让顾客根据自身的实际情况各取所需；在不同装饰风格的产品系列之间，充分利用隔断和展厅的拐弯与边角的地形加以区隔利用，使各种产品系列交相辉映又相对独立，这一切都得通过统一的标准来实现。

二、样间的陈列方式标准：产品的陈列是否符合标准直接影响到销售的业绩，一个品牌占据80%份额的都是少数几个畅销产品。如果把畅销产品陈列在一起，就会形成专卖店局部热、整体冷的局面，不利于大部分普通产品的销售，也不利于提高专卖店的平方效益。玉庭把畅销产品均匀分布在专卖店的不同位置，利用畅销产品来带动其他产品的销售，提升整个专卖店效益。

三、色彩的运用标准：色彩半岛官方赞助的多特蒙德 首先就是服务于卖场气氛的营造，而色彩能够做到这一点，就在于它的感性特点和丰富的表情。稳定的色彩感觉可以让顾客安心选购，但是应该注意的是：天花板、墙壁、地板的色彩最好浓淡配合，卖场才会显得有朝气而不会使人感觉压抑。玉庭家具为使卖场效果达到统一，各系列分别制定了色彩的标准。

四、店面的空间划分的标准：玉庭专卖店整体空间规划上严格实行标准作业。A.出入口：入口处方便，出口处窄小一些。结合考虑商店营业面积，客流方便，地理位置，家具展示特点，及安全规模较大的店面，应多设一两个出入口，以方便顾客出入，顺畅客流，入口处尽量不要半岛官方赞助的多特蒙德 台阶。B.通道（引+畅）“引”是指引导消费者，使他们容易到每一个展示点。“畅”是指通畅，通道应足够宽，最窄的地方也都应该使迎面走来的两个人比较容易错开。

五、店内装饰品的标准化：一般来说配饰与装修成本的投入要达到1：1以上才算正确投资，除了在样间内充分考虑到瓷砖的搭配和运用效果外，对家具、饰品、灯具的材质、风格、色彩的确定，及墙纸、油漆、天花涂料颜色的选择统一做了要求。既要整体、协调地展示，又要让局部对空间内所有元素与瓷砖的展示达到完美的融合。

六、灯光照明半岛官方赞助的多特蒙德 标准：专卖店灯光很重要，会影响顾客的购买。由于家具本身的文化特性，专卖店内在光线的处理上，不可太刺眼，亦不可太暗，适度的柔和，既可清楚的看清产品，又可营造专卖店的文化氛围；具体的运用上，还要根据不同的主题功能区，选用不同明暗、色彩的光源，灯光布局。如在产品展示的地方可考虑直接照射，没产品的地方利用间接照明等方法。玉庭家具专卖店对于灯具做出了严格的要求，大到每个套房的配置的灯的数量，小到灯具的品牌和瓦数都做出了详细的规定。

七、导购人员的服装标准化：玉庭选拔终端销售人员时都有自己一套严格的标准，，气质“高贵而不冷漠，亲和而不媚俗”的人才适合做奢侈品的终端导购。玉庭导购人员的衣着布料讲究，款式优雅，公司会为他们聘请专业的形象顾问，对他们的妆容打扮进行统一培训。

春节将至，当一波接一波的折扣“飓风”扫过成都家具市场之后，你是否淘到了自己心中的最理想的那一款？

“厂方已经不再接受订单，就算现在立即下单，最快也要到3月份才能提货。”从成都大部分家具卖场获得最新资讯。不过，千万别以为家具扫货的时机已经过去，只要把握住关键的“节点”，你一样可以把最大的实惠带回家。目前，成都家具市场最后一波“扫货潮”已经悄然来临，只要把握得当，花最少的钱买到最心仪的那款家具将成为可能。

市场平静暗藏消费玄机

与一个月前“折扣”“降价”标语满天飞的情况不同，春节前的成都家具市场，似乎显得平静了许多。在八益家具城，大部分家具商家门口没有了昔日铺天盖地的折扣宣传，但前来选购家具的消费者依然络绎不绝。

“虽然没有了降价的标语，但是我们的活动仍然在继续，部分家具的折扣甚至超过了之前。”八益家具城某品牌销售人员坦言，时至年关，大部分的家具生产厂家已经不再接受订单，“但是这并不影响家具产品的销售和顾客的下单。”销售人员说，之所以他们不再进行大面积的标语宣传和促销，一个很重要的原因是因为店内的很多家具都已经所剩无几，一部分还出现了断货的情况。“但这恰恰成为了消费者选购实惠家具的有利因素。一方面，由于店内所存家具的货源较少，商家会自动做出大幅让步。另一方面，为了赶在年前将家具销售出去，商家往往也会给出比平常更大的折扣，尽快清货。”随后，销售人员展示了店内的一款时尚沙发，记者了解到，这款原价8800元的沙发以往折扣都在6折左右，但销售人员还称，目前这款沙发已经只剩最后1套，“如果现在下单，只要5260元就能立即搬走。”

清仓尾货样品更加超值

“不好意思，这套家具是样品，并且已经被订购了。”在八益家具城某品牌店内，销售人员正在打探的一套家具样品做出了上述回答。在这家卖场走访一圈之后，看见许多品牌的家具都被打上了“样品已售”的标签。不少商家称，这些样品家具都是在几天前才被下单的，“有时候，同一个品牌一天就能卖出去几套。”

商家说，原则上讲，店内的大部分样品是不参与销售的，但在年前，却是个例外。“一方面原因在于，大年过后，很多厂家都会推出新的产品来占领市场，所以此时往年的产品和样品就会被以较低的价格出售掉，而另一方面，由于不少产品已经断货，此时，作为展示品的样品就不再有什么展示的必要和作用，因此，顾客如果对样品有兴趣的话，商家也会考虑出售。”商家认为，样品在质量和工艺上都不存在任何问题，和新品相比，样品只不过陈列的时间相对较长而已，“但作为任何一件家具，都是会被长期使用的，并且，样品的价格相对新品来讲，只有一半左右，如果消费者不介意这方面问题的话，选在年前这个特殊的节点来购买样品家具，无论是从质量上还是从价位上，都将得到最大的优惠。”

调价风声节前订货稳当

“如果现在有中意的家具，就可以下单了，因为按照以往家具销售的惯例，过了大年之后，家具是一定要提价的。”在红牌楼某家具卖场内，一名负责人说，年前清货年后调价是家具销售的惯例，很多家具在3月都会上调价格并推出新品以争取更多的市场份额，到时候即便会有一定的优惠活动，其活动力度也肯定不能达到年前清货的水平。而对于那些在年后就想搬进新居的消费者而言，现在则必须先下单，否则，家具产品将无法按期完工。

该销售人员还说，选在年前下单还有一个好处，就是可以将年后家具提价的风险规避掉。“很多消费者都担心，年后家具会有更多折扣，其实，大部分在年前订购家具的消费者都能得到商家的承诺，如果年后的家具出现更大幅度优惠，商家会按照较低折扣的价格标准来执行，所以，赶在年前最后一波“扫货潮”将自己中意的家具收在囊中无疑就是上了‘双保险’”。