全是坏消息的家居行业,其实并没那么差
家居市场是一条长坡厚雪的赛道。疫情下的分化,凸显了现有的问题,也昭示了未来的方向。
受疫情等多方面因素影响,今年以来大家居行业总体有所下滑。根据国家统计局数据,2022年1-4月家具类零售额为450亿元,建筑及装潢材料类零售额为541亿元,家居建材合计991亿元,同比下滑3.9%。
bob半岛平台官方 业绩也相应受影响。根据公开资料,A股122家家居上市公司披露的2022年一季报显示,其中36家bob半岛平台官方 营收下滑,33家bob半岛平台官方 净利亏损,净利润增速下滑的bob半岛平台官方 更远超半数。但部分品牌,仍显强劲增长势头,如欧派家居、顾家家居2022Q1营业收入同比分别增长25.6%、20.0%。家居板块内呈明显分化趋势。
相比疫情,楼市的盛衰才是家居市场关键所在
家居板块的分化,究其原因,除了疫情影响之外,也受到二手房成交、大宗工装渠道、原材料价格的影响。
受疫情影响叠加季节性因素,全国主要城市二手房成交大幅下滑。贝壳研究院数据显示,2022年4月贝壳50城二手房成交量环比下降超20%,同比下降约50%,1-4月累计成交同比下降近40%,下滑幅度巨大。
要知道,随着家居行业与新建商品房逐渐脱钩,二手房装修及存量翻新已成为主要市场。东易日盛曾在接受证券机构调研时就提到,“家装客户中,存量房占比已达72%”。因此,二手房成交量下滑无疑直接影响了家装和家居需求。
此外,部分家居公司的大宗规模业务收入也呈现下降之势。国金证券认为,受精装房渗透速度放缓以及地产商资金链较为紧张的影响,家居公司主动控制了大宗业务规模。
以定制家居bob半岛平台官方 为例,从2020年下半年开始大宗渠道收入增速下降,对整体增长的贡献度降低,今年一季度进一步下降。2022年Q1欧派、索菲亚的大宗渠道对总收入增长的贡献度已明显下降,并且从全年来看,大宗收入占比预计将进一步缩减,零售渠道逐渐成为主战场。
定制家居大宗渠道占比呈下降之势
同时,原材料价格上涨也影响了同期利润。据调查,除了皮革之外,家居主要涉及的材料,板材、五金、TDI(甲苯二异氰酸酯)均出现不同幅度上涨。东吴证券对家居原材料相关指数(价格)调查显示,截至2022年3月1日,胶合板同比上升29.85点,达到1088.41点;人造板同比上升87.24点,达到1008.05点;截至2022年4月22日,TDI国内现货价为17800元/吨,同比上涨30.88%。
多种因素叠加疫情影响,家居一季度经营环境并不乐观,而这又容易造成品牌陷入价格战、以价换量,进一步影响利润。
从产品品牌如何升级为消费者品牌
实际上对各大家居品牌来说,虽然一季度行业营收下滑,家居bob半岛平台官方 分化,但长期看,整体市场还有较大的发展空间,关键还是要找到解决发展的钥匙。
以定制家居行业为例,根据国盛证券研究,我国2020年橱柜、衣柜、木门CR4(四家头部bob半岛平台官方 的市场份额总和)分别为11.8%、20.4%、10.6%。相比之下,橱柜在美国2019年CR3为30%,木门在北美2015年CR3为78%。对比发达国家市场,行业龙头市占率还有较大提升余地。多家券商研报显示,在疫情影响下中小品牌面临空间被迫收缩的窘境,这也成为头部品牌的机会。
那解决发展的关键钥匙是什么?
分析人士指出,现在市场,早已告别“人无我有”,进入“人有我精、人有我新”的时代。头部品牌进一步提升市占率,首先还需从产品入手,放大自身拳头产品的核心竞争力,以产品升级满足消费升级需求,以标杆产品创造产品溢价,同时提升市场对全系产品的美誉度。
以橱柜为例,曾经橱柜产品仅需满足切洗、烹饪等基本要求,但现在需考虑烘焙、榨汁、西餐功能;在空间规划上还需考虑融入洗碗机、垃圾处理器甚至集成灶;在板材方面,现在的高端橱柜产品已经具有抗菌、耐污、环保等特性。实际上部分龙头品牌也正在强化核心产品力,譬如,欧派推出了“欧派集成灶+欧派旗下年轻品牌FITZCARL橱柜+全球大牌好物”的集成新模式,主打“一体化、集成化、一站式”高品质集成厨房解决方案。
该分析人士进一步指出,如此,才能先从产品上和中小品牌区隔,否则头部品牌将无法打动国内各级市场客户去支付溢价。
在产品力基础上,还需塑造品牌影响力。引用一位经验丰富的家居业内人士总结,那就是,“将品牌从行业品牌、品类品牌、升级为消费者品牌”。
早期国内家居建材品牌大部分从制造工厂发展、演变而来,其主要负责生产和发展渠道,也同时开启了行业品牌阶段;随着各个品类里面的头部bob半岛平台官方 逐步壮大,并加强了品牌的推广和运作,家居至此迈入品类品牌的阶段;目前大多数家居行业品牌都面临从品类品牌向消费者品牌跨越的任务。
若能成为消费者品牌,成功占领消费者心智,那么基本上就难以撼动。典型例子就在同样低频次购买的家电行业,如:格力空调、海尔冰箱。
渠道:大件家居有赖线下整装趋势愈演愈烈
除产品和品牌,另一方面,还需注意到家居行业的渠道明显多元化。不容忽视的是,整装渠道占比逐渐提升。
根据土巴兔大数据研究院发布的《2021装修消费趋势报告》,2021年一站式装修用户占比相较于2020年大幅增长160%。而整装渠道也已逐渐成为家居相关公司零售增长的主要驱动力。从目前趋势看,整装趋势有愈演愈烈之势,根据相关调查,整装占比预计将在5年左右达到约60%,“半包装修”占比下滑至约40%。这也意味着整装型家装公司将掌握大量客户资源,成为最重要的家居上游渠道,家居渠道玩法的侧重点,都将因此改变。
同时,新电商渠道提升比例也较为亮眼。根据亿欧智库整理数据,家居电商渗透率不断提高,2015年渗透率为6.9%,截至2020年底,已经提高至13.5%。尤其近年来新电商,如抖音、小红书等呈现强劲之势。
以抖音为例,根据抖音发布的《2021抖音家居生态年度报告》,2021年第三季度家居商品交易额环比增长20%,家居品类sku增长75%,家居内容创作者挂购物车视频同比增长339%,在畅销品类中,床上用品,居家布艺畅销程度遥遥领先。该两项品类凭借低单价、相对高频次的特点,深受抖音用户欢迎。
同时,炫氪也应注意到,相对于13.5%的线上渗透率,线下市场仍是家居主流。相比低单价、标准化的床上用品、居家布艺,高单价、定制类家居产品更偏线下,线下优质家居大卖场凭借体验优势、一站式购物优势及线下服务优势,在“大件家居方面”依然是不可忽略的重要力量。况且主流家居卖场都已经朝着线上线下一体化发展。
如红星美凯龙创立了天猫同城站,用户可在同城站线上浏览,然后线上购买或预约线下购买。既发挥了线上的流量功能,又保留了线下消费的体验、服务优势。毕竟很多家居产品涉及到的安装、售后服务都是消费者关心的痛点。
据弗若斯特沙利文统计,2021年中国家居零售市场规模约为3.48万亿,而且预计2021至2026年将保持5.6%的年复合增长率,家居市场是一条长坡厚雪的赛道。疫情下的分化,凸显了现有的问题,也昭示了未来的方向;疫情结束后,经过重新审视市场、产品、品牌,并且调整渠道步伐后,预计各大头部品牌的营收、利润或将结束分化,回归”普涨“。
文章来源:钛媒体
从最根本来看,只有产品底层通讯互联协议打通,不同品牌、产品,支持其余所有平台接入,全屋智能的潮水闸口才能缓缓打开。
智能家居正在迈入一个新的阶段。
“清晨,你睁开双眼,卧室的窗帘自动缓缓打开,顿时阳光洒满小屋。这时,轻柔的音乐开始缓缓响起,饮水机自动开始烧水。洗漱完毕,做一顿营养丰富的早餐,刚端至桌前,电视便自动开启,新闻开始播放,于是你边看电视边享用早餐。刚刚洒落在地面的面包屑,立刻被扫地机器扫描到,并一扫而净......”
这并不是某部科幻大片中的生活场景,随着大数据、云计算、物联网等新兴技术的广泛应用,智能时代来临,智能家居走进千家万户,带给人们的非同凡响的新居家体验,重新定义着人们的生活。
新体验,对应着巨大的市场空间和发展前景。
根据IDC 2022年3月公布的相关报告显示,2021年第四季度中国智能家居设备市场出货量为6,337万台,同比增长4.1%。2021年中国智能家居设备市场出货量超过2.2亿台,同比增长9.2%。
但尽管处在风口浪尖,一个更加现实的结论:在国内,智能家居的发展仍面临着重重挑战。不论是产品功能还是用户受众,现阶段的产业发展注定其不是一个全民性的“游戏”。
据市场调研公司Statista数据显示,全球智能家居技术的使用普及率约7.7%,美国15%,而中国则是不足2%。
在充满想象空间的智能家居赛道,需求日益膨胀,但问题也更在不断产生。伴随着互联互通与家居全场景智能化,一轮新的角逐正在进行,在这轮新的产业竞速中,互联是唯一的主线。
一、“入口”争夺战
“小度小度,开一下空调”“小度小度,设置一个早上7:00的闹钟”“小度小度,播放音乐......”
最近,在朋友的推荐下,网友买入了人生第一只智能音箱。令他意外的是,这只售价仅仅只是普通智能手机零头的智能音箱,不仅功能齐全而且十分实用,他也因此成了智能音箱的忠实用户。
像他这样的消费者并非个例。第三方调研机构Canalys最新数据显示,根据洛图科技《中国智能音箱零售市场月度追踪》报告显示,2021年中国智能音箱市场销量为3654万台。
智能音箱的爆火并未偶然。
从本质来看,智能家居的核心要点就是要进行人机信息交换,要做到这点,联网当然是必不可少的。将所有智能家居硬件接入互联网是一个前提条件,在接入互联网的同时,智能家居的这些产品本身也要处于同一局域网下,这样才能保证每个智能家居硬件群的独立性。“网”对于智能家居来说是基础中的基础,离开这个智能家居就无从谈起。
但更需要知道的事,智能家居并不只是简单的联网,联网之后的人机信息交换才是重点。在这个过程中,需要机器接受指令,理解这条指令的意思,并根据指令完成相应的操作。
向机器发送指令的方式也有很多,比如,输入文字亦或是语音。
显然,后者更适合当下的发展趋势。所以音箱自然成为家居物联最合适的“入口”。
基于这个确定的锚点,在过去的几年时间里,众多智能家居厂商纷纷布局。
从本质来看,智能家居的“入口”有着较强的双向作用,即消费者在使用智能音箱时,用户同样会选择百度旗下或其生态链的智能家居产品,而不会选择小米的产品。所以在智能家居“入口”方面,先入为主的厂商能够迅速攻城略地。
早期,各大厂商主要以布局智能音响为主,但随着智能家居的不断演进,智能门锁、智能摄像头等均成为“入口”的探索,尤其是最近两年大火的智能门锁。
以智能锁为例,门锁是家庭的客观现实入口,也是控制智能家居的入口。只要通过智能锁进门,智能家庭系统就知道是谁进了门,通过设备采集对于灯光、音乐、电视节目、室内温度或是窗帘开启的行为数据,渐渐地形成一种“开门即智能”的模式。
除此之外,还有小米还将路由器作为进军智能家居的入口;绿米更是以整个智能门取代中控屏作为入口,寻找更加人性化的解决方案。
但就当下而言,万物互联的交互界面始终无法脱离语音和屏幕。手机、音响仍旧是主流的入口,前者更甚。
拿手机本身而言,其拥有红外,蓝牙,WiFi等多种连接方式,同时带有屏幕,可视化操作体验友好,而且可以远程控制,这一点是其他产品所不具有的优势。
智能音箱则只需使用语音对话即可,很多家庭出现了“买智能音箱的是年轻人,用智能音箱的却是老年人和小孩”这样的情况,老年人使用智能手机有一定的难度,但通过对话使用智能音箱则方便很多,受众更广,更具优势。
一组数据显示,在2020年中国智能音箱市场上,阿里巴巴、百度和小米的销量共占市场份额的95.56%,其中阿里巴巴销量位居第一,大致为1285万台,市场份额近35%;百度和小米分别以1228万台和1000万台左右的销量位列二、三,市场份额分别为33.4%和27.2%。
不难预见的事,在未来1~2年,智能家庭中心将仍然是以BATM等互联网巨头为主,多家创业公司为辅的格局。
二、从单品走向全屋
一个新的趋势正在出现,即从单品向全屋智能。
过去,智能家居bob半岛平台官方 的商业模式,大多局限于单品智能和单系统智能,忽视了整个智能家居系统为用户带来的体验。当用户积累了一定数量的智能家居单品之后,马上将会面临有硬件无服务的窘境,需要花费大量的时间和金钱去连接各台设备,自建一套智能家居系统。
但变化已经发生,即如今的消费者已不再仅是满足于智能家居单品带来的某种生活上便利,而是倾向于更专业、更齐全的定制化和个性化需求。消费者调研显示,39%的消费者希望家中所有智能单品通过同一终端进行控制。
这种变化面临的却是一堵产业实墙。即由于行业缺乏统一化标准,市面上的智能家居系统之间无法实现互通互联,增加用户日常使用中的不便程度,进而阻碍了家居bob半岛平台官方 智能化进程。
如今,这堵墙正在被穿透。在5G、物联网、AI的共同助力下,进入了设备间互联互通的阶段,因此,健康、舒适和便捷的全屋智能家居逐渐成为用户新的选择。走出了单品智能阶段,开始由场景阶段向智慧家庭阶段过渡,成为趋势。
站在当下来看,智能家居的进化路径清晰可见:1.0是以产品为中心的单品智能阶;2.0是以场景为中心的互联智能阶段;3.0就是以用户为中心的智慧家庭阶段。
2021年,CNPP品牌数据研究从知名度、员工数量、bob半岛平台官方 资产规模与经营情况等各项数据指标出发,评选出“中国智能家居市场十大品牌”。最新榜单显示,米家MIJIA、海尔智家U-home、美的美居、华为全屋智能、天猫精灵、小度、京鱼座、萤石Ezviz、欧瑞博ORVIBO、BroadLink依次排为前十品牌。
更清晰的解读是,在智能家居这个“战场”上,主要由四大阵营组成,分别是以阿里、京东、百度等为主的互联网巨头、以小米、华为为主的3Cbob半岛平台官方 、以海尔、美的为主的传统智能家电bob半岛平台官方 和以欧瑞博、绿米为主的新兴智能创新bob半岛平台官方 。
其中,互联网bob半岛平台官方 借助自身流量优势,将原有用户绑定平台,可以发展出一套完整的生态链;传统的家电厂商拥有完整的生产制造经验和产业链,通过与通信设备厂商的联合实现智能化转型。
例如海尔智家则是终端前置,试图从家电家装的路径去构建全屋智能解决方案。
另外手机厂商更注重提供操作系统,试图用系统、平台、渠道去做连接;小米的凭借其强大的生态链,获得性价比优势,产品丰富度。以智能硬件切入后装终端,无需装修配合,用户设备可随时更换。
新兴智能创新bob半岛平台官方 则以产品为依托,提供全屋智能方案半岛官方赞助的多特蒙德 和安装服务。
透过各个参与方的业务即商业模式,可以发现两个显而易见的现象。首先,基于场景的TO B智能家居会首先形成规模。其次,由于四大阵营有较多重合业务,在TO C智能家居市场发育不完善的情况下,市场蛋糕较为有限,竞争态势较为激烈。
加之智能家居行业目前并未出现较高的技术壁垒,这意味着谁占领更多的市场份额,谁就将会成为下一个智能家居的头部。
然而,仅靠实现全屋智能,还不足以判定其诠释了“智能”二字,真正走向智能家居时代。
三、智能家居的尽头,是“生态+互联”
智能家居时代何时能够真正到来?
“我的家里有两个智能音响,分别是小爱同学、小度,他们分别控制着小米电风扇、美的空调和海信电视。”让这位网友困惑的是,为何小度音箱无法连接小米电风扇。本来为生活增加便利的智能家居,却变得异常繁琐。
很显然,碎片化的产品给消费者带来的体验感并不理想,这也就解释了,为什么到现在还有很多人认为智能家居不是刚需或是伪概念。
不同于中国智能家居市场,美国的智能家居市场已经发展的较为成熟。正如文章开头所言,美国智能家居的渗透率是中国的十几倍。
分析美国的产业发展模式,可以发现一个较为明显的不同是:标准化。
其中,亚马逊、苹果、谷歌和康卡斯特等公司共同推动制定了Matter标准,并由一个名为CSA连接标准联盟的组织监督。
简单来说,不同的设备制造商在接入Matter标准之后,产品上都会打上一个Matter 标识。消费者购买的智能家居产品,无论是哪一个品牌,都可以轻松地将产品添加到他们的家庭设置中。利用控制系统,就可以无缝、安全地控制所有的智能产品。
对于智能家居公司来说,可以降低接入不同标准的成本,从而专注于产品研发;消费端则可以有效激发购买欲望,消费门槛的降低,有助于促进产业链的繁荣。到目前为主,已有超过200 家公司签约支持Matter标准。
总而言之,美国通过制定标准,促进实现了产业的互通互联。然而中国由于数字化水平较低,bob半岛平台官方 ,智能家居发展较晚,产业链各环节存在诸多夹缝,标准化短期内较难实现。因此生态化逐渐成为中国智能家居厂商实现互通互联、打破数据壁垒的路径。
明显的现象是,各家都在力推自己的生态,比如小米“双向开放”的模式,既向市场输出可适配其他智能家居生态的家电,本身的生态也接纳其他品牌家电进入。
海尔智家的三翼鸟更像一条龙服务的家装公司,除了智能家电,还提供了家装半岛官方赞助的多特蒙德 的全场景解决方案。在强力推行U+后,现在也开始与其它平台合作,分别进入阿里和华为的生态。
华为从HiLink协议到鸿蒙智联,对待全屋智能AIIinone的解决方案也有野心;美的先以换股形式与小米形成战略联盟,后又与阿里合作,现在是华为生态坚定的盟友。
可以发现,这些厂商都有属于自己的小圈子,互相之间的数据壁垒无法打通,但也有重合,这也造成了同一阵营的品牌之间的生态壁垒,以及很多bob半岛平台官方 身兼数职造成上下游混乱,即没有一个品牌能在完整性上实现单打。
智能家居需要的是互联,而不是生态之外的独立和割裂。
从市场需求来看,智能家居的发展速度已坐上了快车道,在产品形态上起正在全面跟随智能时代的革新走向生态化。但从最根本来看,只有产品底层通讯互联协议打通,不同品牌、产品,支持其余所有平台接入,全屋智能的潮水闸口才能缓缓打开。
本文来自微信公众号 “产业家”(ID:chanyejiawang),作者:斗斗
自从淋浴房出现在我们的视野以来,很多家庭都把洗浴的空间用玻璃隔断独立起来,这样很好的保护了洗浴的私密性,也能让卫生间保持干爽洁净,但是很多家庭在选择淋浴房的时候都会碰到这个问题,淋浴房的材质该怎么选择?
1、我们购买淋浴房时,一定要选择信誉高、售后服务有保障的品牌,这样才能买到高品质的产品;还要注意淋浴房的一些微小细节,尤其是家里有小孩和老人的,比如淋浴房的门槛过高,这就导致进出时特别麻烦,造成很多不便。所以,选择淋浴房产品时,一定要耐心选购。
2、淋浴房占面积最多的就是玻璃,所以选购玻璃时一定要选择带有3C认证的钢化玻璃,玻璃的厚度一般为6mm-10mm,而大多数家庭使用的是6mm,8mm,因为10mm的玻璃相对来说太厚了,价格昂贵,并且玻璃并不是越厚越好,玻璃过于厚,会导致框架的承载力下降,安全性也不是很好;除此之外,还要看玻璃表面有无贴防爆膜,防爆膜的作用就好比手机的钢化膜,当玻璃发生自爆时,爆炸物会紧紧依附在防爆膜上面,这样就不用担心爆炸物飞射出去伤害到自己或家人。
2、切勿选择尖锐、锋利或者是柔性的手柄,尖锐锋利的伤手,柔性拉杆又脆弱,所以我们要选购304不锈钢材质的,并且拉手的手感要平滑稳定。
3、选择材质均匀,手感柔韧,密封性好的磁吸条,门与磁吸条的间隙不要超过1mm,不然保水性能就会大大降低。
4、滑轮、玻璃与轨道嵌套的缝隙要小,还要保证滑轮在轨道上的运行顺滑无阻,这样才能防止滑轮脱轨的现象。
创立于1999年的康健卫浴作为国内早期的淋浴房生产厂家,现已跨越二十余年的发展,成为佛山淋浴房甚至国内淋浴房品牌的佼佼者。作为一家逐年勇攀高峰的淋浴房公司,康健卫浴承包的淋浴房工程已远销美国、英国等数十个国家。