城市人家：装修6.3折后还送万元大礼包

短短一个月时间，好美家已经关店“止血”4家

2009年10月30日好美家南京店关闭

2009年11月17日好美家宁波店开始停止营业

2009年11月17日好美家安徽店宣布关门

2009年11月20日好美家广州黄埔大道店张贴停业告示书

临近岁末，“中国建材超市一哥”好美家在上海一如既往地启动大规模促销计划，“自12月5日起，全场推出200款特价商品，先装修后付款，有机会全免人工费。”

但是，坏消息传得更快。“不开了，这里以后都不开了！”广州好美家黄埔大道店的工作人员连连摆手，谢绝陌生人来访，他们告诉记者，“店里的存货要运到上海总部去。”事实上，好美家上海总部的媒体联络人卢俊也向记者证实“因合同到期，好美家的广州门店停止营业。但不排除卷土重来的可能。”

这也是好美家方面最新证实和正在执行的一项“断臂止血”自救策略：自去年年底以来，好美家已经在北京、宁波、合肥、南京等地关停一批门店，广州的另一间门店白云店也于此前的6月份关闭，“现在全国的门店总数是15家。”卢俊说。

尽管，好美家的官方网站上至今仍显示“好美家装潢建材有限公司是一家全国性专业连锁超市公司，共有29家好美家建材大卖场。”换句话说，短短一年时间里，好美家已在全国关停门店14间。

业内人士詹德威说，建材超市的败局是时也，运也。

暂别广州？

业内对于好美家的广州关店计划早有耳闻。“停业的告示书在11月20日就已贴出，并通知旗下各品牌经销商于11月28日-30日期间撤场。”消息人士罗骅告诉记者，黄埔大道店的关闭意味着好美家全面撤出广州市场。在此之前的6月，好美家已经关闭了位于白云区的广州另一间门店。

大门紧锁，人去楼空。“不开了，这里以后都不会再开了！”一位身穿绿色马甲的好美家工作人员连连摆手，谢绝记者来访。他正忙于撤货，与一部分员工分流到各个厂家去，而另一部分人员将面临失业。关店的原因是“租期到了，上涨的租金导致好美家不再续约，现在要把存货运到上海总部去。”

这一说法得到好美家上海总部的媒体联络人卢俊的证实，“合同到期是好美家广州店停止营业的直接原因。另外，做零售的，开店关店都是很正常的事情，开店关店都是公司应对市场变化做出的调整。”

早有征兆

“家居建材行业，只要到了‘关店’的地步就意味着‘病入膏肓’，至少亏了一年半载，实在熬不住，关店是没有办法的办法。”业内人士夏晨亮说，没有利润的规模终究是泡沫，

外力一挤压就会跌得粉碎。

在此之前，中国本土建材超市行业老大，加上东家“百联集团”的国企背景，为好美家赚得很大的名头。“05、06年达到了顶峰，建材品牌要进卖场都必须给好美家的内部高层送钱，进场费很高，条件也非常苛刻，摊下来，同样品牌同样一款卫浴产品，在好美家的售价要比经销商的零售店贵2倍。”一知名卫浴bob半岛平台官方 少东家孙培东告诉记者，“随着07年下半年整个建材家居业开始走下坡路，卖场生意日渐萧条，很多建材bob半岛平台官方 再也承受不了大卖场的盘剥和货款扣押，像我们的产品，前两年都已经全线撤出好美家，转战红星美凯龙和居然之家。”

用“折戟”在前，06年撤离广州的东方家园自家人说法，“失败在于，我们所带来的品牌产品不适合广州本土市场。”可惜，好美家还是重蹈东方家园的覆辙。“要卖夹板、PU板等基础建材材料，南岸路、安华等传统卖场租金便宜，而且不用打发票，可以把价格压得很低；要卖建材工具，好美家的规模和价格也做不过百安居。不上不下，好美家的价格定位和产品体系都处于颇为尴尬的境地。”AEC世贸建材广场总经理肖俊敏说。

大势已去

时间点也很重要。

“无论是东方家园、百安居还是好美家，都是在90年代后登陆广州，这时的装修高潮已过，广州房地产市场已经开始步入精装修时代，一方面是节省资源，另一方面也是减少噪音污染。现在广州市区毛坯房的占比只有15%，而85%的新房都是精装房。”美克美家广州区经理詹德威直言，房地产商或装修公司都会绕过卖场的中间环节，直接跟工厂下订单。而建材超市的盈利核心恰恰是靠批量销售推高盈利。一旦缺乏大规模零售需求的支撑，建材超市业态难免日渐萎缩。

更为致命的是，“精装修模式会随着广州的房产商挥师出省，一路北上而渐成全国性风潮。穗星河湾地产今年在上海甫一开盘，就创下日销售额40亿元的奇迹便是有力佐证。”詹德威说。

事实上，“每天都有房地产商直接找到我们工厂来下单采购。省内省外都有，甚至在国外投资的房地产商都有，一个工程至少都有几千上万套。”一知名卫浴bob半岛平台官方 少东家孙培东说，现在建材品牌产品进卖场主要是为了做形象推广，而不是为了拼销量。

表面看，吉盛伟邦和红星美凯龙登陆琶洲，广州的建材卖场体量一下爆增20万平米，实际上，琶洲与广交会对接的特殊地理位置，造就了建材卖场在这里经营的不是零售概念，而是搭建展贸采购大平台。“据我了解，琶洲的租金是280元/月/平方米，而且实际使用率仅60%，显然品牌商支付如此高昂的租金，赚不赚钱已经不是最重要的，重要的是吸纳客商资源。”[NextPage]

一年关店14间

消费模式改变，工程订单挤兑……好美家危机的爆发首先表现为管理细节上的失误，继而内外交困，烦恼频至。

自10月30日起，短短一个月时间，好美家已经关店“止血”4家。

作为百联旗下一个专业从事建材销售和家庭装潢的民族品牌bob半岛平台官方 ，好美家曾将长三角地区成功的经营模式推广到全国各大主要城市。29家门店数，一度让好美家雄踞中国本土建材超市行业“一哥”地位数年，而现在，好美家上海总部的媒体联络人卢俊明确答复记者“全国的门店总数是15家。”从29家锐减至15家，换句话说，短短一年时间里，好美家关店近一半，共14家。这样的局面或许不是卢俊所说的“租期到，内部调整”那么简单，一位不愿透露姓名的业内人士指出，“建材超市这一经营模式对现金流的依赖性很大，如果bob半岛平台官方 的投资回本期太长，就很容易出现资金链断裂的危险。以好美家宁波江南店为例，营业8年，据说亏损达3000万，何况全国有这么多家门店还未实现盈利。”

个案还是行业先兆？

好美家断臂自救，在阵痛之后能否避免长痛，目前还是个未知数。更令业界关心的是，好美家的倒闭潮究竟是优胜劣汰的个案，还是建材超市丧失行业话语权的先兆？而自去年年底以来，广州美林家居世博园的退场转型，百安居关闭广州荔湾店……几个事件叠加在一起也让业界产生颇多疑虑。

“市场就像个围城，有的bob半岛平台官方 进来，有的bob半岛平台官方 出去。bob半岛平台官方 会否出局取决于能否根据市场变化及时作出调整。”靓家居市场部经理刘建华说，调查结果显示，尽管精装修潮起，但市场仍存在几类需求：一是毛坯房业主的整装需求，二是精装房业的户型升级变化需求，三是二手房的局部改造需求，四是材料单买的安装服务需求。“基此消费需求，靓家居自去年年底开始推出数个“性价比”极高的装潢套餐，提供半岛官方赞助的多特蒙德 选材、施工验收、售后服务等一条龙服务，不仅度过寒冬，还实现了产业链的整合之路。”

当然，“整个家装建材行业利润趋薄是不争的事实，连锁店也会出现一开就停不下来的问题，但关键因素不是工程订单增多，夺走建材超市生存价值，而是亚运因素，政府限令商品房的延迟推出，蛋糕缩小了。”AEC世贸建材广场总经理肖俊敏认为，广州建材卖场的格局和分布目前还不太合理，而建材卖场bob半岛平台官方 的关停转并都是市场调节的体现，不能简单归结为“业态消亡论”，“事实上，bob半岛平台官方 战略频调也跟城市的定位模糊有关，广州既不像商贸之都，也不是制造业立市，也不像科技洼地，这就造成建材卖场走不通奢华路线，也做不成专业性服务，同质化竞争严重。”

从这个角度看，市场激荡未尝不是一件好事。

业界对话

肖俊敏

AEC世贸建材广场总经理：

广州建材卖场的格局和分布目前还不太合理，而建材卖场bob半岛平台官方 的关停并转都是市场调节的体现，bob半岛平台官方 的频调战略也跟城市的定位模糊有关，广州既不像商贸之都，也不是制造业立市，也不像科技洼地，这就造成建材卖场走不通奢华路线，也做不成专业性服务，同质化竞争严重。

詹德威

美克美家广州区经理：

无论是东方家园、百安居还是好美家，都是在90年代后登陆广州，这时的装修高潮已过，广州房地产市场已经开始步入精装修时代，一方面是节省资源，另一方面也是减少噪音污染。现在广州市区毛坯房的占比只有15%，而85%的新房都是精装房。

刘建华

靓家居市场部经理：

建材专业市场还有救，市场就像个围城，有的bob半岛平台官方 进来，有的bob半岛平台官方 出去。bob半岛平台官方 会否出局取决于能够市场变化及时作出调整。尽管精装修潮起，但市场仍存在几类需求：一是毛坯房业主的整装需求，二是精装房业的户型升级变化需求，三是二手房的局部改造需求，四是材料单买的安装服务需求。

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