广东家具痛定发力 “粤军北伐”再次独领风骚
颜面尽失
那个1998年才真正起步，在2005年前，还被广东家具 人看作是讨厌“盗贼”的四川家具 ，通过三年的时间，一路攻城略地，全占了中国几乎全部的二三级以下的城市。年营业额做到数亿十多亿，有的几十亿。2005年后，他们不在低眉顺眼，他们傲视着中国的家具界。
一些曾经服务于四川bob半岛平台官方 的经理人，那个曾经被广东家具经理人根本瞧不起，与他们打交道怕掉了身价，不愿意与他们打交道的经理人，扛着四川bob半岛平台官方 骄人的业绩，来到广东，搞培训、开咨询公司、开策划公司。
所有这些，让广东家具一些曾笑傲江湖的bob半岛平台官方 的掌门人，丢尽颜面，他们不愿意再面对媒体，或减少了面对媒体的机会。曾指点江山的广东家具经理人，也跟随低调了起来。老板都感觉没面子了，你还能叫什么呢？
三年来，广东家具界一片迷茫。上面有京津高端产品强势的扩张，下面有四川产品，铺天盖地。广东家具的出路在哪里？广东家具已被边缘化？广东家具是否还可以夺回失去的领地？
痛定思痛
在广东，叫了多年的“营销为王”、“终端为王”，都是些狗屁不值的“王”。四川bob半岛平台官方 为我们树起了“赢利为王”，怎么说都是人家赚钱了，就得听人家的，就得与人家学习。
我觉得这一点，广东的bob半岛平台官方 做的非常好。痛定思痛，而不是放弃。学习并不是什么丢人的事，孔子曰：不耻下问嘛，况且人家现在做的的确是比我们强哩。
今天，我在展会上遇到一个老板，以前与朋友一起去拜访过他，当时他问我是做什么的，我说是做策划的，他说：策划是什么啊？我们bob半岛平台官方 不需要策划。今天遇到了，他还记得我：你是做策划的，哎，策划太重要了，有时间一定到我公司来坐坐。
这就是广东bob半岛平台官方 大多数老板的写照，他们虽然不一定有先见之明，但他们能痛定思痛，勇于承认自己的不足。他们将四川的bob半岛平台官方 经理人请来培训、请来咨询，这不容易，这需要勇气。认清自己的错误是需要付出很大勇气的。
再度发力
从三月份的广东三地展会到今天的广州秋季家具展，我们可以明显的感觉到，广东家具正在暗暗发力，大有叫板四川家具夺回失去的尊严的味道。
大家常说：商场如战场。也常说：胜败乃兵家常事。是的，在这场没有硝烟的战争中，谁也不敢说他可以永远的站在胜利者的位置上。
广东家具界，率先唱响反攻号角的可惜并不是广东家具传统的板木家具，而是软体家具。新科技的运用、新材料的运用、新的营销模式的运用、培训的引进、终端营销的策划，正将广东家具界的优势与四川家具的优势整合，再度发力。四川的bob半岛平台官方 ，也在向这方面走，但其有限的资源注定在这一场战争中，将无功而返，掉在广东家具的后面。
打得正是时候
为什么说打的正是时候呢？
二年前我看到广东家具界的衰败，就有这样一个观点：市场留给广东bob半岛平台官方 的时间大概只有五年多的时间。四川bob半岛平台官方 占领的二级下流至三级市场，京津bob半岛平台官方 占领一级市场的上流，留给广东bob半岛平台官方 的空间虽然很小，但京津bob半岛平台官方 也好，四川bob半岛平台官方 也好，他们都没办法也没能力继续向中间层发展。商场如战场一样，一场战争下来，赢家也要有一个休整的过程。中国家具界的那一场战争也是一样，四川bob半岛平台官方 与京津bob半岛平台官方 都需要有一个休整、消化的过程。等他们消化完了，准备了充足的资源，广东bob半岛平台官方 将会被彻底地边缘化。那这一个消化的过程，大概需要多长时间呢？我个人认为，大概需要至少五年的时间。
然而今天，广东家具bob半岛平台官方 在短短的三年里就发起了反攻，这是多么令人兴奋的事啊！四川bob半岛平台官方 想一统天下的梦想将彻底破灭。这对四川bob半岛平台官方 来说是天时没有占尽的。
地缘优势
中国人讲：天时、地利、人和，广东家具业天时未尽失，占尽地利，只缺人和。
广东家具业与四川家具相比，在地缘上占有绝对的优势。到目前为止，在中国家具业中，广东三大展：深圳展、东莞展、广州展，仍是中国家具业最具影响力、最具有权威性的展览。中国家具业最顶尖级的卖场也都纷纷挥师南下，把广东当作必争之地。红星美凯龙的深圳店、琶洲店，吉盛伟邦琶洲店店，大到都可以起到展览功能。
每年超过一百多个国家的买家，频频出现，信息日益畅顺，交流日益频繁，对广东家具业的发展，客观上会起到良性的推动作用。
再领风骚
家具业的属性有可能让广东家具再领风骚。
家具不同任何一个制造业。家具主要是以它的外观吸引消费者的，而不是象麦当劳、可口可乐，一个配方卖百年。它的生命周期性非常短，这就需要有强大的半岛官方赞助的多特蒙德 队伍不断地创新来支撑，它的生命的延续。一个品牌的诞生，需要的是它的创造力，而不是它拥有的渠道，更不是它的生产能力。在需大于求、普遍抄袭的生产制造年代，四川bob半岛平台官方 的成功带有一定的机遇性。
在这一方面，正是广东家具有界得天独厚的优势，广东，尤其是深圳，在半岛官方赞助的多特蒙德 领域，遥遥领先于中国任何一个城市与地区。特别是四川bob半岛平台官方 ，对广东（主要是深圳）的半岛官方赞助的多特蒙德 力量有着非常强的依赖性。只要广东的家具bob半岛平台官方 正确地使用好这一支力量，中国家具的品牌，依然非常广东莫数。
这一点，我们可以从服装领域得到一点启示。广东东莞的服装公司很多，但品牌大都不是他们的，而是深圳的，因为东莞只知道生产，只有深圳的服装公司才知道创造。结果是，深圳的公司拥有品牌，东莞的公司拥有生产。
从这一点看，对广东家具品牌 对决四川家具品牌的争战中，是否会有些借鉴作用呢？让我们拭目以待。
第三季度，大部分的行业都处于回暖状态，有心的bob半岛平台官方 重新针对形势做出了新的战略部署。不少家具bob半岛平台官方 老总大胆的主张“反周期”成长，他们认为，危机即良机，当前恰恰是“寻猎廉价资产、谋求战略转型、试水低谷扩张”的战略机遇期。
图中是第三季度家具行业产品细分比例图，半岛游戏平台官网入口手机版 和客厅家具仍是家具业中的两大支柱。同时，休闲家具和户外家具上升的速度比较快，从中可以看得出来，人们在“经济不理想”的形势下，仍是很重视生活的质量的，休闲娱乐已经成为人们生活不可缺少的重要组成部分。
2009年的中国家具bob半岛平台官方 可能仍然要在艰难中穿行，但是在艰难之中，也应看到中国经济阳光的一面，与世界经济有巨大分别的独特性。正是这种阳光面，独特性，应是进取的家具bob半岛平台官方 应该认真研究，并有所行动的领域。从危机中看到商机，是真正有竞争力的bob半岛平台官方 必备的基本功。
竞争之利往往并不在于绝对实力的强大，而在于相对实力的强大。危机过后的经济回暖期，会是市场剩者最好的演武场，此时市场的易操作性，并不源于bob半岛平台官方 的强大，而来源于对手的弱小。
虽然形势不乐观，出口重重受阻，我们仍可以看到家具的走势在第三季度比较乐观的，上升速度很缓慢，但仍是一个好的形式，说明bob半岛平台官方 在努力，市场在进步，行业在发展。只要bob半岛平台官方 能坚持走自己的品牌路线，进一步提升产品质量和服务，过了这一关，就一定能攫取更大的市场空间。
中国半岛游戏平台官网入口手机版 行业在不断的转型与变革中快速成长，目前中国是世界第二大半岛游戏平台官网入口手机版 出口国，出口额与世界半岛游戏平台官网入口手机版 第一出口大国意大利差距甚微。金融危机带来的全世界消费的下降，美国等国家的进口需求减少，使得我国半岛游戏平台官网入口手机版 经销商开始向国内市场转移。
半岛游戏平台官网入口手机版 走势图
图中显示的半岛游戏平台官网入口手机版 走势开始上扬，上半年稍显冷淡的市场开始活跃起来，无论是国内还是国外市场，都是积极的状态。目前我国经济建设发展很快，政府机关的办公条件改善，银行、证券、学校、医院以及bob半岛平台官方 事业单位不断扩家，半岛游戏平台官网入口手机版 需求量增长很快。半岛游戏平台官网入口手机版 的生产也在迅猛发展，半岛游戏平台官网入口手机版 的市场前景会越来越好。
木桶理论是一个具有代表性的管理性质的理论，值得我们从中得出自己的管理观点。本文是笔者的经验之谈，全做参考。
我们可以把木桶的每个板看做：
木桶四周的箍/木桶底：bob半岛平台官方
木板一：生产人员
木板二：质量人员
木板三：管理人员
木板四：财务人员
木板五：销售人员
木板六：售后人员
木桶里的水是否会流出来，有几个主要原因：
1. 木桶的箍/木桶底，也就说明bob半岛平台官方 的管理层的决策，其实这个问题是大问题，如果木桶的箍松了，破了/木桶底掉了，那也就说明这个bob半岛平台官方 破产了。
2. 木桶当其中一块板比其他的短，水就会流出，也就说明“木桶理论”：桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最长的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块木板。
根据上面的两条，可以延伸到bob半岛平台官方 ，这也就谈到了木桶木桶定律的应用，在本文里面主要谈木桶定律的团队精神/加强对每一个员工的教育和培训。其实这两者是相辅相成作用。
“木桶定律”是团队合作的缩影。“木桶定律”就是让领导者，管理层，要注意对下面员工营造一种团结的气氛，上面已经谈到木桶漏水两大原因，对于bob半岛平台官方 来说，转化为：
1. 木桶定律----团队合作
bob半岛平台官方 管理者的本身，比如说bob半岛平台官方 的文化，bob半岛平台官方 的精神。
从木桶我们可以看出一个最简单的道理：木桶箍要牢牢的把木桶紧住，不能让她漏水。要用bob半岛平台官方 文化，bob半岛平台官方 精神等一些列把bob半岛平台官方 团结在一起。在这里介绍一个bob半岛平台官方 ，虽然在最近华为因为他的管理引起员工的自杀等等，但是华为的bob半岛平台官方 管理还是有我们可借鉴的地方。
华为的文化核心就是团队精神，也就是在外人所说的“狼文化”，团队精神是华为人所提倡的，让我们来看看华为老总任正非在《至新员工书》说道：“华为的bob半岛平台官方 文化是建立在国家优良传统文化基础上的bob半岛平台官方 文化，这个bob半岛平台官方 文化粘合全体员工团结合作，走群体奋斗的道路。有了这个平台，你的聪明才智方能很好发挥，并有所成就。没有责任心，不善于合作，不能群体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会。”让我们在看看华为的销售口号：“胜则举杯相庆，败则拼死相救。” 华为的管理模式是矩阵式管理模式，要求bob半岛平台官方 内部的各个职能部门相互配合。华为的团队成就了今天的华为。
我们在上小学的时候学过磁性原理，一堆铁钉在磁场的作用下，会朝同一方向见下图；而没有磁场的铁钉，会动吗?也可以这么说，bob半岛平台官方 好比一个磁场，要把bob半岛平台官方 每一部门融合起来，靠的是什么，靠的是bob半岛平台官方 的文化，bob半岛平台官方 的精神，bob半岛平台官方 的团队。对于一个bob半岛平台官方 来说，需要建设成为一个具有竞争力的团队，而不是一群各自为政的散沙。
2. 木桶定律----合理利用员工资源，发现员工不足，及时对员工进行教育和培训。
bob半岛平台官方 要找到自己的薄弱环节，一个bob半岛平台官方 做的再好，管理上都有潜力可挖，大家可以到厂里面走一走，找员工谈一谈，就会发现bob半岛平台官方 许多资源闲置甚至浪费，发挥不了应有的作用：常见的互相扯皮，决策低效，措施不改，管理部门之间矛盾重重等现象，这就是bob半岛平台官方 的薄弱环节，也就是所说的木桶理论中间那个短板，在一定程度上制约着bob半岛平台官方 的发展。
“木桶定律”告诉我们：bob半岛平台官方 要找出木桶的短处，对短处进行培训，使木桶一样齐，这样才可以使木桶盛水最多。
不管是bob半岛平台官方 还是个人，不管你有没有意识到，都在不同程度上存在着缺点和不足。任何一个区域都有“最短的木板”， 面对自己的这些缺点和不足，有些人从没察觉到，有些人虽然有所察觉，却听之任之，于是，他们永远只能在原地踏步或每况愈下。这时候就要求bob半岛平台官方 对员工进行考核。
随着考核不断发现员工的问题，不断的进行培训，bob半岛平台官方 知识型员工的增多以及工作内容中智力成分的增加，越来越多的工作需要团队合作来完成。传统模式和团队协作模式最大的区别在于，团队更加强调团队中个人的创造性发挥，以及团队整体的协同工作。
随着员工个人的成长，也就是上面所说木桶定律的团队精神，加强对每一个员工的教育和培训。这两者是相辅相成作用。如何协调个人成长与团队合作的关系，使他们能够相互作用、共同发展。