“一分钱打品牌”如何打？—品牌专家宁波详解低成本运作之道
市经委日前主办了“工业创意半岛官方赞助的多特蒙德 产业的发展与运作”培训讲座，著名品牌专家谢付亮的“一分钱打品牌”理论给在座的bob半岛平台官方 代表很大的启发。
转变品牌运作思路
“花大钱才能做品牌吗？现在，不少bob半岛平台官方 陷入了这一‘绝对误区’。”谢付亮说，很多bob半岛平台官方 认为做品牌就是请个代言人，猛砸广告，还有的认为做品牌是bob半岛平台官方 上升到一定规模之后的事情，小bob半岛平台官方 是不需要品牌的……这些都与bob半岛平台官方 喜欢追求大场面，不重视bob半岛平台官方 资源的深度挖掘有关。“我们在操刀雪孩子珍珠时，策划‘珠钻之争’，获得了包括CCTV和凤凰卫视在内的万余次媒体传播机会，快速将其推至行业领先品牌的位置，没有花费一分钱的传播费用。”谢付亮举例说。
“当然，‘一分钱打品牌’是一个比喻，目的是给bob半岛平台官方 带来品牌运作思路的转变。”谢付亮介绍说，“一分钱打品牌”的意思是指要找到适合bob半岛平台官方 的品牌策略，以超低成本来塑造强势品牌。那些依靠网络迅速走红的名人，都是“一分钱打品牌”的鲜活案例。
“做品牌不是‘急行军’，但也不可听之任之，我们强调的是持续地低成本投入，不等于不投入。”谢付亮认为，更多的品牌不是生来就富甲一方，品牌是靠时间去沉淀的。例如哈根达斯冰激凌起步时也曾囊中羞涩，但它能有条不紊地推动品牌“蜗牛式”爬行，随着时间推移，品牌价值大大提升。
卖点不能过了保质期
“不能让卖点过了保质期。”谢付亮提醒在座的bob半岛平台官方 代表，当bob半岛平台官方 取得了一定成绩，有卖点时，一定要注重宣传和传播。他举例说，杭萧钢构在为一项重大工程服务后进行了重点宣传，宣布自己“改写了中国建筑史”，而之前和它实力差不多的几家钢构bob半岛平台官方 ，尽管也能做到，但没有及时传播这一信息，结果大家只记得这一纪录的创造者是杭萧钢构。“如果你第一个说了，及时传播了，你就掌握了主动权。”谢付亮说，这种做法符合打品牌“第一、唯一、专一”的标准。
“品牌的每一个接触点都对品牌的塑造很重要，特别是商店的导购员，直接面对顾客，对品牌形象传播至关重要。”谢付亮说，做品牌是一个系统的工程，需要因“企”制宜，它不只是招商、广告、宣传、公关、销售，而是bob半岛平台官方 实力由内而外的持续传递，它应包含bob半岛平台官方 家言行、人员招聘和培训、bob半岛平台官方 制度建立和健全、bob半岛平台官方 文化建设、产品研发、销售模式、终端布置、促销、广告和公关活动等要素。
席卷全球的金融危机让我国bob半岛平台官方 着实感到了“寒冷”，中小bob半岛平台官方 更甚。然而，严峻的市场同样也传递了另一个令人欣慰的信息，那就是拥有自主品牌和自主知识产权的bob半岛平台官方 表现出了更强的抗风险能力，他们在不利的市场环境下仍然保持了上扬的发展态势。
现阶段，我国中小bob半岛平台官方 的品牌影响力普遍较弱，这与其品牌意识不强、品牌建设投入不够有关。在目前不利的市场环境下，中小bob半岛平台官方 如何安然“过冬”？抓住品牌建设这柄宝剑是上策。
远卓品牌机构策划总监谢付亮在长期研究与实践的基础上，提出了适合中小bob半岛平台官方 的10种品牌思维，希望对中小bob半岛平台官方 塑造品牌、度过“寒冬”有所启发和帮助。
纲举目张，品牌规划先行 凡事预则立，不预则废。中小bob半岛平台官方 做品牌最忌没有品牌规划。没有品牌规划就会使品牌没有灵魂，脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，使品牌失去方向，更不会以整体形象展示。
实际上，做品牌就像建造房屋，要先做建筑规划，然后是结构半岛官方赞助的多特蒙德 ，之后是选用的室内装潢材料等。如果一开始就考虑用哪一个品牌瓷砖，选择哪个厂家水泥，显然会乱了套。
因企制宜，基于规模制定品牌战略 大量中小bob半岛平台官方 决策者认为，自己的bob半岛平台官方 规模不够大，不需要做品牌。这当然是错误的。因为bob半岛平台官方 规模的大小是相对的，而不是绝对的。比如，对于一般的乡村来说，销售额在1000万元的bob半岛平台官方 就是大bob半岛平台官方 了，但是相对于整个世界来说，1000万元的bob半岛平台官方 只能算是一个小bob半岛平台官方 。也就是说，bob半岛平台官方 的规模需要结合具体的地理环境及行业环境等来评判。
一言概之，就是做品牌必须根据bob半岛平台官方 的综合实力，切不可不顾实际地采取拔苗助长似的品牌策略。
整合资源，有效地进行产品创新 产品创新就是bob半岛平台官方 根据目标客户需求以及bob半岛平台官方 自身的资源条件，向市场推出新产品的过程。人们在考察技术发展的历史时会发现，许多新的技术发明，实际完成的则是早已使用的功能。例如从机械切割到气体切割、再到激光切割，技术发生了质变，但都是为了切割功能。
也就是说，利用新的技术去发展已有功能是一种十分有效的产品创新形式。但是，中小bob半岛平台官方 必须注意产品创新的成本，尤其是在“过冬”的时候，不可顾此失彼。
赢在开端，五大标准开创新品类 对于大部分中小bob半岛平台官方 来说，在塑造品牌的时候都会遭遇资金瓶颈，这时，bob半岛平台官方 若能审时度势，通过对社会发展、行业发展以及消费者需求发展趋势的把握，在品类上进行创新，就能获得品牌成长的良机，迅速实现品牌突围。
一个有效的新品类至少应该满足5个标准：站得稳、展得开、收得拢、伸得远、传得快。站得稳，即新品类不仅要以质量为根基，而且还要以能找到其潜在的消费者需求为基础；展得开，即要为新品类找到形式新颖、主题鲜明的支点；收得拢，即新品类的命名应该能够将品牌未来发展过程中的各种有利资源聚集麾下，形成合力；伸得远，即新品类的命名能够在品牌长期发展过程中发挥作用，而不是一锤子买卖；传得快，即新品类必须能够快速形成势如破竹的传播力量，迅速到达目标受众。
以一敌百，核链公关高效传播品牌 什么是核链公关？即通过制造中子———新闻事件，轰击铀核———核心媒体，引爆重核裂变般的媒体传播效果，从而快速提升品牌知名度和美誉度，高效创建强势品牌。
虚实结合，开辟新型营销渠道 应该说，渠道创新是降低bob半岛平台官方 成本，提高bob半岛平台官方 业绩的一个非常重要的途径，特别是在目前经济陷入“冬天”、中小bob半岛平台官方 竞争激烈的情况下，营销渠道的创新显得尤为重要。比如巧妙利用网络渠道是中小bob半岛平台官方 的一个很好选择。这几年，网上店铺的兴起给bob半岛平台官方 提供了一个渠道创新的大好机会。
顺时而变，进行商业模式创新 有专家将商业模式创新分为3种：一是行业模式创新。即创造一个新的行业，像这些年来兴起的网络。二是收入模式创新。如传统电信业务是语音业务，而现在加入了短信业务等新业务。三是bob半岛平台官方 模式创新。即bob半岛平台官方 根据自身发展，选择有利于其良性运营的领域开展合作，以此来提高竞争力。
眼下，部分外销转内销的中小bob半岛平台官方 正在努力进行商业模式创新。传统的外销模式很简单，往往是通过展销订货会拿订单，或通过阿里巴巴等网络平台寻找客户。但是，bob半岛平台官方 转内销后，就需要面对内销市场的特殊性和复杂性，不仅渠道和营销模式需要进行创新，商业模式也需要做有效变革，以降低内销成本，提高内销的成功率。
规避风险，“一分钱请形象代言人” 很多bob半岛平台官方 认为做品牌就要去打广告，就要去请个当红明星做代言人。就算请不起当红明星，最起码也要请一个曾经大红大紫的明星才行。其实，中小bob半岛平台官方 可以尝试用“一分钱请形象代言人”的做法，即请卡通形象代言，从而节省巨额代言费。
卡通形象代言优势有4：一是制作成本低廉。二是能赋予bob半岛平台官方 想诉求的理念、精神及人性化的形象。三是具有可控性。四是能衍生出大量副产品。
转变观念，践行“一分钱做品牌” 不少人对此产生了疑问，难道一分钱也能够做品牌？
其实，“一分钱做品牌”的核心观点是：只要找到适合的品牌策略，中小bob半岛平台官方 能够以超低成本来塑造强势品牌，甚至不需额外花钱也可以逐步塑造品牌，就像依靠网络迅速走红的名人。
永不言弃，持之以恒做品牌 塑造一个强势品牌要比引进一台先进设备困难得多，它需要时间，需要持之以恒，但bob半岛平台官方 决策者首先必须深谋远虑。只有这样，bob半岛平台官方 才能随着时间的推移，逐渐掌控市场主动权，推动bob半岛平台官方 的发展，逐步成就一个卓越品牌。事实上，任何一家大bob半岛平台官方 的成长壮大无不与其品牌建设有着紧密的关系。
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