家具经销商夹缝中求生存 紧抓市场改变地位
可以说，目前经销商正面临着复杂的生存环境。康升集团董事长刘永康分析道：“由于厂家、商家不断地扩张，稀释了这个行业的利润，使经销商获利的能力、获利的空间已经下降了，已经没有以前那么好做了。”
据记者了解，目前经销环节基本上是两种形式存在的，一种是夫妻店，一种就是多品牌运作，行业称之为中型的或者是中大型的区域代理商。然而，这两种情况现在都曝露了一个很明显的问题：给消费者专业的服务能力不足，导致直接影响到了品牌在当地的竞争力。
多品牌运作的代理商因为代理这个牌子，他就把这些产品放在卖场里面，工厂要求怎么装修他就怎么装修，工厂进来产品，而买货的人基本上在各个牌子里面通在的，市场这么充实的环境之下，消费者已经根据自己的需求将卖场切成个很多很小的细分市场。这个时候如果经销商这种专业的能力得不到提升的话，那就会直接导致其代理品牌在当地的销售能力无法达到预期目标。
从工厂的100块钱的成本+30%的毛利率，出厂价是140块钱，到终端的零售价如果是按照40—50%的毛利率来算，如果按照50%就是280块钱，零售的成交价这个环节是整个产业链增值部分最大的环节，放眼代理商他们能够在这一块拿到多少？
卖场的租金跟经销商的毛利，他们之间的关系直接影响到经销商盈利的空间。现在整个行业里面都说这个城市抗租那个城市罢市，这个经销商说过了年以后不开店了，又说租金贵了，租金到什么时候是不贵的？行业必须拿出一个标准。有了这样的一个标准，就像bob半岛平台官方 在家具厂里面的，你有了质量标准就可以评估你的价格可以卖到什么样的价位。
如果经销商能够从专业、专一的方向发展，对区域市场精耕细作，做强才能做大。另外，经销商更需学会科学布局、清晰定位，制造bob半岛平台官方 的品牌要定位，经销商在选择品牌的时候也要跟他的bob半岛平台官方 定位明确，不然今天卖现代的，明天又是卖古典的，后天又去卖后现代的，再后来看到半岛彩票平台下载手机版官网安装 的家具好做又冲过去做半岛彩票平台下载手机版官网安装 ，这显然是难以做大做强的，要注重于经销商在自身核心能力的培养上来发展。
装饰公司蓄势待发
随着气温逐步回升，家装市场也迎来了它们本年度第一个黄金季节——春季。据业内人士透露，春、秋两季气候较为干燥，利于湿气挥发，因此是一年当中最适宜家装的季节。近日，记者走访了市内几家知名家装公司，看到这些bob半岛平台官方 内外是一派繁忙景象，不少去年底拿到新居钥匙的夫妇都结伴而来，耐心细致地与居室半岛官方赞助的多特蒙德 师们一起在电脑前研磨、切磋半岛官方赞助的多特蒙德 效果图。而各家装修公司也是从春节开工后就着手建材到位与人员准备工作，积极备战家装“春市”。硬件上，板材、油漆、石材、玻璃等均向国际环保、时尚标准靠拢；软件上，对业务、半岛官方赞助的多特蒙德 、工程、管理等一概人员进行专业训练，熔炼团队，提高素质。
据记者了解，大年初五，某装饰比同行提前二天开门迎客，推出“1.6万元搞定100平米精装修！”案例，短短二天时间，接待了近三百户装修业主，有八十多户业主当场与终结者装饰预订了装修。而这个周末，南京其他装饰公司也纷纷发力，锦华装饰、龙发装饰、元洲装饰、星艺装饰、我乐装饰等也纷纷推出了自己的活动。
装修工地开始陆续复工
近日，记者走访了南京河西几个小区的装修工地，又看见装修工人忙碌的身影。一位正在装修的业主告诉记者，那么早开工，主要是为了保证在梅雨季节前，把墙面刷完，否则将会耽误很长一段时间。据记者了解，现在急着开工的业主，大部分是节前不愿选择跨年装修，积累下来的潜在客户。年前，不少消费者担心跨春节装修，施工方抢活而不能保证工程质量而暂缓了装修计划，年后将陆续开始装修；年底收房的新业主也希望能早日入住新居，有不少消费者利用假期，寻找施工队伍，准备开工。
大年初七刚过，市民江女士就早早地将装修队带到自己家里。她告诉记者，在装修高峰季节，一个施工队常常同时替五六家客户装修，施工质量难以保证，因此选择提前装修。据了解，这些节后装修新房的家庭，大多早在春节前夕就规划好了家装需求，确定了一家称心如意的家装公司，过完节就迫不及待地开始装修新房。而锦华装饰总经理堂杰指出，季节和气候对家装质量有影响，但不是决定因素，半岛官方赞助的多特蒙德 水平、施工工艺、管理方法以及工人素质才是决定施工质量的关键。但多数装饰公司都表示，由于施工前期还有许多准备工作，如量房、半岛官方赞助的多特蒙德 等环节，节后施工高峰的到来还需要一定时间。
春季装修市场被看好
“虽说目前整体经济形势不好，抑制了不少装修消费需求，但不意味着人们没有了装修需求，不少刚性需求依然存在。”南京终结者装饰总经理崔然表示。从他们年初五、初六搞活动的效果来看，装修市场依然存在很大的消费潜力：上门咨询客户近300户，签单成功率也达到近1/3。“其中新房客户占据了大部分，应该说，能在春节放假期间上门咨询的客户，肯定是有强烈装修需求的有效客户。”崔总表示，“面对不景气的市场，bob半岛平台官方 也应该转变思路，把更多的优惠让利给消费者，走平价路线，打造高性价比的装修工程。”
从各家装饰公司了解到，绝大多数都看好年后的春季家装市场。业内专家分析，春节假期家装市场之所以迅速回温，首先是因为年前的金融危机，造成南京装修业主持币观望气氛变浓，现在经济最坏时候已经过去了，装修业主可放心装修了；其次，南京楼市新政的实施直接刺激了市场信心和消费信心，从2009年1月1日起，一月份南京日均商品住宅成交达到了200多套，比去年增五成，南京市房地产市场出现了显著的阶段性回暖态势，带动了新春装修市场；还有，春季是装修最佳时机，装修业主大多会年前提前做些了解，这些年前积攒下来的刚性需求的客户以及打算在春季装修的客户都会抓住春季契机选择家装公司，集中释放需求。
为促进珠三角地区经济转型及升级，香港职业训练局与广东省劳动和社会保障厅合作，在南海开办“香港知专半岛官方赞助的多特蒙德 学院广东培训学院”，预计今年底开始第一个模范单元课程，培养出第一批工业半岛官方赞助的多特蒙德 师。
香港职训局主席梁君彦与广东省劳动和社会保障厅厅长刘友君，近日在港签订合作协议。刘友君表示，“香港知专半岛官方赞助的多特蒙德 学院广东培训学院”的建成，可以推动广东制造业由劳动密集型向知识密集型转变，香港广阔的工业半岛官方赞助的多特蒙德 舞台可为内地工业半岛官方赞助的多特蒙德 的发展带来机遇。
作为合作伙伴，香港方面主要提供课程和师资，并聘请国际著名半岛官方赞助的多特蒙德 师及工业半岛官方赞助的多特蒙德 专家参与课程研发和教学。广东省则出资为学院建设校园建筑。
据香港媒体报道，半岛官方赞助的多特蒙德 学院位于南海软件科学院广东省职业技能鉴定中心南海基地内，将集培训、标准评定、新职业研究、发展及半岛官方赞助的多特蒙德 业界交流等功能于一体。