提醒：进口原木增值税税率从13%降至11%了！\北美木材市场回顾及展望

随着社会的不断发展，体验式经济应运而生，在木门行业便兴起了一种新的营销模式，即站在消费者的角度考虑的体验营销，这种思考方式突破了传统“理性消费者”的假设，让营销方式也与时俱进，追求更高层次的“体验”。那么，木门bob半岛平台官方 要如何利用体验式营销促进bob半岛平台官方 发展呢?

体验式销售兴起，给予消费者直观感受

正当体验式销售悄然兴起时，不少木门品牌出现了体验店，它能很好的给顾客一个直接感受使用产品的消费式体验，在体验中树立对产品对品牌的信赖，木门品牌也可从中展示强大的品牌魅力，拉动消费增长。对于以往的“价格之战”的重口味，体验式犹如小清新，给消费者眼前一亮的感觉，引消费者眼球，打破消费者因单一的价格促销出现的“心理疲劳”现状，因此，木门行业创新销售手段势在必行。

产品永远是bob半岛平台官方 最核心的竞争力，木门bob半岛平台官方 也不例外。如何在木门海洋中一眼就让消费者相中，独具匠心的产品特色比更有优势，创新不得不占据木门产品生产的首要地位。从研发半岛官方赞助的多特蒙德 、选材、制作工艺等环节寻求差异、自主创新，将时尚、科技、环保等时代热点融入其中，所以成就了定制木门、智能化木门等诸多潮流。

完善售后服务，体现品牌文化

售后服务体验一直是制约很多木门bob半岛平台官方 发展的短板，很多时候售后服务是品牌文化的体现。这不仅要求bob半岛平台官方 为消费者提供优质的产品，同时，还对品牌的售后服务有着更高的要求。

假如木门品牌单纯依靠价格的竞争优势，则无法深入挖掘消费者的二次消费需求。木门产品在这方面则选择以质量为基石，并从售后服务方面入手，为消费者提供良好的购物体验。这是保持品牌市场竞争力的有力保障。同时bob半岛平台官方 还需积极构建网络传播渠道。以实现品牌文化的有效输出，使消费者和合作伙伴们能够更好地认知、认同、认可品牌自身的价值内涵，以获得了广大消费者的肯定和支持。

市场环境持续低迷，“洗牌”做为经济革新与发展的直接表现方式，在地板市场表现的尤为明显。当前，地板行业已步入成熟阶段，其“强者不强，弱者不弱”的行业格局一直没有得到根本变化。新的一年里，受一系列成本上涨因素的影响，部分生存艰难的中小地板bob半岛平台官方 或将在这波调整中被淘汰掉。
中小bob半岛平台官方 抗风险能力低
一线品牌bob半岛平台官方 过去虽然在产线、渠道以及品牌建设方面持续发力，但行业以中小bob半岛平台官方 为主的格局依然明显。这些中小bob半岛平台官方 融资及抗风险能力低下，产品同质化现象严重，缺乏竞争力，在持续的宏观经济下行趋势下，加之去年原材料普遍涨价，供应商不愿意放款等不利因素影响，部分中小bob半岛平台官方 将很难跨过这道槛。
并购与跨界或将持续发生
中小bob半岛平台官方 的过滤，行业资源将进一步被有实力的大bob半岛平台官方 占据，在大bob半岛平台官方 业务急需拓展的情况下，未来，并购与跨界将成为地板bob半岛平台官方 扩大规模和追求利润的显著方式，并将在长期的时间内持续发生。其表现主要有横向并购与跨界并购两方面，横向并购将以行业内在细分领域有一定影响力的bob半岛平台官方 为主，跨界并购方面，木门、衣柜等行业依然是热点。
技术革新加剧行业洗牌
值得注意的是，受连续几年全球经济低迷影响，房地产不景气，地板产品供需量被大大限制。为寻求市场份额，这几年中小地板bob半岛平台官方 为了生存，不惜靠价格战这种“杀敌一千，自损八百”的方式惨烈竞争，致使许多中小bob半岛平台官方 的赢利能力大为降低，行业bob半岛平台官方 倒闭事件屡见不鲜，而在未来地板技术革新浪潮的冲击下，“老”技术逐渐显得不合时宜，这对本来缺乏创新的地板bob半岛平台官方 来说，无疑是巨大打击，而对更多的靠吃“老本”技术生存的地板bob半岛平台官方 很有可能是致命一击。
当前，地板行业的集中度仍然有待加强，2017年也许将成为一道分水岭，强者愈强，弱者出局。中小地板bob半岛平台官方 必须加大创新力度，与时俱进，不断强大自身，才有可能躲过这一劫。

提税+管制红木家具再度面临涨价压力

提税+管制红木家具再度面临涨价压力

据悉，越南红木出口近期提税200%，以交趾黄檀为例，从原来海关核定征税价3900美元提高到15000美元，原来的二线红木如花梨木由原来的500美元提高到1500美元。关税大幅上涨。

除遭遇木材出口国的贸易壁垒外，红木原材料还遭遇国际公约的管制。今年3月，第16届《濒危野生动植物种国际贸易公约》(以下简称CITES公约)缔约国大会在泰国曼谷召开。此次会议上，CITES公约将我国国家标准GB18107-2000《红木》所列的33种红木树种中的7种列入管制物种。而据专业人士介绍，这7种管制物种中，交趾黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀目前在红木行业内使用的量较大。

于本月12日起正式实施的CITES公约规定，被列入附录Ⅰ内的物种，如巴西黑黄檀，禁止商业性国际贸易;而被列入附录Ⅱ内的物种，如微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀，则须有进出口许可证或者再出口证明书，方可进行国际贸易。

目前我国红木家具原材料主要依靠进口，管制严再加上关税的提升，肯定会让红木原材料价格上涨。但业内人士认为，红木原材料涨价并不会在短期内直接反映到终端零售市场，而目前这些红木树种对应的红木制成品市场还是比较平稳的，但未来必将促使红木家具价格走高。

中国木材与木制品流通协会副会长兼中国红木委秘书长车畅分析道，一方面，市场处于观望状态;另一方面。经销商还有一些库存，对于平抑市场价格有一定的帮助。另外，红木制成品市场相对于红木原材料，对于价格呈现出一定的滞后性。他认为从今年下半年开始，随着红木家具销售旺季秋天的带来，以及CITES公约的施行，部分红木制成品的价格会走高。

市场竞争加剧或促使红木家具行业洗牌

近年来，我国红木原材料的进口量逐年攀升，2012年我国海关木材类进口数据显示，2012年我国累计进口红木达86.28万立方米，同比增长30.37%，增加了20万立方米;其中红木原木进口75.72万立方米，同比增长34%，增加了近20万立方米;锯材进口7.44万立方米，同比增长9.1%。

尽管红木进口量大幅上涨，但受制于大环境因素，整个红木家具(红木家具装修效果图)的销量并不是太好。在激烈的市场竞争下，很多家庭作坊式的小型红木bob半岛平台官方 ，因为缺乏营销渠道和品牌的支撑，将被市场逐渐淘汰。杰佳红木浙江区负责人葛海珍指出，红木终端市场目前处于僧多粥少的情况，红木bob半岛平台官方 面临着新一轮的洗牌。而近期原材料价格的上涨，将加速洗牌的进度，因为大bob半岛平台官方 与中小bob半岛平台官方 在原材料采购价格上会有较大的差距。

而中国木材与木制品流通协会副会长兼中国红木委秘书长车畅亦表示，红木行业确实到了一个产业结构调整和升级的时候。目前，红木行业排名前十的bob半岛平台官方 ，所占的比重尚不到整个市场的1%，市场很不成熟。同时，他也为众多中小红木bob半岛平台官方 支招，指出未来可为大的红木bob半岛平台官方 生产配件，或者转型为红木服务行业。

受五一小长假影响，近日来口岸俄罗斯木材市场量价走稳。另外由于俄罗斯材最佳源头的最佳补货期已经结束，因此持货商家更多是把目光转向了国内市场销售。目前满洲里口岸落叶松价格已有微调迹象，目前落叶松均径20cm左右、长4m报740元/立方米，较前一周下滑80元/立方米。樟子松、白松价格较稳，其中樟子松原木均径20cm左右、长4m报890元/立方米；白松均径20cm左右、长4m报880元/立方米，平稳。

而其他口岸方面，除太仓港白松有20元/立方米下滑之外，其余港口多以走稳为主。目前太仓港落叶松直径16-20cm、长4m报1000元/立方米。绥芬河樟子松直径14-20cm报810元/立方米，落叶松直径14-20cm报920元/立方米，白松直径14-20cm报930元/立方米。

另外，在进口统计数据方面，最新统计数据显示，2018年1-3月，我国樟子松原木累计进口量为98.9万立方米，进口额为11255.4万美元，同比分别下降14.81%和13.22%；累计进口均价为113.8美元/m3，与去年同期相比每立方米价格增长2.1美元，同比增长1.86%。