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大批木门bob半岛平台官方 涌现 拓展渠道问发展关键

时间:2008-11-18 人气:1172 来源:慧聪网 作者:
概述: 近年来,在东北区域涌现出了一大批木门bob半岛平台官方 ,如黑龙江的华鹤、红鹤、光明伟业、三河、双叶、好门面、森豪、华联,吉林的钰玲珑、兄弟、大洋,辽宁的天河、三峰等,一些中小bob半岛平台官方 活跃度也增强。......

近年来,在东北区域涌现出了一大批木门bob半岛平台官方 ,如黑龙江的华鹤、红鹤、光明伟业、三河、双叶、好门面、森豪、华联,吉林的钰玲珑、兄弟、大洋,辽宁的天河、三峰等,一些中小bob半岛平台官方 活跃度也增强。当前,木门厂家最为关心的是渠道问题,因为只有渠道畅通才能使产品在市场上快速流通,并占有市场份额,最终达到收益的目的。也只有这样,bob半岛平台官方 才能在产业链良性循环的基础上有所作为,所以终端管理对bob半岛平台官方 尤为重要。

当前,本地木门bob半岛平台官方 的终端主要可分为两类:一是厂家的直营店;二就是厂家在各地区招募的经销商与代理商。在东北地区有很多bob半岛平台官方 都有自己的直营店,在黑龙江最典型应属双叶,其在全国范围内设有几十家直营店。“双叶”的各直销市场采用统一风格的店面装修,树立品牌形象。“为顾客着想”、“服务方式人性化”、“让双叶成为值得信赖的品牌”是其理念,直销部人员由公司统一招聘、统一培训、考核合格后才能上岗。在每一个销售网点,“双叶”公司的售后服务和维修人员总是周到、热情地奔波在城市的大街小巷,用实际行动体现着“顾客是上帝”的服务理念,双叶的成功可以成为各厂家的借鉴。

另一种情况便是经销商或代理商,那么木门bob半岛平台官方 该如何加强终端监控,也就是对经销商与代理商的管理,使其与厂家进行良好合作,从而实现双赢呢?

为经销商提供战略规划

经销商因其运营方式的特点(经销厂家的产品,并有一定的经销期限),往往很少对其经销的品牌进行过战略规划。所以,有的经销商只顾眼前利益,对于木门厂家来说是不愿意看到的。因此,木门bob半岛平台官方 在选经销商的同时,bob半岛平台官方 和经销商要根据当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略、以及经销商在当地所处的市场位置,进行市场战略规划,双方达成共识后再开始市场运作。那么,该如何让经销商接受自己的战略规划?如果木门厂家能切中要害,分清利弊,对将来市场的发展趋势有正确的预测,并能利弊阐述清楚,经销商会按你的规划去做,也有利于经销商自身发展。

前期辅助经销商做市场

经销商虽然采取了你的规划,但并不是毫无质疑的,有时会出现畏首畏尾的情况。此时,木门bob半岛平台官方 要跟进,与经销商制定出基于以上发展战略的市场开拓方案,并成立市场运作小组,成员可由bob半岛平台官方 和经销商的销售人员共同组成,bob半岛平台官方 主导市场开拓,经销商进行市场维护,并要求经销商做好物流及资金等方面的配套服务,同时,经销商市场前期开拓的区域宣传及销售,bob半岛平台官方 也可适量地在人力、物力等方面予以支持,让经销商对bob半岛平台官方 产生很强的品牌忠诚度,其后其运营成熟后,变辅助为“宏观调控”。

科学半岛官方赞助的多特蒙德 利润分配

要想很好的管理终端,就要控制好对经销商利润的让利比例,市场中有一个原则就是不能让经销商太强大,经销商太强大就会对bob半岛平台官方 有威胁。那么该给经销商多大的利润空间呢?一个基本点是,让其赚钱是亘古不变的,但不能给他暴利。因此,对厂家而言,根据市场状况与经销商的实力,给经销商的拿货价格是多少,终端销售的价格基本又是多少,毛利率有多大,基本半岛官方赞助的多特蒙德 出经销商的月销量与利润估算值,及每年利润的增长幅度,这个幅度要合理不可违背实际,要让经销商分析可行并也有更大预期。

加强对经销商的培训

如今我们已经进入了学习型社会,定期的学习和培训是必不可少的。经销商如不了解bob半岛平台官方 的发展思路,与bob半岛平台官方 达不成共识,则是无法进行市场运作的。bob半岛平台官方 对经销商的培训,应基于公司的发展战略、bob半岛平台官方 文化、价值观等有利于bob半岛平台官方 监管的方面,进行传播与强化,但不能盲目放大经销商的期望值,这样是不利于经销商和bob半岛平台官方 和谐发展。

以合作为基点从严监管

经销商是合作商,不隶属于bob半岛平台官方 ,不可同直营店一概而论。如果选择与管理不善,有的经销商就只考虑自身如何能够赚钱,所以他们不但不会维护bob半岛平台官方 的市场管理制度,反而还不断研究bob半岛平台官方 的政策,找政策的漏洞。这就要求bob半岛平台官方 有严密、规范的市场管理制度。基于厂商当前的关系,主体上就是一个合作关系,因此制度制定要以“合作者”为基点,在制度执行上,要与行政性的命令或公司的一个单一部门管理,相区别开来。

提升自身的品牌价值

经销商是否有意愿和木门厂家合作,是看经销的品牌能否让他赚钱,你的品牌价值是不是本行业处于前列的?你的品牌是不是能得到消费者认可?你公司将来的发展前景是怎样的?经销商愿与木门厂家合作,实际是否能够达成利益双赢,所以,作为木门厂家应该持续提升自身品牌价值和知名度,只有这样才能稳固与经销商的合作关系,也就达到了对终端的有效管理。

在谈到对终端管理时,很多bob半岛平台官方 老总都有自己的深刻见解,在此笔者仅对一些基本方法与要素进行简要阐述,期望bob半岛平台官方 根据自身情况管理终端,管好终端。

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  • 马赛克家具镶嵌


      马赛克对大多数人来说并不陌生。建材市场上马赛克产品不少,有陶瓷马赛克、玻璃马赛克、石材马赛克、金属马赛克以及贝壳、椰壳等天然马赛克等等 。严格地说,这些马赛克只是原料,并不是马赛克艺术。马赛克是指用碎小的石材、玻璃等材料在墙地面镶嵌成图案的一种艺术形式。
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    马赛克家具镶嵌

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  • ZB B 70005.5—87
    1 适用范围
      本标准适用于航空用桦木胶合板(牌号为HHJ)物理力学性能测试部分有关顺纹抗拉强度的测定。
    2 参考标准
      ZB B 70005.1—87《航空用桦木胶合板 技术条件》。
      ZB B 70005.2—87《航空用桦木胶合板 试样选取和试件尺寸》。
      ZB B 70005.3—87《航空用桦木胶合板 试件尺寸的测量》。
    3 仪器设备
    3.1 木材万能试验机,或经计量检验机构认定的,可以测量试件承受负荷值之相当试验机,读数精
    度39.2 N。
    3.2 其他仪器见ZB B 70005.3—87《航空用桦木胶合板 试件尺寸的测量》。
    4 程序
      当试件中心线与试验机夹头中心线相重合时,扳紧夹头将试件两端夹持部位紧紧夹住,对试件均匀施加负荷,到试件全部破坏的时间为60±30 s。
    5 顺纹抗拉强度σ(MPa)按下式计算,精度达到0.5 MPa:

    式中:Pmax──破坏荷重,N;
    b──试件工作部位宽度,mm;
    δ──试件厚度,mm。



      附加说明:
      本标准由中国林业科学研究院木材工业研究所归口。
      本标准由上海市木材工业公司负责起草。参加单位:上海木材工业研究所、上海沪西木材厂、扬子木材厂等。
      本标准主要起草人张庆森。
      本标准首次发布。
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