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尚品宅配正式登陆创业板，未来尚品宅配能有京东的好运气吗？

我们知道，京东一直坚持走重资产模式，坚持自建物流，也因此连续多年亏损。现在有一家互联网基因的家具bob半岛平台官方 :尚品宅配，其做法与当年的京东很像，模式以直营为主，加盟为辅，自建仓储、工厂、线下门店和物流中心。

在本篇文章中，作者详细介绍了尚品宅配的模式，并探讨了其不挣钱的原因。未来尚品宅配能有京东的好运气吗？我们拭目以待。

走定制路线的尚品宅配正式登陆创业板。3月10日，尚品宅配已经第四天涨停，股价还没有停下来的意思。而投资方达晨创投也在8年时间获得了27倍的回报，让其它风投羡慕不已。

这是一家有互联网基因的家具bob半岛平台官方 ，从互联网技术起家。创始人李连柱和周淑毅都毕业于华南理工大学，都曾留校担任华南理工大学讲师。1999年开始创办家装软件公司:圆方软件，2004年才开始跨界做定制家具。

尚品宅配的做法和现状与当年的京东很像，模式以直营为主，加盟为辅，关键是都做得很重，自建仓储和工厂，自建线下门店和物流中心。京东连续多年亏损，而阿里赚得盆满钵满，也是因为京东坚持自建物流。

尚品宅配给自己的模式弄了个复杂的概念，叫“C2B＋O2O”。简单说来，C2B是指先有消费者需求和订单，然后反馈给商家生产。O2O更多的是营销渠道，通过线上售卖和对接，线下交货和安装。但这四个字母两个数字凑在一起，风口叠加，产生了一种将要召唤神龙的幻觉。整个概念包装得很有想象空间，而在A股市场，这种包装屡试不爽。

家具定制不是啥新鲜生意，但尚品宅配在过去几年备受关注，已经形成了从销售、生产、配送的闭环，新居网线上导流，线下的直营店和加盟店接客，佛山的工厂生产。

我们可以系统地看一下，尚品宅配的生意是怎么做的。

从销售开始，尚品宅配在2007年把一个叫72home.com网站改头换面，做成了垂直家装电商网站新居网。电商导流给了线下门店，然后。不过，这么一个网站显然作用很有限，尚品宅配大部分的流量来自于百度、天猫和门店自有流量。

与纯线上的销售不同，家具门店更重要的作用不是为了引流，而是因为家装的决策重，用户没有实地看到效果很难下单，线上的流量接不住。

况且，定制家具需要半岛官方赞助的多特蒙德 师上门量尺寸，定方案。不比商场里摆放的成品家具，卖出去安装一下完事，定制需要根据每个人的口味进行半岛官方赞助的多特蒙德 。在O2O概念火热的几年，互联网家装概念异常吃香。但这些互联网家装讲究的是产品包，标准化，节省了半岛官方赞助的多特蒙德 环节的成本。而尚品宅配需要养着半岛官方赞助的多特蒙德 师，免费给用户提供半岛官方赞助的多特蒙德 。

因为早年在搞家装软件，尚品宅配也积累了很多“房型库”、“产品库”和“空间解决方案库”，还研发了3D虚拟现实技术，用户戴着3D眼睛就可以看到家具安装后的效果，所谓“所见即所得”。但不得不说，目前这种技术还处于初级阶段，虚拟现实展示家居效果图的确逼真了不少，但大部分用户依然需要体验之后才肯下单。

当用户在门店下单后，订单直接传到工厂。尚品宅配2006年在佛山建了个厂，专门生产家具，你在尚品宅配上买到的家具大部分都来自这里。

五花八门的订单如何在工厂里大规模生产，这就涉及到尚品宅配的镇宅之宝，一个叫柔性化生产工艺的技术。定制家具意味着用户需求多样化，跟成衣厂之前的裁缝一样，需要为每一个人量体裁衣，一个师傅两个徒弟，效率很低。后来有了工业化的成衣厂之后，人们只需要去优衣库试穿就好了。

尚品宅配把订单拆分成部件，将同类板材的订单合并成一个加工批次，每一个部件都有一个二维码，机器一扫描就知道进行到了哪一个步骤，所有信息一目了然，实现个性化家具产品的多订单混合生产。

通常来说，同一批次的量越大，生产的边际成本越低。但问题是你得有足够的量。所以，我们看到，尚品宅配的下一步目标是疯狂扩充产能。虽然消费水平不断提高，人们对定制家具要求旺盛，但定制家具占整个家具市场的份额还不到20%，市场依然还有很大的空间。

不要以为按照订单生产就不需要仓储和物流中心。订单是按批次生产，但家具不能按批次送到用户家里，尚品宅配会等不同批次的订单全部生产完成后，再给消费者发货，中间存在仓储环节。而家具属大件，运输成本很高，还好尚品宅配很多是板式家具，可以拆分运输。光运输费，2015年就超过了8000万元。

目前，尚品宅配正在筹建“家居电商华南配套中心建设项目”，建自动化立体仓库和现代化物流中心，上市募集的资金将有1亿元投入到这个部分。

2016年上半年，尚品宅配的收入超过了16亿，毛利率达到46%，在已上市的同行里遥遥领先，行业平均值才38%。然鹅，先不要瞎激动，扣除销售等费用后，尚品宅配的净利润还不到3000万元，也就够在北京三环里买套大点的房子。同样规模的索菲亚，净利润是2亿元，北京豪华别墅随便挑。真的是有对比，才有伤害。

这不禁令人想起宿迁刘强东，多少年来，京东都在亏损的泥塘不愿起来。而如今总算有了一点净利，也与京东的体量不成正比。京东走的是重资产路线，自建物流，所以电商赚的钱都投入到了物流。这一点与淘宝把物流交给三通一达有实质区别。这种模式决定了需要前期的大量投入，但竞争的壁垒同样高筑。

加盟是快速扩充渠道和提高公司盈利水平的有效手段，是一个馅饼，也容易变成陷阱。

2013年3月，尚品宅配遭到加盟商集体起诉，要求索赔2013万元，原因是产品质量问题顾客投诉不断。其中一位加盟商发了公开信，曝出他在加盟5年因为产品问题损失了400多万元。而近几年来，尚品宅配的自营收入的比重逐年在增长。

这不禁让人联想起不久前圆通快递的“被倒闭”事件，加盟商没挣到钱，连快递都不配送了，最终引发了圆通的公关危机。不难看出，加盟模式一直是把双刃剑，初期为了市场占有率和营收规模，借助外部的力量。但毕竟不是自己人，不易控制。当年的顺丰也搞过加盟，后来发现不靠谱，忍痛砍了，结果是王卫出门都得带上四五个保镖。

从目前的局势来看，尚品宅配加盟的结果并不算理想。2016年上半年，尚品宅配进行过一次店铺抽查，发现超过60%的加盟商业绩考核不合格。

但尚品宅配心里也苦，因为钱也没被它挣走。

钱都流到谁的口袋了？从它的支出上能清晰看到，尚品宅配的销售费用花了5.4亿元，占到总收入的32%，是行业平均值的2.5倍。尚品宅配侧重直营，自己开店，房租、人员等的成本都很昂贵。而其它同行的收入都是经销商提供的，这就节省了很大一批费用，品牌只管生产配送，其它的费用都转嫁到了经销商身上。

尚品宅配还有一点很有意思的是，它的旗下有两个品牌，分别是“尚品宅配”和“维意定制”，都是主打板式定制家具。双品牌在代言人的品味上都很相似，尚品宅配选周迅，维意定制选范冰冰，两人的共同点除了都身价不菲，也是因为两人都崇尚个性和时尚。

那为什么还要双品牌？官方没有权威解释，但根据尚品宅配自家网站“新居网”里面一篇文章的解释，双品牌展现的是竞争思维。但两个品牌其实并没有太大区别，无论是市场的区分，还是消费层次都没有让人有清晰地区分，背后的供应商又是同一家，共享供应链条。

从互联网这几年的发展来看，双品牌未必是一个绝佳选择。优酷土豆合并之后，虽然两个品牌都得以保留，但土豆明显更偏向于UGC，优酷更喜欢自制剧，两个品牌进行了差异化定位。而滴滴快的合并之后，快的的品牌干脆被抛弃，与uber中国合并之后，uber的品牌和App也都没有再继续使用。

但尚品宅配旗下的两个品牌都是亲生的，手心手背都是肉，舍不得丢。况且“尚品宅配”的微信粉丝超过800万，而“维意定制”的微信粉丝也超过500万。从数量看都是名副其实的大号，虽然不排除大量重叠的粉丝，要平白无故砍掉一个，谁也下不去手。

有一点毫无疑问的是，双品牌的弊端已经开始出现了。尚品宅配在营销上的支出历年都很高，而未来三年，将在百度、天猫、微信等平台上投放1.5亿元。两个品牌就意味着在广告投放上需要分别投放，而且还是一式两份，这也无形中增加了成本。

假如不是双品牌，最先受到冲击的或许是代言人周迅和范冰冰。想当年，58赶集打仗那会儿，杨幂、谢娜、姚晨轮番上阵代言，赚得盆满钵满。58赶集合并之后，三个人都没盐可带了。

据商家反映，在旺季的带动下，沙比利的出货量相对较好，市场行情有所改善，不过现阶段沙比利的库存积压仍然较为庞大，价格也一直处于低位。目前广东市场沙比利长2—4m、厚5cm、A级（原装进口）报价6000—6300元/立方米。

（记者陈振伟）

古宅收藏悄然兴起收藏历史收藏记忆

保护与增值如何平衡？

特邀嘉宾汤国华：广州大学建筑与城市规划学院教授、硕士研究生导师，岭南建筑研究所所长，建筑学博士，岭南建筑流派主要代表人物之一。

羊城晚报记者陈泽云孙晶

实习生吴瑕

潜心画栋亦雕梁，恍如隔世散古香。作为传统建筑文化的代表，古宅在近年来在收藏市场上开始走红。不少知名地产商如黄文仔、翟美卿等纷纷投资古宅收藏。不过，市场升温伴随着争议，2013年，成龙将自己收藏的4栋徽派古宅捐赠给新加坡科技半岛官方赞助的多特蒙德 大学，引起了很大争议。因为成龙认为，国内的古宅保护现状不容乐观，而新加坡却能给古宅以“精心呵护”。古宅具有什么样的收藏价值？在收藏古宅时需要注意哪些问题？什么样的收藏方式才是对古宅最好的保护？本期名家话收藏栏目专门邀请了岭南建筑研究专家汤国华教授和民间古宅收藏家彭治华一起来分享古宅保护和收藏的精彩观点。

A现状古宅收藏热但原址收藏难

赵利平：这几年古宅收藏开始热门起来，为什么会有这种现象？古宅收藏市场的现状如何？

彭治华：这是一种回归传统的潮流，古宅具有深厚的历史性和文化性。别墅是“富”，古宅是“贵”，贵在文化内涵。随着经济的快速发展，从富到贵，有些人通过收藏古宅来涵养心胸，追求情怀。

汤国华：一间古屋会有很多记忆。比如你跟儿孙在这里玩过，在你百年之后，你的儿孙会回忆起跟你在这间屋玩耍的时光。这种场景记忆很珍贵，收藏古宅也是一种精神寄托。

不过，有些人收藏古宅后会将古宅整体迁移走，比如此前成龙捐古宅到新加坡，就引起了争议。去年国家五部委发出了紧急通知，现在已经不允许古宅文物出境了。用法令来禁止是有道理的。如果有钱就买，买了就拆走，这样古村落都保不住了，根没有了，乡愁也没有了。

不仅如此，古宅迁移也是不提倡的。曾经有段时间，古村成片搬迁，进行异地保护，腾出地来搞开发，这样的做法流行了一段时间后被禁止。因为我们的古宅除了本身的价值外，还有环境的价值，包括地点的真实性。把古宅搬走，整体价值就会下降。

赵利平：古宅文物不可移动，那民居这些非文物呢？

汤国华：目前国家没有明确表态，但有明文规定禁止出境。现在需要考虑的是如何能进行原址保护，同时改善当地人的生活条件。我个人的态度是，要坚持原址保护，原址收藏。

彭治华：从古宅保护的角度，我也不赞成古屋的迁移。但另一方面，古宅原址保护确实很困难，国家投入资金不足，社会认识不够，后人不珍惜。比如我买这套“兆年家塾”的时候，屋主的后人根本不知道这套屋的价值。其实古宅的价值不在一砖一瓦，而是在整个文化价值、历史价值、建筑价值。只有在不得已的情况下才异地保护。这就像一个孤儿被人收养，让他健康成长总比让他夭折要好。古宅是文化和根的问题，如果能够在当地“养”大，那是最好的了。

B乐趣是享受也是学习

赵利平：这间“兆年家塾”你是如何收藏和保护的？古宅收藏是一种怎样的体验？

彭治华：我是2006年很偶然的机会买了“兆年家塾”。当时对古宅的了解很肤浅，后来慢慢喜欢上了。之后去江西、浙江考察，就入了这行。积累了经验后，我把“兆年家塾”缺失的木雕、砖雕等慢慢地添上去，开始追根溯源，查到这间屋始建于清末光绪年间，由时任梅州平远县知县李瑞征建造，他所著《平远县驿站钱粮交待清册》在国家图书馆有收藏，我就去北京复印了回来。

我去各地考察的时候到过一些旧村，甚至是花几个小时才能上去的山区，吃当地的食物，结交了很多朋友，见识了很多东西，每个宅都有很多历史信息，这是一个学习、增长见识的过程，也是享受的过程。我是边学边收屋，目前已经参与收藏了30多间古屋。现在我去到一些烂屋、烂村，看过之后就大概知道修好后是什么样子了，因为我已经走过了所有修复的过程。

赵利平：走了那么多地方，看了那么多，收了这么多民居，过程中给你印象最深的是什么？

彭治华：感触最深的就是先辈们的伟大。东方建筑尤其是我们的中国宅是很有特点的，历史最为悠久，且极具文化性，包含了很多文化元素。现在要全面恢复传统古宅是不现实的，因为已经没有当时的工艺和材料，也没有土地条件。所以对于保留下来的，就必须珍惜。

但让我最痛心的是，一些古村，几年前看只是烂了一点点，现在再去看就烂了很多。江西抚州有非常多的历史文化名村，我们之前去看过，后来发现经常会漏雨，一漏雨，房梁、木雕基本都烂了。

C保养日常维护很重要

赵利平：古宅都经过时间和自然的洗练，那么，古宅的修护和保养需要注意什么？

彭治华：买一间古屋是一种享受，但是你有保护她的责任。比如墙板上出现斑斑点点的东西，可以将材料浸白灰水，这样可以将里面的沙眼填充，又杀虫，这样能保护很长时间。应该制定一个保养计划，什么时候翻新一次，像砖木结构的，一般10年一小修，30年一大修，日常维护的好，一般不会有什么大问题。

另一方面，缺失的东西尽量补上去，能找到原件最好。因为古宅的价值就在于真实性和完整性，真实但不完整，建筑的价值就没达到最高水平。

古宅最好是保持最初的模样，但是对于普通民居，保持健康的状态最重要，不用刻意制造沧桑感。

D心态买古宅就像领养孩子

赵利平：有些人买古宅就是玩一下的心态，摆在这里当一件文物，但他们未必会愿意再投入心力去保养，只是当一种投资，等过段时间就高价卖了，这个过程中就没保养了。目前有没有什么好的措施来制止这种行为？

彭治华：我在江浙考察的时候，看到一些古宅需要异地保护的，当地政府会去登记，整理好资料，你喜欢的话就给你收藏保护，但是政府会跟进，看你搬到了哪里，有没有保护好，甚至交待了当地的文物保护部门跟进。如果保护得不好，就会加以提醒，可能有处罚措施，这样你就知道你是有责任的了。

汤国华：现在的文物保护机构，对文物和非文物分得很清，不是文物就不归他的工作范畴。但我觉得，有些古宅不是文物，但确实是文化遗产，买卖的时候应该签一个保证书，这就跟领养一个孩子似的，你要保证不虐待他，给他饭吃，不能给了你，你转手就卖钱了。同时，政府要加大投入的力度，做好古宅普查工作，评估哪些古宅可以移的，要有专门委员会去跟进和指导，也可以委托民间的专门机构去跟进。

赵利平：听说你现在把一些古屋经营成酒店，是想用这种方式来复活古屋吗？

彭治华：这是一种探索。传统古宅所具有的文化气息，拥有的古雅味道和气氛是现在新的古宅无法比的。

汤国华：现在国家鼓励私有古宅开放成民宿，这是对古宅面貌恢复、保护和使用的一种方式。现在广州市文物的现状是，大部分是闲置、荒废的，除了挂一个牌之外，很少有跟进工作。我建议，既然现在广州有这么多闲置的文物，不如成立一个古宅保护委员会，招募一些真心喜欢的热心人士，让他们使用，甚至作为商业用途都可以，因为古宅用起来容易保护，不用才容易烂，那些霉菌、蜘蛛网对建筑伤害很大。

E市场稀缺资源价格会更高

赵利平：古宅收藏门槛较高，现在收藏古宅的主要是哪些人？

彭治华：有做旅游项目的人，还有一些私人老板，或者像成龙这样的明星，不一定是房地产商。这个行业很挑人，第一，要很喜欢，甚至将其作为职业来发展；第二，要有钱；第三，要有地，因为很多人买了没地方放，很容易变成违章建筑。

赵利平：古宅总量毕竟是有限的，古宅收藏的前景如何？

彭治华：首先，我买古宅，以保护为主，保护好价值才高，也不排除增值之后高价卖出，这种行为我是赞成的，因为如果没办法转化为货币的话，就没法继续下去。还有如果政策禁止卖、移了，市场就停了，所以我希望能出台相应的政策，允许非保护性的、私人的建筑进行买卖，但要有相应的指导和跟进保护的措施。

进入市场总有风险，你也不知道以后会怎么样。但古宅是稀缺的不可再生资源，你不可能再建起一座这样的古宅了，在市场上会越炒越高。加上国家在古宅保护方面也采取了措施，比如国家公布的历史文化名村，古宅全部要登记，列入其中的基本都是买不到的。其他被文保部门登记了的文物也是拆不了的。社会上对古宅保护的意识也会慢慢提高，我估计慢慢古屋就拆不了了。

但现阶段来说，为了传承传统文化，将这些古屋收购，总比被房地产商收走拆掉好。但收购之后要维护好，不要求他“返老还童”，但希望做到“延年益寿”，这些古宅保护好的话，再住两三百年不是问题。

来源：羊城晚报