下个五年家具行业或将进入“淘汰赛”阶段
回忆起过去家具行业的五年,让我有些焦虑,焦虑的是不断增加的家具卖场,全国家居连锁的前两名红星和居然,都早以超过200个商场。
几年前,有媒体人就给西安的家具卖场总面积做过评估,得出的结论是每一个居民,人均一平米的家具卖场面积。西安的情况在武汉,在重庆,在上海、在北京也正在上演。
时间往前推五年,2013年全国的家居连锁真处于快速发展的前一夜,那时候的家具卖场连锁,让人兴奋,我们看到家具卖场的连锁发展,带来的标准化管理,不断迭代的商场软硬件的升级,提升了消费者的购物体验。相较而言,很多地方性的卖场,品类和品牌引进缺少规划,商场内部管理松散,广告物料杂乱,甚至卫生状况都没做好,门口是胡子拉碴的保安……
过去五年来,家具卖场的发展,也是一个“去中心化”的过程。罗浮宫,曾是全国家具的中心点,现在全国各地的一二线城市都有很多可以叫板罗浮宫的家具卖场。紧接着,三四线城市的市区和县城,也都发展起了多个家具卖场。
过去的购买逻辑是,乡镇的老百姓到县城买家具,县城的到市区,市区的到省会或附近的一二线城市,一二线城市的到罗浮宫买家具。而现在,县城本身就有很好的家具城,而市区在失去县城消费者的同时,本地区的家具卖场却在增加,一二线城市也遇到同样的情况。雪上加霜的是,很多地方都已经经历了城镇化的快速发展,对家具的购买需求不再那么旺盛。
基于以上的原因,我在过去五年,对家具行业有些焦虑。
2008年到2012年,我对家具行业的看法很乐观,甚至觉得只要产品不要太差,都可以在全国市场占有一席之地。
2013年到2017年,我对家具行业有些焦虑,家具卖场的面积增加速度惊人,经销商的日子不好过。
下一个五年,我挺焦虑的。
下一个五年,传统家具卖场还是家具的主要购买地,但家具卖场的面积已经出现了全面的过剩。
下一个五年,家具风格的流行和过气速度会加快。曾经的欧式、半岛彩票平台下载手机版官网安装 的代表品牌环美、亚振、美克美家、富兰蒂斯等,一个风格,可以火五年、十年,甚至更长的时间,他们可以安心执着地完善细节,不需要太担心产品过气。即使是细分的小风格,例如简美、小美、地中海、韩式等,也可以流行个三五年。在未来,一个风格,可以一年就过时了,用一句话来总结:“还没盛开,就已凋零”。
下一个五年,并不是一个让家具从业者欢喜的五年。我们将面临“卖场过剩”、“工厂过剩”、“短命的流行风格”的问题。
也就是说,在未来五年,传统卖场还将是消费的主流方式,但已经严重过剩了。在未来五年,我们将更加频繁地听到曾经牛气冲天的家具品牌,一夜之间就消失了,倒闭了。家具工厂也会更加苦逼,推出的新品一年的时间就成“淘汰品”了。
下一个五年,家具行业进入了“淘汰赛”的阶段。
下一个五年,这些品类和风格会是热点:1、高价床垫。需求量依然强劲,只不过加入战团的品牌太多,彼此都会比较难受,尤其是市场基础不牢固的品牌;2、定制家具。竞争的焦点在三四线城市,因为价格不高,还因为在这些地方“定制”听起来还挺时髦的。实际上,“定制”导致的品味的缺失,品质的降低,一点都不高端,这个行业的价值还是体现在衣柜上。也许“模块化”的可拆装的组合方式,照顾到“审美”的方式,会在未来取代把房间变成“仓库”的定制。3、意大利现代风的流行,细分为意大利软体和意大利实木,也就是ceccotti。4、追逐先进国家的生活方式的“大欧大美”到自信的本国文化的回归,也就是诠释“现代中国人家居生活”的家具,带着东方的美学。
延伸阅读:家具“风格论”过时了吗?
未来,家具店,会是怎样的呢?
2008年和之前,家具行业是一个没有服务的行业。
过去五年,家具门店有了茶水,极少数门店还有咖啡和水果。
下一个五年,咖啡、水果、点心会是家具门店的标配,部分门店还会有一两项“家居生活内容”,例如在店里现场制作面包。这可以看出,家具门店将距离“生活馆”更近一步。
未来,家具本身,会是怎样的呢?
家具从“好”到“更好”,除了基本使用功能,还需要是有艺术性,有附加值,有人说未来的家具,将是“品味”的回归。也就是说,满足基本使用功能的家具将过剩,而有品味、审美的家具会发展得更好。总结来说,就是“大众品牌的沉沦,半岛官方赞助的多特蒙德 品牌的崛起”。
在当今时代,许多著名家具bob半岛平台官方 的品牌意识都在不断增强,开始致力于打造自己的专属品牌,但是如今大大部分bob半岛平台官方 品牌意识只是在定位IE与传播阶段,认为品牌就是一句广告语、一个形象代言,再加上媒体投放。品牌是一种无形资产,是一种产品乃至一个bob半岛平台官方 区别于其它产品和bob半岛平台官方 的标志。它代表了一种潜在的竞争力与获利能力。因此,北京奥普斯家具称,家具bob半岛平台官方 要想在激烈的市场竞争中拥有一席之地,就必须加强品牌管理。
品牌是一种保障性徽章创造的无形产品
如今的家具品牌不乏有点崇洋媚外,觉得沾点"洋气"就显得品牌高端大气。所以不管品牌产品是否与名字特征相符,都给他上个外国名字,而真正本土产品、本土名称品牌的却很少。所以专家分析称,国内家具品牌要做大做强,不仅是有个表里如一的品牌称号,还要有建立品牌意识,将中国制造改为中国创造,而不再是中国产品外国名字。品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志,通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。
按其含义来说,品牌已不再仅仅是一个标记,而是一种保证性徽章创造的无形资产。因此, 发挥品牌的市场影响力,带给消费者信心, 给予消费者以物质和精神的享受正是品牌战略的基本功能所在。实践证明, 良好品牌往往能让bob半岛平台官方 在同等质量下可以索取较高价格。有公司拥有良好的品牌甚至还可以在不同国家逆周期、反季节制造产品, 从而使成本与收益流量畅通。
家具bob半岛平台官方 缺乏对品牌内涵的深刻理解
然而,据了解,国内家具bob半岛平台官方 品牌战略在经营观念上,缺乏对品牌内涵的深刻理解。
1、忽略质量问题
首先,品牌应以高品质家具产品为基础,没有以高品质产品为支持的品牌,就是无源之水,无本之木。然而,有高质量的产品,并不一定能塑造出强势品牌,强势品牌还需要其它优势来共同充实,这就涉及到怎样去做品牌。而我国的许多bob半岛平台官方 ,盲目地以为树立品牌就是提高品牌的知名度,忽略了质量问题,结果红火了一阵就自然被淘汰了。
2、品牌推广形式偏颇又单一
其次,在品牌经营方式上, 对品牌推广形式偏颇而又单一,除了广告,还是广告。其实bob半岛平台官方 还可以通过扩充门店,提高品牌对消费者的视觉冲击和印象深度,通过潜移默化,将bob半岛平台官方 名字引入消费者脑海。
3、偏重短期效益,忽略长期发展
再者,家具bob半岛平台官方 在品牌维护上,偏重短期效益,忽略长期发展。一方面,品牌的构筑是一个长期的过程,这种文化或理念在消费心理的渗透是潜移默化的,是一个长期的过程。另一方面, 国内一些家具bob半岛平台官方 业绩佳、发展势头好时, 往往掉以轻心,忽略对品牌的长期维护与培育。走品牌之路,应是一条正确而且应长期坚持的发展战略,但品牌的构建、内核填充、推广、维护、提升等过程,又是一个漫长而艰辛的过程,必须踏踏实实,一步一个脚印,容不得半点短视、浮躁和投机取巧。
家具bob半岛平台官方 如何寻找突破方向
品牌竞争的残酷事实摆在人们的面前,bob半岛平台官方 的商品经营者也开始明白到品牌的重要性,加强品牌意识。从战略角度来看,家具bob半岛平台官方 自身必须加强品牌的战略意识。同时, 要有实质性的品牌战略规划和践行部署。专家分析称,家具bob半岛平台官方 可从下面几个方向寻找突破。
1、强化市场营销
首先,强化市场营销,在观念上与国际接轨,在方式上进行创新。市场营销是bob半岛平台官方 创名牌中的重要的一环,因此,要以品牌合理定位为起点,细分市场,提高品牌知名度;再以品牌带动研发、管理等,形成品牌经营与提升bob半岛平台官方 核心竞争力的良好互动关系。
2、专攻核心专长
其次,bob半岛平台官方 核心竞争力与品牌不是一成不变的,要随着经济环境、竞争对手状况、bob半岛平台官方 发展战略不断进行调整,以保持bob半岛平台官方 竞争优势与品牌形象。同时,还有核心竞争力与品牌的保护问题。一个组织要成长就必须变成学习型组织,专攻核心专长,而这些创新都必须有法律上的保护,否则不被竞争对手模仿就是一句空话。
总之,家具bob半岛平台官方 加强品牌的战略意识,是为了让bob半岛平台官方 能够发展,能够占据更大的市场份额,为bob半岛平台官方 的发展奠定根基。北京奥普斯家具全新意大利品牌,时尚新颖极具时代感而不缺乏自然味道。健康与舒适是奥普斯品牌产品半岛官方赞助的多特蒙德 的灵魂,能很好地涵盖奥普斯行业性质,同时具有的时尚元素完全满足了现代人对美和奢华需求。
“予我而言,承袭国学文化更像是一种使命感;它已经成为我生活中密不可分的一部分。”
——蒋先生
业主蒋先生对中华传统文化有着难以割舍的,正是这份热忱使他分外注重家族文化的传承;在他认为一份好的半岛官方赞助的多特蒙德 ,必须要读懂他的家族文化。
“为什么会选择钛马赫”
蒋先生回忆道:“从选择北京别墅装修公司到入住,足足花费了三年多的时间,其他绝大部分时间都用在寻求符合我心意的半岛官方赞助的多特蒙德 上;12家北京别墅装修半岛官方赞助的多特蒙德 公司,24位首席半岛官方赞助的多特蒙德 师,36轮筛选,最终只有钛马赫能够满足我的半岛官方赞助的多特蒙德 需求!”
“怎样的半岛官方赞助的多特蒙德 赢得了业主共鸣”
在了解蒋先生的需求后,作为主案半岛官方赞助的多特蒙德 的张旭也捏了一把汗。他表示,“在半岛官方赞助的多特蒙德 之初,蒋先生就明确提出,要把家塑造成博物馆、图书馆、艺术馆相结合的文化居所。”
“即便博物馆、艺术馆的展陈再美,他们给人的印象依旧是冰冷的;恰恰’家’一直处于温暖舒适的形态;让两者融为一体,这确实存在难度。”我们如何处理呢?
【扩充原始结构】:原始挑空结构从视觉上导致主题墙较为封闭,于是半岛官方赞助的多特蒙德 师打通两侧门洞并在二楼增添楼板,进而使各个空间的颜色互通形成呼应,增进空间立体感。
【引进不同光源】:楼梯处“时光廊”的半岛官方赞助的多特蒙德 为业主提供了更多回忆的空间,因此半岛官方赞助的多特蒙德 师引入不同层次的光源,不同光影效果都能为业主提供不同的欣赏意境。
【捕捉色彩光晕】:为限度中和藏品所带来的冰冷,半岛官方赞助的多特蒙德 师大量拓宽采光结构引进自然光源,并强调暖色调的搭配,从感官上带来温暖的质感。
“您最直观的居住感受是什么”
提到入住感受,蒋太太告诉我们:“从住进来,每一天地暖、热水、电表走的字,我全部都有记录,就是说我通过数据分析以后,能够计算出我们家的能耗是最少的!”
最后,蒋先生告诉我们,“只要我的朋友一来我就和他说实话,装修就找钛马赫,在中国豪宅装修中,引领文化豪宅装修时代,我觉得钛马赫完全具备!”
主案半岛官方赞助的多特蒙德 师
张旭
中国建筑装饰协会高级室内建筑师
北京市建筑装饰协会会员
个人经历
有着二十多年的高端奢华私人级名人住宅、订制半岛官方赞助的多特蒙德 的从业经历,多次到欧洲考察与欧洲的半岛官方赞助的多特蒙德 工作室交流、学习,积累了大量的私人豪宅半岛官方赞助的多特蒙德 与研究经验,对奢华别墅具有极强的空间把握能力,所做项目遍布全国各大一线城市,深受客户好评。
代表作品
珠江壹千栋、颐和原著、格拉斯小镇、碧水庄园、香山清琴、东方普罗旺斯等.
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