智能制造概念火热 重金促品牌推广

众所周知，近些年，房产乏力，装修市场低迷；全球疫情更是加剧了这种状态。无论是厂家还是经销商，订单，都是bob半岛平台官方 生存的救命稻草。

如何多接订单，如何吸引客户，如何保住自己的订单，如何赢得最大的利润空间，成为厂商经营工作的重中之重。

但是，对于定制行业来讲有一个很敏感的话题，那就是飞单。

比如：业主定的是A品牌的产品，收到的却是B品牌的产品。这里的A可能大到上市品牌，B可能小到是你们隔壁的小作坊。

飞单，本来是人人喊打的不光彩行为。但是为什么在定制行业，某种程度上，却是公开的秘密？

这里所讲的真正的飞单问题只存在于品牌bob半岛平台官方 与他们的渠道经销商之间。

飞单的主体：门店经销商最有发言权。

无锡某品牌门店经销商对于飞单是这样分析的：

“这个行业没有大的技术壁垒，大品牌的产品小品牌也能做，而且做的八九不离十。拿无锡当地来讲，小品牌的工厂也有五六十家。他们就是在帮全国的这些大品牌做加工。

因为如果单子给总部，总部要加上运营成本，管理成本，还有物流费用，采购成本太高了。而当地的工厂则采购快，成本低，利润相对更高。

所以经销商只要完成一定的业绩他的单子自然会流向小厂了。不仅仅是利润更高。小厂响应的速度也更快。那是不是找小厂做更合适呢？

飞单动了谁的奶酪？

从厂家角度来看：

飞单是自己品牌的部分经销商不讲诚信，没有丝毫品牌忠诚度，为了蝇头小利，“挂羊头卖狗肉”，牟取暴利，不仅损害了消费者的权益，也加剧了市场的混乱与无序竞争，同时对bob半岛平台官方 的品牌、信誉、市场利益造成了极大伤害。

对于经销商来讲：

站在渠道商的角度，飞单有点无可奈何。不管是主动飞单还是被动飞单，都从侧面反映出定制行业的一些痛点。

1、品牌并不擅长每种风格的制作

因为定制行业的特性，产品多而全，风格多变。并不是每家工厂都擅长做每一种风格的产品。客户要的货专卖品牌没有或者不擅长，如果硬要从品牌工厂下单，后续可能会导致订单交付太慢，出错多，售后多。

2、所谓品牌，可能只是自嗨，消费者并不知情

定制行业，特别是整木定制，本身属于高端定制行列。受限于自身行业特性，很少有全国范围内品牌知名度很大的工厂。更多的还是在周边区域辐射。

品牌定位的高中低，也只是行业内的厂家、经销商和从业人士自己“排座次”，消费者不过在听经销商“摆龙门”。

而顾客对于不甚了解的产品、从未听说的品牌，一样的木材、一样的款式，规模相当的店面、档次相近的工艺，这家比那家贵几万，高价下单的才是傻瓜。而经销商面对的竞争对手不仅是其他品牌店，还有当地的小作坊，报价低了没钱赚，报价高了，订单还说不准就飞哪家了。

3、不赚钱，消费者给的价格，专卖品牌做不下。

生意难，进店的客户一个也不能浪费。为了生存，飞单也是无奈之举。如果品牌自身产品同质化严重，同时经销商又缺乏竞争力的话，就很容易陷入飞单，价格战的误区。

4、生产无法满足经销商的需求。

经销商的要求是稳定供货，经销商的订单一多，厂家就会无法按时交付可能还会出现差错。甚至报价都需要很长时间。

对于业主来讲：

飞单，如果仅仅只是用更低的价格购买到和大品牌同等品质的装修，无疑是性价比极佳的选择。

但是，不排除个别不良经销商，低价低质，更甚者，直接打着大品牌的旗号，高价卖着劣质的其他品牌装修产品。

飞单，怎解？

定制行业围绕飞单引出的诚信危机、价格大战、假冒伪劣、消费投诉、知识产权纠纷等更让人们大伤脑筋。

厂、商之间在进行着怎样的博弈？厂家声讨经销商不讲诚信要打假，经销商说厂家言而无信只会忽悠。

 对品牌的建议：一定要把你的门店当成种子培养，而不是当果子吃了。

01

强化管理，练内功

经销商飞单固然不对，但bob半岛平台官方 的模式、管理、产品、服务是否做到了尽善尽美？经销商飞单是不忠诚，但bob半岛平台官方 不履行当初的招商承诺是否也是不诚信？

在定制行业，bob半岛平台官方 管理混乱、工艺创新乏力、赢利模式落伍的内部问题，与对经销商不负责任、渠道服务不到位的订单遗失、半岛官方赞助的多特蒙德 出错、下料失误、拖期交货等现象也层出不穷。

同时，由于厂家的强势，问题反映之后也得不到应有的重视和满意的答复，不仅让经销商损失了经济利益和客户、朋友的信任，更在很大程度上挫伤了经销商对品牌bob半岛平台官方 的信任度和销售积极性。

无奈之下，经销商为了维护自己的利益，只能选择飞单与窜货，从而为之后的换品牌埋下了伏笔。所以，造成经销商飞单、窜货的原因多方面的，要从根本上解决问题，不能只把“不诚信”、“山寨”的帽子扣在经销商头上，品牌bob半岛平台官方 、经销商、行业协会以及业内人士都应当反省自身，共同想办法。

02

给经销商更多的话语权。

通常情况下，与厂家相比，经销商都处于相对弱势的地位。合作中遇到问题，经销商希望厂家能认真倾听他们的声音，负责对待；遇到困难时，希望厂家能及时伸出援手，出谋划策，共渡难关，而不是一味要订单催货款。

有些人代理的虽然是行业内的知名品牌，但合作并不顺利，厂方独断专行、管理混乱、无新品、延期交货、服务差、人员不专业等问题让经销商头痛不已，供货方不诚信，他们靠人脉和信誉建立起来的顾客群体被无端伤害，损失的不仅是金钱，还有自己的诚信和周围的朋友。

因此，这种话语权非常必要，对于厂商之间的平等合作、互利共赢、携手发展必不可少。

03

适应形势，更多赋能

当初他们做品牌是看重了其中丰厚的利润和该品牌的潜在价值。而现在，市场淡、对手多、销量少、利润薄，品牌价值已经严重稀释，厂家却不思进取，还要压榨他们的利润。

好不容易接个订单，算算利润，还不如装饰公司半岛官方赞助的多特蒙德 师要的提成多。飞单吧，有违自己的经营理念；但是，更加现实的是“不飞单吃什么？总不能天天靠打牌赢钱吧？”

品牌方的赋能太少，拿抖音来说，有多少品牌方是第一时间给经销商找流量做培训。反而，苛刻他们不准找非专卖的产品。一旦查出，严厉惩罚。

04

换位思考：飞单的经销商有品牌意识、有能力。

最初，他们不开小作坊、不做街边店，而选择做品牌专卖，就说明了他们对品牌的认知能力和自信。在低迷的市场中还有单可飞，恰好说明了他们的接单能力和人脉关系。

在各地都能看到，虽然市场低迷，但一些经销商并不缺订单。他们谈判方法也很艺术，能够让消费者接受他们的品牌理念；当业主觉得目前的产品价格太高时，转而接受他们推荐的性价比更高的二三线品牌，而不是更便宜的小作坊产品。

所以，品牌方应珍视这样的渠道商，而不是一味地打压。想办法和经销商同步前进，整合供应链和产品体系。使厂商这对同林鸟，齐齐飞。

整木定制本身是一项高端产品，品牌产品要想在区域市场生存下来，并且做大做强，需要经销商具备很强的开拓市场能力，强大的资金实力、高超的销售水平和深广的人脉资源都必不可少。

为对方负责、对伙伴诚信，才是根治“飞单”的惟一良方！

文章来源：整木智库

铝加工行业是国家重要的基础产业，可广泛应用于交通、建筑、电力、机械制造、航空航天、电子电器等领域。中国是铝工业大国，产量和销量均居世界前列。近年来，随着我国经济、科技高速发展，不断淘汰落后产能，优化产业结构并使bob半岛平台官方 生产符合环保标准，铝行业迎来明显改善，产能稳步向前并加速向绿色低碳高质量发展。

近年来，我国铝加工行业面临着政策逐渐趋严、盈利能力下降和贸易摩擦不断等问题，随着国家对铝加工行业供给侧结构性改革，铝加工业技术进步，铝冶炼行业向高质量发展。

2020年我国铝材产量5779.3万吨，同比增8.6%。最新数据显示，2021年中国铝材产量达6105.2万吨，同比增长7.4%。2021年，中国铝加工材综合产量为4470万吨，比上年增长6.2%，其中剔除铝箔毛料后的铝加工材产量为3953万吨，比上年增长5.8%

从中国铝加工细分产品的结构看，铝挤压材的比例最高，为49.3%，随后依次是铝板带材、铝箔材、铝线材的占比分别为29.9%、10.2%、9.8%。

我国铝加工bob半岛平台官方 数目虽多，但生产集中度低，规模小，低水平重复建设的多，经营分散，除中铝公司等几个大bob半岛平台官方 外，未形成高水平的现代化大型铝业集团群。经过十几年的宏观调控和市场剧烈竞争，我国的铝加工bob半岛平台官方 从20世纪90年代的2000余家减少到了目前的1400家左右(其中铝挤压厂780多家，铝板带箔厂650多家)，但大、中型bob半岛平台官方 不足20%，而落后的小型bob半岛平台官方 占80%以上，全国铝加工bob半岛平台官方 平均产能仅2.5吨/年左右(产能最大的西南铝为80万吨/年)，而工业发达国家的铝加工bob半岛平台官方 产能平均在10万吨/年以上，最大的产能达170万吨/年。

尽管我国有些铝加工bob半岛平台官方 在引进、消化、吸收国外先进技术和工艺装备的基础上，通过自主开发和创新，使某些bob半岛平台官方 或某些单一技术达到或接近了国际先进水平，但从整个产业来看，很多bob半岛平台官方 仍处于上世纪九十年代的生产水平，由于体制、机制、资金及技术方面的原因.技术改造乏力。因此，目前的装备落后或装备不配套，效率低下，原辅材料消耗大，综合利用率低，综合成品率不足70%，能耗高、环境污染严重等问题尚未得到根本解决，大大影响我国国内经济高速持续发展的需要。另外，目前世界铝加工技术正不断向高效率、低成本、低能耗、短流程、多品种、高质量、环保型方向发展，而我国由于基础研究、科技创新和自主开发的能力和力度不够，缺乏专门的机构和人材，因此，新技术、新工艺、新材料、新设备研制开发乏力，甚至国外已有新技术、新工艺、新设备、新材料及制备技术和国内自主开发的成果也难以推广应用，实观产业化，这些都大大制约了我国铝及铝加工产业的现代化发展。

政策推进行业新发展

铝材具有质轻、耐蚀、比强度高、表面美观及回收成本低等优点，自诞生以来，被广泛应用于各行各业，是国民经济发展的重要基础原材料。受疫情影响，国外工业生产受到严重冲击，国内形势较好，各类工业产品出口增加，在这种背景下，国内铝工业行业经济效益明显好转。但随着后疫情时代到来，国内铝材行业将面临国外复产及国内绿色环保日严的双重压力;国家“双碳”“双控”政策对铝板带生产行业提出了新的要求，bob半岛平台官方 将面临新的挑战。铝材加工流程中涉及铸造、热轧开坯、轧制挤压变形、退火等多个高耗能环节，直接承受国家政策压力，新的政策环境势必将对行业的发展产生深远影响，加速推进行业节能、减排方面的新工艺、新技术、新装备研究、创新和推广应用。

文章来源：中研