整家浪潮下，尚品宅配、志邦为何没有跟进？
“涛头汹汹雷山倾，江流却作镜面平。”
去年年底，家居业迎来了整家大浪潮，不少家居bob半岛平台官方 紧跟步伐，相继推出整家套餐，甚至战略定位向整家定制靠拢，但是热浪之下，也有尚品宅配、志邦等家居bob半岛平台官方 没有跟进，始终保持自己的发展步调，一往无前，这是为何？下面就让我们来一探究竟！
为什么尚品宅配和志邦没有跟进整家？
首先，从尚品宅配与志邦在这段期间推出的产品和服务看，今年3.15节点尚品宅配推出了“29800元起一口价定制套餐”，品牌官方将“一价全包、选择够多、全优配置”作为其套餐的三大优势，在范居士看来，它的三大优势正是应对“整家浪潮”的三大绝招：
第一，从套餐可以看出它完善了市面上“全屋定制”套餐的消费者痛点——计价模式复杂，套路多，而尚品宅配直接“一价全包”，使得套餐价与成交价一致；第二“选择够多”，“整家浪潮”的出现其中一大原因就是消费者日益增长的“一站式”家装需求，这种选择多样化正应对了当前这一趋势，产生了一种新的思维——解决一站式的家装需求不一定需要整装，而是需要给予用户更多的选择空间和自主选择权；第三，“全优配置”，基于产品品质、健康环保等功能性的优化，这是在优化产品本身，时刻保持着为消费者提供优质的产品的服务精神。
早在三年前，志邦就从“空间”概念入手，针对厨房、卧室、客厅半岛官方赞助的多特蒙德 了相应的空间套餐，但是当时还没有产生“整家套餐”的概念。今年2月份，志邦家居9S展厅焕新升级，整家定制馆闪亮登场，升级后的整家定制馆延续了9S视觉体系，发挥供应链、家装公司的整合与协调优势，半岛官方赞助的多特蒙德 一体化、材质一体化，一站式供应和一揽子服务。志邦并非像其他品牌一样将自身的品牌定位转向“整家定制”，或者专门打出整家定制套餐以贴热点，它将整家定制馆、家居生活馆、卫阳定制馆及木门馆整合于9S展厅中，不断强化家居产品的“空间定制属性”，而这过程中却大有一种不战而胜的意味，既契合了当下正热的整家浪潮，也尽在其自主发展步调之中.
在范居士看来，志邦焕新的9S定制馆它的重点在于空间化定制的升级和场景化营销的优化，而涉及到整家定制的部分起到的是锦上添花的作用，虽然志邦没有明确向整家靠拢，但他绝对具备了这种整家交付的实力，继续以空间方案为主，以解决不同用户的需求为主要服务方式，走好自己的道。
原因
1.自身战略方向的选择不同
今年4月份，尚品宅配发布了“小橙店”，聚焦年轻一代消费群体，旨在打造一个轻时尚潮牌家居店，通过数字化助力小投入产生大价值，“轻资产重半岛官方赞助的多特蒙德 ”的模式表明了尚品宅配更加注重产品半岛官方赞助的多特蒙德 的战略意图，更是尚品宅配bob半岛平台官方 的战略转型，引用泛家居圈周忠的话就是：“开始由“重资产”转型为“轻资产”运营，让经销商实现“小投入、大收益”的目标”。
志邦，今年焕新的9S整家定制馆是它对整家定制整合的试探，同时志邦认为家居消费市场并不是只有整体性需求，因此志邦应对的战略采用的是应对需求性的定制战略，整家不是必须，精装房推广的当下，改善型需求也占据很大一部分占比，对于这部分消费人群来说，空间套餐更具性价比。所以，志邦推出多种选择性的空间套餐，同时，本次焕新的9S展厅中也开设了家居生活馆、卫阳定制馆、木门馆，将空间的半岛官方赞助的多特蒙德 感传达给消费者，将选择权交给消费者。
2.整家定制战略的不确定因素
整家定制需要bob半岛平台官方 的产品线、供应链和经销商具有强大的整合能力，引用泛家居圈周忠的话说：“就是要达到“1+1+1>3”的整合目标”。对于尚品宅配和志邦来说，尚品宅配就是从全屋定制发展起来的，整合能力强大，志邦在橱衣木整合的道路上也是循序渐进。他们背后的资金力量和数字化水平是有能力推出产品线、供应链和经销商的整合，但是可能对于他们来说，挑战新赛道是成本的上升，是不确定性因素的增加，而全屋定制和整装市场中依然存在的消费者痛点可以进行优化，范居士认为，尚品宅配与志邦与其把握新赛道的“不确定性”，倒不如“精益求精”、“不忘初心”，以服务好消费者为核心。
3.市场的自身优化性
对于家居市场的发展来说，最终都是往更加便利消费者、更加推动优质竞争的方向发展，期间产生了多种的发展战略，而最终哪些战略可以长期保持，哪些是短期的战略，往往取决于市场的选择，取决于消费者的选择。最能够被新时代的市场所接受，被市场中的消费者所接受，好的发展战略才会被市场接受，bob半岛平台官方 战略才能长久发展。
范居士认为，是否切入当下火热的整家定制战略，并不是评判一个bob半岛平台官方 是否顺应行业大势的标准，随着各自bob半岛平台官方 发展实践的推行和时间的推移，答案终会揭晓。在发展过程中，家居bob半岛平台官方 应当时刻保持着为消费者提供优质产品与服务的心态，共同营造优质的市场竞争氛围，只有这样，我们的大家居市场才能越来越好！
文章来源：室内半岛官方赞助的多特蒙德 联盟
2021年里，地墙一体化、顶墙一体化两大赛道的耕耘进一步升级，部分公司的探索再次提速。
先看地墙一体化：针对卧客餐厨卫阳等空间，提供地面和墙面整体解决方案，整合地板与墙板、瓷砖等产品，实现地面墙面一站式装饰服务。
典型品牌比如：德尔的地墙一体化品牌“1863·ART”、圣象整装半岛官方赞助的多特蒙德 +、大自然、肯帝亚等。
德尔：地墙一体化品牌“1863·ART”，整合国外瓷砖、地板品牌，再根据8大空间提供地墙方案。
圣象：全力推动，同时发力零售、工程、家装，主要是落地到终端，让经销商有能力经营地板、木门与墙板业务，实现一体化的半岛官方赞助的多特蒙德 、一体化的施工与一体化的交付。
大自然：2021年，单独推出墙板，以墙板装配技术为支持，涉及商业空间墙板、集成式背景墙、墙板饰面材料等，构建装配式墙面系统。
得高：形成地墙一体化的产品方案，地板包括强化复合、实木复合、软木、LVT等进口，同时经营壁纸、壁画、实木墙纸、墙板等墙面材料。
再配合锁扣地板完成快装，地墙搭配实现一体化，为用户提供完备的一站式快装空间解决方案。
肯帝亚：延续2020年的攻势，推动地墙一体化，在肯帝亚的产品体系里，既有地板，也有定制墙板。
德尔地墙一体化模式解读：2021年，德尔专门打造了地墙一体化品牌“1863·ART”，整合国外瓷砖、地板品牌，再根据8大空间提供地墙方案。
1863·ART的思路是，把国外优质的瓷砖、地板品牌都整合进来，再按照卧客餐厨卫阳等八大空间，提供对应的地面和墙面整体解决方案。
只要到1863·ART一个店，瓷砖+地板一站式购齐。
一是整合的瓷砖与地板品牌要强，才能留住客户，目前1863·ART的供应链清单里有20多个品牌，均为德国、西班牙、意大利等国家的TOP级品牌；
二是德尔提供品牌背书，上市公司的公信力，确保每一款产品，消费者都能够买得放心。
在产品、方案、售价、终端、服务等方面都有创新：
1、产品层面，跳出单品类的局限，探索木地板与瓷砖结合的模式。
国内消费偏好：充分考虑国人的装修习惯，厨房与卫浴间铺贴瓷砖，卧室、书房铺设地板，而客厅、餐厅可以在地板与瓷砖之间进行方案选择。
一体化方案：集成地面与墙面，针对全屋8大功能空间，打造10大套系方案。
每一个方案除了主推产品，还有多个备选的方案，客户可根据自己的喜好和心理价位来进行选择。
全进口产品整合：瑞典科技地板品牌VIKEN、超60年历史的西班牙艺术地板领导品牌NOVOFLOOR、泰国柚木地板品牌CHAMPACA、意大利TOP级陶瓷集团atlas concorde、意大利陶瓷品牌iris、西班牙SALONI、TERRATINTA等。
2、售价颠覆了传统的瓷砖按片卖的形式，1863·ART按平米卖，每平米从200多元到2000多元不等。消费者只需要按心理价位去选套系，价格透明，计算简单。
3、终端陈列进一步提升，场景化体验的新趋势，门店内全进口一体化方案的功能空间的样板间，展示套系产品。
同时配备有瓷砖和地板的选材区，满足顾客视觉体验与个性化选材的双重需求。
4、服务升级，更符合当代新中产人群对服务升级的迫切需求。1863·ART打造了“郁金香”服务，突出“一经选择、一生呵护”的服务主张。
具体措施包括：免费送货到安装点、免费半岛官方赞助的多特蒙德 铺装方案、免费8项环境评测、免费保养（1年内上门1次）等，实现“一键即达”的集成服务体系。
接着看顶墙一体化：近几年里，“顶墙一体化”受到重视，2021年以来，保持了解决方案的完善与终端落地力度的升级。
并形成了顶墙一体化、顶墙整装、顶墙套系化解决方案等多种模式，一站式解决顶面与墙面的装饰，实现半岛官方赞助的多特蒙德 风格与材料统一，并一体化安装。
据大材研究的观察，至少已有今顶、友邦、美尔凯特、顶善美、鼎美、奥普、蓝姆特等多家公司力推顶墙一体化方案。
一些吊顶公司提升墙面产品的竞争力，比如奥普的多功能生活墙，由亲子功能区、休闲功能区、阅读功能区、娱乐功能区、餐食功能区等五部分组成。
这种做法有它的价值，满足消费者一站式装修墙面顶面的需求，提供更漂亮的家居效果，而且还有可能打破增长天花板。
一旦跑通，或许吊顶生意才会真正迎来新局面。但难度当然是比较大的，对生产、供应链、交付、终端等，都构成新的考验。
蓝姆特：蓝姆特“半岛官方赞助的多特蒙德 家·PRO时代”套系化解决方案，该公司推出顶墙与全屋空间相融的套系化整体解决方案，涵盖全屋吊顶、电器、墙面、板材、辅料等。
此次主推现代简约、现代轻奢、新中式三种主流风格，实现顶墙装修的一站式服务。
今顶：今顶定位“顶墙生活专家”，开设顶墙生活体验店，提供顶墙生活一体化半岛官方赞助的多特蒙德 定制服务。并继续延伸到“顶墙门柜”，将大板吊顶、墙面、柜体、隐形门等纳入方案。
顶善美：聚焦全屋吊顶、智能电器、背景墙面、阳台定制四大品类，将净化吊顶升级为“净化顶墙”。
鼎美：聚焦顶墙集成，推出顶墙4.0方案，采用无胶大板与木泥蜂巢板。
金盾顶美：突出坚固顶墙的概念，表示为用户提供更好的顶墙整体解决方案。
奥普：从MAX＋大板到集成墙面，通过顶墙一体再集成灯光系统、电器系统，构建MAX+“一站式智能空间解决方案”。
覆盖客餐厅、卫浴、厨房、卧室、阳台五大生活空间，涉及MAX+大板、多功能生活墙、智能电器系统、智能灯光系统等四大核心产品。
法狮龙：多家展会上，均展出顶材、墙材与地材产品，包括悦尚蜂窝大板、318大板悦享系列、厨卫电器等，突出顶墙整装。
友邦：友邦的吊顶业务采用“友邦”品牌，墙面则用“友邦筑家”，主推集成墙面（功能背景墙）。
来斯奥：将顶墙硬装产品与顾家旗下MR.KU软装产品结合，推2021新品HOME系列。
大材研究认为，众多实力派入场，提升运营力度，一定程度上说明模式赢得了认可，前景颇受看好。而要想业态成熟，还需要一定时间的耕耘与经验积累。
目前来看，这两种品类集成的方案型业务，正处于供应链、交付能力提升与市场攻坚阶段。
文章来源：大材研究
户型昏暗、采光不好、客厅梁柱多
无须花大钱将格局打掉重造
善用减法半岛官方赞助的多特蒙德 和照明技巧
就算是小户型
都能有空间变大的错觉
善用浅色
善用浅色、米色这类浅色色彩装饰墙面
地面、家具也选择浅色，能大程度提升房间的亮度
硬装从简
放弃繁杂的装修风格，延伸视觉空间
选择欧斯宝墙板
花色多样、实木品质、久固耐用、环保无毒
专业定制、即装即住、自由切割
细腻少缝、安装效果好
使用多种光源
许多住宅室内陷入了
使用单一集中的吸顶灯和泛光吊灯
照亮一个房间的陷阱
这种类型的照明产生了
局部的阴影，不均匀地照亮房间
使它感觉更小，甚至可能对眼睛造成负担
与其使用一个单独的吸顶灯或吊灯
采用遍布房间的
比如壁灯，筒灯，暗藏灯带等多种光源
房间的功能，尺寸和半岛官方赞助的多特蒙德
会带来不同的照明位置和强度
增加嵌灯
这个是近年来非常流行的一种方式，嵌灯
嵌灯的定义是直接安装在天花板
墙壁或其他表面内部的灯具
通常使用暗藏灯带间接照明的手法
它们能够在不占据空间的情况下提供更多的光线
这些设备在天花板低的房间中尤其适用
因为吊灯或非嵌入式天花板灯
会使一个垂直局促的空间显得更小
通过嵌入灯具，使开放空间变大了
对于一个狭小的房间效果显著
墙面泛光照明
墙面泛光照明意味着对着房间的墙壁打光
这能够在视觉上通过照亮其边界来扩大空间
用灯光把墙面打亮，使打光目标的墙面
像水洗一样干净、均匀
洗墙照明手法宜用在较为光滑的墙体表面
或者是墙面有装饰物、需要均匀照亮
但又不希望有强烈阴影效果的场景
还能让原本狭窄的空间变得更加宽阔
洗墙一般用光束角较宽的
LED灯带、射灯、轨道灯的灯具打亮墙面
安装轨道照明
磁吸轨道灯采用模块化理念
可适用于磁吸灯的光源模块很多
包括射灯、格栅灯、泛光条、吊灯线等等
可自由选择光源
允许DIY搭配，满足不同空间的照明需求
它们很小，从而能够节省空间
使整个房间沐浴在光线中
欧斯宝智能灯光系统，合理布局
通过无主灯照明半岛官方赞助的多特蒙德
科学布局空间采光需求
多品类，可自由随心搭配
还可搭配吊灯作为重点照明
营造温馨惬意的氛围感和仪式感
适配多种生活场景
”
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