2019年我们算算“智能+家居”这道题
2019年3月5日，十三届全国人大二次会议在北京举行，政府工作报告首次出现“智能+”，智能制造、传统产业升级被重点提出。报告指出，推动传统产业改造提升，应从强化工业基础和技术创新能力，打造工业互联网平台着手，为制造业转型升级赋能，如何借助“智能+”的浪潮成为家居家装bob半岛平台官方 2019年布局重点。
3万亿家居制造市场，“智能”扮演的角色越发重要
我国有3万亿的家居制造业市场，百亿规模的bob半岛平台官方 屈指可数，但市场集中度也在加速整合，并纷纷向头部品牌倾斜，它们在生产制造、物流配送、终端门店等各环节均已布局大数据，运用信息化和智能化等增效提质。
包括索菲亚、尚品宅配、欧派家居等在内的定制家居bob半岛平台官方 ，因F2C或C2B的属性，其对智能的探索相对走在前面。以索菲亚为例。2012年开始，公司已逐步在全国生产基地投入柔性化生产线，2018年的未来工厂4.0车间的投产更是提升了整个生产制造的效率和产能。
索菲亚2018年年报显示，包括定制衣柜、定制橱柜和木门以及配套产品等在内，制造费用的营业成本占营业总成本的比重由2017年的9.01%降为2018年的8.69%。公司扩大产能的同时，进一步提升了定制家具生产的智能化和自动化，助力真正实现个性化定制的效率和规模。
但个性化和标准化、规模化的冲突，导致目前我国家居制造行业整体发展还有很长一段路要走。慕思总裁姚吉庆感受颇深，他讲到，个性化定制导致规模化生产受阻，三年来慕思与IBM、SAP、甲骨文（公司）、德国豪迈、德国舒乐等均建立合作，依然没有完全解决慕思的软件融合和智慧制造等方面的问题。
全国人大代表、格力电器董事长董明珠认为从打造中国制造的升级模具着手，是一个可行路径。2009年至2017年，我国每年进口模具约20亿美元。截至2017年，我国的模具自给率只有60%左右，有很大一部分仍然依靠进口。我国有3万亿的家居制造业市场，通过自主研发生产的模具将极大赋能中国的家居生产制造bob半岛平台官方 。
不止家居制造bob半岛平台官方 ，东易日盛、爱空间等家装公司等也有着很强烈的科技因子。以东易日盛为例，其涵盖获客、AI智能半岛官方赞助的多特蒙德 及裸眼VR交互体验、DIM+核心技术、信息化管理体系等四大核心板块，智能提升了运营效率，同时也提振着整个家居家装行业。
近年，家居产业整体发展进入平稳期，而智能恰如一个开启变革的钥匙，在搅动行业原有竞争秩序的同时，也刺激bob半岛平台官方 必须谋求自身的变革，否则将很快惨遭淘汰。
5G和人工智能加持下，2019年家居产业将诞生更多“独角兽”
在全国人大代表、科大讯飞董事长刘庆峰看来，2019年将是人工智能规模化落地之年，要推动人工智能基础设施建设以及搭建面向全球的开放平台。
关于5G，全国政协委员、中国联通研究院院长张云勇透露了两个度：“速度”和“宽度”。如果把4G比喻成一部普通道路，5G是一条更加宽广、更加立体的高速公路。另外，5G速度是4G手机的3倍，可以智能地叫你起床，可以连接咖啡机自动接咖啡、自动预约电动车等。
全国人大代表、小米集团董事长兼CEO雷军表示，由于5G技术能满足机器类通信、大规模通信、关键性任务通信对网络速率、稳定性和时延的高要求，因此物联网应用场景十分广泛。尤其是与智能家居的深入融合，在家电家居bob半岛平台官方 纷纷抢占智慧家庭的入口的当下，5G的赋能将会加速该的行业整合。
回顾智能家居在2018年的表现。无论国内还是全球，智能家居在2018年均交出了亮眼的“成绩单”。据前瞻产业研究院数据显示，预计2023年，智能家居全球市场规模将达1550亿美元。2018年中国智能家居市场出货量1.5亿台，同比增长35.9%，仅2018年第三季度国内智能音箱出货量达到580万台。
智能门锁从2015年步入发展的快车道，市场总销量以每年平均近100%的速度在增长，到2018年家庭端销量突破1000万套，有1500多家bob半岛平台官方 进入智能门锁领域，而欧美国家智能门锁渗透率为35%，我国现在还不到5%，智能门锁市场发展2019年将继续保持高速增长。
电气巨头鸿雁将业务重心转向智能家居，打造了以智能面板为核心的全屋智能体系；华为与欧普照明合作推出智能家居品牌“华为智选”；国内舒适智能家居行业的首只“独角兽”——好享家，2018年完成C+轮融资，估值超10亿美元；小米生态链bob半岛平台官方 智米科技，以空气净化器、电风扇、做加湿器，电暖气、空调等打造智能家庭环境，估值同样超10亿美元……资本对于智能家居的青睐，或将在2019年迎来一个高峰。
诞生于家电产业消费升级的大时代，智米科技依托于小米科技，专注于智能环境电器的研发与生产，通过打造极致产品和先天的渠道优势，以一款爆品打透一个细分市场。智米团队由一个个极客和一个个产品半岛官方赞助的多特蒙德 师组成，他们能够花更多精力和资金在产品的工业半岛官方赞助的多特蒙德 和工艺优化上，这些恰恰是传统家电bob半岛平台官方 所忽视的，这也是智米科技之所以能快速崛起的内在驱动力。
大数据、人工智能虽然已经上升为国家战略，但如何快速高效落地到家居家装行业，如何将国家政策的利好转化为实操性的应用上，是家居产业上下游全行业考虑的问题。这将与bob半岛平台官方 在产品和人才等战略的布局和投入直接关联，而传统家居家装bob半岛平台官方 惟有抢先向“智能+”靠拢，才不至于在未来被抛下“智能家居”的赛道。
随着回归实体，bob半岛平台官方 重心下沉，县级经销商群体越来越突显出其重要性。今天，我们从县级城市的整体出发，去看经销商到底该如何突破！
产品突破：主导产品、突破产品打配合
很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多，厂家有多少个品种，经销商就有多少个品种，很多经销商错误认为，反正我的产品多，这个卖不好就换另一个，由此导致产品主线不明确，都想卖好的结果是什么也卖不好。
那么，具体到一个县级市场，经销商在选择产品的时候，就应做到产品主次清晰，结构合理。
1、主导产品突出：厂家无论有多少个产品，能够适应经销商所处县级市场的品种可能就那么一到两个。
2、突破产品明确：一旦主导产品选定后，就要考虑突破产品。
3、选准目标竞争对手“下打上压”，主导产品和突破产品在定价上“一高一低”：主导产品高出现有竞品价格，有一定空间让利促销，以此压制对手。
突破产品在定价上基本保持和竞品持平或者略高出5—10%就可以，以便直接在价格上和对手进行搏杀。
4、让主导产品和突破产品互相配合，对竞争对手销售好销量大的店进行逐个击破。
突破产品价格低，容易走量，能满足终端老板需要，因此可先让突破产品混个脸熟，然后借势让主导产品赚钱树形象。
这样前后夹击，逼迫对手让利，牵着对手的鼻子走，最终将对手赶出去。
当然，任何要领不是万全之策，经销商在具体操作中还需注意的是：要始终保持突破产品与竞品在价格上的一致性。
低价是一种竞争战术，在与对手展开终端争夺战的时候，千万不能全面降低产品价格。
快速铺货：厂商协作抢占时间空间
铺货对经销商而言并不陌生，铺货从整个营销过程来讲应该说是最简单的程序之一，但看似简单的铺货，中间也隐藏着大学问，说得严重一点是“成也铺货败也铺货”。
本人曾在为一家bob半岛平台官方 服务时，到市场拜访过一位经销商。这位经销商已经进货将近8个月时间了，销售量一直不好。
他说：“我们也很卖力。每天一大早就开车出去铺货了，但消费者就是不认我们的货，没有办法，只能慢慢做吧。”
像这样的经销商还有很多，但他们为什么会出现这种情况呢？
因为他们只是为了铺货而铺货。所以，再努力都是枉然。
解决问题的最好方法是预防问题的发生，怎样铺货才有效呢？
1、厂商联手，以厂家为主，以经销商为辅，共同组建铺货队伍。具体而言，可由厂家和经销商共同组建铺货队伍和配送车辆，人员不少于6人，车辆不少于3辆。
bob半岛平台官方 派驻的铺货人员最好是负责该市场的业务员，或者有一定管理和铺货经验的人员。
2、集中到一个或两个区域快速铺货。每一辆车不少于2人，在乡镇市场铺货时，一般要不少于2辆车4个人。车辆和人员充足时可以考虑同时在几个地方开展铺货活动。
3、二批协助，快速铺货。厂家或经销商到乡镇市场相对来讲是人生地不熟，最好的办法是让二批带路，先沿着二批的渠道铺货，然后再在不熟悉的区域铺货，这样也会加快铺货速度。
一般初始阶段二批是不愿意协助的，必须在额外补助或者bob半岛平台官方 做好几个样板区，二批看到希望才会合作。
4、专业化分工。合理安排好人员分工，谁谈判、谁张贴ＰＯＰ、谁卸货、谁收款、谁签订销售协议书、谁陈列、谁建立客户档案等，这些工作事先都要认真准备和演练，从而加快铺货速度。
5、造势宣传。铺货也是最好的宣传形式之一，如铺货时把车辆集中在一起，通过车载喇叭播放音乐或者bob半岛平台官方 宣传材料等，都能提升铺货成效。
6、确定好铺货路线图，加快铺货速度。铺货前要对整个铺货的路线做一个详细的规划，尽量不走弯路。事先联系好客户或者先派人进行沟通联络，保证铺货的时间效率和成功率。
各个击破：打击竞品薄弱环节
在现实的市场运作中，只要我们注意观察，就不难发现竞争对手有许多的薄弱环节。
对于这些薄弱环节，新入品牌宜采取各个击破的策略。
首先，其选择攻击的目标非常明确：
1、在一个县级市场选定竞争对手服务差或者没有售后服务的区域。
2、选择对手曾经派人助销但已经撤离的区域市场。
3、有些地方销量好，但对手还没有进驻的市场。
4、尽量不选择对手所在的市场。就算选也要适量。3-5个足够。
其次，其攻击方法也具有较强的“杀伤力”：
1、给终端高利润，诱导终端积极卖货。
2、高薪挖走对手的优秀业务员，让本属于对手的市场变成自己的市场。
3、收编对手的业务员，用高工资诱惑。
4、实施大奖励，以高中奖率封杀对手，引起终端老板的兴趣。
抓住核心工作：稳定利润巩固市场
现在很多经销商在这方面都有很好的方法。
1、抓住核心客户。在政策上设置月度、年度销售奖励或者积分兑奖奖励，利用月度、年度销售返利或单品种分时段累计积分的方式稳定客户；
2、抓住消费者。设奖，给箱子里面加红包、产品上贴刮刮卡、不定期推广活动、品鉴活动等；
3、抓住陈列。如陈列一个月是什么奖励、一个季度或一年是什么奖励，奖励随着时间段延长不断增加；
4、抓广告。要么不做广告，要做就极致投放，形式可以单一（如只做墙体广告或者喷绘门头广告或者店内KT板等），但投放要彻底、要极致、要有爆破性。
5.在专场专销中抓住消费者。常见的如生肖纪念品（12属相），集齐12属相兑奖；
水浒108将，集齐这些东西奖励旅游或者物质等，还有饭店赠送的消费券，如“吃100送50”等，都是锁定消费者的好办法。
总之，抓住客户的方法很多，只有抓住客户与消费者，bob半岛平台官方 和经销商才能锁定利润，由此也才能稳固自己在县级市场的地位，从而为真正突破市场打下坚固基础。
近几年，定制家居成为市场“宠儿”，备受消费者青睐，借着行业爆发红利，已有10家定制家居bob半岛平台官方 登陆资本市场。
对于定制家居bob半岛平台官方 而言，当前的竞争已不局限于前端的市场销售、渠道布局，如何解决后端生产问题成为关键，而智能化生产设备成为定制家居bob半岛平台官方 争相投入的新“战场”。
该公司目前引进了柔性生产线，定制产品在每一环节均能实现自动化、信息化，“现在车间工人减少了很多，在现场基本上就是（起）一个辅助的作用。”此外，另一定制家居头部bob半岛平台官方 索菲亚在黄冈的智能化生产中心也于去年投入生产。
“（定制家居bob半岛平台官方 ）现在都是往这个方向发展，”欧派家居相关人士介绍，自动化和信息化不仅可以降低定制出错率，而且可以更好地满足用户深度个性化的需求。
定制家居真的在崛起吗
从“定制家居第一股”索菲亚，到2017年欧派家居、尚品宅配、皮阿诺、金牌厨柜、志邦家居集中上市，再加上去年下半年顶固集创也成功登陆资本市场，截至目前，定制家居行业中，已有10家上市bob半岛平台官方 。
定制家居行业火热，大家居上下游产业链资本也纷纷加入。
例如，地板bob半岛平台官方 德尔未来完成收购苏州百得胜智能家居有限公司100%股权，切入定制家居领域。公司此前公告分析指出，预计未来全屋定制行业仍有巨大成长空间，是大家居行业的主入口之一。从德尔未来近3年的半年报数据来看，其定制家居类营业收入稳步增长，占比已达43.19%。
另一以地板起家的上市bob半岛平台官方 菲林格尔，也于2017年开始以“定制家居”bob半岛平台官方 身份亮相。《每日经济新闻》记者查询发现，其2017年年报中首次在公司主要产品信息中添加“全屋定制家居”，而在此之前的描述中仅包含“橱柜家具”。2018年半年报中，菲林格尔披露，家居完成5套艺术厨房样柜及1套全屋定制样柜的半岛官方赞助的多特蒙德 及样柜制作安装。
此外，记者查询还发现，家电、房地产、陶瓷卫浴等行业中，均有不少bob半岛平台官方 跨界涉足定制家居行业。
火热的投资背后，则是其广阔的市场前景。德尔未来此前公告中引用国家统计局数据显示，我国家具行业规模以上bob半岛平台官方 主营业务收入由2009年的3353.25亿元增长到2017年的9056亿元，年均复合增长率约为13.22%。然而，我国定制家具市场渗透率仅为33%；
同时，今年1月份，欧派家居在公告引援中国产业信息网数据称，当前，我国整体厨柜及整体衣柜市场规模合计超过2000亿元。
传统定制家居bob半岛平台官方 “转战”后端
与传统的成品销售模式不同的是，如何做好每个定制产品的数据管理、生产流程精细化以及缩短生产周期，成为定制生产规模化的一个难题。正因如此，定制家居的战火也从以前的前端销售，烧到了后端生产环节。
3月7日，欧派家居对媒体开放清远定制橱柜生产基地，记者现场了解到，欧派家居目前采用的单件流的柔性智能造体系，已实现智能化+自动化的生产流程，成为高效实现个性化、定制化的基础条件。
谈到近年来家居行业的技术变化，欧派家居相关人士介绍，在2003年以前，还是一单单生产，还需要人工看图纸来开料，人相当于电脑；2003年，引入了国际顶级设备，但那时候还不能说是自动化；真正的自动化（连线自动化），大概要从5年前算起，而2017年的投入最大。
“以柜身板的加工流程为例，一道板材从开料到入仓，要经历全自动电子开料锯、连线封边、智能板件机器人分拣等不同工序，背后是大量全自动智能化设备的支撑。”据基地车间主任介绍，每一块面板通过ID智能匹配客户合同信息、板块位置属性、材料花色、尺寸、封边、孔位、交货日期等数据信息。
去年年中，另一定制家居头部bob半岛平台官方 索菲亚在黄冈的智能化生产中心投入生产。在今年年初的业绩快报中，索菲亚就提到，智能化设备和信息化系统的投入、生产基地规模的扩大，使公司定制家具产品的生产产能大为增加，市场竞争力稳步上升。
与此同时，记者还注意到，尚品宅配也在此前公告中表示，公司对数控设备进行技术升级改造，实现了大规模定制的柔性化生产工艺，解决了定制家具个性化与规模化生产矛盾的难题。
“最终，我们的产品所有加工环节都不要人工参与，在生产上实现不落地，这是我们未来自动化水平的目标。”欧派家居相关人士介绍称。