多家家居上市公司数据显示：2018年增速放缓

2019年，面对精装房冲击的加剧、房地产上游市场的持续缩紧，中小家装公司的日子不太好过，如果bob半岛平台官方 不把重心从营销获客转移到为用户创造价值、提升体验、打磨产品等方面，再过5､10年，就将失去它原有的位置。

有行业外人士说，面对精装修的冲击，未来5年内95%的家装公司都将消失。

有业内人士说，家装公司现在其实并不缺少流量，流量只是隐藏了、只是没到你手里而已，装修行业永远都存在市场空间。

也有人从中肯的角度评价，家装公司难就难在获客、成交与交付，强本地属性、重服务、流程多、周期长的属性让这个行业的发展远低于其余大多数行业。

主材价格上涨、获客难度加大、本地bob半岛平台官方 竞争激烈，为了拼现金流，家装公司打起了价格战，但结果谁都没落着好。

过去几十年来，家装产业在房地产行业飞速发展带动下不断提升的流量优势，逐渐地消失了。

面对市场的“重新再教育”，家装从业人员需要及时进行一场“冷思考”，因为接下来的时代将是面临重新选择、激发用户需求、聚焦用户价值的新时期。

实际上，这个新时期已然到来。  

拐点已至，家装行业迫切需要一场“冷思考”

从2010年到2019年，无数与家装相关的创业公司在行业内起步。

在技术端，出现了加强前端展示效果的半岛官方赞助的多特蒙德 类软件型公司、能提高装修效率的BIM+家装bob半岛平台官方 、为工厂提供定制生产解决方案的软件服务商；

在平台端，出现了更多主打“赋能”的互联网平台、能连接工人与业主的家装后服务平台，还有主打家装物流服务的公司等等；

在供应链端，出现了辅材电商、主材供应链平台，还有一些主打仓储配送的平台型供应链bob半岛平台官方 ，少量供应链物流bob半岛平台官方 似乎也已涌现；

在以服务为主的应用端，出现了互联网家装公司、软装定制bob半岛平台官方 、家装监理公司、家装后市场服务型、整装、定制公司，甚至还出现了“自有产业工人体系”等……

这9年来，家装公司迎来了很多的变化，无数“新生儿”接连诞生，却也有很多新老玩家被清退离场。

在无数人兴冲冲地闯入、无数人无奈地退场的这几年间，家装行业却也有几点本质变化并没有发生改变——大多数bob半岛平台官方 靠营销获客、把装饰服务外包给施工队、施工交付环节问题很多等等。

如果bob半岛平台官方 不把重心从营销获客转移到为用户创造价值、提升体验、打磨产品等方面，再过5､10年，家装bob半岛平台官方 要么还是老样子，要么就将失去它原有的位置。  

大装企、大家居、大卖场、大平台，将成为家装产业未来四大主体

如果家装bob半岛平台官方 不痛下决心转化服务思路“革掉自己的命”，就会有其他bob半岛平台官方 来“代劳”。

2019年，面对精装房冲击的加剧、房地产上游市场的持续缩紧，中小家装公司的日子将会不太好过。

加上家装产业的外界入侵者逐步施加的影响，家装产业未来的主体可能会出现一种新的可能，它有可能不再是中小游击队、中小家装公司，而是这些行业入侵者。

大装企

精装修政策一旦在全国多数城市真正落地，市区的新房将全部由精装交付完成，二手房翻新的市场竞争力度将进一步加大，但翻新的活并不是每一家家装公司都能做的，家装后市场的坑比多数人想象中要多得多。

在这个过程中，拥有管理能力、技术能力、产品能力和半岛官方赞助的多特蒙德 能力的大装企，不会像中小装修公司一样受到剧烈的影响。

他们有望凭借bob半岛平台官方 本身的能力，尤其是通过产品半岛官方赞助的多特蒙德 能力、新技术能力、开展新业务等，依然在行业内活得很好。面对未来的冲击，大装企不易消失。

大家居

定制家居进军整装市场不是这一两的事情了，但在近两年才开始成群“爆发”，包括欧派、索菲亚、尚品宅配都在试图挖掘第一桶金。

尽管当前在整装的转型过程中仍然面临着很多困难，比如与经销商之间的利益分配、渠道经营与管理等问题。

但是，定制家居上市公司拥有更多的品牌优势、资金优势、门店优势，依然存在将整装发展壮大的可能，只不过在此之前可能得走上好几段弯路。

大卖场

大卖场的整合力度非常强，现在不太能看出来卖场对家装公司的冲击，毕竟搞装修并不等同于卖货，但大卖场普遍已经不再打着“家居流通bob半岛平台官方 ”的名头，而是给自己安上了“家居新零售”的帽子，踏上了转型升级之路，未来不排斥出现大规模进军家装产业的可能性。

不过，卖场相对家装产业容易赚钱得多，家装公司干的都是脏活、累活、苦活，而家装公司的优势在于离用户近，一旦将家装公司服务过程中所收集到的数据整合起来，并进行批量分析，大卖场未来的机遇将可能会大很多。

大平台

平台并不是家装产业的基础设施，但家装产业的发展也离不开平台的驱动。

无论是从获客营销、装修保障，还是从施工交付、工程监理等方面来看，平台在家装产业的参与度正逐步提升，大量家装公司会依赖平台提供的流量，并在平台端形成良好的协作关系、积累相应的用户数据。

长此以往，平台型bob半岛平台官方 所积累的财富不是在于流量，而是能将线上线下全部打通，形成真正的新零售平台，这其中的价值也很大。

除了家装产业主体有可能发生变化，家装产业的核心发展方向也在发生改变，未来，技术驱动型公司、能够给家装产业带来有效赋能的bob半岛平台官方 、能够满足家装流程中各方利益分配需求的bob半岛平台官方 ，都有可能成为家装行业的新物种。

别看当下中小家装bob半岛平台官方 和马路游击队当下占家装行业的市场份额居高不下，但从长远来看，能够持续为用户创造价值、满足用户需求的bob半岛平台官方 才能获得长期发展。

行业拐点已至，家装行业从业者们应该醒醒了，别被眼前“痛快”的价格战所蒙蔽。

来源：家具产业

　　马云在2016年首次提出“新零售”概念，是传统零售业遭遇业务发展 “瓶颈”下的产物，是零售模式与形态创新发展下催生的一个泛化的“概念”。其核心在于“线上线下相结合”，落地的核心在于“数据的部署、流通与管理”。

　　对于智能家居行业而言，在消费升级需求的推动下，商业维度必须优化升级，新零售是启示录与新路径，服务是闭环项与标准门。

　　智能家居新零售的商业性元年

　　随着智能音箱、智能门锁、智能摄像头、扫地机器人等产品品类的多点位爆发，智能家居快速向C端用户下沉成为趋势，用户基数空前扩大，智能家居行业大规模反哺零售业蓄势待发。

　　传统智能家居厂家、跨界互联网平台、多角色阵营，纷纷注重对智能家居新零售的重塑与探索，在家居卖场、连锁商超等线下泛渠道，试水新零售模式下的体验店，将线下运营用数字化手段记录、管理与运营，打破时间与空间的限制，重构“新品牌”与“新传播”。

　　2019年成为智能家居新零售的商业性元年，成为智能家居新零售“探索撕杀”的新战场，目前的智能家居新零售落地生态出现端倪，bob半岛平台官方 级打造的直营新零售店、平台级打造的聚合式新零售店、传统零售级打造的升级版新零售店，已经蓄势待发。

　　智能家居的新零售，就是以数据驱动的人、货、场的重构，而数据又来源于消费者。

　　人

　　人还是那些人，只是随着消费升级的趋势下，需求已经有所升华，消费者也更加多样化、个性化与主权化。恰巧，智能家居的一切说到底是围绕人的行业。

　　早期智能家居围绕高端酒店、多层别墅、高级公寓的人群，而目前以及未来，将围绕更广大的市场和购买人群，尤其是新一波消费升级群体。

　　无论是厂家自建线下店、还是与商超、家装、定制家居、运营商等合开线下体验店，消费者看到智能家居的店会越来越多，产品也会越来越琳琅满目，消费者的智能家居触点正在全方位被重塑，而不仅仅是字面上的概念宣传。

　　货

　　智能家居产品是重体验型产品，智能家居产品作为货的主体，不能仅仅陈列在新零售实体店的货架上，失去了智能家居产品的生命力，同时单纯依靠商品差价赚取盈利的模式并不适合智能家居。

　　在电商面前，传统线下店或许不具价格优势，却能提供更丰富的购物场景、更友好的购物体验。随着智能家居生态圈的逐渐开放，采用不同通信协议的智能家居产品能够相互兼容，极大的改善了智能家居体验度低的困境，这也是智能家居新零售发展如此快的原因所在。

　　新零售倡导的极致体验感是智能家居线下体验店的灵魂，同时，智能家居市场目前仍处于教育用户的初级阶段，必须通过线下体验店的场景构筑，将用户代入实景的智能生活。

　　通过单点场景、套装场景与全屋场景，将智能家居产品和系统的实际感觉，通过真实还原，直接烙印到消费者的每一根神经中，进而提升消费者的认知与获取用户的信任，这也是最直接、最快速的推广手段。

　　虽然智能家居是将低频的家居消费场景嵌入高频零售场景之中，智能家居的货必须要时刻保持新鲜度，软硬件的迭代必须快，就如商场的换季衣服、水果店的换季水果、手机店的换新手机，智能家居线下新零售店的硬件更新要成套成规模，软件的周期性迭代要随时在线可升级。

　　场

　　智能家居新零售平台在面对消费端的售前、售中、售后环节都必须无缝连接，销售及服务，以客户体验为绝对优先，用一套系统配合所有数据实打实的说话。

　　售前，商家在线上同步产品的信息解读、对比等丰富数据，用户查看与咨询也更加便捷，数据化获取客户预购资源，预精准管理与匹配。

　　售中，在线下体验店随时呈现价格、功能等新数据，能够不断提升用户的购买意愿和接触频次，所有线下体验反馈化。同时通过AI视觉、传感等技术抓取用户画像数据，记录、分析顾客逛店路线及坐标。根据店内销售端数据反馈，发现关联价值，改变产品营销、供应链管理与渠道投放方式。

　　售后，交付安装调试一站式实现，服务流程实时在线跟踪，设备在线监测，用户产品体验反馈至前端半岛官方赞助的多特蒙德 开发，前后端数据闭环。

　　单品可以满足部分痛点需求，但却无法覆盖前装以及整体智能家居普遍的需求，智能家居新零售店的场景中，必须足以应对全屋智能的体验化需求。

　　随着智能家居产品形态的不断迭代，线下零售店的打造一定会越发简便、成本降低，体验成为购买的主要决策因素，通过多场景纷发，匹配到用户的痛点需求，最终转换成售卖，就是智能家居新零售落地窗口的终极目的。

　　作为业内人，我们都非常期望与家人或者朋友在逛街时，可以走进越来越多的智能家居新零售店，与他们一起分享智能化带来的生活点滴改变。

　　展望

　　对于我们每个人来说，线上线下相融合的全渠道购物成为主流消费方式，智能家居也是只新零售革命的分支之一，之所以能够快速搭上顺风车，归功于智能家居与AIoT潮流的深度结合，AIoT的话题命脉也是围绕人去构筑。

　　如果说淘宝年代，是通过互联网的线上方式，对所有产业链渠道清单做最优的梳理。AIoT时代碎片化的消费行为，已经令传统的单线上或单线下的零售方式难以为继，更为复杂的产业链需要重新梳理供应链与渠道链。

　　对于智能家居产业来说，参与阵营与角色日益增多，渠道出货模式与量级也在发生巨变，突破的终极法宝就是新零售革命，更多的线上线下结合的泛渠道新零售模式将凸显。

　　新零售是智能家居触达用户的新路径，用海量数据构建智能家居新零售产业价值链，让智能家居走进千家万户指日可待。

来源：亿欧网