把家具当“快时尚”做，这条路子行得通吗？
作为重服务和体验的制造业，家居行业一直挂有传统、缓慢、低效等标签，即使在信息技术迅速发展的今天，其被互联网改造的程度依旧不高。
在多数人的概念中，装修和家居消费是一生中少有的经历；在从业者眼里，产业链条长、消费频率低、单价高仍然是大家背负在身且难以逾越的三座大山。
但近两年，一股“快时尚”的风潮正在这个行业掀起，似乎要打破家居行业一直以来笨重、落后的刻板印象。
何谓“家居快时尚”
对于“家居快时尚”的理解大家各有不同，但总体大同小异。
快时尚原本指半岛官方赞助的多特蒙德 师对服装秀场半岛官方赞助的多特蒙德 的快速反应和模仿，后来演变成为时装bob半岛平台官方 对秀场的时尚半岛官方赞助的多特蒙德 快速反应，并半岛官方赞助的多特蒙德 出紧跟潮流的服装产品，然后以低廉的价格流入卖场的一种商业模式，让消费者可以在很短的时间以低廉的价格买到最新潮的服装，其代表有H&M、Zara、Topshop与UNIQLO等品牌。
这些品牌各有特点，虽然经营过程却非常相似。快时尚的概念可以节省大量时间，而时间就是效率和金钱。
顾名思义，家居快时尚意指快时尚模式在家居行业的运用和兴起。根据行业媒体的相关表述和笔者的亲身体验来看，当下的家居行业快时尚现象可以总结为两大特点：
一是经营的产品品类逐渐丰富，且以更新速度快的软装小物件为主，例如抱枕、座椅、床品、餐具和个人护理用品等，产品具有消费频次高、半岛官方赞助的多特蒙德 感强、性价比高的“快消品”特点，针对的主流人群为注重产品质量和颜值、对价格轻度敏感、具有一定经济水准和审美水平的年轻都市消费群体；
二是店面半岛官方赞助的多特蒙德 区别于一般的家居门店，具有装修精美、风格时尚、色彩明丽的特点，注重空间半岛官方赞助的多特蒙德 和场景搭配，空间利用率高的同时注重消费者购物体验。门店选址主要在人流量高的百货商场，用潮流的个性半岛官方赞助的多特蒙德 、温馨的情调风格以及考究的品质重新定义了消费者的家居生活态度。另外，一些“快闪店”之类的门店形式也被视为家居快时尚的体现。
谁在“家居快时尚”
随着消费升级、新零售、新中产等概念的提出，家居行业在缓慢进化的同时，也发生了很多明显可感的变化，例如向快时尚方向转变。
是谁掀起了家居快时尚的风潮呢？主要分为三类角色：一是正在朝新零售转型的家居家装bob半岛平台官方 ；二是跨界而来的时装连锁零售巨头；三是泛家居生活品类零售商。
家居快时尚的口号大概在2016年左右陆续被喊出，但声音比较微弱。
2017年7月，在碧桂园橙家全球战略发布会上，橙家正式打出“快时尚·新零售”的牌，推出橙家软装品牌OHOME，开放集办公、产品研发、样板间、家居体验于一体的研究所，落地超级体验店，围绕家具、家纺、餐厨、灯饰、居家快消品构建的供应链整合服务商等等。
除了像橙家这种明确布局快时尚战略的bob半岛平台官方 ，不少试水新零售模式的家居bob半岛平台官方 ，其升级后的门店也有不少快时尚的影子，例如居然之家体验MALL、索菲亚大家居体验店、曲美京东之家Living Mall等，在超低频的家居业态上增加了咖啡简餐、书吧、花卉、生活零售等高频消费的泛零售业态，利用高低频均衡搭配的方式，使得店内人流量不断增加。
除了家装bob半岛平台官方 ，快时尚和连锁零售巨头也没有忽视家居消费升级带来的新的增长点，例如服装品牌Zara在2003年推出了Zara Home家居产品线；H&M旗下的H&M Home从2009年开始发力家居领域；今年夏天，Gucci和Loewe等品牌争相推出了椅子、陶瓷等家居产品。
第三类则是类似网易严选、诺米家居、名创优品、无印良品、等泛家居生活品类零售商，其中最典型的例子是以自有品牌+商场化管理的宜家，以家居为中心构建了生态闭环，最近与Louis Vuitton春季男装系列的艺术总监Virgil Abloh推出了联名系列。
家居行业能否“快时尚”
家居快时尚理念致力于让消费者像买衣服一样买家具，这样的方式到底可不可行呢？对此行业也出现了不同的声音。
有人提出质疑，认为家居是一个重体验、长链条、非标准化属性严重的产业，时尚可以通过半岛官方赞助的多特蒙德 实现，但是要做到快则很难，家居产品这样耐用且高价的消费品，一般消费者不愿意去高频消费，而且“快时尚”会进一步加速人们的生活节奏。
还有人担忧家居快时尚与环保相悖，如果三五年甚至更短周期就更换新品，那家中还有剩余价值的家居用品又将如何安放？
但也有人认为家居快时尚是居民消费升级、消费者个性化发展下的合理现象，且未来存在很大发展空间。
知名财经作家吴晓波曾在公开场合提到“新中产”概念，认为伴随中产阶级的崛起，注重品质、追求内涵会成为他们的重要需求，家居消费品的频次会不断提升，家居快时尚或将成为未来bob半岛平台官方 转型的方向。
红杉资本中国基金合伙人王岑也曾在之前GIIS 中国家居家装产业创新峰会上发表观点，认为家居“小时代”来临，在卧室、厨房或者客厅和家里的每一个角落，小东西会越来越多，这是家居产品从低频耐用转向中高频快销转型的表现，这和家居快时尚理念不谋而合。
快时尚理念正在新中产阶级的标签，这些人群的生活节奏比较明快、时尚、潮流，家居bob半岛平台官方 需要像他们的审美和消费需求靠拢，在价格合理的情况下将产品朝着快时尚方向优化，让消费者像用衣服装饰自己一样用家具装饰自己的家。
但家居快时尚不单单是产品和模式的变化，其背后是消费者生活方式的变化。
新一代消费者在购买家居产品时，不再局限与产品的功能需求，更多的是个人审美标准的体现、情感价值和文化价值观的认同，未来新中产会把越来越多的钱花在跟虚荣、抽象等非必要但有关联的事物上，不是因为必须而买，而是因为喜欢和欣赏而消费。
这促使家居bob半岛平台官方 不能再以单纯的产品思维和卖货思维经营发展，应该以消费者需求为路标进行不断创新。
快时尚或将成为家居行业未来发展的一大趋势，但目前对于家居快时尚化有两大问题需要解决：一方面，“快”是否会带来质量的不稳定性；另一方面，家居的研发成本远高于服装，家居快时尚在供应链上可能会形成大量浪费，这些是bob半岛平台官方 需要注意的问题。
而对于传统家居bob半岛平台官方 来说，需要具备更加敏锐的市场嗅觉和危机意识，不可轻视任何创新力量的出现，现在看似微小，但在背后或许蕴藏着巨大的能量。
9月25日，广东顶固集创家居股份有限公司成功在深圳证券交易所挂牌上市。
据官方资料，顶固集创的业务包含定制衣柜及配套家具、生态门和精品五金，公司创建于广东省中山市，目前拥有中山、成都、昆山、北京东燕郊四大生产基地。
随着顶固的上市，在A股上市的定制家具bob半岛平台官方 加上原有的欧派、索菲亚、好莱客、尚品宅配、志邦股份、金牌橱柜、我乐家居、皮阿诺，总数已达9家。
资本加速行业集中化进程，2020将迎来定制家具产能大爆发
过去十几年定制家具的大热，已经吸引大家居上下游产业链的玩家纷纷进入家具制造环节。
已经上市的9家定制家具bob半岛平台官方 多数以定制家具起家。目前，传统成品家具厂纷纷增加定制家具新业务，一些地板上市bob半岛平台官方 也在做定制，如德尔未来、菲林格尔、大自然家居，管道上市bob半岛平台官方 如中国联塑等都有定制家居业务，同时一些家居卖场也对定制版块投资，比如红星美凯龙就投资了包括欧派在内的诗尼曼、威法、佰丽爱家等多家定制家居bob半岛平台官方 。
大量资金的涌入，让定制bob半岛平台官方 有了更多扩张的资本。在中国五大规模家具产业集群的基础上，这些定制家具bob半岛平台官方 纷纷从自己的发源地走出去，走了一条与传统家具相似的发展道路，逐步形成了珠三角、长三角、西南及环渤海四大定制家居产业基地。
作为定制家具第一梯队的欧派、索菲亚、尚品宅配，这三家皆从华南起家，上市后在华东、西南兴建生产制造基地，作为彼此的竞争对手，其智造基地选址相距不远，投产的时间也都集中在2020年。据业内人士介绍，目前总共有不少于30家规模bob半岛平台官方 在国内布局3-5个区域性定制家具产业园，2020年大部分将形成产能。
2018-2020年，大中小定制家具bob半岛平台官方 均承受重压
2018年，贸易战带来整体经济下行，加之国家宏观政策的调控，与定制家具密切相关的楼市大概率横盘，部分地区微跌，二手房有价无市。
在这样的经济环境之下，上市定制家具bob半岛平台官方 的财报显示增速大部分低于30％，寄希望于突围的“整装”，目前染指的bob半岛平台官方 大多还处于烧钱的状态。
在这样的情况之下，对于那些在2020年新工厂即将全部投产的大型定制家具bob半岛平台官方 来说，可以说是压力倍增。箭在弦上、不得不发，如果整装业务不能突破、运行失败，那么大型定制家具bob半岛平台官方 一定会花大力气争夺足够的订单以满足新工厂的产能，这势必挤压中小定制家具bob半岛平台官方 的生存空间。
一边是市场需求总量大概率会减少，一边是新工厂需要大量新增订单，2018-2020年，定制家具bob半岛平台官方 如果没有找到新的增长点，这个行业的厮杀将会无比惨烈。
前几年，人们都在讨论传统家具产业产能过剩，而按需生产的定制家具bob半岛平台官方 仿佛不会出现这样的问题。如今资本的融入，带来一个个新工厂的兴建，将会带来同样的订单不足的隐忧。加之板式家具天然难以和甲醛问题脱离关系，随着甲醛引发的事故越来越多，消费者对于甲醛的认知度越来越高，定制家具这一品类受到实木家具、金属家具的严峻挑战。
定制家具是中国家具行业发展最为火热的板块，但是目前在发展的漩涡中，各种力量的搏杀，已经令各方参与者感受到了竞争的残酷，市场远不如预期的那般美好。
大型定制bob半岛平台官方 正经历从高速发展到中低速发展的嬗变，而中小型bob半岛平台官方 面对市场的压力，已是薄利难求。加之环保风暴带来的成本上升，改造资金投入的回收预期变得难以确定，对于前途产生迷茫与困惑。走还是留，已经成为横亘在他们面前的一个现实问题。
市场经济既有迷人魅力，也有残忍冷酷的丛林淘汰。有道是人无远虑，必有近忧，做bob半岛平台官方 亦如是。有远见的bob半岛平台官方 家早早预知未来，并早作计划，早下决断，趋利而避害，可临事不慌，临危而不乱。从这个意义上说，家具业可能渐渐不再适合机会主义者，家具业有可能渐渐被惯于深思熟虑的富有远见者接管。
首先因为危险，才有新的创造。——托·库恩《迷信革命的构造》
几乎所有人都知道，家居业的“淘金时代”已经远去。与此同时，两个方向截然相反的行业趋势正在发生：一个明显的趋势在于，市场逐渐向大bob半岛平台官方 、大品牌集中，马太效应日渐明显；另一个趋势则是终端渠道被各种力量拉扯、分流，包括泛家装bob半岛平台官方 、房地产商、电商甚至小米等互联网bob半岛平台官方 不断入侵。
如一条水流湍急的河流，有的人在岸边观看等待时机，有的人撩起裤脚试探了一下水深，有的人已经走到了河中央。在这个新常态、大变革的时代，家居bob半岛平台官方 主动求变的过程，也是行业焕发生机的契机。为此，我们简单梳理了一下各个渠道目前的发展现状，希望为行业带来借鉴和思考。
电商，大风起兮云飞扬
家居业对电商并不陌生，“双十一”销售刷屏刺激着所有人的神经，也催生了一批线上家具品牌，如林氏木业、美乐乐等，后者一度成为行业热议甚至眼红的对象。
从2008年到2018年，家居业基本完成了一次“电商的洗礼”，多数品牌都主动或被动参与了这次行业信息和交易革命。据天猫内部统计数据，截至2018年7月天猫体系内家具类店铺数量约6000个，其中实体店品牌占比约20%，也就是有大约1200个实体家具bob半岛平台官方 开通了天猫店铺。
这些bob半岛平台官方 或外包或在bob半岛平台官方 内部专门开设了电商部门。例如，2016年华日家居的电商事业部就已经达到70多人，当年“双十一”还借调其他部门近70名员工，成就了1亿销售额的辉煌战绩。
此外，在对2013—2017年“双十一”住宅家具类销售排行榜前10统计之后发现，林氏木业、全友家居、顾家家居一直分别处于前三位置，5年时间里竟无任何变化。左右家私、喜临门、芝华仕、雅兰等实体家具bob半岛平台官方 更是榜单常客，而诸如和购、拉菲曼尼等电商品牌，则逐渐淡出了前10榜单之外。
到今天，家居电商已经不再是卖货而已，通过O2O体系打通线上与线下为经销商赋能已经是家具bob半岛平台官方 的现实选择。尚品宅配、索菲亚、酷漫居等更通过微信公众号引流到线下门店，取得了不错的效果。此外，为解决家居电商“最后一公里”问题，也出现了如海尔日日顺、居家通、万师傅、蚁安居等专业选手，以及包括苏宁、京东等大平台的支持。
可以说，电商在家居业的革命还远未结束，大风起兮，它所掀起的尘土还远没有落地。
独立店，一直在路上
2004年格力宣布全面退出国美电器，开始了自建渠道的路程。而在家居业，独立店还是店中店其实有着不同的选择背景。
早期的川派bob半岛平台官方 主攻三四级市场，产品板式家具为主，独立大店具有更好的辐射效果和更高的性价比。例如，几年前全友家居独立店面积就从2000平方米到4000平方米，甚至6000平方米或更大的面积。
而对于曲美、迪信、美克美家以及楷模等品牌来说，出于提升消费体验等需求，也早在多年前就开始布局独立大店。例如，1995年曲美在北京开设了第一家独立店（当时还叫体验店），2017年财报显示，曲美家居全国超 1000 平方米大店已经有 212 家。此外据透露，楷模全国3000平方米以上的独立大店布局也超过了100家。
独立店近两年大受欢迎也因为大家居、全屋定制模式的兴起。根据财报显示，截至2017年12月31 日，欧派全国大家居专卖店为65 家，未来3年还将在全国建设300家以上全屋定制MALL体验店，而这些体验店的面积动辄数千平方米。
当然，并不是所有品牌都适合独立大店，但这种完全靠自己吸引客流、且与传统卖场构成部分竞争关系的模式日益壮大，甚至成为打造完整家居消费体验的重要一环。独立店，未来或将成为bob半岛平台官方 或经销商手中最有力的渠道牌之一。
拎包入住精装房，不能忽视的大蛋糕
2017年开始国家对成品房的推进力度可谓空前，毛坯房作为中国房地产飞速发展时代的畸形产物，将逐渐成为历史。
但成品房并不是精装房。根据住建部门的解释，“所谓成品住宅，是指房屋所有功能空间的固定面铺装或涂饰完成，套内管线及开关插座、厨房卫生间设备安装到位，基本达到入住条件的住宅。”而精装房则包含了家具、家电用品，达到拎包入住的水准。
随着万科、恒大、碧桂园等大型房企对精装房的加码，这个潜力巨大的市场对家居bob半岛平台官方 诱惑力极大，部分bob半岛平台官方 已经采取了行动。例如，2017年包括索菲亚、联邦、喜临门、曲美、仁豪、森堡、顶固等7家知名家居bob半岛平台官方 联手恒大，在河南兰考建立了恒大家居联盟产业园，建成后产能主要供应恒大旗下的楼盘以及区域内经销商。此外，仁豪居品、尚品宅配、志邦、大自然家居等，也都积极部署精装房版块。
定制bob半岛平台官方 在与开发商的合作中显得尤为积极，原因在于橱柜衣柜传统作为硬装的一部分，天然具有建材属性。2017年度财报中，欧派家居营收97亿，其中开发商渠道已占销售额约10%，并表示未来还将加码精装房市场；金牌厨柜与中国金茂、复地、金科等几十家百强地产bob半岛平台官方 签订战略合作伙伴协议，2017年大宗业务实现销售收入1.24亿元，同比增长70.46%。
值得注意的是，精装房虽然是一块不能忽视的蛋糕，背后的落地服务、资金压力以及满足个性化家居需求等方面的问题依然有待解决。而一旦具备了强大的系统生产能力、落地对接能力以及价格优势，精装房对于家居bob半岛平台官方 来说将是一次绝好的机会。
百货商场、购物商场，人多力量大
任何生意的核心都是“流量”，线上是电脑IP地址，线下则是人流。对于家具这类低频消费产品来说，百货卖场的人气是极大的诱惑。终于，部分家居bob半岛平台官方 开始了尝试。
最明显的当属尚品宅配，从2014年开始推动进驻购物中心，截至2017年12月31日，尚品宅配分布在全国的购物中心店铺（简称SM店，即Shopping Mall）达到886家（含正在装修的店铺），单店年平均销售额达到660万元（数据来源：2017年度财报）。
同样是在2014年，索菲亚专卖店进驻了广州东方宝泰百货、西安万达广场大明宫店等。归根到底，定制家居bob半岛平台官方 敢于将店铺开进百货商场，在于其营业毛利润足以抵消较之家居卖场高很多的租金成本，也更容易体现定制产品深度服务的优势。
积极进驻百货购物中心的还有部分半岛官方赞助的多特蒙德 家居品牌，例如造作、失物招领、梵几、日用之道、吱音等半岛官方赞助的多特蒙德 类品牌，还有丹麦家居品牌HAY。不同的是，在销售大件家具之外，他们还擅长以文创、餐具等小件商品吸引和黏住客流，甚至在店里销售咖啡等饮品，成为生活方式体验店。
实际上，这些品牌当中很多在淘宝上已经积聚了一定人气，线下店更多的加强和消费者的直接接触，提高现场体验感。由于超高的颜值、极强的半岛官方赞助的多特蒙德 感和友好的体验环境，这类家居店也十分受商场物业方认可。
对家居品牌来说，百货商场渠道目前并不是主流，但这种敢于打破常规的做法值得鼓励。随着线上与线下的深度结合，新零售从概念走向实践，未来家居品牌或将可以大大方方地进入购物中心。毕竟，红星、居然等家居卖场不也在想方设法办成休闲购物广场吗？
涓涓细流，欲汇成河：小程序、严选等平台默默生长
在各种渠道分流之外，一些细小的支流也非常值得关注，尤其是线上渠道发展迅速，移动互联网极大地改变了人们的购物习惯。
借助庞大的粉丝群体，网易严选和小米旗下平台“有品”接连推出家具类产品，其中以床垫、沙发及收纳柜类最为常见，铜师傅等品牌也通过有品发布和众筹家具新品。此外，拼多多的“家装”频道，几百元到上千元的床垫沙发最高销量数量甚至过万。
值得注意的是，这些极具性价比的产品多是通过实体家具bob半岛平台官方 合作代工生产，因此也成为非常值得关注的渠道之一。例如，华日与小米有品合作推出8H Tree简约全实木床系列，上线几天时间即众筹超过244万元，超过1800人支持，距离结束还有12天时间已达成原定目标的916%。此外，江苏思凯林家居也与8H团队合作推出功能沙发。“好用不贵”的床具、沙发产品也是平台非常吸引年轻人的品类之一。
小程序作为微信的下一张王牌被寄予厚望，虽然还在摸索阶段，但谁也不想错过这个风口。《今日家具》与新榜取得联系后得到官方数据，在其已经收录的超过80万个小程序中，包含“家具”字眼的小程序数量达到5220个，含“家居”字眼的小程序数量为5614个。
在实际操作中我们也了解到一些成功案例，如微众联合创始人阚迪用小程序建立官方商城，实现会员积分管理以及团购等功能，上线短时间内就获得了不错的销量。
还有，仓储式独立卖场近年来也在各地兴起，如乐家巢进口家具馆，以及广兰家居等主打仓储式家居卖场品牌在网络上也颇多露出。
犹如热带雨林中既有参天大树，也有灌木丛和菌菇类生物，诸如小程序等这类渠道也靠着各自的能力获取能量和养分，虽然看似微小，却可能孕育着巨大的能量。
进击的终端：一切为了卖货
渠道的变革不仅表现于生产端，终端门店也非常积极的主动求变。毕竟对大部分经销商来说，门店的成败直接关系到全家的生活甚至生存。除了传统的小区爆破、联盟营销、工厂团购会、酒店会场营销外，经销商也在探索不同的销售渠道。
例如，一些有实力和想法的经销商开始与当地开发商合作样板房，更近一步触达消费者，或直接在小区内开设“体验店”，成熟后将客户引至门店成交；有的走家装公司、半岛官方赞助的多特蒙德 师渠道，甚至让产品直接进入家装公司半岛官方赞助的多特蒙德 资源库，以效果图的形式呈现在消费者面前等等。
可以说，经销商的种种努力正是渠道重压下寻求改变的结果，而这些新的销售渠道受到传统卖场的影响也越来越小。
在这个稍显冗长的渠道盘点之外，肯定还有许多未进入我们视野的通路在各自生长着，“渠道大变革”的过程可能不会很剧烈、迅速，然而这种生长和进化的力量几乎不可阻挡。在五年或者十年后再回头看，今天我们所看到的这些力量或许有的已经消失，有的成功逆袭，整个渠道的新格局甚至超出想象。
不管怎样，敢于出发，才有可能到达终点。