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家居巨头全国发力 东方家园掀十周年庆

时间:2009-08-14     人气:1186     来源:华西都市报     作者:
概述:    提到中国家装建材消费模式的变革,就不得不提到东方家园。东方家园建材超市的新模式改变了人们家居建材产品的消费习惯,并一度成为全国各地家居建材卖场分析借鉴的典范。把时间拉回到10年前,东方家园率先......

    提到中国家装建材消费模式的变革,就不得不提到东方家园。东方家园建材超市的新模式改变了人们家居建材产品的消费习惯,并一度成为全国各地家居建材卖场分析借鉴的典范。把时间拉回到10年前,东方家园率先引进了北美建材超市的经验,成功在丽泽桥开设了北京第一家建材超市,此后便一发不可收拾,不管建材市场的潮起潮落与风云变幻,东方家园的扩张步伐却从来没有停止过,分店遍布北京、沈阳、成都、大连、济南、厦门……15个城市24家门店,引来圈内人士侧目。“当时主要还是得益于中国住房制度改革与住宅产业现代化推进的大背景”,东方家园成都店相关负责人表示,“过去我们开创了行业先河,但我们更看重的是现在,因此这次10周年店庆,作为全国性的统一活动,我们将拿出最大的优惠幅度,让消费者与我们一起来过好这个10周岁生日。”

 

    10年连锁扩张开创家居建材新模式

 

    1999年8月,东方家园丽泽店盛大开业,这种全新家居建材购物模式立刻引发了京城消费者的强烈追捧。3万平米的大卖场,容纳着板材、门窗、瓷砖、地板、卫浴、五金等近5万种家居建材产品,自由选购与自助式的轻松购物带给了消费者全新的购物体验,促进了周边北京丽泽商圈成为北京重要的家居建材购物集散地。

 

    在不到1年的时间,东方家园又兵分两路,一边北上,一边南下,剑指沈阳、成都,直至把“连锁演义”铺向全国。扩张过程中,东方家园还整合了建材、家具、家居、装潢,并尝试打造集专业化建材五金超市、国际化家居体验广场(欧华尚美国际家居广场)、一站式装潢半岛官方赞助的多特蒙德 (ODC:东方家园装潢中心)于一体的全新的商业模式,率先在业内真正实现了一站式购齐的完整家居生活概念。

 

    设限供应商准入引领节能环保新潮流

 

    家居建材消费卖场一直是个地域性很强的领域,为什么东方家园能不受限制,广受各地消费者好评呢?东方家园高层表示,”从一开始,东方家园就提倡绿色产品,并与数百家建材家居生产商、经销商一同结成“绿色联盟”。据了解,东方家园还建立了严格的供应商准入制度,对供应商的选择、供应商的实力评估等都有一套严格的标准,这保证了场内产品的质量过硬。据了解,2009年东方家园又推出了由净化水系统、家居智能系统、太阳能系统等构成的“生态家园解决方案”,全面帮助广大消费者打造智能化、现代化、节能环保的家居梦想。

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  •     一众家居大卖场正加紧铺就自己的羊城商路:近期,红星美凯龙以一场招商研讨会的形式,低调向外界宣布“终于杀进广州”,店址选在琶洲核心地段的广州国际采购中心,与将于9月开业的广州吉盛伟邦国际家居采购中心相隔不过200米。

        红星美凯龙和吉盛伟邦对垒的棋局就这样不动声色地拉开过招幕布,与此同时,在与琶洲一江之隔的珠江新城,美居中心已开始动工兴建十几万平米家居卖场,下一个上场的的家居大卖场竞争者还包括位于黄埔大道石牌西路段的美居中心半岛官方赞助的多特蒙德 大厦店,该项目目前已进入报建阶段。

        而此时,宜家也在提速广州二店选址,包括荔湾区沃野明丰商贸城在内的多个项目都在秘密洽谈中,“除了自建标准店之外,我们也不放弃投建购物中心的努力,但在广州拿地实在太难了。”广州宜家市场部经理沈雁告诉本报。

        家居卖场大鳄齐头并进广州市场让人感觉似曾相识,早在2003、04年,吉盛伟邦、百安居、东方家园等行业“领头羊”也曾扎堆羊城开店,只不过,在几年来的大浪淘沙之后,真正存活下来并且做大的仅有吉盛伟邦一家。

        激战的预告片开始了。

        红星美凯龙对垒吉盛伟邦

        两大巨头在不过200米内的幅地直面交锋,这在中国家居卖场业还是第一次,为了此次琶洲争霸,红星美凯龙已在全国32个城市开办了51家商场,并在深圳、顺德乐从布点下“棋”,为其登陆中国一线城市最后一站广州造势造局。

        吉盛伟邦则早在2003年便落子番禺,提前布局广州市场,在去年底的金融危机袭来不久之后,吉盛伟邦董事长邹文龙作出惊人之举———壮士断臂。“上海市区的4家店我们关掉了2家。”邹文龙说。而业内研究人士詹德威说,正是因为吉盛伟邦兵败上海局部市场,所以才转攻广州市场,选择逆市在琶洲扩张。

        全世界有60%的家居从珠三角出口到地球各个角落,这里堪称“家具业的硅谷”,而拿下广州这个窗口,就可以“面向国际。”

        反观红星美凯龙,2008年,其引入了美国华平基金,走上了证券化的征途,目前,其战线已遍布全国32个城市,但恰恰是位居战略布局最高地的广州还是一片空白。

        再也等不下去了,红星美凯龙和吉盛伟邦在这个节点上不期而遇,轮番登场。琶洲展馆旁边的保利世贸中心和广州国际采购中心,路距200米,模式趋同———他们都采用会展加零售的复合模式经营。

        打造全球中心,下一站要看广州?

        红星美凯龙要进广州在业内已经传了很多年,“但在广州很难找到物业优质且价格适中的商业项目,2008年,曾经传出美林家居世博园要转型,红星也一度有意接手,但因种种原因最终没能谈拢。”红星美凯龙华南区总经理助理刘志刚告诉记者,此次广州琶洲首店是采取加盟的形式,但可以肯定地说,“红星在广州绝不止开一家门店。深圳、东莞等珠三角城市也有开店计划。”另外,记者从知情人口中获悉,红星美凯龙明年或将在海珠区开广州二店。

        中国要制造一个全球性行业中心,既不能完全抛开生产能力,也不能仅靠制造来实现,还要模仿米兰、高点的展览模式。

        广州作为珠三角制造基地的中心,坐拥商务部直接管辖的“广交会”这一会展名片,“打造全球家具行业中心,舍穗其谁?”从这个角度看,红星美凯龙和吉盛伟邦这两家实力相当,商业思维趋同的家居零售巨头聚到一起,竞合角力,“肯定有利于整个家居行业乃至区域经济的发展。”联邦家居副总经理黄文东说。[NextPage]

        变身商业地产,宜家二店或将落子荔湾

        琶洲红星美凯龙和吉盛伟邦家居卖场经营模式的核心价值在于,一是全球采购交易,二是展销结合。恰恰是这两点运营技巧,宜家早已运作得炉火纯青。

        这是否意味琶洲也很适合宜家落子?

        “广州宜家二店的选址要求一是交通便利;二是跟着地方政府的发展规划布局,即东进或西拓;三是要自己买地自己建,可以完整体现宜家标准的门店。”广州宜家市场部经理沈雁说,宜家开一家店就要做旺一家店,不会跟随同行抢资源抢市场。言下之意,宜家对进驻琶洲暂无兴趣。

        消息称,宜家后年将进驻荔湾区沃野明丰商贸城。对此,沈雁表示,与该项目有过接洽,但也有其他几个网点在同步考察中,“一切仍未有定论”。而沃野明丰负责商贸城招商的经理杨磊向记者坦言,“双方的分歧在于,宜家倾向于购买物业而不是租赁物业。”

        年初,宜家新成立“英特宜家购物中心公司”,负责宜家在中国商业地产的投资和开发,这意味着“宜家不会放弃在广州投建购物中心的努力,但目前在广州连标准店都还没有,建购物中心谈何容易?”沈雁说。

        红星、吉盛伟邦和宜家,下“围棋”还是下“跳棋”?

        显然,这一次集中开店却不能理解为2004年的家居卖场业盛况重演。两轮投资热潮的本质区别在于,上一轮更多是跟随热钱流动方向,盲目扩张。而此轮则是各个商家自身战略规划的“标志性”布局。

        宜家选的是“家居百货或购物中心”的业态,盈利制胜在于“地多为王”,对应采用的是下“围棋”的经营策略———稳固大后方,精耕细作所在区域。

        而红星、吉盛伟邦则更像“家居卖场超市”业态,盈利制胜在于“店多为王”,对应采用的是下“跳棋”的经营策略———把全国市场看作一盘棋,行军布阵高举高打,铲土机式跳跃式发展。

        本土的美居中心也在参战,暗地里已经“吞”下花花世界、珠江新城、跑马场等数十万平米的土地,“接下来,完全版、时尚版、创意版美居中心将轮番亮相登场,比如珠江新城的项目自今年底起,将分四五期与消费者见面。”美居中心主要负责人李生透露。

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  •   现代简约家具的显著的特点是家具由各单元的工件装嵌而成,易于拆卸运输,搭配组合,比起厚实沉重的古典家具,其款式更加多样化。它的兴起反映出大众家具消费观的进步和提高,不再是单纯追求坚固耐用,而更讲究家具款式的多样性、组合的多功能和灵活性,其风情也迎合了现代人对简约生活的需求。

     

     

      自然明亮的色泽,轻巧简洁的结构是板式家具的主导半岛官方赞助的多特蒙德 思想。再加上灯饰的巧妙应用,使客厅家具的特质鲜明、不拘一格。 木材与一些不锈钢与皮革、布艺的结合以及金属、玻璃与塑料等个性搭配,显得新颖而自然脱俗,富有时代的美感,让整个空间摆脱了传统的束缚。

     

     

      简约主义家具以简单明了的直线条半岛官方赞助的多特蒙德 和特殊的空间感为特色,表达出自然与简洁的风格,同时又融入几何曲线,以现代、动感的形态迎合着人们的个性化需要。现代人生活的紧张,常常让身体处于疲惫的状态,家居空间的单纯往往是最好的减压方式。

     

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