联合营销掌大旗，产业联盟创先机
时间：2009-02-13 人气：1274 来源：顺德家具网-叶婷 作者：
概述： 提要：09年家具外销市场严重受挫，bob半岛平台官方 的销售阵地纷纷作出调整，把市场从国外向国内转移成为了一种共识。然而在同时，很多有远见的bob半岛平台官方 管理者却把眼光投向了西方，他们要看的是什么？是先进的营销管理技术，只有掌握......
提要：09年家具外销市场严重受挫，bob半岛平台官方 的销售阵地纷纷作出调整，把市场从国外向国内转移成为了一种共识。然而在同时，很多有远见的bob半岛平台官方 管理者却把眼光投向了西方，他们要看的是什么？是先进的营销管理技术，只有掌握了这一把钥匙，才能开启中国这块潜藏巨大商机的宝库，而联合营销在此时进入了人们的视野。
美国营销专家艾略特曾预言：
“
联合营销将是后经济时代新的大趋势。
在西方发达国家，联销已经是国际巨头战略运营的常规模式，如美国通用、奥地利施华洛世奇、荷兰飞利浦和德国西门子等。如今，由于金融危机带来了全球性消费信心下滑和消费减退，中国家具bob半岛平台官方 应如何运用联合营销这一商业手段重新开启销售良机，成为了值得关注的话题。
销售渠道的提升离不开产业联合
最近，顺德家具网记者走访家具经销商时发现，目前经销商面临的问题主要包括：一，产品种类单一，客流量少，销量难以提升；二，门市租金居高不下；三，缺乏专业营销人才，市场拓展进度缓慢。四，资金实力单薄；五，产品库存压力大；六，售后服务难以落到实处等等。姑且不去研究资金这些主观竞争力的问题，经销商和品牌厂家、卖场的沟通往往就是保障产业链贯通的首要一环，面对各方提出的种种问题，联合营销是一个不错的解决办法。
目前联销的方法多种多样。比如经销商与经销商进行联销，双方可共用展销场所、人员、渠道和客户资源等，双方共担风险，共享利润；经销商与厂家进行联销，经销商可以提供门市、仓储、物流配送，而厂家提供产品、人才、技术和营销策略等；经销商与专业卖场进行联销，可由专业卖场提供展销场所、负责物流配送、产品安装等服务，经销商则负责采购产品和聘用导购员等。
简爱家居在这方面就作了一个带头示范。简爱总经理罗辑俐曾告诉记者，简爱去年就主动对商户进行了降租，同时首创由卖场管理方负责所有商户的导购招聘及培训，这样做既减少了商户在场租和人员培训上的成本，另一方面，也有助于市场良性竞争的开展。现在许多经销商感叹生意难做，其中一点就是指店面租金上涨，卖场的经营者只有从商户需求出发，提供更多有助于商户的切实服务，才能获得认同和发展。
当然，统一管理是需要花大力气投入的，譬如在物流管理方面，卖场也反映，由于经销商的零售客户太零散，要统一负责物流这块有很大难度。其实在联销的过程里遇到的问题是力不从心还是力所能及，首先要看成本，把账算清了，很多问题相信还是能解决的。
另外，由商会、协会或者部分一线品牌bob半岛平台官方 牵头联合的品牌联盟战略，往往就是搭建一个优质平台，使采购、销售、物流等渠道一体化，在成本压力上涨的时期降低采购成本。从渠道上分析，这种联合营销的手段为bob半岛平台官方 和经销商提供了更多纵横交错的输送管道，管道通了，首先就可以解决货流量的问题。另外，联合营销有助于提升整个行业服务的技术质量，从过去经销方单枪匹马应对市场，转化成厂家、卖场甚至物流方直接参与销售过程中。由于利益关联，服务的自觉性和稳定性将进一步提高。
产业互补，营销中的借力助力
一个优秀的销售这就是要懂得发掘消费点，在联合营销这一方面，发掘不同产业间的关联，打造利益共同体，通过各种手段进行优势互补，产业联营，将有助于扩大市场，也就是目前最火热的一个词“扩大内需”。
联合营销指家具bob半岛平台官方 与其产业相关行业的bob半岛平台官方 在品牌推广、终端销售等方面多方合作，双方的产品进行打包式的推广和销售，同时还包括同一行业的上下游bob半岛平台官方 之间、制造业和服务业之间等等都可以进行联合营销。如半岛游戏平台官网入口手机版 、民用家具、古典家具等都可以互相介绍和推广进行联合销售，家具业与家电业、灯饰业、陶瓷业、房地产业等都可以进行联合营销，
很多看似无关的行业，根据其类似的销售需要和bob半岛平台官方 的品牌定位，就能在利益一致的前提下进行联合。西方先进的营销手段中，尤其注重不同类型bob半岛平台官方 甚至的联合，如具有高端定位的汽车会和相同定位的洋酒、地产、酒店、旅游等进行联合推广，在追求宣传效果的同时，也为联合双方的品牌投入作了相应的节省。
在媒体报道中，曾经提及近几年来名匠轩家具联合全国上百家高端楼盘实行的“走出去，请进来”营销战略，他们同时还联合陶瓷业的东鹏集团、苏宁电器、建材业、美容连锁店，以及联合银行推出买家具，免息分期付款等进行联合营销，这其中就运用了体育营销、娱乐营销、感情营销等多种手段。
这种跨产业的联合营销在很多时候都被成功运用到，如海尔变频水冷家庭中央空调推出后，先后与杭州华海园、青岛江海山庄、上海万科、北京现代城等推出精品住宅楼，这种中央空调的诸多优点备受楼盘小区业主的青睐。很多品牌电脑外观都能看见的“In-telinside”，就是英特尔和电脑品牌联合营销的标志，英特尔微处理器和各品牌电脑之间就是一种联销关系。在汽车行业、服装行业、食品行业等这种手法更被广泛运用和推广。
全线贯通家装产业链
由于地产、建材、陶瓷等家装相关行业具有目标客户相同的共性，越来越多的地产发展商、家居卖场、家装公司、建材品牌、家具品牌，参与了这场 “纵横交错”的网状联合营销，业内人士纷纷表示联合营销将成为打开消费者钱包的内功秘籍。
近年来，在家居服务的各个环节中，我们都注意到了一个词“家居一站式服务”，对于消费，这就是一个联合营销的良好体验，通过产品搭配，将不同类型甚至不同品牌的产品进行联合销售，一方面营造了整体氛围，另一方面以其便捷性和专业性获得了消费者的认可，从而促进或者直接促成了交易。最能刺激消费者眼球的当然是联合营销带来的折扣优惠，网络上遍及许多行业的团购优惠带来的诱惑和销售效果可见一斑。
岑洛维女士曾经为我们介绍过顺德皇朝家私和房产公司合作的经验，主要就是要把握契机，譬如楼盘开盘时商机就特别多：一是样板房的合作；第二是通过房地产商给与终端业主特定的优惠和服务；第三是和房地产公司进行的联合活动。这种基于消费者采购习惯形成，终端目标相同的合作关系，既成为了房产商为客户提供服务中的一项，也扩大了家具商家的终端市场。
当然，从行业竞争的角度来讲，强势商家的联合，将进一步提高bob半岛平台官方 竞争力，同时对中小bob半岛平台官方 来讲，竞争压力愈大，行业的优胜劣汰也将随之明显和迅速。
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未来家具的科技流行元素
核心提示：随着家装观念的不断变化，家具的形势也朝着新颖独特、魅力环保的方向发展。既要体现家的共同需求，也要反映人的不同个性
随着家装观念的不断变化，家具的形势也朝着新颖独特、魅力环保的方向发展。既要体现家的共同需求，也要反映人的不同个性。双人床亦可一分为二，厨房台面高度分男主人和女主人式，书架或书柜内层更趋个性化等。
旧家具不会随便抛弃，有些将会采用提高等级的方法翻新成更实用的家具。
家具提高等级的方法层出不穷，相信在不久的将来，可组合改变的家具会更受欢迎。
而生活节奏的日趋加快，各种影像不断冲击我们的生活。
因此，家具会更重视保护式艺术的半岛官方赞助的多特蒙德 ，而且不仅环保，更能防火、保温和持久。人们不再像以前喜欢红木家具那样注重家具的保值，相反，家具的舒适程度成为人们首先考虑的因素。
这一流行趋势带来的现象就是，科技因素在家具半岛官方赞助的多特蒙德 和制造中的含量越来越高。
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广东台山力争打造华南红木家具产销集散地
广东江门市新会、台山是我国古典家具的重要产区，雕刻技师以传统工艺和珍稀红木原料制作仿明清家具，产品畅销国内外。2009年，江门市工艺美术行业协会表示将大力扶持新会、台山两个产区，重点以市场为导向，以品牌为旗帜，以工艺质量取胜，力求3年内将江门打造成华南地区最大的红木家具产销集散地，其中新会将争取在2009年成功申报“中国古典家具之乡”的称号。
据了解，目前在江门五邑地区从事工艺品研发、生产、销售的厂企以及科研教学单位有1800多家，从业人员超过4万人，年销售逾25亿元。江门市工艺美术行业协会在新一年的发展目标与任务中提出，将向政府部门提出制定行业规划、经济技术政策等方面的建议，以更好应对金融危机。同时计划成立专业委员会，如古典家具专业委员会、葵艺专业委员会等，协助制定行业标准，加快推动各专业发展。
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