地板行业多元化 原料储量基地决定未来
[提要]地板行业进入多元化年代,原料储量基地决定未来。据业内人士分析认为,目前地板行业已进入一个比实力、营销渠道多元化的年代。
据业内人士分析认为,目前地板行业已进入一个比实力、营销渠道多元化的年代。
第一,资本重组如火如荼。从07年开始高盛进入四合,大自然今年6月10日刚刚在北京钓鱼台开发布会,IFC国际金融集团、摩根斯丹利组织1个亿美金入资大自然地板,整个地板行业在IPO(首次公开募股)的推进上是资本重组已经比较广泛。
第二,产品类别进行调整。地板行业主要是实木地板、实木复合地板,其中实木地板的总量在减少,从8千万减到6千,到07年的4500万,如再往下减,到3千万平方米是比较恒定的,主要原因还是在黄河以北地区的地热,造成市场不稳定,包括08年南方雪灾,南方取暖户型应该会更多。实木复合和三层实木复合在高速增长,下一个热点是三层实木复合地板的增长,强化地板将继续保持每年5%-6%的增长,这是比较稳定的,因为在很多意义上来说它有一些低价位的产品在城镇化过程中更能够解决二三级市场的需求。
另外仿古类型、凹凸面的地板形成一派,形成很大的市场需求规模。08年6月21日,在顺德由大自然承办的国家实木地板标准的审定会上,在推翻1994的老标准后,2000年新标准出台,到今年又要出台新的,说明这几年大家对于家居环境、地板的审美需求已经开始发生变化,原来的标准要求面层平整,现在不要求平整了,现在很多半岛官方赞助的多特蒙德 师选材时,会选用大量仿古、凹凸面的,导致地板生产厂家人为地把地板做着凹凸面的方向。
第三,整个营销渠道开始多元化。渠道多元化体现在很多方面,原来整个地板包括陶瓷建材行业都是封闭渠道,都是自建渠道以专卖店为主,虽然有东方家园、百安居等等综合性装饰材料的进入,但是他们的总量还是超不过5%,主渠道还是在零售。近两年来看这个开始有变化,一个是精装修,精装修的比例在逐年提升,国家有宏观的政策指导,也有房地产公司通过精装修增加其附加值盈利目的的考虑。
再者就是跟装饰公司合作,再加上团购、网购、电子商务,这个逐年在增加。
如今美国经济疲软,欧洲需求量不大,新兴的发展中国家普遍遭遇泡沫,特别是越南,印度经济处于寒流状况中。现阶段地板行业的发展趋势处于:一是木制口出口受到打击,出口型bob半岛平台官方 遭遇困难;二是美国次贷危机,导致美国中低收入阶层更需要低成本的产品,可能次贷对中国的出口型bob半岛平台官方 来说是好消息,因为没钱了,用不起昂贵的产品,用中国货。
三是原材料问题,原材料经历了一些演变,从最早开始我们所使用的地板是东北的桦木、椴木、曲柳,后来到了西南,后来到了东南亚,以泰国、缅甸为主,泰国现在禁止出口,缅甸现在也比较严格了,特别是03年印尼是最大热带雨林储备木材的亚洲国家,有一个木种叫做印茄,出现了一个风波,它的新总统上台了,绿色环保组织、世界银行对他施加压力,你要当总统,你要借钱,就不要砍木头。这样就造成我们行业有500家bob半岛平台官方 消亡。
这个材料又转移到了南美,秘鲁、巴西还是有大量的储备和供应,现在我们转移到了非洲,最后还有一个大的储量基地在哪里?就是在俄罗斯。从原木来看,包括强化地板所用的基材,都是整体上涨的图形,除了05年有8%左右的下跌,其余每个年份都是在逐年上涨,一直到现在,从00年到现在总的涨幅超过了50%,森林资源保护问题,全球变暖问题,这些问题都会造成行业的冲击和影响。
欧盟贸易专员曼德尔森9月底在布鲁塞尔举行的贸易与原材料大会上表示,近期初级商品价格高涨,使得一些国家对原材料出口征税并实施其他限制性措施。出口税的作用就像一种间接补贴。
据欧盟委员会统计,全球现有至少450种对原材料的出口限制措施,包括金属、木材、皮革、陶瓷、纺织品和能源等。而实施限制的国家主要有中国、俄罗斯、乌克兰、巴西和阿根廷。进口占欧盟资源性产品的70-80%。
曼德尔森还称,资源保护民族主义出现政治化的危险倾向,并且扭曲了原材料贸易,以致全球化进程面临如何寻求基础性资源的压力。如今我们所面临的最大挑战之一,就是如何使这种原材料竞赛变得互利。
保障欧盟制造业获得关键的原材料,将成为欧盟贸易政策的重要优先事项。为此将对中国等国家的出口税问题实施强硬贸易政策。
中国木制品出口到欧盟市场再遇拦路虎。
其实我也是一个这样的人。为了挑战自己的能力,赚更多的钱,最终还是选择了销售。但是,每次拿起电话的时候都是犹豫不决,心里七上八下的,似乎不知道如何推销自己及自己的产品。随之而来的就是困惑、迷茫、挫败感……于是拿起电话向在ue400电话翻译公司的朋友咨询了、取经。
做销售做业务就是要打破这重心理障碍,不要被重重阻力所吓倒,要时刻都敢想敢做,当然跟莽撞蛮干是两回事,不管什么事都是先有计划后才有行动,先给自己做个评估,但并不是去掂量自己做这件事的成败率有多大,因为事情有时候往往就是这种担心害怕的心态所以致使失败了,而是做这件事情的整个计划。
比如今天你的计划是打多少个电话,拜访多少个客户,可能计划与实际总会有些差距,也就是说没有完成你的计划中所要做的事,那么这中间其大部分原因也就是因为你的恐惧心理造成的,因为在你拿起电话时你犹豫了,“到底这个客户是个什么样的人呢?会不会很难沟通呢?他到底有没有这方面的需求呢?……”于是,各种各样的猜测让你害怕打出了这个电话,正由于这种害怕让你错失了一个与人沟通的机会。你为自己找了无数个借口,别人能成功,有钱,是因为他们抓住了机遇,而你,就是因为没有勇气,胆小,没有抓住机遇,你不能迈出成功的第一步你又何谈成功?能从哪里做好业务?
当然,对于陌生的事物或人,不免多多少少都会有一些莫名的紧张和不安,于是行动前我们习惯性的思想就是如何保全自己,可正是由于这种自我保护的本能,让我们失去了更多的机会。
克服这种恐惧心理的最好方法就是:立即行动!让我们在行动中去纠正,去调整,去提升!要找机会想办法让自己去做,打断自己原有的那种思维逻辑和习惯,走出第一步,次数多了勇气也就产生了,那么这种恐惧心理也就自然的消除了,那么不管做什么也都会有自信了。
让我们记住比尔?盖茨的一句话:“如果一生只求平稳,从不放开自己去追逐更高的目标,从不展翅高飞,那么人生便失去了意义。”
你,还在担心什么?还在犹豫不决么?