市场观察：花梨木成红木市场的救命稻草\深圳家具卖场进入“招商续约季”

今年红木市场进入“平民时代”，大果紫檀需求强劲，扩大占有率抢占红木销量的半壁江山，经过近半年价格下滑目前已相对稳定，据上海木业网记者了解，bob半岛平台官方 老板坦言“以前的存货形成倒挂状态，只有现在新进的货才可能有一点盈利”。
红木众多品种被残忍“腰斩”的行情下，大果紫檀是红木经营者唯一的微弱慰藉，只有它可能是红木市场的救命稻草，有希望赚取bob半岛平台官方 的部分经营费用。
目前缅甸战乱数月不断，少有货源进入市场，另外主产国老挝、柬埔寨都已进入雨季，采伐工作难以进行，但存量较充足，暂不影响目前的市场供应。上海五展木业吕先生表示"我们的白酸枝（学名奥氏黄檀）进货价3.9万，现在跌到每吨赔本一万，没办法做点花梨木，但是市场行情不热，只有进好料才有卖出去的可能，次点的料肯定亏本没人要"。

图：柬埔寨花梨木

“上海福人木材市场木材体量大，经营商家多，来这里采购的客户不少都是做批发的中间商，转手给下游家具厂，在当前木材冷市之下，为赚取倒卖差价，往往把价格压得很低，木材经营bob半岛平台官方 迫于无奈也还是要销出去。在东阳市场这种转手贸易相对少一些，但是木材卖给厂家往往货款收不回来，赊欠几个月甚至一年也很常见，哪边都难呀！”吕先生感叹道。
进入5月上海福人木材市场花梨木的销量仍然稳定居高，价格也稳定在低位，广东地区出现清仓的现象，东阳走货震荡不平，老挝花梨口径30-40cm长2-2.2m价格1.55-1.7万元/吨；长2-2.2m口径20-30cm柬埔寨产花梨木价格1.31-1.5万元/吨，缅甸产同规格2-2.1万元/吨，上海福人木材市场和深圳观澜价格1.3-1.5万元/吨。
八月伊始，高温天气下的深圳家具卖场也进入招商续约的“总动员时间”。以香江家居、红星美凯龙等为首的家具卖场以优化产品结构进行小范围的品牌调整为主，以红树湾、香福江、松宝大等将面临战略转型，个别连锁卖场有意考虑关掉一些成为累赘的店面。
上半年家具零售市场相对平稳
“今年上半年建材市场出现顾客荒，经营一度比较低迷。”某订制衣柜品牌的李先生坦言，主要受到岁末年初楼市成交减少的影响，今年装修业主在绝对数上出现较大滑坡，以至于多数建材市场冷冷清清，就是周末这样的黄金时间也见不到几个人。
与建材市场相比，家具零售市场由于消费滞后期相对较长，还没有受到较大的影响。从多数家具卖场的经营数据来看，经营比较平稳。一些大的卖场如香江家居、红星美凯龙、福永红树湾、香福江、松宝大等都有少量的稳长。
专业人士分析认为，虽然家具同样会受到房市成交量的影响，但相对于建材来说所占的比重显然会小很多。即便下一步楼市还会持续较长一段时间的“调控”期，相信也不会对家具的零售产生很大的影响。说不定反而是个利好，使消费者有更多的闲置资金用来改善家居环境，添置新家具。
今年家具卖场招商续约有点热闹
相对于往年以“平静过渡”为特征的招商续约活动来说，今年的深圳家具卖场则显得有点热闹。七月，“红树湾”宣布进军深圳建材市场。以福永红树湾国际家具作为深圳区域的首发阵容，将率先试点引进3万平方米的建材馆，随后还将启动位于沙井中心地段的建材分店建设。
同时，作为深圳家具“老字号”的松宝大家具也通过其官方微信的招聘信息透露出准备对公明店进行扩建招商。据了解，该店将扩建三楼用于自营，将二楼整顿出来用于招商出租，招商面积1万平方米左右，可引进50个品牌专柜经营。
进入8月，位于福永国际家具村的香福江家居也发布重磅消息，将对其二期进行升级招商，确定为香福江国际家居旗舰店。该商场面积2万平方米，共有三层楼的场地，原来以自营为主招商为辅。重新定位于中高档家具商场后，不仅在内外环境上进行大幅提升，还将引进中高档家具品牌入驻，目前包括芝华仕、左右、雅兰等一批家具知名品牌已预约登记，招商进展顺利。
从这几家有重大调整的商家所处的位置来看，都位居深圳房地产一级新兴地段，面临着新的发展机遇。据了解，由于土地储备足以及受深圳国际会展中心在福永建成等诸多利好的影响，未来福永以西等区域必将成为深圳房地产市场的热点板块，必将催生出巨大的家具建材消费市场。从多个渠道获得的数据显示，仅二至三年内福永沙井周边将有十几万套房子入市，家具建材消费市场预计可达200多亿元。而光明，由于自然环境和土地储备等先天优势，也必将成为下一个待掘的“处女地”。