越南正在实施《森林执法、施政与贸易自愿伙伴关系协议》\红木中的“福”文化

越南广南省木业股份公司8月19日在广南省协德县桂寿乡举行广南省MDF木材加工厂一期项目落成典礼。这是越南中部与西源地区规模最大的木材加工厂。
广南MDF木材加工厂的投资总额达5000亿越盾，规模为18公顷。经过4年的兴建后，广南MDF木材加工厂一期项目已完工，一期项目的规模为11公顷，包括面积为1.8万平方米的车间，容量为1500立方米/月的10台蒸汽锅炉和面积3万平方米的干燥场。该厂拥有胶合板和细木工板等两条生产线，年产量为7.5万立方米。
这是使用木材加工领域最先进技术的两条生产线。目前，该厂正在为100多名地方劳动者提供就业机会，人均月收入达近400万越盾。
广南省MDF木材加工厂的产品不仅服务国内市场，而且出口到国际市场。二期项目完工后，广南省MDF木材加工厂的年产量为20万立方米，成为越南中部与西源地区规模最大的木材加工厂。
广南省人委会副主席黎智青认为，广南省MDF木材加工厂投运有助于为本省木材原材料种植区构建稳定销售渠道。这也是广南省为吸引bob半岛平台官方 对山区县进行投资创造最为便利条件所作出的努力。
（来源：越南人民报网）

多国政府禁止红木出口

5月中旬，贝宁新政府在内阁会议上透露，贝宁政府已采取多项有关森林资源保护措施，包括暂停木材产品运输许可，并宣布在新规定出台之前，禁止所有森林产品出口。而贝宁，这个西非中南部的国家，是非洲亚花梨的出产国之一，也是前几年中国非洲亚花梨原木的主力。

而早在去年，非洲刚果金、马达加斯加、尼日利亚、几内亚比绍相继出现木材暂停出口或禁止出口的官方政策，这些地方，正是刺猬紫檀的出产地。

中国红木原料进口近几年屡次遭禁。海南黄花梨、越南黄花梨几近枯竭，印度小叶紫檀不仅数量少，而且印度也在限制出口。交趾黄檀（俗称大红酸枝）于2013年被列入CITES附录二，随即价格暴涨，但最终因为红木家具市场承接力有限，原料价格才算稍稍稳定一些。

与大红酸枝一起纳入CITES附录二的红木原料，还有中美洲黄檀，另外，巴西黑黄檀、檀香紫檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀也早已被列入CITES的目录之中。

最令红木bob半岛平台官方 难受的是红木进口渠道的受阻。中国红木委秘书长车畅表示，我国红木原材主要依赖进口，其中大部分来自缅甸、泰国、老挝、越南和柬埔寨。但缅甸、泰国和柬埔寨的红木禁止令也越来越严。今年年初，柬埔寨成立打击红木走私委员会，断绝所有与越南的走私红木的口岸和通道。

那么，仅剩下老挝。不过，去年3月19日~9月15日CITES对老挝实行贸易制裁，使老挝交趾黄檀合法的国际贸易停滞近半年之久。尽管今年3月21日我国撤销了对老挝的贸易制裁，恢复老挝商业性进出口CITES附录物种标本的资格。但受大环境影响，交趾黄檀行情依旧低迷。大部分木材商以去库存清仓为主，补仓拿货的积极性不高，所以交趾黄檀木材价格也未受明显影响。

“即使老挝的红木交易恢复正常，但仅凭老挝一个国家的红木原料供给，也无法跟上国内市场红木原材料的消费速度。”车畅说。

市场低迷价格难涨

理论上说，在供给侧如此紧张的情况下，红木原材料应该涨价，然后红木家具价格也随之上涨。但是，从目前的市场来看，有价无市的局面暂难打破。前不久，中国红木委发布的全国红木制品市场景气指数（HPMI）显示，2016年4月份该数值为91.1，同比下滑4.9%，环比上升1%。

但仍处于警戒线100以下，属行业收缩区间。从2016年3月中国红木进口综合价格指数（HIPI）来看，在国内去库存的压力下，进口成交价格下滑明显。原材料市场已进入买方市场，原材料行情推升制品价格走高的动能有限。

记者在广东市场上了解到，大果紫檀（俗称缅甸花梨）市场成交价稳定在1.4万~1.6万元/吨。“我们其实知道大果紫檀原材料进口困难，欲上调价格，但市场成交量很低，而且广东的库存不少，所以谁都不敢率先涨价。”专门经营大果紫檀的黄先生告诉记者，家具厂拿货相当谨慎，“可能是生意不好，资金积压也多。”

在广东市场上使用较多的奥氏黄檀（俗称白酸枝），普通料的原材价格在1.7万~1.8万元/吨，缅甸柚木报价8500~13000元/立方米，价格都相当平稳。

非洲原材料以“刺猬紫檀”最为畅销，目前广东市场产地塔拉巴的报价4700~4800元/吨，产地加纳的报价4500~4800元/吨，产地冈比亚的报价5300~5600元/吨。多名业内人士向记者证实，目前江门新会、中山大涌“刺猬紫檀”库存正在持续减少中，而新货入市时间还是未知数。

“小巴花”（学名鞘籽古夷苏木）近期走势也备受关注，目前中山大涌不少红木bob半岛平台官方 都看好其后市，广东市场报价4000~4300元/吨。还有原木奥坎报价220欧元/立方米，沙比利原木报价315欧元/立方米。

南美地区在国内的红木以微凹黄檀、铁木豆这两种材质最受关注，但它们正处于有价无市状态。目前广东的商家以清库存为主，补仓情绪低落，尤其是微凹黄檀，产地尼加拉瓜报价2.6万~2.8万元/吨，产地巴拿马报价2.7万~2.8万元/吨，铁木豆报价2500~2600元/立方米。还有红檀香，商家报价达到“4”字头，但下游厂家接货能力有限，“红木生产厂家资金紧张是成交量下滑的主要原因。”

市场良莠不齐

损害消费信心

“主要是终端消费市场不给力，目前的红木家具市场比去年都不如。”在芳村越和红木家具市场，多名红木家具的负责人明确表示。“目前不仅是涨不涨价的问题，而是降不降价的现实。”紫檀居的负责人告诉记者，红木家具市场一些不良厂商由来已久的混淆视听、以次充好的恶习，严重伤害了红木消费者的信心。

在文玩市场，用紫檀柳、印度紫花梨、印度大叶黄花梨、缅甸花梨、巴西花梨等非国标中的红木材质冒充海南黄花梨的事件屡见不鲜，用血檀、科檀或者酸枝冒充小叶紫檀，而现在市场上所见的大红酸枝有4种，分别是交趾黄檀、桔井黄檀、柬埔寨黄檀、多花黄檀。而在国标中根本没有桔井黄檀、柬埔寨黄檀、多花黄檀的名目。

“在原料资源日益稀缺的情况下，品相佳、用料足的独板、厚板家具将更具收藏价值。”资深红木家具藏家严峻认为，比如案几、箱柜类家具对材料要求比较多。面板是用大料还是用拼料直接关系到红木家具的价格和收藏价值。未来家具生产厂家将更惜料，精品家具将成为买卖和收藏的热点。

“不过，一款家具材料成本或仅占售价的30%~40%，艺术价值才是其增值的所在。”严峻认为，选定材质之后，就是“型”，指产品的形式和造型，这是决定是否购藏的先决条件。然后就是“艺”，家具的工艺，以高超娴熟、严谨细致的工艺去完成，造型和工艺就会相得益彰。“韵”则是指产品的独特风格与气韵，这是红木家具半岛官方赞助的多特蒙德 制作的最高境界。一件家具如果能达到形神兼备神韵，就会具有更多的艺术性与文化内涵，也会具有超出实际市场价格之外的产品附加值。

据越南通讯社报道，《越南-欧盟自由贸易协定》正式签署，将为越南木材与木制品出口行业带来许多机遇。

越南农业与农村发展部的报告显示，越南对欧洲市场木材与木制品出口量占其出口总量的10%-15%。《越南-欧盟自由贸易协定》生效后，越南木材加工业可以更深地融入世界木制品价值供应链，因此越南对欧盟木材与木制品出口将继续上升。然而，越南木材与木制品行业面临竞争力薄弱、市场要求日益苛刻、技术壁垒、确保木材合法来源等挑战。因此，为了充分利用《越南-欧盟自由贸易协定》所带来的优势，该行业要提高生产效益和产品质量；加强加工bob半岛平台官方 与林木种植bob半岛平台官方 的互联互通，确保木材合法来源和逐步完善木材供应链；保证出口市场多样化；制定木材供应区发展战略，逐渐摆脱对进口木材的依赖。

（来源：中国绿色时报）

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对于大家居行业来讲，最大的博弈就是理论与实践的背离，理论指导不了实践，因为行业技术门槛太低，科学不如良心好使，行业实践也没必要总结提炼成理论，因为不能创造社会价值，知名bob半岛平台官方 的操盘经验是有价值的，但是不能公之于众，就像电信的收费陷阱一样，存在大家默认，公开谁的脸上都挂不住。
行业还处在围猎用户的时代，bob半岛平台官方 核心优势更多集中在对营销和渠道的理解程度上，风筝这次回家乡走访，发现了值得分享的故事。
山东淄博金狮王陶瓷董事长袁东峰出差住的是五星级酒店，身高1米8，体重95公斤，在洗手间滑倒摔伤了屁股，回来后要求总工艺师姚奇恒必须研发防滑砖，这种基于个人痛点体验的产品发现，非常符合创新原理，结果从研发防滑砖到防滑功能成为产品卖点一做就是三年。
瓷砖表面进行粗糙处理就能够防滑，开始进行的很顺利，防滑度也很容易保证，但是如何防污成为了难题，表面粗糙带来的最直接的问题就是脏的快(易污)，打理起来也很麻烦(不易去污)，这让选择防滑砖就变成了选责易污不易去污砖，滑倒毕竟是低频事件，但是去污是高频需求，整个一低维打高维，根本推广不出去。
研发防滑砖一个月，研发防滑防污砖两年，防污解决了，产品很受欢迎，尤其是公共空间和医院，公司上下大受鼓舞，决定沿着这条路继续深挖功能延伸，又推出了防滑防污抗菌砖，心想这下医院就更没法拒绝使用这样的砖了，结果医院说，防滑去污就够了，我们医院是细菌多一些，但是我们一天三遍消毒，力度足够。
2017年淄博市搞产能优化升级和环保管控，整个淄博产区的生产受到了严重的影响，Niki不得已又选择了一家知名度比金狮王大很多的bob半岛平台官方 供货，虽然对方的价格比金狮王低，但是高端砖的供应，杰克宁肯牺牲业绩也要等着金狮王的产品，这种信任来自于多年的积累，山东人饱受农耕文明的眷顾，在几千年重农抑商的岁月里缺少营销基因的沉淀，但是生产bob半岛平台官方 在品质的把控上和山东人的品性一样，值得信赖。
山东人长期以来重视生产，轻视品牌建设和渠道建设，舍得花钱买设备进原料，舍不得花钱做广告建渠道，甚至舍不得花钱建一个像样的产品展示馆，金狮王2015年开业的淄博旗舰店被广东bob半岛平台官方 称赞为山东终于有了一个广东级别的店面了。
风筝一直有一个疑问，那就是市场上为什么说山东砖不如广东砖好呢？到底是用户体验的自然反馈呢还是有其他的原因，经过调研和思考我终于弄明白根源在哪里了，山东砖不如广东砖来自于经销商体系的销售话术。不是山东砖不如广东砖，是所有产区的砖都不如广东砖。
我问一个北京广东品牌代理商：“广东砖好还是山东砖好”，他说：“当然是广东砖了，山东砖不行”，我接着问：“那河北砖、东北砖、河南砖呢”，他说：“更不行了，还不如山东砖呢”我听完哈哈大笑，山东人实在，人家说山东砖不好，有的bob半岛平台官方 就跑到佛山注册一个品牌，也说自己是广东砖，我问一个淄博bob半岛平台官方 主：“咱们山东砖好还是广东砖好”，他说：“广东砖比山东砖好一些”，我问：“好在哪里”，他说：“我也不知道，反正我品牌注册在广东，生产还是在淄博”，我说那你的代理商不知道吗？他说代理商都知道，只要消费者不知道就行。
我说东鹏瓷砖在咱们淄博有生产线，广告牌都做得很大、为什么不请媒体报道一下呢，也帮咱们山东砖消除一下市场误解，告诉大家山东砖不比广东砖差，他说这样做不好吧，这就是山东人，在市场竞争越来越激烈的环境里，山东人的不争习性成为了山东bob半岛平台官方 做强做大的最大阻力。
提供最佳解决方案是所有bob半岛平台官方 的追求，但是创新更多来自于积累，大家居行业热衷于谈论哪种拳法更有威力，而忘了近百年来最成功的拳法是出自于女子防身术的咏春拳，不管哪种套路，把客户服务做好就能够生存，这是基本功，在扎实的基本功基础上，再追求招式的效率和美感就如虎添翼，很多创始人跨界来到这个行业，上来就要颠覆，颠覆了很多投资机构的三观，到今天为止，以颠覆为使命的行业创业，没有一家成功，一半的责任在资本，不肯像投资其他行业一样“烧钱”，一般责任来自于创业者的急功近利，一个三个月才能泡上的姑娘，你想两天搞定，要不然有高出她期望三倍以上的实力展示，要不然就花掉三个月合理支出10倍的投入，这应该是常识，所以大家看到能够上市的bob半岛平台官方 都是在行业沉淀了多年的品牌，在行业加速洗牌的当下，那些也存在了十几年但是没有沉淀的bob半岛平台官方 都要让出舞台，在国家以环保标准驱动的政策导向里，大家居行业如世界杯一样，进入了淘汰赛阶段。