技术前线：桉树遭遇冰冻灾害，掌握这些恢复技术很重要！\橡胶木价格有所下调

自2014年4月起，东北国有林区相继停止商业性采伐，我国木材生产的重心历史性地转移到速生丰产林快速发展的华南地区。桉树是我国华南地区最主要的商品林树种，年均长高3-5米、胸径年均生长3-5厘米，轮伐期5-7年，平均亩产木材7-10立方米。

广西是中国引种栽培桉树面积最大的省(区)。近年来，由于桉树种植面积的扩大和种植技术的提高，其木材产量在短短的10年内连翻两番，不仅满足我区的木材需求,还为国家木材安全做出了突出贡献。

针对市场对木制产品需求量越发增大趋势，科研人员认为提高木材的产量和质量是缓解木材资源不足压力的有效措施。

培育桉树无节材的意义

★大幅度提高桉树木材质量，增加了单板的产量和品质，木材单价的提升和产品产量的增加，显著提高单位土地面积的经济效益。

★提高了桉树林分质量，增加了优质桉木资源，促进桉木多元化加工利用潜力，助力林业产业升级。

★适当修去桉树树干上多余的枝条，减小了冠层的厚度和宽度，从而减少了冠层的蒸腾耗水量。

★优质桉树无节材资源的增加，可缓解市场对木材的需求压力，从而降低了对天然林及次生林的采伐强度，间接地保护了其他林木资源，对维护陆地生态系统稳定性发挥重要作用。

经研究表明，除生长速度限制外，用材树种树干的弯曲和多节是影响木制产品产量和质量的主要因素。对林木进行适当的人工修枝，既能减少树体的死节和孔洞，提高木材质量，又能减小树干尖削度和增加树干圆满度，提高木材出材率。此外，还能改善林分的通风和光照条件，降低病虫害发生机率。因此，人工修枝是定向培育高产优质无节材的一项重要技术措施。

桉树种植1～2年可达郁闭，林分郁闭后，林冠下层的阳光条件变差，下层营养枝转变为消耗枝，并逐渐干枯脱落，在树干上形成死节和孔洞等缺陷，严重影响木材质量及其产品品质。

人工修除桉树树干上一部分的消耗枝和密集枝，既能改善桉树林内的通风和光照条件、防止病虫害发生机率，又能减少树干的死节和孔洞等缺陷，对培育桉树优质无节材具有重要作用。

桉树无节材培育技术要点

一、修枝时间

苗木定植后9～15个月，树冠下方开始出现枯死枝，于2～4月实施第1次修枝，翌年2~4月实施第2次修枝。

二、修枝方式

紧帖树干从上往下迅速切枝，要求茬桩无残留，切口平滑。

三、修枝强度

以活枝冠层厚度为基准，自下往上修去活枝冠层厚度的50%为宜。

四、修枝工具

以使用锋利钩刀为主，较粗大枝条亦可使用修枝锯切除。

速生桉修枝后可避免树干自然整枝而形成的死节和孔洞，提高了木材及其产品质量，同时桉树的生长量升高，尖削度减小，圆满度增加，从而提高了木材出材率。此外，修枝后的桉树缩小了冠幅，减轻了冠重，增强了的抗风能力。

速生桉连续2次人工修枝试验结果表明，修枝可形成8～10米无节材。修枝比不修枝所形成的死节减少了56～76%，材积增加3～4%，表板Ⅰ级板提高8～26%。修枝比不修枝的木材单价平均高出约200元/立方米。

因此，速生桉人工修枝，使木材产量得到提高，木材产品品质得到提升，进而提升了单位土地面积的桉树木材经济价值。

在高额利益的驱使下，缅甸大批珍贵的红木树被砍伐，原始森林遭到过度的开采，动植物受到灭绝的威胁。

2013年，中国从缅甸进口的红木原木总量达到23.7万立方米，总价值3.24亿美元，三倍于2012年的进口量和进口价值，几乎六倍于2010年的贸易数据。

缅甸从2014年4月起，全国开始执行新的全面原木出口禁令。缅甸环境保护和林业部的数据表明，缅甸的森林中现存大约169万立方米的缅甸花枝原生树，以及大约141万立方米的缅甸花梨原生树。这两种树种是缅甸出口中国红木的主要品种，如果按照2013年的出口速度，那么缅甸森林中全部310万立方米的缅甸花梨和缅甸花枝全部将在13年或更短时间内被消耗殆尽。

缅甸的名贵树种非常多。缅甸花梨木纹清晰，结构细而匀，有些部位有明显的虎皮纹，断断续续很是美观;颜色偏红，木纹就是淡红色的，整体看好像肉色;缅甸花梨又称香花梨有一种檀香味，其香悠远醇厚，不张扬。材质硬重，密度高。

缅甸柚木能在日晒雨淋干湿变化较大的情况下不翘不裂，耐水、耐火性强;极耐腐耐虫蛀。干燥性能好，胶粘、油漆、上蜡性能好，木材硬度不大，加工时切削不难，握钉力佳，综合性能良好，故为世界公认的名贵树。

缅甸密支那县法院表示，这150余人涉嫌在歪莫、瓦晓、曼温、细尼固、曼导、罗坤扬、萨东帝等地区非法伐木4500余吨而被捕。根据《公共财产保护法》，法院判处150名中国籍伐木工20年有期徒刑，另有两名未成年人被判10年有期徒刑，还有一名藏毒者被判35年刑期。

缅甸政府军从2014年12月起，先是在缅北克钦地区采取行动打击玉石走私行动，接着又于2015年1月2日至11日在克钦等地集中打击“非法伐木”。缅军媒体1月5日报道称，缅军收到缅甸空军提供的“有力消息”后，于1月2日至4日在克钦邦允冒市内抓获455辆运送木头的大车，其中有14辆大车满载木头。据悉，这些违法者中除了20人是缅甸人外，其余100多人均为外国人，其中中国人最多。此外，军方还从外国人身上搜到由克钦独立军(KIA)经济负责人签署的出产木头的许可证。

4月22日，克钦邦歪莫镇法院已根据移民法对150余名中国伐木工判处了6个月的监禁。据报道，95%被捕的伐木工称自己无罪。

中国驻缅甸使馆22日已派人专程前往克钦邦首府密支那，与当地法庭核实相关情况，并为中国伐木工提供领保服务。据悉，这些中国伐木工还聘请律师在法庭上进行了辩护。

生态板是浸渍胶膜纸饰面胶合板和细木工板的俗称，是一种新兴的室内装修及家具用板材。经过近10年的发展，生态板质量得到了稳步提升，产品系列也得到了良好发展，但是在生态板产品国家标准没有实施之前，一些性能指标在市场监督方面缺乏依据，特别是生态板的表面耐龟裂性能指标。生态板一般由基材层、平衡层、表层装饰纸层3部分组成，表面耐龟裂是指产品表面受湿、热等作用而保持其表面不发生细微裂纹的能力，用于衡量生态板在温度、湿度等急剧变化下的适应能力。本文从材料方面对影响生态板表面耐龟裂性能的主要因素进行分析。

1表层装饰纸耐破度的影响

纸张耐破度是指纸张或纸板在单位面积上所能承受的均匀增加的最大张力，是衡量纸张负荷能力的重要指标。

采用GB/T17657—2013《人造板及饰面人造板理化性能试验方法》检测标准，对生态板的表面耐龟裂指标进行测试。对编号1～60kPa的40张生态板分成8组，每组5块板，在每块板上截取不同的部位进行表面耐龟裂性能测试取平均值，作为1组数值，用同样方法取其他7组表面耐龟裂性能平均值，取8组的平均值。另外，对其他4种不同浸渍胶膜纸的生态板按照同样方法进行检测。具体结果如图1所示。结果显示，在基板及平衡层相同的前提下，总体来讲，生态板的表面耐龟裂性能随浸渍胶膜纸耐破度增大而提高。

2平衡层界面材质均匀性的影响

采用GB/T17657—2013检测标准，对生态板表面耐龟裂指标进行测试，取值方法同1.4，具体结果如图2所示。结果显示，平衡层界面材质的均匀性直接影响生态板的表面耐龟裂性能，材质越均匀，表面耐龟裂性能越高；而材质各向异性越明显，其表面耐龟裂性能越差。

3基板结构稳定性的影响

采用GB/T17657—2013检测标准，对生态板的表面耐龟裂指标进行测试，具体结果如图3所示。结果显示，基材的结构越稳定，其表面耐龟裂性能越高。

4基板含水率对表面耐龟裂的影响

采用GB/T17657—2013检测标准，对生态板的表面耐龟裂指标进行测试，具体结果如图4所示。结果显示基板含水率越高，生态板表面耐龟裂性能越差。

结论

在基板及平衡层相同的前提下，浸渍胶膜纸的耐破度在一定程度上影响生态板的表面耐龟裂性能，耐破度越高，其耐龟裂等级越高。

基材与浸渍胶膜纸之间的平衡层的材质均匀性对生态板的表面耐龟裂性能影响较大，平衡层材质越均匀，其耐龟裂等级越高，而各向异性明显，其耐龟裂等级越低。

基材的结构在一定程度上影响生态板的表面耐龟裂性能，基材的结构越稳定，成品的表面耐龟裂性能越高。

基板的含水率在一定程度上影响生态板的表面耐龟裂性能，基板含水率越高，生态板表面耐龟裂性能越差。

综合本试验数据，本着不断提升生态板表面耐龟裂性能，消除该产品地域性使用的局限性，可综合评估影响因素的可控性及成本，对表层浸渍胶膜纸的耐破度、平衡层的材质均匀性、基材的结构稳定性及基板的含水率等环节进行有效控制，制定可行性生产工艺及标准，生产出高质量的生态板。

（稿件由中国人造板提供）

员工管理难度加大，招人本来就不容易，90后的员工更加捉摸不透，流失率直线上升;市场价格越来越低，消费者的选择太多，进入到拼价格的红海;

厂家支持和返利急转直下，厂家的支持力度不如从前;销售额上不来，销量很难增加甚至下降，利润薄的像纸甚至还亏损;网上销售对实体渠道威胁越来越大，电商火爆直接影响生存空间。

经销商如何能突破现状，在白热化的竞争中脱颖而出呢？

首要的关键就是从改变面临竞争的心态开始，非正常的心态导致的结果是还没有进入竞争就以失败告终，而相当多的经销商根本没有意识到，还在误区中徘徊无法走出。

危险心态之一：产品一遇到竞争就立马打折降价，这等于自杀。

打折降价，是一个什么行为?是一个自杀行为。大多数经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%，销售净利率只有2%的经销商而言，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去净利润。

因此，对于经销商而言，折扣是一种自杀行为。例如某食品经销商做了个打折活动，当时正值淡季，虽然吸引了不少客户，但是基本上没有多少利润。

其实如今像他们一样的商家比比皆是，大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战，虽然销售量上去了，但是对于一件价格在几千元的产品来说，那简直就是自杀行为。

可是如果不打折，本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家，从而让商家和客户双方都很受伤。

其实打折促销活动不利于长期举办，短期进行还是能起到不错效果的。面对如此市场形势，难道只有低价格才能制胜吗？

危险心态之二：行业一遇到竞争就选择转行

你就立刻失去过去行业内积累的所有资源。

转行，是一个什么行为?它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。

我们了解到：有位家电经销商在销售低迷期被迫转行的例子：冰箱品牌代理商潘克庆，一年可以实现超2000万的营收，但到2012年，其营收尚不足300万，原来雇佣的十几名业务人员如今也只剩下了一两位，潘克庆已经开始收缩战线，准备转行进入到担保行业，担保行业这个未知的行业带给潘克庆的会是什么呢？

危险心态之三：遇到竞争不主动出击，而是依赖厂家

你就立刻失去提升自我能力的机会。

经销商常常容易出现的现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。经销商不要依赖厂家帮你解决问题，因为，你无法保证厂家是否真的能帮你解决问题！

危险心态之四：遇到竞争不主动学习寻找方法解决问题

你就会被竞争淘汰出局。

杰克·韦尔奇说：你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会!索罗斯说：学习很贵，但是不学习更贵!其实是说明了学习的价值，只有学习的人才能体会到其中的价值。

竞争对我们经销商来说，究竟是危险，还是机会呢?答案是肯定的，竞争对弱者来说一定是危险，但对强者来说一定是千载难逢的良机!是打败竞争对手的最好机遇。

正如上文所述，竞争的来临，是宣告体力型经销商淘汰出局的时刻，也是宣告智力型经销商新时代的开始!产品竞争和价格竞争，属于体力竞争;而服务竞争和品牌竞争，则属于智力竞争。

当市场价格竞争非常激烈的时候，就是体力型转向智慧型竞争的转折点。一旦进入转折点，经销商的数量就会迅速下降，从而进入多米诺骨牌效应。

在竞争市场，只有最终成为品牌才能实现持续赢利，掌握持续赢利模式的经销商，未来的市场会更大、更聚焦、更长久，竞争更有限，利润更丰厚！

经销商，您是否有以上四种危险心态呢？心态的转变可能并不太容易，但是，这就是直面竞争的第一步，只有迈出了第一步，才可能向新型经销商转型，才可能走未来持续赢利的道路。