浅析家具生产bob半岛平台官方 多元化与专业化经营模式

　　多元化经营又称多样化经营，是bob半岛平台官方 为了获取更多的利益，或通过吸收、合并其他行业的bob半岛平台官方 ，或者丰富产品组合结构的一种经营模式，它是bob半岛平台官方 发展到一定阶段，为寻求长远发展而采取的一种成长性扩张行为。80年代末至90年代，中国的市场属卖方市场，具有巨大的潜力和发展空间，那时的市场只要敢想敢干就成，因此，只要bob半岛平台官方 有一定的经济势力，有一定的技术和人才，实行多元化经营，就有利于bob半岛平台官方 的迅速发展和壮大。前些年，一些有势力的bob半岛平台官方 也纷纷加入多元化经营的行列。实行多元化经营，可以做到产品或服务东方不亮西方亮，黑了南方有北方。但是，随着市场经济的不断规范，特别是在家具市场已趋饱和、竞争日益激烈的前提下，我的看法是，做为中国软体家具生产的领军bob半岛平台官方 ，烟台吉斯家具集团有限公司就要在做大、做强、做专、做精上下功夫，走专业化生产的道路。这个结论，不是一时的心血来潮，它来源于我们20年发展历程中的经验教训，来源于bob半岛平台官方 的发展战略。

    　吉斯家具集团创业于1988年，创业初期，也经历了艰辛的发展历程。随着bob半岛平台官方 一步步壮大，在90年代，我们也曾尝试走多元化发展的道路，并尝到了一些甜头。但是，随着市场形势的变化和bob半岛平台官方 的逐步发展，我们对多元化经营的弊端也逐步有了一个比较清醒的认识：一是容易将bob半岛平台官方 拖入债务陷阱，在计划经济时期，有产品就有市场，bob半岛平台官方 可以通过增加产品轻易获取利润，而在市场竞争日益激烈的今天，任何产品要想在市场上站稳脚跟，并获取利润，生产者都必须将生产成本降至社会平均成本之下，这就要求必须达到一定的生产规模，否则，不论bob半岛平台官方 的管理水平多高，都不可能赢利，因此，只有把主业做大，才能做强，而bob半岛平台官方 一旦选择了多元化经营之路，就需要对所经营的每一个产品扩大产量，以求达到经济规模，这就意味着需要大量的资金投入，而要靠bob半岛平台官方 自身的势力是难以完成的，这就必然迫使bob半岛平台官方 负债，使bob半岛平台官方 陷入债务陷阱而不能自拔。二是多元化生产容易导致资金利润率下降。随着社会主义市场经济体制的逐步建立，市场配置资源的基础性作用更加明显，市场竞争的结果，导致了平均利润率的产生，这时，各个行业都将获取平均利润，而多元化经营由于人财物的分散使用，迫使领导者精力分散，使bob半岛平台官方 的每个产品相对于专业化程度较高的bob半岛平台官方 趋于落后和被动的地位，从而在竞争中丧失后劲。三是多元化使保持品牌信誉的难度加大。多元化经营可以让多个产品使用同一品牌，能够扩大bob半岛平台官方 的声势，在一定程度上也节约了产品宣传推广的费用。但随之而来一个不可避免的问题就是极易出现“一颗老鼠屎，坏了一锅粥”的现象。同时，由于产品线过多，也容易出现产品质量上的漏洞。可想而知，要做到每一种产品的质量都无懈可击，难度是非常大的。前些年，一些bob半岛平台官方 老总对bob半岛平台官方 的多元化经营可谓情有独钟，有的甚至达到了痴迷的程度。经营的领域要多元化，产品要多元化，资产的分布要多元化等等，不一而足，似乎只有多元化才能使bob半岛平台官方 增加收益，减少风险，他们信奉的信条就是“不能把鸡蛋放在一个篮子里”，从结果看，其中也不乏成功的事例。但是近年来，我们会常常看到这样一种现象：一个bob半岛平台官方 本来经营的很好，但偏偏碰上一个心血来潮而又过分自信的决策者，放着好好的具有一定优势的主业不做，偏偏去涉足其它的领域。有了工业，又想做商业，有了实业，又想搞金融，“得陇望蜀”，慢慢地行业越做越多，业务越来越杂，管理越来越乱，到头来变成了一个四不像。更有甚者，今天刚吃蛇，明天就想吞象，盲目扩张，到最后，一招失误，资不抵债。这样的例子不胜枚举，像韩国的大宇公司，大宇公司仅用了32年的时间，就发展成韩国第二大产业集团，拥有650亿美元的资产，然而，这颗耀眼的明星在99年7月开始陨落。诚然，亚洲金融危机是大宇神话破灭的导火索，但事情发展到今天，大家已清楚地看到，它的真正危机来源于债台高筑，大举扩张。早在90年代，大宇就提出了自己的扩张战略––世界化经营。于是四处出击，开始了全球性大收购，鲸吞了许多发展中国家的不良bob半岛平台官方 ，在其扩张高峰时，曾创下每三天接管一家bob半岛平台官方 的纪录，要收购那么多的bob半岛平台官方 ，就需要大量资金，而钱从何来，于是就大肆举债。至98年，大宇的债务已攀升至500亿美元，超过其净资产的5倍。bob半岛平台官方 规模迅速扩大，但其利润并未能随之扩大。当银行受到金融风暴冲击，要回收贷款，大宇就陷入了绝境。因此，bob半岛平台官方 从增加收益和降低风险两个角度考虑，专注一个行业，“把鸡蛋放在一个篮子里”应该比多元化经营更有优势。为什么这样讲呢，我考虑主要基于以下几方面原因：

　　第一，一个人的精力是有限的，其才能也往往体现在某一个方面。在知识量以指数、函数增长的今天，不可能出现博古通今的全才，“样样通”的结局往往也是“样样松”，作为一个bob半岛平台官方 也是这样，随着社会和科学技术的快速发展，bob半岛平台官方 的专业化分工越来越细，而bob半岛平台官方 的资源又是有限的，什么事都想干，什么钱都要赚，最后的结局恐怕就是竹篮打水一场空。

  第二，在一个你所了解的领域扩张总比再去开拓一个新的领域风险要小，作为一个bob半岛平台官方 和bob半岛平台官方 的领导者，对本行业的市场状况、技术水平、竞争策略等情况肯定比对其它行业更了解，更熟悉，除非bob半岛平台官方 所从事的是一个夕阳产业，不得不进行战略调整，否则，就没有理由再另外去铺摊子。

  第三，过去，我们的家具bob半岛平台官方 都热衷于搞“小而全”、“大而全”，即搞横向发展，看别人搞这个项目赚钱，他也跟风做，什么生意都想揽在手里，这样的bob半岛平台官方 实际是长不大的，更谈不上强壮。因为这是小农经济思想的典型代表，无怪乎中国家具行业中98％以上的bob半岛平台官方 都是这种类型的小bob半岛平台官方 。反之，那些坚持“专而精”、“大而专”的bob半岛平台官方 ，紧紧把握住自身的优势，在纵向发展上做文章，大力发展连锁经营，使bob半岛平台官方 能在激烈的市场竞争中冲出重围，迅速而健康地发展。我们欣喜地看到，中国家具行业已有这样的明星在冉冉升起。

  第四，从目前的状况看，越来越多的bob半岛平台官方 倾向于专业化经营，尤其是WTO设立并运行后，小到一个bob半岛平台官方 大到一个国家都在寻求自身的比较优势，而不是面面俱到，这就像地上撒了稀稀拉拉的钱，你要先去捡那些距离最近的，因为你比较有优势，如果你先去拾那些距离比较远的，你就可能空手而归，一无所获。道理很简单，距你远就意味着距别人近，你就处于明显的劣势，经营bob半岛平台官方 也是同样道理，看见别人生产电器赚了钱，自己就做电器，看见别人房地产赢利，又去搞房地产，最后必然迷失经营的方向。一个最雄辩的事实就是：从历史上讲，那些生存下来的百年老店，全部是既不断进行战略调整和业务重组，但又不偏离主营行业的bob半岛平台官方 。

  诚然，bob半岛平台官方 的经营领域是单一的还是多元的，应当讲难有孰好孰坏之分，并无一定之规，我之所以提出上述观点，主要是基于吉斯集团自身的考虑。进入90年代中后期，吉斯沐浴着改革开放的春风，也驶入了经济发展的快车道。在这种情势之下，“做大做强”是我们的既定目标，更是bob半岛平台官方 的发展战略，但如何“做大做强”，我陷入了深深的思考，“多元化”还是“专业化”？对这个问题的认识也在脑子里不停地转换。最后，通过缜密的市场调查，结合bob半岛平台官方 的实际，我得出的结论就是：要“做大做强”，就要“做专做精”，这就是bob半岛平台官方 的生存之路，更是bob半岛平台官方 健康、快速的发展之路。于是，我们就紧紧围绕我们的主导产品“吉斯”牌沙发、床垫做文章，在此期间，在我们当地也兴起了房地产热、海产品养殖热、淘金开矿热等，一股股热浪扑面而来，但我们不为所动，专心致志做我们的软体家具，结果是，我们品牌的知名度越来越高了，市场的占有率提高了，bob半岛平台官方 的规模扩大了，现在已形成固定资产3亿元，员工2000余人，占地面积40万平方米的现代化软体家具生产bob半岛平台官方 ，综合势力已跻身全国同行业三甲之列。这期间，我们新上了海绵、人造板等项目，也完全是出于保护我们主导产品的考虑，因为，我们生产的海绵和人造板完全是环保型的，它从根本上保证了我们主导产品沙发和床垫的质量，为我们缔造健康睡眠之家和健康温馨之家奠定了坚实的基础。作为bob半岛平台官方 的下步目标，就是要在“专”和“精”上下功夫，为广大消费者提供做工精细、优质环保的产品。