这个家居行业正在爆发的路上
最近一则备受关注的消息是，喜尔康获得上亿的投资，由金鼎资本领投，兔宝宝、圣都装饰跟投。
喜尔康是谁？终端用户知道的可能少一些，但在家居行业里已经颇有影响力，他们主要做智能马桶，此前长期给一些知名品牌代工。
一则公开信息是，2015到2019年，喜尔康给国内外卫浴品牌开了大概150款智能马桶一体机，而且三年间的销量翻了10多倍。如今已建成多条生产线，产能直逼200万件。
目前的喜尔康，已经不再只是做代工，也想打造面向终端市场的品牌，正在招募经销商开店，而且跨出智能马桶品类，向全屋智能进军。
据大材研究观察，这次的上亿投资，在智能卫浴领域属于非常大的手笔，至少目前是这样，而且三家投资方里，既有专门的投资机构，也有兔宝宝、圣都装饰这样的泛家居行业知名bob半岛平台官方 。
此次看中喜尔康，其中也释放出了非常积极的趋势信号，智能马桶再次站上了风口，或者说智能卫浴、智能家居很可能再迎一波热潮。
01
据公开信息，这次投资喜尔康的三家公司，分别是金鼎资本、 兔宝宝、圣都装饰。
在此次投资之前，喜尔康已经与兔宝宝的全资子公司签了投资协议，后者计划投4200万元。
那还是在7月份的时候，大材研究就注意到了一则消息，当时，兔宝宝发了一则公告，里面主要有两件事：
1、第七届董事会第二次会议审议通过了《关于全资子公司对外投资设立产业投资基金(二期)的议案》，共同设立樟树市盛元金鼎投资管理中心（有限合伙），作为产业基金后续的投资主体。目前产业基金已完成基金备案手续。
2、樟树市盛元金鼎投资管理中心（有限合伙）拟参与浙江喜尔康智能家居有限公司的本轮融资，此次总投资4200万元，近日产业基金与喜尔康签订了《投资协议》。
兔宝宝就不用过多介绍了，这是大家居领域的头部bob半岛平台官方 ，发展势头不错，品类涉足也多，包括板材、地板、木门、衣柜、橱柜、家具、木皮、涂料、胶粘剂、装饰五金等。
2019年营收46.32亿元，同比增长7.56%，归母净利润3.96亿元，同比增长19.77%。在这样的增长支持下，兔宝宝连续有多起投资行为。
领投方的金鼎资本，又是何方神圣？这是一家产业股权投资机构，专注家庭消费领域，比如家居、食品饮料、宠物、美妆等，投资的家居bob半岛平台官方 大概有法狮龙、优菲等。
此前曾推动了帝王与欧神诺、凯迪仕与顶固的联合，后来又促成了兔宝宝与青岛裕丰汉唐木业有限公司（优菲）的7亿元投资并购。
据其官网介绍，合作的上市公司包括兔宝宝、蒙娜丽莎、科顺股份、帝欧家居等。
圣都装饰是一家浙江的老牌公司，2002年创办，除了做装修业务，还有软装、工装、智能家装，拥有建筑装修装饰工程专业承包二级、工程半岛官方赞助的多特蒙德 建筑装饰工程专项乙级等资质。
公开资料显示，这家装修公司透露有4000名员工、33亿元的规模，有66家分公司，客户超10万。
据企查查数据，圣都装饰对外投资多达26项，当然，其中不少都是地方上的圣都公司。分支机构显示有72家，多是分公司，分布在舟山、黄山、南京、杭州、宁波、金华等多处。
在今年疫情期间，圣都不仅捐款购物支持武汉，而且在8天时间里，通过在家办公获客的方式，签了2000单，预售3个亿，到2月10日，订单总数达到2521个，其中采用了每单捐200元给疫区的做法，后来捐了50万元。
老板颜伟阳有一个做法，就是开通个人公众号，“圣都老颜直达号”，客户能直接找到老板。据说开通这个号之后，客户投诉率上升了55%，但客户满意度却提升了45%。
同时开了“老颜说家装”直播，第一次直播“客户的十怕，圣都的十诺”就吸引了153万人次的浏览。直播结束后，带来了不少客户。
可以说，这是一家有历史积累，并且积极进取、敢于创新的装修公司。
02
智能马桶本身是属于卫浴行业的，但喜尔康并不是卫浴bob半岛平台官方 。
创始人吴锡早年做电子产品，后来发现智能马桶在韩国、日本的普及率非常高，认为随着中国经济与收入水平的提高，有可能迎来爆发的机会，到2009年的时候，成立喜尔康，开始研究智能马桶。
据大材研究了解，其实到2010年后，开始做智能马桶的公司已经不少了，比如便洁宝、怡和、西马、维卫、特洁尔、瑞尔特等，有些起步时间比喜尔康还要早一些。
传统的卫浴大牌也陆续进军智能马桶，比如恒洁、九牧、浪鲸、TOTO、箭牌、澳斯曼、金牌等，推出了款式丰富的产品。
由于本身拥有电子产品的制造经验，切入智能马桶之后，加上起步比较早、又是全力聚焦这个品类，喜尔康确实表现出了自己的优势，在比拼中相对出色。
前期主要是做代工，后来逐渐做直接销售，目前正招募代理商，在各地开店，还曾举行终端促销活动，比如618的全国联促，到任一门店购买指定型号，第二台半价，并且旧马桶可抵1000元，六年整机质保。
借助代工业务上的经验积累，使得喜尔康在生产上的竞争力比较突出，比如目前有三大生产基地，年产能160多万套，并建设了工业4.0标准的黑灯工厂。公开信息显示，喜尔康按照全球顶级智能生产基地的标准布局，车间恒温恒湿，10万级无尘防静电。
近年来，喜尔康跳出智能马桶，布局智能卫浴间，以及全屋智能系统。
以今年的情况为例，受疫情影响，喜尔康研发了一种智慧防疫卫生间，采用多种防护，切断可能的“粪口传播”。
这个卫生间值得介绍一下，里面使用了喜尔康自己的多种产品，比如银离子杀菌的智能马桶、能杀菌的空气净化器、新风系统、医用气密自动门等。
其中，医用气密自动门会自动感应开、关，无需接触。智能马桶带有喷嘴自洁杀菌、自动冲水、自动翻盖等功能。配套的空气净化器，能去除空气中的细菌等。
在全屋智能产品方面，可以从喜尔康的官网窥见大概情况，除智能马桶外，同时展示了空净、安防、电动窗帘、智能热水器、智能浴室柜、智能门锁、扫地机器人、智能开关插座等多种产品。
另外，喜尔康提出了5+8+N的方案，5指的是智慧厨房、智慧浴室、智慧客厅、智慧卧室、智慧阳台等五个空间，8指的是全屋安防、全屋娱乐、全屋用水、全屋空气等八大全屋解决方案，而N则是多种扩展应用。
大材研究认为，从趋势来看， 喜尔康确实抓住了一个高速增长的潜力品牌，无论是智能马桶，还是全屋智能的产品，都是前景广阔。
03
首先是智能马桶的市场前景很光明，据奥维云网统计，在2020年前7个月里，精装房市场上，智能坐便器的配套率已经达到16.3%，比去年同期提高了6个百分点。
零售市场更是充满了希望，2020上半年，线上智能马桶的零售额16亿元，同比增长3.6%；其中一体机10.2亿元，同比增长6.4%；马桶盖5.9亿，同比降0.9%。
还可以参考京东的数据，2020年618期间，18天时间，智能马桶成交额同比增长近100%，其中6月18日前30分钟成交额同比增长300%。还有像智能浴室镜、淋浴房、套间等，销量都非常不错。
再者，全屋智能也是当前的主流趋势，提供从半岛官方赞助的多特蒙德 、产品到安装的一站式智能家居方案，属于主流的消费趋势，而且重点公司都在探索这个方向，比如海尔，在智慧空间的打造上，付出了长期的努力。比如华为也有信息，要交付1万套全屋智能精装房。
这种增长并不仅是2020年才出现的，在2017年的时候，就已经比较明显了。当时就有一个统计是，认为2017年智能马桶总的销量超过300万台，2018年会在500万左右。
其中线上销量提升非常明显，比如2018年的时候，智能马桶和智能马桶盖的合计销售额，能占马桶总销售额的47.77%。
也不仅仅是智能马桶，还有像空气净化器、智能安防、电动窗帘、智能热水器、智能浴室柜、智能门锁、扫地机器人、智能开关插座等智能家居品类，增长都非常喜人，正在挤占传统产品的市场。
大材研究认为，喜尔康的赛道其实选得不错，重点还得看后面的落地策略，一方面抓住了智能马桶的机会，把代工做到了一定规模，现在需要打开成品销售的局面。
再者，借助智能马桶领域的优势，去撬动智能卫浴、全屋智能的业务增长，成功的可能性还是有的，毕竟目前很多智能家居品类里，垄断格局还没有形成，大家都有机会。
大材研究认为，喜尔康拿了一大笔钱之后，能做的事情就很多了，能够施展的空间无疑更大。这对于其他还在路上的智能马桶或智能卫浴bob半岛平台官方 来讲，自然构成了更强势的挑战。
在经营思路上，比如引进外援、补充资金、持续拓宽市场、打通全屋智能等策略选择上，也会给整个泛家居行业带来冲击，引发新的思考。
2020年对于家居建材行业而言，将成为家居建材行业新的发展元年。面对新的一年，既要对过往进行复盘总结，又要对未来进行规划解码。我们不担心明天的到来，我们只是要小心应对明天的变化。
2020年中国家居建材行业发展趋势将集中体现在以下十个方面。以市场为导向、以消费需求为切入口、以流量为核心、以bob半岛平台官方 核心竞争力为驱动，这些要素都将成为驱动行业发展的要素，也将成为bob半岛平台官方 在制定战略过程的关注要点。
01
以服务和半岛官方赞助的多特蒙德 为导向的bob半岛平台官方 将强势崛起
如果说过去的十年是以产品、价格、渠道、促销为驱动力的行业市场，那么新的十年将被定义为：产品、半岛官方赞助的多特蒙德 、服务和体验为核心要素的行业市场。
在消费多元化的背景下，消费需求被进一步激活，对于产品和服务的认知将发生革命性的变化：对产品要求更高、对半岛官方赞助的多特蒙德 要求更加自我、对服务要求更加符合消费者为中心、对体验的关注超过了对产品和价格的关注。
在这个方面，传统家居建材bob半岛平台官方 的营销模式、销售流程、服务体系都将被重新架构，以自我为中心的销售模式半岛官方赞助的多特蒙德 将进入衰退的生命周期阶段。
2
家居建材行业产品的环保性能，将上升到战略层面
环保一直是家居建材行业的主要关注点，而现在对环保的要求已经不仅仅是针对消费者的层面，更重要的是针对bob半岛平台官方 自我生存的层面。
在这个方面，国家环保政策已经完全说明了这一点，对家居建材类的bob半岛平台官方 来说，需要重新分布自己的产业布局、重新审视自己的核心优势、重新整合自己的行业资源。
同时，家居建材行业的下游客户将倒逼全行业来全面完善环保方面的要求。全行业重新布局自己的产业链和生产要素已经成为当下必须解决的问题。
3
装饰行业的流量将被进一步激活
装饰行业在消费需求的带动下被完全激活，消费者已经能够接受装饰行业的产品和服务，装饰行业的第二春已经到来，这与90后为主体的消费崛起、全市场的消费升级都不无关系。
在这个方面，装饰行业将成为最大受益者。从装饰行业的产品半岛官方赞助的多特蒙德 上来看，家居建材行业将受到很大程度上的排挤，缺乏服务和半岛官方赞助的多特蒙德 能力的bob半岛平台官方 将成为装饰行业的供应商，消费品牌将被进一步削弱。
4
零售市场将进一步萎缩
家居建材行业受宏观经济、消费多元化、电子商务完善、装饰渠道崛起、商业成本提升等方面的影响，零售市场将被进一步瓦解，零售终端已经不再是消费者购买家居建材的唯一渠道，这些都直接反映出零售市场的萎靡不振。
面对这样的格局，家居建材类的bob半岛平台官方 要做的不仅仅是被动的萎缩终端，还要研究业态的升级、服务模式的升级、体验模式的升级，只有这样才能化被动为主动。
5
家居建材行业卖场业态将被重组
作为家居建材行业主要销售渠道之一的家居卖场，将受到全市场的影响而产生业态重组，尽管红星美凯龙已经在几年前开始规划布局，但是面对消费升级，这种业态的整合将成为必须。
过去的一段时间内，红星美凯龙与阿里巴巴，居然之家与腾讯都完成了在战略层面的整合。这对红星和居然而言，已经完成了基本的产业布局，下一步需要的就是业态方面的重构，以完成自我的救赎。
6
专卖店的销售模式将被重新定义
曾几何时，专卖店的销售模式是家居建材行业的主流销售模式，如今，受到市场的影响，专卖店已经不是消费者主流选择渠道，专卖店的消费者已经呈现老龄化，年轻人很少选择通过专卖店的渠道完成购买。
传统的销售终端将受迫于以上方面的影响，出现闭店潮，以半岛官方赞助的多特蒙德 和服务为核心的终端门店将得到更为广泛的关注。与消费者的体验与互动，将成为门店转型的突破口。
7
整体家居会成为全行业重要流量入口
在市场的冲击下，消费者的装修格局已经发生了变化，消费者的装修和购买流程被进一步重新架构。
以硬装、安装和软装为关键节点的装饰方式被广泛接受，而整装bob半岛平台官方 作为安装的重要节点，已经显现出自己的优势。在这个方面，从欧派、索菲亚、尚品宅配等bob半岛平台官方 的发展已经初见端倪，消费者流量很大程度被吸引到这一新的装饰需求入口。
8
整装会促进行业bob半岛平台官方 间的横向整合
未来，装修中硬装的节点有可能被某些商业模式所激活，硬装将实现产业化，从目前单一整装的流程上来看，并不能完成消费者装修的全流程，硬装部分还没有实现全过程的整合。
在这个方面，整装将促成更多的行业类bob半岛平台官方 进行横向的整合，来实现整装的全流程。谁将成为第一个吃螃蟹的勇者？我们拭目以待。
9
以半岛官方赞助的多特蒙德 为流量端口的商业平台将会崛起
半岛官方赞助的多特蒙德 和半岛官方赞助的多特蒙德 师在当下的消费需求背景下，将被进一步激活，消费者个性化半岛官方赞助的多特蒙德 需求将得到最大程度满足，尤其以三维家、酷家乐为主的半岛官方赞助的多特蒙德 平台，将发挥巨大的作用。
从行业流量入口布局来看，具有半岛官方赞助的多特蒙德 为导向的商业平台，很有可能进军家居建材的全行业，成为整合全行业资源的平台。
10
服务导向的商业模式将得到进一步发展
“服务”作为家居建材行业当下最为重要的关键业务，虽然被很多bob半岛平台官方 所重视，但是并没有产生根本性的价值。
未来的市场需求下，哪家bob半岛平台官方 占据了服务的制高点，哪家bob半岛平台官方 就能够占据市场的制高点。半岛官方赞助的多特蒙德 服务、流程服务、安装服务、技术服务等维度的服务都将成为赢得市场的关键业务。
市场是残酷的，也是无情的。从行业的发展周期来看，家居建材行业已经进入了重要的拐点期，创新和变革已经成为必须，以不变应万变的商业模式，已经无法应对市场的需要，家居建材bob半岛平台官方 的商业模式将被重新审视和重新架构。
未来，对半岛官方赞助的多特蒙德 、产品、服务重视的bob半岛平台官方 将在新一轮的竞争中获得一席之地，而那些仍然以渠道、促销、价格为核心竞争力的bob半岛平台官方 ，将受到来自市场、消费者和行业发展的多重打击和影响。
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- END -
在今年的家居市场当中,“无醛”产品可谓是一夜走红。当然,“无醛”成主流的也不是偶然的,这背后是大家对于环保消费的升级、品牌产品的升级以及我们对于甲醛危害的担忧所促成的趋势。于是,在客户与市场一拍即合的情况下,“无醛”成了各大家居装修bob半岛平台官方 炙手可热的产品创新。
然而大火之下,也将“无醛”产品推向了风口浪尖,成了各大家居装修bob半岛平台官方 争先抢夺的市场。而大家比较熟知的一个品牌欧派家居也在不久前推出了全新“无醛”战略。
在上个月,欧派家居与网易家居强强联手,于欧派集团总部举办一场“愿天下无醛——欧派无醛健康家战略发布会暨中国绿色人居联盟成立高峰论坛”。并承诺为我们广大消费者们实现“无醛健康家全空间”的绿色人居梦想,将无醛添加板材、无醛添加家装家居产品推动普及。这对于我们消费者而言,不可谓是一大福音。
而后,欧派还发出福利——自8月8日起,欧派衣柜9-25MM双饰板全部升级为无醛添加爱芯板,不限套餐、不限风格、不限花色、不限平米数。并将产品采用了“一降到底”的钜惠政策,终端消费者每平方米投影面积只需加价88元,便可享受18MM双饰板从超E0升级为无醛添加爱芯板。巨大优惠之下,很多消费者都对此怦然心动。
但实际上,欧派家居此次“无醛健康家全空间”真的是实惠与健康的选择吗?不久前发生的一件事,不禁让我们对此产生了质疑。在欧派家居新开一家店面中,欧派家居却请来了3M为其空间做除醛……也就是说,欧派家居用着自家的“无醛”产品装修店面,却又请除醛的来进行除醛。
欧派家居对外推出的“无醛”爱芯板的消息出炉不久,这立马就官宣“无醛”非实的消息?欧派家居这一举动,的确让人困惑不已。如果欧派家居自己都还不信任自家“无醛”产品,还得除醛,那么我们消费者又如何会放心购买这样一款美名其曰“零甲醛”的产品呢?是否我们也还要花高价买“无醛”产品,又再次请除醛公司进行降醛。那么欧派家居“无醛”产品意义何在?
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