品牌家具营销方式大比拼

时间：2010-01-16 人气：1135 来源：北京晨报作者：

概述：中国日益壮大的公务员和公司白领阶层越来越注重生活品质，特别是对家居用品的选择上，他们对半岛彩票平台下载手机版官网安装家具更是情有独钟。......

　中国日益壮大的公务员和公司白领阶层越来越注重生活品质，特别是对家居用品的选择上，他们对半岛彩票平台下载手机版官网安装家具更是情有独钟。半岛彩票平台下载手机版官网安装家具大多选择在北京、上海、深圳等一线城市设立门店。在北京，居然之家、红星美凯龙等大型家居卖场中汇聚了不少半岛彩票平台下载手机版官网安装家具品牌的专卖店，而美克美家、超舒适、Harbor House和FFDM最成规模的半岛彩票平台下载手机版官网安装家具品牌并未选择在大卖场开店，而是纷纷开出面积超过一千平方米的旗舰店，让人们领略到纯正的"半岛彩票平台下载手机版官网安装家居"带来的格调。

　竞争手段1：一站式家居解决方案

　代表：美克美家

　最早在京城开出旗舰店的半岛彩票平台下载手机版官网安装家具品牌是美克美家，美克美家北京旗舰店坐落于北京西三环丽泽桥旁,，店内陈列面积达到5600平方米，300多个样板间全景展示了半岛彩票平台下载手机版官网安装家居文化的精髓，为了争夺市场份额，美克美家的"杀手锏"是将服务定位于一站式家居解决方案，引入领先国际的家具零售理念，整合家居半岛官方赞助的多特蒙德、费用核算、信贷消费、家具配送、保养指导等。家装半岛官方赞助的多特蒙德师普遍认为美克美家是目前为止经营最成功的半岛彩票平台下载手机版官网安装家具品牌。

　竞争手段2：平价销售

　代表：超舒适

　超舒适旗舰店位于马甸桥东北侧，面积达3500平方米。中国市场上多数半岛彩票平台下载手机版官网安装家具的价格还是令不少人望而却步。超舒适却不断打出"平价"招牌：有时是将其代理的美国第一大家具品牌ASHLEY销售价格直降68%；有时推出多项针对公务员和白领的特惠套餐；有时兴办"平价奢华月"系列活动。同时，超舒适针对中小户型，多次与美国厂商协商，尝试着变换不同风格，使半岛彩票平台下载手机版官网安装家具被不同阶层的消费者所接受，比如半岛彩票平台下载手机版官网安装家具要进入小户型，首先就是体量必须缩减，大型的沙发逐渐被双人沙发、单人沙发椅所取代，繁复的线条也有所减少，简明的轮廓使半岛彩票平台下载手机版官网安装风格更加清爽，更适合空间不大的户型。

　竞争手段3：原创半岛官方赞助的多特蒙德

　代表：FFDM

　源自美国的顶级生活家具品牌FFDM半岛彩票平台下载手机版官网安装精制家具也强势登陆北京家具市场，并在北四环东路的世奥国际中心开办了占地面积2000平方米的首家旗舰店，约20个系列的产品分别讲述着美洲不同时代的故事。FFDM让消费者选择的理由是：作为纯正而高档的美国家具品牌，FFDM以其出众的半岛彩票平台下载手机版官网安装原创半岛官方赞助的多特蒙德及卓越的产品质量占据着行业领导者的地位。FFDM家具全部由美国北卡州的专业家具半岛官方赞助的多特蒙德师团队半岛官方赞助的多特蒙德，而且均采用德国机械工艺和意大利涂装工艺，并严格按照样板制作高档模具，流水线精确生产以确保品质。独特的半岛官方赞助的多特蒙德、专业的管理、细致的服务成就了精美、精致、精品的家具。

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上一条：意风实木家具今年五一将亮相

    近几年一直处于北京板式家具前列的意风家具在2009年看似比较平静，但平静的背后往往孕育着巨大的变化。果然，在板式家具市场领先的意风不仅新增了大厂，还将全线开发实木家具，其产品将于2010年的五一前与消费者见面。

    “我们在北京依然保持领先地位。”意风家具董事长温世权表示，意风家具北京市场属于稳定发展，全国业绩相比2008年增长了30%左右。在全国市场上，意风也取得了长足的进步。意风在19个好的省会城市中稳居销售量第一的位置。2009年在全国开的60家店中，成功率达97%。

     更让温世权高兴的是，意风bob半岛平台官方文化的建设在2009年取得了显著的进展。为了让员工更有积极性和bob半岛平台官方认同感，意风内建bob半岛平台官方文化，一年大大小小的培训多达16次，且建成了良好的激励制度。“造星工程”——在意风工作5年以上的优秀员工，经过层层考核后到各地城市去担当经销商，“员工很有积极性。”意风的干部学院也成立了。在意风，仅仅是当一个办公室主任，就得经过18个月以上的培训。这些培训和激烈机制让员工很有干劲，而且极大提高了员工的素质，也推动了意风的迅速发展。温世权表示，2009年成立了100人的研发新产品、销售和服务的团队，给意风带来了很多新方法和概念，很是让他惊喜。

     实木五一前上市

    “对于明年的形势，我是持谨慎乐观态度的。”温世权表示，虽然2010年土地放量翻倍，但即使建成也是2011年上半年才交房。而2010年交房的以投资客居多，因此，预想2010年的销售会有些困难。

     即便如此，温世权仍认为2010年是意风的大发展年，“比2009年再增个25%没问题。”温世权透露，2010年将在全国开60-80个店。在提供优质服务上尝到甜头的意风仍将进一步细化服务，使服务更加精细，并提供定制服务。此外，为了提升品牌形象，挑选优质经销商，得到更多的经销商认可，意风将参加3月份的广东家具展。

    意风的产能直接要求其工厂的扩大。除了2009年8月投产的1万多平方米的工厂外，意风还新增了一个总投资达5亿元的大工厂，工厂占地250亩地，预计新建厂房25万平方米。一直专注于板式家具的意风，将进行整体实木家具的全面推广。温世权表示，目前所有的半岛官方赞助的多特蒙德都已定完，整体实木家具将于今年的五一之前在各店出现。看来今年的形势对于温世权来说，谨慎虽有，乐观依然。

    近几年一直处于北京板式家具前列的意风家具在2009年看似比较平静，但平静的背后往往孕育着巨大的变化。果然，在板式家具市场领先的意风不仅新增了大厂，还将全线开发实木家具，其产品将于2010年的五一前与消费者见面。

    “我们在北京依然保持领先地位。”意风家具董事长温世权表示，意风家具北京市场属于稳定发展，全国业绩相比2008年增长了30%左右。在全国市场上，意风也取得了长足的进步。意风在19个好的省会城市中稳居销售量第一的位置。2009年在全国开的60家店中，成功率达97%。

     更让温世权高兴的是，意风bob半岛平台官方文化的建设在2009年取得了显著的进展。为了让员工更有积极性和bob半岛平台官方认同感，意风内建bob半岛平台官方文化，一年大大小小的培训多达16次，且建成了良好的激励制度。“造星工程”——在意风工作5年以上的优秀员工，经过层层考核后到各地城市去担当经销商，“员工很有积极性。”意风的干部学院也成立了。在意风，仅仅是当一个办公室主任，就得经过18个月以上的培训。这些培训和激烈机制让员工很有干劲，而且极大提高了员工的素质，也推动了意风的迅速发展。温世权表示，2009年成立了100人的研发新产品、销售和服务的团队，给意风带来了很多新方法和概念，很是让他惊喜。

     实木五一前上市

    “对于明年的形势，我是持谨慎乐观态度的。”温世权表示，虽然2010年土地放量翻倍，但即使建成也是2011年上半年才交房。而2010年交房的以投资客居多，因此，预想2010年的销售会有些困难。

     即便如此，温世权仍认为2010年是意风的大发展年，“比2009年再增个25%没问题。”温世权透露，2010年将在全国开60-80个店。在提供优质服务上尝到甜头的意风仍将进一步细化服务，使服务更加精细，并提供定制服务。此外，为了提升品牌形象，挑选优质经销商，得到更多的经销商认可，意风将参加3月份的广东家具展。

    意风的产能直接要求其工厂的扩大。除了2009年8月投产的1万多平方米的工厂外，意风还新增了一个总投资达5亿元的大工厂，工厂占地250亩地，预计新建厂房25万平方米。一直专注于板式家具的意风，将进行整体实木家具的全面推广。温世权表示，目前所有的半岛官方赞助的多特蒙德都已定完，整体实木家具将于今年的五一之前在各店出现。看来今年的形势对于温世权来说，谨慎虽有，乐观依然。

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下一条：色彩丰富的马赛克卫浴间的“小精灵”

　　马赛克色彩丰富，防水性好，还有多样的组合方式，能给卫浴间带来不同特色的风格，如今已成为许多人装修卫浴间的首选。消费者在选择马赛克前，一定要先把握家居的整体风格。

　　首先要明确，卫生间应给人轻松、安宁、释放的感觉，所以空间内的马赛克色彩不宜过于浓烈、跳跃，否则会给人带来情绪上的波动和压抑。
　　因此建议在卫生间铺设马赛克瓷砖应选择沉静平和的配色，颜色上也应有主有次，避免大块大块的强反差色彩排列。

　　其次，讲究风格特色的消费者还可以尝试将马赛克进行多色混合拼贴。可以在墙壁上拼出自己喜爱的背景图案。

　　另外值得注意的是卫浴间的面积大小、通透与否决定着马赛克色彩的选择。通常面积较大的卫生间适合选择气势磅礴的马赛克拼贴图案。如流瀑式深浅相间的条纹马赛克就非常适合空间敞亮的卫生间。而面积较小的卫浴空间则尽可能选择清淡的配色，这样可以避免卫生间显得过于拥挤。同时，小花纹的选择也能给小型卫生间增加一些灵气，弥补小型卫生间采光和通风相对不足的弱点。
　　其次，讲究风格特色的消费者还可以尝试将马赛克进行多色混合拼贴。可以在墙壁上拼出自己喜爱的背景图案。

　　另外值得注意的是卫浴间的面积大小、通透与否决定着马赛克色彩的选择。通常面积较大的卫生间适合选择气势磅礴的马赛克拼贴图案。如流瀑式深浅相间的条纹马赛克就非常适合空间敞亮的卫生间。而面积较小的卫浴空间则尽可能选择清淡的配色，这样可以避免卫生间显得过于拥挤。同时，小花纹的选择也能给小型卫生间增加一些灵气，弥补小型卫生间采光和通风相对不足的弱点。