群雄逐鹿“大家居”市场木门bob半岛平台官方 如何看清前路？\新中式实木家具悄然兴起

抓准“痛点”，“大家居”战略被启用

尽管近年来房地产发展有所减缓，但对于楼盘的建设还在继续，家居建材行业的市场容量还是可观的。且在现实中，消费者在家居装修的过程里，面对分散的厂商的同时，还要进行产品对比、谈价格和签协议等繁琐的步骤，使得不少人患上了“装修恐惧症”。综上，为了扩大市场份额，瞄准消费者家装“痛点”，致力于打造“一站式服务”的“大家居”战略被许多bob半岛平台官方 启用。

事实上，早几年前，大自然、圣象等品牌均已纷纷布局“大家居”，围绕一核心品类，加快其他木质品类的发展，旨在推动销售效益达至最大化。“‘大家居’是一条必走的路。”四川升达林业常务副总裁岳振锁如是说。作为一家以强化地板为主营业务的木业bob半岛平台官方 ，升达林业的“大家居”战略随后也“如期而至”。

然而，到底何为“一站式服务”，业内人士指出，其实质上就是服务的集成和整合，只要客户有需求，一旦进入某个服务站点，所有的问题都可以得到解决。为了满足市场需求，就记者了解，各个bob半岛平台官方 纷纷都先从丰富产品种类上开始入手。以强化地板起家的升达林业开拓了木门、定制衣柜、墙纸等产品领域;以木门为主营业务的重庆星星门业开始涉足了护墙板、书柜和酒柜等产品生产……木业行业可谓“全面化”势头强劲。

有业内专家指出，“大家居”对于大众来说或许是一个虚无缥缈的概念，而“一站式服务”的体验却是消费者所能切身感受到的。这也就要求bob半岛平台官方 要抓准消费者“痛点”，在拓宽产品“宽度”的同时，还要挖掘“深度”，除了加强生产方面外，售前、售后服务也要考虑周到，注重消费者的体验与感受。

推进“大家居”发展，资源整合成重点

术业有专攻，“大家居”布局之路上，不少bob半岛平台官方 难免遭受到了质疑：“专注于生产某一品类的bob半岛平台官方 的确值得信赖，而在选择该品牌生产的其他产品上难免有所犹豫。”为“取长补短”，共同推进“大家居”发展，bob半岛平台官方 间的合作随之展开。此时，对于资源的整合也就成为了行业发展的重点。

重庆星星门业副总经理杨正东在接受记者采访时表示，bob半岛平台官方 的电商平台发展刚刚起步，还处于推广期，在“大家居”方向的发展目前选择了与全国大型装饰公司合作的模式，对其需要进行配套。同时，bob半岛平台官方 还加入了建材联盟等组织，与全国各省份的商家一起进行统一“抱团”联盟促销。

与星星门业不同的是，升达林业在“大家居”发展的方向，依托自己的全系列木地板、木门、定制衣柜等产品，和已经营10多年、具有二级资质的装饰装修公司，全国1000多家专卖店，建立了互联网平台，整合其他装饰装修产品、装修服务团队，实行线上线下立体互动。“在以前，一家专营店不可能变成杂货铺，而现在可以利用互联网的共享属性，整合一切合理资源从而建设成为一个‘大家居’平台。”岳振锁表示。

中国家居家装电商专家王建国在接受记者采访时则指出，事实上，传统家居bob半岛平台官方 整合其他品牌共同打造“大家居”电商平台的这类项目鲜有成功。在同一个“维度”中，也就是将建材商、家具商组合到一个互联网平台下，利益分配体系的建立尤为重要。同时需要组织者统筹各品牌，在市场的存量上与增量上形成流量互补，结成“流量联盟”。就目前升达林业“大家居”互联网平台的发展来看，其软件平台已经具备，岳振锁也坦言，现在亟需探索更为完善的商业运作模式，包括结算模式、和其他品牌的利益分享模式等。

“大家居”大势所趋，但并非简单融合

随着“大家居”的大热，“大而全”仿佛一时间掩盖了“小而精”。有业内人士认为，随着家居消费的升级，做“精”、做“细”是未来消费升级的核心。越“大”越“全”不见得有多大的竞争力，加上消费体验没有做好的话，bob半岛平台官方 也会很难生存。

有评论显示，做好“大家居”，bob半岛平台官方 需利用最优势的地方，去发展擅长的领域。不论是地板bob半岛平台官方 还是木门bob半岛平台官方 等，在筹备发展“大家居”战略前，都应判断自身的能力，选择bob半岛平台官方 擅长的领域进行拓展，扬长避短才能在潮流中扎稳根基。“bob半岛平台官方 发展‘大家居’还属于初步阶段，虽然没有其他品牌那样丰富的经验，但我们也具备自己的优势条件。目前阶段，bob半岛平台官方 还是会专注于自己的产品。”重庆星星集团相关负责人对记者如是说。

此外，从互联网思维来看，皮阿诺总裁马礼斌曾指出，有些bob半岛平台官方 的“大家居”思维还并不是很清晰，一味地谈互联网则很容易造成混乱。不管是互联网化还是O2O模式，最重要的还是要看真正落地的产品和服务是否符合消费者的需求和预期。“大家居”固然是大势所趋，但路的尽头是“海水”还是“火焰”尚未可知。bob半岛平台官方 要了解“大家居”并不是各bob半岛平台官方 甚至各行业的简单融合，想要做“强”做“大”，还需理性发展，将新领域往专业化方向发展。

如今，越来越多的大牌定制bob半岛平台官方 、建材商、家装服务商，集体发力布局“大家居”。在群雄逐鹿的态势下，必将有“输”有“赢”，在这样的形势下，木门bob半岛平台官方 推进“大家居”战略，唯有回归理性才能看清前路。

18日上午，家住徐东的刘女士，在岳家嘴居然之家购买了一套新中式榆木书桌，90厘米宽、1米6长的书桌配一把椅子，总共只花了3000多元。记者看到，这套书桌为明式传统款式，用材不是黄花梨、紫檀等红木，而是选用普通的榆木。一旁一家红木家具卖场里，同样规格、款式的一套黄花梨红木书桌，折后价格也要2万多元。

32岁的刘女士告诉记者，她比较喜欢传统文化，这次新房装修就选用的更为年轻、时尚的新中式风格，家里的家具，也都是新中式实木家具。“新中式家具既有传统红木家具的韵味，更增添了时尚、现代的元素，关键是价格比传统红木家具便宜很多。”刘女士说，正在装修的140平方米的三居室，全屋新中式实木家具价格也就15万元左右，“当然，我们选用的是榆木、柞木等价格相对低廉的实木。”

武汉一家主做新中式半岛官方赞助的多特蒙德 的公司负责人告诉记者，近几年来，新中式装修风格越来越受到年轻家庭青睐，与之配套的新中式实木家具，多以普通的榆木、柞木、榉木等加工而成，价格仅为传统黄花梨、金丝楠、酸枝等名贵红木家具的2成左右，在市场上日渐兴起，除了家装，部分餐馆、会所、书院等，也都喜欢选择新中式实木家具。

传统红木家具价格回升

据了解，从去年初开始，陷入低迷的红木家具市场，价格正在渐渐回升。在武昌欧亚达家具市场，一张1米宽、2米长的酸枝木餐桌，搭配6把椅子，“清仓价”也在10万元左右。

12月18日，记者在首届卓刀泉文化艺术节正缘红木艺术展看到，身价贵重的红木家具比比皆是。三件套的紫檀沙发售价六百万，五件套的海南黄花梨套桌价值五百万左右，属最贵的两件展品。即使是木材以缅甸花梨为主的大众消费型红木家具，包括客厅、餐厅、书房、卧室在内的全套家具，总价也要三十四万元。

在万达公馆的正缘红木艺术城，记者看到一套仿古式样的千工拔步床，高2.7米、宽2.5米、长3.3米。千工拔步床在明代晚期开始流行，所谓千工是指制作这样的一张床要耗费1千多个工时，所谓拔步是指抬腿跨几步方能入床。这样的一张床不用一根钉，可拆可装，价格高达数百万元。

江城资深红木收藏家柯岩舟告诉记者，随着年轻家庭对红木家具的喜爱，众多传统红木生产bob半岛平台官方 ，近年来也纷纷重视新中式红木家具的开发和生产，给其增添更多的时尚、现代、禅意等元素，“可以说，不仅是普通的实木家具开始流行新中式，即便是名贵红木家具，也正细分出一片新中式的市场。”