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     bob半岛平台官方 产品进入市场，必须要做的一个工作就是选择合适的渠道把产品输送到销售终端，然后再通过终端的销售以及bob半岛平台官方 自身的推广达成最终销售的目的。但是，由于不同的产品所对应的渠道方式不一样，所以bob半岛平台官方 学会如何选择和利用合适的渠道就显得尤其重要了。

　　产品的类别和特点不同，产品的发展阶段不一样，在市场的不同时期，不同的营销阶段和竞争环境，都对渠道成员的选择形成不同的影响和要求。因此，在我们的营销过程中，应该根据不同的产品阶段来选择不同的渠道成员。

　　一般来说，我们的bob半岛平台官方 总是非常关心其他竞争伙伴选择什么样的或者什么类型的渠道成员，而忽略其成长的条件以及现今的状况是否和渠道的选择相吻合。

　　我们经常会出现这样的情景，前面bob半岛平台官方 采用的渠道模式，后来的bob半岛平台官方 就会照着做，几乎不去考虑人家这么做的原因所在。那么导致的结果是，第一个错了的话，追随者都会跟着在这个怪圈中徘徊不前；还有一种情况是，如果第一家bob半岛平台官方 对了的话，那么追随者们也可能都是错的，因为前期进入市场和后期进入市场的时间阶段不一样了，适合人家的渠道模式却并不一定就适合后来者。

　　所以，不同的产品拥有不同的渠道利用方式。因为消费者的情感接受方式都是不同的；不同产品阶段的渠道利用方式也不相同；因为在不同的产品阶段，消费者对产品的需求心理也不同；另外，我们还要考虑bob半岛平台官方 政策、bob半岛平台官方 特点和市场环境等多方面的原因。

　　对于bob半岛平台官方 来说，为了实现不同的市场目标，会采用不同的渠道形式。面对竞争激烈的市场，如何根据bob半岛平台官方 的实际情况半岛官方赞助的多特蒙德 适合自己的渠道是非常关键的。

　　渠道的结构面对不同的市场目标所起到的作用也是千差万别的。因此，在渠道选择的时候，如何设定预期达到的目标，是每家bob半岛平台官方 在渠道策略中需要考虑的问题。

　　一般来说，bob半岛平台官方 应该考虑的渠道半岛官方赞助的多特蒙德 的目标主要包括：销量最大，成本最低，信誉最佳，控制最强，铺货率最高，渠道冲突最低，合作程度最高等。当然，由于客观条件的限制，以及目标之间存在的矛盾冲突，bob半岛平台官方 应该切合实际需要，选择所要达成的目标。

　　比如说，快速流转品对渠道的要求就和耐用消费品对渠道的要求不一样。

　　一般来说，快速流转品寿命比较短，商品流转的速度比较快，而销售组织多以分公司为主，这就要求密集型销售。消费者习惯就近方便购买，这就要求渠道的网点密集；另外，消费者对产品的视觉化要求较高，在进行购买的时候，在渠道终端容易受卖场的气氛影响。因此，这类产品要求渠道设置短而宽。当产品刚刚进入市场的时候，渠道可以选择适当加长，增加产品的上市宣传，刺激消费者进行购买；当产品进入稳定发展期的时候，要加强渠道的控制和管理。

　　而耐用消费品的特点是使用寿命长，可以长期多次使用，这样的话顾客购买的次数就会减少，购买行为和决策的过程相对复杂和慎重。与快速消费品不同的是，消费者一般不会就近购买，但需要货比三家，在选择渠道的销售网点的时候，要求其规模大，种类繁多，质量可靠，信誉度高。同时，由于耐用消费品的体积往往较大，这就要求末端的渠道成员提供高效的物流服务。如此，对于此类产品的渠道成员来说，应该以长渠道为主，短渠道为辅助，短渠道负责满足市场生动化的需要。