渠道渠道取之有道木门开拓市场新方向\红木的‘材’和‘艺’那个更重要？
渠道本义是水渠的意思，被引入到商业领域，引申为商品的销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。
随着“整合”成为各个行业一致的未来市场之道，隐性渠道开发也成为木门bob半岛平台官方 开拓市场的新方向。所谓的隐性渠道其实是行业间整合的一个链条。木门bob半岛平台官方 可以从这个链条出发，把握木门bob半岛平台官方 自己的实际，在行业“整合”的基础上，首先为自己的品牌做市场链。当bob半岛平台官方 做起了这条市场链，就可能在“整合”中受益，毕竟，家装一体化是未来市场的大势。谁先做起自己的隐性渠道谁就是赢家。
在如今的时代，bob半岛平台官方 营销理念的升级和市场竞争和信息技术的双重驱动，木门bob半岛平台官方 的营销渠道正在悄悄地发生变革，体现出更为明显的关系化、扁平化、个性化和互动化渠道等变革趋势。在这种浪潮下，商品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性，能更好地满足消费者的需求，使得消费者得以满意地接收。
渠道随着木门bob半岛平台官方 和产品的发展而不断变化的，传统渠道的发展成熟，如今随着城镇化建设的开展，三四线城市消费能力增强。这时渠道下沉，三四线市场成为市场重点，木门bob半岛平台官方 应该牢记这点。二线城市有日渐成熟的趋势，木门bob半岛平台官方 应该帮组更多的二线经销商搭建平台，共同战胜难关。网络时代，网络渠道的开发也是必不可少的。
国内经济的快速发展，带动国内隐形渠道的成长，bob半岛平台官方 只要根据市场变化，看被人之所看，向消费者之所想才能能更好的看到市场上的被隐藏的销售渠道。只有开发这些渠道，把这些销售渠道联合起来，统一的为bob半岛平台官方 服务，bob半岛平台官方 才能走的更远。
自“红木”成为33种名贵木材统称的那天起，围绕着这个名字的是是非非就从未中断。“红木”和“老红木”，一字之差纷乱不断，收藏圈对于其名一直存有质疑，“红木梯队”如何选拔木材众说纷纭。好不容易，这两年“红木”名称的使用稍显规范，《红木》国标修订又一石激起千层浪。
其实，对于“红木”最大的诟病是和商业利益间过于紧密的关系，以至于在“唯材质论”的大肆炒作下，许多优质木材被做成了毫无艺术美感，甚至实用性也不佳的家具。资源的极度浪费，让许多人心痛不已。物极必反。过度夸大材质价值带来的反作用是，“唯艺术论”逐渐抬头，这种论调和前者相比，将材质放到了最微不足道的位置，而将艺术和工艺视为判断家具价值的根本。
什么事情，一旦“唯”起来，总会走向极端的死胡同。材质也好，工艺也罢，是一件家具价值不可割裂的二元统一体。采访海岩先生的时候，他有一个非常有意思的比喻：“对那些说材质就是个载体，主要就是看它艺术加工的人，我想问，结婚要是别人送你一枚铜的戒指你干吗？”这话说得很实在，也很在理儿。
向上追溯。中国文人为什么喜欢黄花梨家具？造型、工艺是一方面，黄花梨木材的颜色和纹理也是不可忽视的重要一点，面对如此良材他们才有使用乃至创作的欲望。文震亨在《长物志》中将花梨等花纹美丽的木材统称为“文木”，并认为用“文木”制作的家具可入佳品，足见其对材质的重视。现在日本的早稻田大学也有人专门搞木材文化学的研究。
继续说“红木”。抛开争论不谈，它对规范红木家具产业的确起到了不可忽视的积极作用，为消费者选购红木家具提供了一个有据可依的价格标杆。因此，我们更应该正视“红木”，不论使用传统悠久的紫檀、黄花梨、红酸枝，还是跨洋而来的市场新宠，它们都材美质优，都是大自然的馈赠。任何一个真正喜欢古典家具的人都无法忽视这份自然之美。
对待“红木”，既不能跟风炒作，也不能顺势贬低，理性客观地看待它的价值，买家具不等于买木材，买家具也不等于买工艺，只有珍木良工、“材艺”双绝，才值得拥有。
最后，有必要说明一点，“红木”的确已经成为大众流行语境里的词汇，说得直接点儿，就是这词已经“俗”了，不过也正是这份“俗劲儿”，说明了大众对它的接受程度，也让它多了些接地气的亲切。
渠道下沉致使“厂商关系”变化
近几年，地板行业的竞争越来越凶猛，大公司增长乏力，小公司业绩滑坡，面对资源过剩，地板销售渠道下沉已成定局。销售渠道下沉后，地板bob半岛平台官方 与地板商家之间的关系将不可避免的发生变化。首先，厂家的服务平台会逐步深入终端经销商，服务的区域会更加明晰，服务的平台将更加细化。其次，销售扶植政策向终端经销商转移，这是销售渠道下沉带来厂商关系变化最明显的特征。再者，注重对终端经销商的培训与指导。常言道，授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的，只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场，怎么服务好市场，让终端商家学会了怎么赚钱，才能使得这种“渠道下沉”给地板bob半岛平台官方 带来真正利益。
地板经销商如何应对这些变化?
对于地板经销商来说，渠道下沉已成地板bob半岛平台官方 积极变革的必然之路，那么应该怎么来积极应对这种变化呢?地板经销商需要重新定位与厂家之间的关系。传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系，总代理为了达到利益的最大化，可以抛弃二三级经销商的利益，甚至可以抹杀厂家。在下沉渠道中，上下游虽然依旧存在许多的矛盾，但双方致力追求共同的利益。存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系，同时随着渠道的下沉，厂家进一步让利给二三级经销商，从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。而减少了中间部分渠道商，也使得地板bob半岛平台官方 与二三级经销商之间的共同目的更加明了:只有互利才能共赢。
渠道下沉的实质实际上就是地板bob半岛平台官方 清理渠道，“去粕存精”是地板bob半岛平台官方 整合资源的必然原则，地板bob半岛平台官方 在选择经销商时，势必会寻求与“有能之辈”合作。因此，地板经销商需要迅速提升自身能力，以便通过bob半岛平台官方 考核，并且更好的接管市场。
东方网4月18日消息：欧洲古董已经成为中国艺术品拍卖市场的新热点。运通拍卖行的春季艺术品拍卖会欧洲古董专场拍卖预展将从4月20日起在上海市虹许路568号2楼绿景楼举行，推出荷兰收藏世家容宝家族珍藏的一批西洋古董精品。
在容宝家族珍藏的西洋古董中，有多件古典雕塑作品颇为引人注目。比如19世纪比利时艺术家创作的新艺术风格铜制雕塑作品。又如法国著名艺术家J.D.Début1889年为一国际性艺术展览创作的铜雕。
特别值得关注的是，本次拍卖会还将推出巴黎世博会铜奖获得者、法国艺术家HenriHonorePle创作的一件极为出色的青铜雕塑《小姐与猎鸟》。这件作品描绘了一位年轻女性与猎鸟之间的故事，人物生动，细节动人，堪称19世纪青铜雕像艺术的代表性作品。在1880年到1910年期间，巴黎是欧洲青铜和大理石雕像艺术市场的中心，市场的繁荣吸引了来自欧洲各地最好的艺术家、工匠。收藏欧洲这一特殊历史时期的青铜雕像具有特殊的意义。欧洲古典家具和钟表也是本次拍卖会的一大重点。
预展中有一件法国名家半岛官方赞助的多特蒙德 制作的法国文艺复兴风格的胡桃木柜子格外珍贵，这件胡桃木柜子用大理石镶嵌和乌木装饰，描绘了古希腊神话传说中的人物和故事。
此外，本次拍卖会还将推出欧洲部分知名古典画家的油画作品。本次拍卖会将于4月28日开槌。
随着人造板行业市场发展需求，传统胶合板、多层板、细木工板的升级，新型升级产品三聚氰胺生态板逐渐占领板材市场，并实现了整个板材市场的覆盖。传统的木皮上油漆在家装领域基本消失，新型产品生态板，给家装市场带来的好处是产品花色样式新颖多变，可根据客户审美需要进行定制，装修时间缩短三分之二，简单便捷既装既住。
一、未来五年产品净利润下降的原因
自2012年新型产品生态板强势进军家装市场以来，至今已有7年之久。市场占有率不断上升，随之而来的是人造板工厂的转型升级，已实现了全国生态板工厂遍地开花，形成生态板工厂产业链，间接也导致了生态板产能过剩。从2012年到2015年生态板工厂净利润百分之二十，到2016年后产品净利润百分之五，整个生态板工厂净利润足年下降，生态板暴利时代彻底结束。生态板产品的出厂价格恶性竞争、产能过剩、原材料价格上涨、人工成本的提高是导致工厂产品净利润下降的主要原因。
二、未来五年全屋定制的崛起与发展
随着经济时代的发展，人民生活水平的不断提升，对物质生活品味和品牌意识的提高，传统的家具已无法满足时代的发展需要。全屋定制以悄无声息的崛起，全屋定制的好处能满足不同的个性需求，根据个人要求半岛官方赞助的多特蒙德 家具，消费者就是家具的半岛官方赞助的多特蒙德 者之一，全屋定制强调的是个性化和功能化，消费者可以发挥自己的想象进行创意半岛官方赞助的多特蒙德 。现在全屋定制不再是高端人群的特定品，已经进入平民化，未来五年将取替传统家具。现在全屋定制工厂和生态板厂基本上是分开生产制作的，但未来五年生态板工厂生产的产品生态板将不再是终端产品，而一定是按照客户要求，定制的全屋定制家具为终端产品。因为这种发展趋势会减少很多中间环节，物流成本、管理费用、固定费用等，提高工厂净利润，给消费者提共一站式服务。
三、未来五年中小型工厂的末路
现在生态板工厂已进入白热化时代，行业一流工厂拼品牌，二流工厂拼质量、拼成本，三流路边作坊工厂以失去市场竞争力，逐渐退出生态板领域。2018年随着国家对环境保护力度的加大，在几大产业链省份城市路边作坊小工厂已关闭拆掉上万家。生态板行业已经彻底进入大吃小的时代，以前中小型工厂的家族管理模式优势是：管理成本底、人工成本低、工厂固定费低，管理人员少之又少后勤人员几乎没有，很多中小型工厂都是一兼多职，bob半岛平台官方 老板兼厂长、财务、销售，厂长兼车间主任、机修、叉车司机。随着生态板行业的发展，工厂机械自动化的提升，原来简单廉价的生产设备以被淘汰。自动化机械产能效率的提升，人员的较少，产品质量稳定的好处，以适应现在生态板工厂的发展需要。在机械自动化革新时代，中小型工厂的管理成本、人工成本、固定费用等，已经没有任何优势。大型bob半岛平台官方 可以注入资金，更新自动化设备，提高产能、减少人员、提升产品质量。高薪聘请职业管理团队，进行现代化bob半岛平台官方 全方面管理。中小型工厂由于资金的匮乏，家族管理模式根深蒂固，现有设备难以除旧更新，工厂环境设施难以改善，无法吸引专业的管理团队，难以满足数据化时代bob半岛平台官方 的发展需求。bob半岛平台官方 没有bob半岛平台官方 文化，没有人才培养晋升机制，没有bob半岛平台官方 愿景，没有bob半岛平台官方 发展方向。导致bob半岛平台官方 员工没归宿感，没信心、没斗志、没理想、没凝聚力。一系列原因导致中小型bob半岛平台官方 的灭亡。
四、未来五年数据化时代工厂与职业经理人的锐变
以前是三十年河东三十年河西，现在数据化时代已经是三年河东三年河西，甚至是三个月河东三个月河西。一家bob半岛平台官方 可能由于经营管理不善，对市场的形式错误判断，三个月瞬间倒闭。大部分bob半岛平台官方 老板还没意识到互联网数据对一家bob半岛平台官方 生存的重要性，很多工厂都是半年或到年底的时候，财务部门才会算出工厂的制造费用、盈亏平衡点、净利率数据报表。在生态板暴利时代，数据化很容易被bob半岛平台官方 老板忽视，因为工厂无论怎么生产怎么浪费，到年底的时候都是盈利的。但是现在生态板已经彻底进入拼成本的时代，传统的工厂管理模式，管理理念将加快了工厂的灭亡。现在数据化时代工厂发展趋势，要求财务部门每个月、甚至是每天，都要对工厂的成本进行核算。以便于及时发现问题、解决问题、杜绝浪费及非正常产生的费用得以体现。以前bob半岛平台官方 文化、形象、环境、基本上是不受重视的。随着国家对行业的规范、环境的治理保护、以及消费者对品牌意识认知度的提升，bob半岛平台官方 形象环境将是bob半岛平台官方 重要组成部分。现代化工厂的锐变一定是：标准化、数据化、系统化。标准化的生产车间厂房，自动化的机械设备流水线，现场5S的管理，干净整洁，军事化的管理理念。数据化的生产报表、消耗报表、不良品报表、库存报表。系统化的培训，安全消防、岗位职责、安全操作规程、产品质量要求、员工的思想意识、团队的协作意识，班前会义，周、月总结会议等一系列的培训。bob半岛平台官方 文化的建立，让员工有归属感，使bob半岛平台官方 有使命、有灵魂、有朝气、有战斗力、有凝聚力。随着数据化时代工厂的发展，一种职称的诞生叫：职业经理人，bob半岛平台官方 老板要明白，专业的事，一定要叫专业的人去做，才能做出专业的事情。传统木材行业的厂长（师傅）将被职业经理人、专业的管理团队代替。
五、未来五年bob半岛平台官方 家和商人的锐变
bob半岛平台官方 家以做成某一件事情为目标，利润不过是一个结果，而在一般意义上的商人来看，利润就是他的目标，其它不过是手段。bob半岛平台官方 家是带着使命感要完某种社会价值的，成就更多的人，让bob半岛平台官方 在社会上得以延续。对于商人来说，无论是做鞋还是做裤子并不重要，只要能赚钱就行，把鞋子做好了是为了赚更多的钱。bob半岛平台官方 家和商人共同点：主要就是盈利，一个不谈利益的bob半岛平台官方 家不是合格的，因为没有盈利，做事情就无从谈起，bob半岛平台官方 家的价值观无法体现。而商人无法盈利更是会直接关掉bob半岛平台官方 ，选择投资其它项目。未来五年生态板行业会有更多的商人锐变成bob半岛平台官方 家，因为暴利时代已经付之东流，商人无法锐变成bob半岛平台官方 家将被生态板行业淘汰。
六、未来五年人造板发展之路总结
未来五年生态板工厂将进入一站式服务，从消费者下单、半岛官方赞助的多特蒙德 、生产家具都将在工厂完成。传统木工将面临失业，随之而来的是工厂新型技术工种的诞生。传统木材行业的厂长（师傅）将被职业经理人、专业的管理团队代替。传统的商人将锐变成新时代bob半岛平台官方 家，无法锐变的商人将被数据化时代人造板行业淘汰。未来五年中小型bob半岛平台官方 将完成升级锐变，无法升级锐变的中小型bob半岛平台官方 将走向末路。
（原标题：古代家居造诣明清代人物花板）
古木雕花板曾广泛应用于古建筑、旧民宅和老家具上，在明清时期达到登峰造极的地步。它凝结着中华民族千百年能工巧匠的高超造诣和艺术风格；其构思、刀工、章法使人遐想联翩。细观赏这片片木雕花板，典故，有戏剧、唱本、民间传说、人物、宗教神话等。
明代木雕花板线条简洁、流畅，风格古拙，表面很少油漆，基本以本色木质纹理为主，古朴而文雅。清代的手工艺术品制作十分发达，在民居建筑上，引用工艺技法装饰内外檐装修，形成清代建筑艺术上的装饰主义倾向。
对民居装饰艺术影响最大的是雕刻技艺，广泛用于墀头、影壁、门楼、垂花门、撑拱、廊内轩顶、门窗棂格、室内装修、花罩、梁架构件等部位。其中砖雕盛行于徽州、苏州、佛山、潮汕、北京、河州（临夏）等地，木雕盛行于东阳、苏州、徽州、剑川等地。除了木结构构件的装饰加工以外，有些隔扇、门窗以木雕式的花板装饰心板是清代的特色，其中以东阳、大理两地最为精细复杂。
（文章来源：雅昌古玩）
