消费警惕：购买环保板式家具防被忽悠

2008年，中原家具市场出现了巨大变化，全国性家具零售连锁bob半岛平台官方 相继进入郑州、家具品牌的独立店增加……这些都给郑州家具行业的竞争态势添加了紧张气氛，这种紧张的气氛，促使本土家具连锁bob半岛平台官方 欧凯龙不断进步，经年累月积淀的商业运作模式及营销策略开始发挥威力，外化为市场广泛的竞争力和影响力，让欧凯龙进一步迈向成熟。

立足市场，差异化运作更具优势

欧凯龙金水路顶级家具卖场2008年9月引进了纯半岛彩票平台下载手机版官网安装 的家具品牌，这是源于欧凯龙差异化运作模式在中原的应用。bob半岛平台官方 发展各有各的运作思维和运作模式，而欧凯龙一直以来坚定地履行着自己的运作思维和运作模式，并在激烈的商战中坚持固有的差异化策略。2008年，欧凯龙坚持专业化、营销策略差异化，并推出了一系列卓有成效的营销活动，赢得了市场，更赢得了消费者的广泛认可。

品牌与卖场是“鱼水关系”

在中原家具界，说起家具商场与品牌的关系，业内人士都会不得不提到欧凯龙。“人喊来了，唱不好也没用。”好的家具卖场搭台，才能让好的家具品牌唱一台大戏，欧凯龙家具广场总经理吴大伟这样说。

从2002年的金水路顶级家具馆，2003年的黄河路平价家具馆，2004年的文化路国际风情馆到2007年开业的嵩山路国际家具馆，一路走来，吴大伟说：“我们在实践中不断摸索，逐渐证明本土市场需要高端家具卖场，也正是迎合了这样的消费需求，四大卖场的不同定位，才使我们成功赢得了市场。”

连锁卖场对bob半岛平台官方 内功的考验

2008年，中原家具行业一个大的变化就是郑汴路家具带一排名店街拔地而起，“这是细分市场的表现，本土需要有代表性的品牌和高端店面。”一位家具业内人士表示。一些家具品牌的形象店、单店开始相继在中原市场出现，丰富了消费选择，整体风格统一的品牌形象店让人眼前为之一亮。对此，吴大伟表示，如果个人对品牌认知度高，那么单店是比较不错的选择，但对于大多数消费者来说，总是习惯“转一转”，因此品牌家居卖场也有着难以比拟的优势，比如产品选择更加丰富，知名度更加根深蒂固，品牌整合能力强等，同时在服务和专业程度上，也比较有经验。

2009，将带给中原消费者更多惊喜

据了解，一些家具卖场的销售额今年下降了两三成，但一些实力家具大卖场仍然开店步伐不停，危机中正是寻找机遇的最佳时间。业内人士表示，家具行业刚性需求仍然存在，每年约2000万的新婚人口，城乡居民的收入提高、城市化进程的加快等，行业还有较大发展空间。

面对2009年的市场形势，吴大伟直言不讳：“2009年将是家具bob半岛平台官方 最为难过的一年，但欧凯龙不会停止扩张的步伐。欧凯龙要率先曝出‘晒干利润，宁要市场份额，不要利润’，欧凯龙早已做好了应对措施，没有包袱，轻装上阵，相信市场总是会向好的方面发展，因势调节，针对每个店面情况，还会具体变化经营思路，引进一些适合市场的品牌。相信2009年，欧凯龙将带给中原消费者更多惊喜！”

　　这两年受国际形势影响，家具行业不免有些萎靡。2007年，家具业已经大受挫折；2008年，百年不遇的金融危机更令家具业雪上加霜。市场的紧缩使内外销bob半岛平台官方 都感受到了巨大压力，很大一批家具bob半岛平台官方 倒闭。部分家具bob半岛平台官方 在外销受挫下，积极转入国内市场，希望能抓住内销这根救命稻草。但是，内销经验的缺乏，同样令其步履维艰。

　　2009年形势一样不容乐观，家具bob半岛平台官方 要在这场危机中转危为安，不仅需要用顽强的意志进行自救，更需要正确的思维和策略。远卓品牌机构在实战中总结出了一套有利于家具内销的思维和策略，原本就是bob半岛平台官方 应该注意到、考虑到并实践的，但是很遗憾，这些思维和策略被很多家具bob半岛平台官方 “一不小心”忽略了。现在，我们重新提出，希望能够为家具bob半岛平台官方 运作国内市场带来帮助。

一.忽略了三大障碍

　　外销步入困局，迫使一大批家具bob半岛平台官方 重视内销市场，着手在国内创建自己的品牌，打开一片新的天空。但是，万事开头难，家具bob半岛平台官方 要顺利运作国内市场，就必须直接面对以下三大障碍，绝不能掉以轻心。

　　其一，观念障碍。从某种意义上来说，bob半岛平台官方 发展过程中的一切问题都可以归结到观念障碍。但是，这里谈的家具bob半岛平台官方 观念障碍主要是指，基于国际市场与国内市场差别而形成的认知障碍。家具bob半岛平台官方 运作国内市场的难度远大于国际市场，习惯于作为国际品牌“生产部”的中国家具bob半岛平台官方 ，一定要认识到，运作国内市场绝非一个“生产部”能够完成的事情。

　　另外，运作国内市场也绝非仅仅依靠广告或大资金投入能够解决问题的，其必须系统的进行品牌塑造、搭建有效的营销网络等等。要跨越这一障碍，家具bob半岛平台官方 老板必须向国内成熟的行业学习，向国外品牌的家具bob半岛平台官方 学习，然后用心领悟，精心消化，从内心深处认清究竟什么样的观念才是自己运作国内市场的“良方”。

　　其二，人才障碍。远卓品牌机构在国内众多家具bob半岛平台官方 的调研过程中，发现了一个普遍的问题：家具bob半岛平台官方 运作国内市场极度缺乏人才。这当然与bob半岛平台官方 识别人才和使用人才的方法与能力密不可分，但是不管怎样，人才障碍是家具bob半岛平台官方 运作国内市场必须跨越的一大障碍。

　　值得一提的是，很多家具bob半岛平台官方 选人的时候都喜欢与猎头公司合作，这就需要bob半岛平台官方 在甄别人才之前，先对猎头公司的运作方式有一个清晰的了解，万万不可“病急乱投医”。

　　其三，心胸障碍。尽管远卓品牌机构提出“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念，但是家具bob半岛平台官方 运作国内市场仍然是需要资金投入的，而且这个投入必须是持续的，只不过在“一分钱做品牌”的理念指引下，bob半岛平台官方 的每一分钱投入都不至于打水漂，而且能够换来十倍、数十倍乃至上百倍的收益。

　　如果家具bob半岛平台官方 老板没有足够的心胸来承受前期的资金投入，一开始就急着收回投资，可想而知，这样做必然会造成诸多短期行为，bob半岛平台官方 主要关心短期利益的获取。可是，越是这样做，bob半岛平台官方 的短期利益就越是很难得到，获得长期利益更将是一个不可能的神话。当然，这样说不是指家具bob半岛平台官方 需要永无止境的投入投入再投入，只是提醒习惯了做外单的家具老板要做好充足的思想准备：投入与产出具有一定的滞后性。

　二.忽略了人才难题

　　人才难题不能忽略，必须及时破解。

　　我们先重新读一读“伯乐相马”的故事，也许这一次我们可以获得一些新的领悟。

　　传说中，天上管理马匹的神仙叫伯乐。在人间，人们把精于鉴别马匹优劣的人，也称为伯乐。第一个被称作伯乐的人本名孙阳，他是春秋时代的人。由于他对马的研究非常出色，人们便忘记了他本来的名字，干脆称他为伯乐，延续到现在。

　　一次，伯乐受楚王的委托，购买能日行干里的骏马。伯乐向楚王说明，千里马少有，找起来不容易，需要到各地巡访，请楚王不必着急，他尽力将事情办好。伯乐跑了好几个国家，连素以盛产名马的燕赵一带，都仔细寻访，辛苦倍至，还是没发现中意的良马。一天，伯乐从齐国返回，在路上，看到一匹马拉着盐车，很吃力地在陡坡上行进。马累得呼呼喘气，每迈一步都十分艰难。伯乐对马向来亲近，不由走到跟前。马见伯乐走近，突然昂起头来瞪大眼睛，大声嘶鸣，好像要对伯乐倾诉什么。伯乐立即从声音中判断出，这是一匹难得的骏马。

　　伯乐对驾车的人说：“这匹马在疆场上驰骋，任何马都比不过它，但用来拉车，它却不如普通的马。你还是把它卖给我吧。”驾车人认为伯乐是个大傻瓜，他觉得这匹马太普通了，拉车没气力，吃得太多，骨瘦如柴，毫不犹豫地同意了。伯乐牵走千里马，直奔楚国。伯乐牵马来到楚王宫，拍拍马的脖颈说：“我给你找到了好主人。”千里马像明白伯乐的意思，抬起前蹄把地面震得咯咯作响，引颈长嘶，声音洪亮，如大钟石磐，直上云霄。楚王听到马嘶声，走出宫外。伯乐指着马说：“大王，我把千里马给您带来了，请仔细观看。”楚王一(王一博客,王一新闻,王一说吧)见伯乐牵的马瘦得不成样子，认为伯乐愚弄他，有点不高兴，说：“我相信你会看马，才让你买马，可你买的是什么马呀，这马连走路都很困难，能上战场吗？”伯乐说：“这确实是匹千里马，不过拉了一段车，又喂养不精心，所以看起来很瘦。只要精心喂养，不出半个月，一定会恢复体力。”楚王一听，有点将信将疑，便命马夫尽心尽力把马喂好，果然，马变得精壮神骏。楚王跨马扬鞭，但觉两耳生风，喘息的功夫，已跑出百里之外。后来千里马为楚王驰骋沙场，立下不少功劳。楚王对伯乐更加敬重。(故事改编自网络)

　　“人才”是一个普遍的问题，远卓品牌机构在国内众多家具bob半岛平台官方 的调研过程中深刻领悟到了这一点。但是，我们认为，只要解放思想，实事求是，人才障碍是完全可以解决的，就如上面的故事一样，关键是老板要有伯乐的本领。当然，若是家具bob半岛平台官方 从以下四个方面入手，那么家具老板做好伯乐并不难。

　　其一，家具bob半岛平台官方 要明白自己需要什么样的人才，就如伯乐相马中的伯乐一样，其要寻找的是在疆场上驰骋的战马，而不是一匹普通的拉车的马。换句话说，家具bob半岛平台官方 要找的是在某一个领域具有“特长”的人，而不是全能者，或者说是万金油。认识到这一点，后面的问题就简单了，半岛官方赞助的多特蒙德 人才就要半岛官方赞助的多特蒙德 人才的标准来挖掘，营销人才就要营销人才的标准来寻觅，品牌人才就要按照品牌人才的标准挑选，生产人才就要按照生产人才的标准来物色，而不是希望“天上掉馅饼”，找一个家具bob半岛平台官方 老板的复制品来代替自己。当然，这中间有个关键是，家具bob半岛平台官方 的老板必须具有伯乐判断千里马的有效标准和鉴别能力，否则即使知道自己需要什么样的人才，也会落得个“竹篮打水一场空”。

　　其二，家具bob半岛平台官方 要给人才提供一个好的平台以及好的“给养”，就如伯乐相马中的马一样，这匹马如果得不到精心喂养，如果没有机会驰骋战场，它永远显示不出自己超凡的能力，但是一番养精蓄锐之后，一到战场就万事见分晓了。

　　因此，家具bob半岛平台官方 在找到合乎标准的人才之后，就要及时创造合适的平台，让人才在合适的平台上发挥自己的能力，为公司创造价值，而不是“大材小用”或“小才大用”，更不能是“杀鸡用牛刀”。例如，在与家具密切相关的地板行业中，圣象地板、明成地板、大自然地板等品牌在坚持保障产品质量的同时，也通过各种有效措施为人才提供搭建平台，精心服务。此外，家具bob半岛平台官方 也可以从大自然地板推出的绿色摇篮计划中，获得更为直接的启示和帮助。

　　其三，家具bob半岛平台官方 可以学习银行的做法，依据实际情况，尽量给相关人才一定的“授信额度”，然后让其在相关的平台上充分施展自己才华。伯乐相马中的楚王对显然给予了伯乐一定的“授信额度”，而伯乐更是给予千里马充分的“授信额度”，这样才有了千里马日后的赫赫战功，否则必然是“英雄无用武之地”，“双输”而终，无缘“双赢”。因此，家具bob半岛平台官方 在对人才进行恰如其分的监督的同时，一定要避免凡事“刨根问底”或“锱铢必较”。大多数的人才都是渴望被信任的，因此，一旦信任的感觉没有了，后面的关系就很难处理，随之而来的工作效率自然是每况愈下，结果就只能是分道扬镳。这是很显然的过程，家具bob半岛平台官方 必须把握好其中的分寸。

　　其四，家具bob半岛平台官方 要学会整合人才资源。伯乐相马的故事中，楚王借助伯乐之力相得千里马。若是楚王亲自出马，纵然是历尽千辛万苦，消耗千金，其结果也只能是无功而返。这里说的整合人才资源包括了三层含义，一是家具bob半岛平台官方 要学会利用人脉资源和互联网等现代化工具来找寻需要的人才；二是家具bob半岛平台官方 要善于选择合适的猎头公司合作，让猎头公司利用自己的人才渠道去找寻合适的人才；三是家具bob半岛平台官方 要充分借助外力来为公司发展献计献策，或者是直接为公司创造业绩，例如远卓品牌机构推出的“家具品牌制胜攻略”咨询服务，就是家具bob半岛平台官方 可以整合的外力之一。

　　综上所述，我们可以借用一句套话来说，家具bob半岛平台官方 不缺乏“人才”，缺乏的只是“发现”。希望家具bob半岛平台官方 老板能够从伯乐相马的故事中以及我的拙见中获得真正有用的启示，早日解决人才难题，从而为内销市场的运作开辟康庄大道。